“得到的内容偏向于学院派，离实战比较远，生财正好反过来。举个最简单的例子，从抖音引导用户到微信私域，这件事抖音不让做。但是生财的课程会告诉你，虽然不让做，但我们试过哪些方法，风险较小。而学院派不会教这些。”而今天，就和大家分享一个实战玩法，是以“导流私域来变现”作为主题。在导流私域的摸索上，能够达到一天加200+粉丝到私域，一个月能加到2000+人到微信上，并完成了流量到变现的闭环。也可以说这篇是上一篇分享后摸索出来的2.0版本哈~上一篇分享链接附到最后——《小红书零投放两个月从0做到8万粉》（包括一些心路历程）。之前更多篇幅是讲如何做爆款内容，而这次2.0迭代版会是更粗暴方式的升级玩法。节省大家阅读时间，咱们直接说方法。

一、丝滑导流。

粗暴一点，会更好。之前两个月做到8万粉，引流小心翼翼，觉得以后拿出去背书小红书8w粉博主，挺有面子的，这个号不能废啊，但，如果是以引流为目的，更好的方式是矩阵批量铺内容，做废一个号无所谓，你要的目的是「导流到微信」，而不是站内比较好看的粉丝量。

1、用企业号来引流（重点）

个人号需要养号，引流也容易踩红线，而企业号是给平台600元的认证费，相对来说会比较安全。相当于你给平台钱，平台睁一只眼闭一只眼吧。也说明你这个号本身就是企业性质（商业）为主，而不是纯分享的干货博主用爱发电。很多新手或自由职业者没有营业执照，很简单，办法总比困难多。去淘宝搜“个体户营业执照办理”，个人营业执照30~46元搞定，办海南和自己所在地不一样都行无所谓，海南目前是最便宜的。第二天就可以拿证，就可以开干！一个营业执照可以认证3个企业号，个人可以办理很多张营业执照，后期可以矩阵来做号。企业号认证官方是收费600元一个，这边有渠道可以返现200，相当于400左右一个（会有浮动），也算是可以节省下成本。

2、挂钩子(直接看图，看案例）

【内容钩子】：

如分享考证资料、行业资料，在考研考证上，这点特别明显。逻辑：让用户感觉到，有这份“资料”更容易考过xxx证书，解决用户要考证考试的需求。举例子，如果你要做求职面试的，是不是可以用必过面试模板？如果你做小红书培训的，是不是可以用小红书起号方法大全？如果你做副业粉的，是不是可以用xx副业小白手册？......

【评论钩子】：

① 自己回复置顶：关注+底下扣111直接拿走资料。（个人号用不了，会违规隐蔽，企业号可以）②、水军直接带节奏，引导用户分享。我们来感受一下：可以靠「水军」来带动，羊群效应。水军就不要找什么亲戚朋友了，特别是同一个网络上，这样容易被系统识别。而且水军最好也不用重复。那怎么找不重复的水军？可以去一些点赞群，0.5元一个评论“求分享111”让他打字出来，大概引导3~5个即可。哪里找点赞群？擅用搜索引擎：“小红书做单群、小红书点赞群、互赞群、任务群”，这几个关键词，百度去搜，你会搜到一些群的。你也可以找我，我分享一些群给你。当你进入一个群，意味着你进入了1000000（无数个0）个这种群。只要你发现有人在做单，你私聊加他， 说0.5元让他给你一个点赞群。每个群都有不同的人，然后你又加几个经常做单的人，又0.5一个群，那你就有源源不断的水军了。

