大部分新手商家对于平台规则非常不熟悉，也不愿去学习，这过程中就产生了这样的需求：商家需要「获得平台的入驻邀请及审查许可」服务。

但这类服务基本是 0 成本，根据所需时间和难度，定价都在几百几千甚至上万不等，非常适合小团队，过渡期去实操。如果你本身就是抖音商家或者运营，通过这篇文章，你将得到大量干货，不用再花几千上万找别人了，如果你是团队负责人，这个项目是抖音最快产生现金流，也是对创业门槛最低的项目了。

大家好，我是老炀，21 年 11 月开始进入抖音商家服务业务，前后花了 1 周时间开始盈利，5 个人小组最高月收入达到了 27 万。很荣幸能在生财有术这个平台，分享我们的项目经历。

首先，我说一下我们团队属性。

我们团队是做 SEO/SEM 推广的团队，之前一直从事「拼多多招商团长」项目，主要是帮助拼多多商家做 CPS 推广，也开发过自己的社交电商 App 平台，最好的时候用户注册量有 70 万人，拼多多招商团长排行前三。

之后，由于团队核心成员经常加班，身体处于亚健康状态，我们错过了抖音转型最好的风口期，也就错过了抖音招商团长那一波红利。

因此，我们便从「抖音无货源」项目做起，当时主要是把拼多多的产品搬运到抖音，选择的品类是图书，主要是把拼多多旗舰店、专卖店、无版权风险的图书搬运到抖音，类似「情感两性」「成功学」「儿童读物」。

项目初期运行非常好，7 天时间就能把一个店铺运营到每天 1 万销售额以上，但是之后运行了三个月便停止了，主要原因两点：

看起来每天都很挣钱，实际扣除平台各项开支售后、到手利润比预期少的多；

行业竞争逐渐激烈，打假勒索的客户太多，售后人力成本增加，利润就更加少。

举个例子，当时我们预估利润是销售额的 20-25% 左右，结果实际测算只有 13% 左右，这也让我们意识到，电商想做好其实是非常难的一件事情，特别是如何长久地增长。

之后由于投资人的原因，原公司便解散了，从 30-40 人规模缩减到了 10 人团队规模，在这过程中，我们急需一个立刻可以创建现金流的业务去支撑团队。

所以，我们选择了抖音商家服务，这也是我们对这个项目的定位，适合团队人数少、初期项目或者过渡项目，为公司提供一定的现金流保证。

下文将围绕抖音两大主要服务，从 0 启动全流程：

一、抖音报白业务拆解

二、抖音体验分业务拆解

三、客户引流实测方案

四、客户转化成交方法

一、抖音报白业务拆解

1. 什么是抖音报白

报白全称是报白名单，官方叫做定向邀约制，指平台对一些特殊的类目实行定向邀约，即商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品，否则类目不可选。

定向邀约的类目包括但不限于以下几种，时尚饰品、珠宝文玩、酒水皮草、本地生活。

那么为什么这些类目需要通过报白入驻呢？因为这些类目都比较特殊，要么涉及到敏感展示，要么涉及到价值，没有明确标准或者涉及相关的功效。

平台为了避免相关风险，所以要定向邀约。

那么这些类目想要在抖音小店上架卖货的话，有两种方式：

• 你这个品牌是一线大牌，全民都有认知度，那么抖音平台会直接邀请你入驻；
• 知名度不够，这种需要特殊渠道申请，一般是通过问券形式，而大部分商家填写了问券，得不到答复，便产生了这个行业需求。

2. 抖音报白包括那些

抖音报白主要分为服务商基地报白和自己报白两种，前者主要是珠宝玉石、茶具建盏、皮草、文玩古物，书法字画等，后者主要是下图通过问卷自行进行报白。

3. 「白酒」案例详细拆解

这里以市场最火白酒为案例，市场白酒报价都在 2-5 万元不等，也就是说你帮助商家开通白酒小店，就可以赚到几万元纯利润，0 成本，同这块百度竞价，就可以看得到目前市场的火热程度。

白酒沟通案例：先发成交案例→询问客户白酒相关资质→客户二次沟通补充缺少资料→确认价格合同→完成后收尾款。

客户沟通问题不懂，有个方法，全网通用。多去网上加同行，你不懂的你就问同行，同行发给你，你再发给客户，很快就能切入一个新项目。

我们拿到了合作单如何去完成？白酒报白完成的关键流程步骤：酒类商家开店指南