3、引导加微信

很粗暴，要记住，我们的目标是为了让小红书的用户加到微信上。①、只要关注，就引流②、评论区回的，就让他们关注你，其他用户看到就懂“规则”，也会跟着你节奏图片+话术的形式引导：图片如下参考：图片可以轮流发。话术：①、宝，我们的xxx资料内容太多了，这里发布出去，你可以加一下老师哈，那边发你呢②、感谢宝的支持呀，可以加我们老师限时免费领取价值xxx的福利礼包，....（大概意思：引导加微，这种格式内容可以反复修修改改）圈友会问，这么粗暴，会违规吗？我们试过好几篇笔记爆的时候，一个号回300~500多私信，还未出现过违规情况，500以上就有风险，提醒过一次。大多数的情况是，笔记爆了，笔记的评论区太多回“1”的被系统检测出来后，就开始停流量了。所以大家大胆去做，你一天回100~200多个关注，都是没问题的。话术和图片，可以多几组发不同的，避免系统违规识别。

4、值得注意的是，这里有两个重要细节：

①、加微率

你回复及时的话，加微率会在40%~50%左右，指你小红书私信告诉他们加你微信，100个私信大概40~50个人会加你微。特别是如果你后续想多台手机来操作，这个数据能作为你的一个参考标准。而如果你数据只有20%加微率，除了要考虑引导话术外，你需要主要是否能「及时回复」的问题。大多数情况是「不能及时回复」所以导致加微率下滑。

②、及时回复

小红书不像微信，微信天天会打开。小红书可能是用户无聊或者有需求刷到，等他下次打开就不知道何时了，自然你就会遗漏很多。可以用自动化工具去做，不用时时刻刻盯着，也节省更多时间。要知道，如果你笔记爆了一篇，你手动回根本回不过来，不及时回复自然就会流失，你能做出流量但你又接不住，这比没做出流量还更心痛。

二、内容由“质”变“量”的转变。

以前我做号，是纯原创为主，是走小博主路线。但如果你要走批量矩阵化操作，你就要尽量“降低生产”成本，因为后期要考虑如何“放大”。特别注意，内容依旧是你这篇笔记是否有阅读量的根基，并不说为了数量就不用质量。可以简单理解成，小博主对自己的内容要求是要80~100分水平，但如果矩阵做号，我们给自己要求是60~80分水平。甚至，如果你后面闭环跑通了，矩阵做号你是可以请助手帮你去生产内容的。所以在这一点上，内容的创作形式要足够“轻”，而这里就需要一些运营技巧。

1、选题+标题

你想在这个平台拿到好处，你就要迎合平台的属性和用户的调性。所以，在这样的“场景”下，好内容就是指被验证过的爆款+用户点赞+讨论多的内容。这点直接决定了你的笔记是否有流量，直接决定笔记流量的“生死”，一点都不夸张。我之前2个月做了8万粉运用到的技巧，同样适用于做矩阵号上，因为选题+标题的底层逻辑是一样适用的，建议可以多看几遍：https://t.zsxq.com/03EuNFAIq找到你的对标账号，然后看他们做什么选题是爆款的，就往这个方向去创作新内容。那什么才是爆款呢？难道千赞万赞就是吗？不一定，如果一个账号60万粉丝，他一篇笔记千赞以上，其实都不叫爆款。我觉得大家可以通过以下这几个角度做定义爆款：

1、点赞数比粉丝数要多的2、找3万粉丝以下有千赞的作品3、万赞以上发布时间在30天内的

也可以做一下选题的计划：找到3~5个对标号，粉丝数都在3~5万以下的，然后每个号找出3~5个爆款选题，这样你就差不多有10~20个题目了。

2、内容源

搞定选题方向后，我们就来搞定如何批量式生产内容。先说一个重点，每个平台有自己不同的规则，而小红书对于内容的重合和查重还是比较低。所以，可以通过各大平台或论坛、去找到你的垂直领域，去找优质内容或爆款内容，组合一下，就成了一篇“新”内容。大概操作方式为：找到你要写的选题关键词后，去xxxx搜，如果是视频高赞的，就用视频转换为文字工具，有了文字后，按照自己的大白话修修改改。而这个XX，包括但不限于：抖音搜小红书站搜知乎搜5118搜百度搜微信搜必应搜垂直领域的网站/论坛搜.....有了这个思路，你根本不愁写什么内容，甚至，你找大学生实习生帮你写内容，就算他不是这个专业领域，同样也能产出内容。

3、展现风格

写完一篇文章后，难道就只能发一次笔记吗？显然不是。要记住，小红书对笔记的重合和查重还不是很严，这个是重点！所以，当你写完一篇笔记后，你可以通过不同形式的小红书封面风格来套进去。亲测有效！而且如果这篇笔记爆了，意味着选题和内容都是不错的，那我们就采取不同的「展现风格」，大概率你还会再爆一次。爆款是可以重复的，重复做爆款！！！你做的所有内容+选题动作，都是为了测试爆款，你找到爆款就死磕，把这个流量给吃住！什么叫不同的「展现风格」？拿创客贴或搞定设计来说，你第一个矩阵号用第一个图片格式，第二个矩阵号用第二个图片格式，第三个矩阵号用第三个图片格式......意思就是，不同矩阵号用不同排版风格，然后里面的内容可以是90%一摸一样都没问题。所以很多时候，我们的爆款内容是重复加工的段落组合，把原本3,4篇文章拼拼改改变成10多篇笔记，依旧是有流量，不会违规。注意：不是让你一个号经常换封面风格，而是让你一篇内容换不同的风格发到不同的号上。有时候这个号没流量，另外一个号就有了。

三、私域变现

流量来了，就要靠后端怎么去接住。我们主要的方式是通过视频号社群+视频号直播来变现，私域+公开课形式来成交。来，咱们一步步说，这里有个核心的公式是：你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。

1、发资料，先进群

先感受一下，实际的交流方式：微信私信：同学你好呀，加的人有点多，为了有更好的xxxx服务，了解一下：1、你是看哪篇笔记来的（可以的话截图，发对应资料，每个人要的资料不一样）2、你多大啦？3、你的职业是？4、你有什么记忆难题，想我们怎么帮到你？后期会根据年龄和xxx难题建一个群，方便大家更好的对学习交流。——————————好的呀，关于xxx资料我们放在学习群里啦，回复“1”我拉你进群后看群公告哈～后期我们会有xxxx教练和大家直播讲解如何提xxxx哦！一节课就让你的xxxxx提高5到10倍～群里都是一群热爱学习的小伙伴，进群可以和大家打打招呼哦～如果xxxxxx，就回“1”我拉你进xxxxxx群，资料都在群里，咱们群里见哈~————————同学，你可以点击链接进群领取哈，资料放在群公告那里哦链接：xxxxxxxxxx（群邀请）是大多数用户加过来的实际聊天记录。因为加的人太多了，没办法做一对一沟通，而且大多数人都是为了拿资料过来的，交流太多最后不买单的就很耗时间成本。但是呢，我们又不能让用户拿了资料就跑了，所以要设置一个“场景”来触达用户，因为用户都愿意拿资料加到你，代表还是有潜在的需求意向的。如果人数多的情况下，后续的直播课就采取1/2天开，如果人数少的情况下，就可以采取3/4天开一场直播。【关于工具方面】：我这个微信是自动回复的，重复的工作就应该交给工具。我用的是微猫，淘宝可以去搜，168月/终身，一个微信的群控软件，模拟真人操作，固定好话术模板，这方面直接省去一个客服助理的工资。再者，我平时睡觉比较早，11点多就睡了，但小红书夜猫子比较多，而且小红书海外用户也多（时差），所以很多时候凌晨都有人加微信，那怎么办呢？用腾讯云的服务器系统，把微猫软件登录在服务器系统上，这样就算你电脑关机了微信一样在接待。（原理是，你在云盘上有一台电脑，而这个云盘服务器不会关机，一直在线）用最便宜的服务器就可以了，就只是用来登录微猫设置下，我的是45元/年，现在应该是65~75元/年左右。

2、群预热

你做的任何一个运营动作，都是为了下一个运营动作准备。预热是为了他们来直播听公开课，公开课作为我们的交易场景。一定要有交易场景，也就是触达用户解决他们实际的需求。把团队介绍和领取的资料用飞书文档整理好，然后放到【群公告】置顶，这样每次新人进来为了拿资料，都要打开飞书文档。而飞书文档里给用户的资料是放到最后面的，所以前面一大堆都是团队介绍和一些更干货的知识内容。用户要拿资料，就必须经过“团队介绍+干货”的内容讲解，这方面会下意识让用户知道：我们是做什么的？我们能帮你解决什么问题？我们能达到什么效果？当然，除了这步还不够，我们也会在下午2点半的时候和群成员说开个小会。用红包来炸群提醒，把飞书的资料内容再依次发到群里。因为用户并不会很仔细看飞书内容，所以需要再次引导。这里有几个小技巧来提高到场率：

【福利诱惑】：

①、通知8点开课，现场会直接赠送一波福利②、中间老师也随机赠送xxx礼物③、听到最后，会赠送价值xxx元的xxxx礼物。

【再次确认】：

①、入群的人用微猫打标签，提醒晚上8点来听直播课。②、临近8点开播，用微信自带群发助手提醒，再次通知已经开播，请进入视频号学习

【现场提醒】：

①、晚上8点开播，主讲老师在7点57分赠送一波福利，领取福利的方式是截图直播间发到群里。然后群里就炸了，潜水的人看到群里这么热闹，也会进群看看。②、直播间老师会讲三个方法，每次讲方法之前把话术发到群里“老师正在讲xxx内容，这个内容适用于xxx”，在群里做提醒，并且发朋友圈，对这个方法感兴趣的同学又会重新进直播间。总之，这个步骤的主要目的是提高到场率，只要用户能到场，我们后面的成交率都还算不错。

3、直播售卖

用的是视频号，让用户更“丝滑”进入直播间即可。因为我本身之前有讲课+会销经验，所以我把以前线下会销的演讲拿到线上来，还挺有效的！如果你没讲过直播课，我建议你可以去看之前大航海教直播的视频资料，讲的很全面。一开始直播磕磕碰碰很正常，关键还是要真诚+直播展示的方法有用，用户觉得有帮助就会购买你的产品。我这边是1小时干货+半小时卖货的形式，和抖音的自然推流可能不一样，因为我这边做的是私域流量来成交，更像是以前线下会销的模式。以前我在做线下会销的时候，有位老师傅和我说过一句话，我印象特别深刻：前期所有的工作准备都是为了最后成交的10分钟，但用户最后决定是否埋单，不是因为你成交卖产品的那10分钟，而是你前期的所有准备。所以，你可以多直播多露脸，多展示你家的产品，只有有用户在，你一样是有成交的机会。至于你成交的话术有多动人动听，那都不是最重要的了，最重要还是你把前期的工作做好先。这里说一下付款方式：①、开通小商店，视频号直接付款②、用户如果要使用支付宝，可以私聊发他们。③、特别注意，小红书海外用户特别多，微信和支付宝他们都付款不了，那怎么办呢呢？你自己打开“支付宝”——“转账”——“跨境汇款”——“汇入中国”——“我是收款人”——“分享给汇款人”——把图片发给学员，就可以了。基本海外的主要支付账户都有，通过这个支付宝中转站可以直接到账人民币。

4、后续跟单

直播后回访：把 “听完课感觉怎么样？”改成“听完后有哪些不懂的吗？”，会让用户更加舒服。另外，直播间有布置课后作业，也可以拿些小号引导发作业出来，因为有些同学不想第一个发言，需要有人带头引导。作业可以多写一些好评之类的话语，对一些犹豫不决的用户起到很关键的影响。有个有趣的现象是，只要带头发的是好评为主的感想作业，后面陆陆续续真实用户也会跟着发好评，感谢课程感谢老师之类的内容。后面多种草朋友圈，多发学员效果和后续的作业情况，慢慢养熟跟进。有很多用户第一次听直播不买单的，后面经过一段时间朋友圈的转换，再次来直播间再购买的。因为我们的课程价格大概在1280~2480之间，相对来说客单价还是比较高，所以不能指望一场直播就成交，后面需要再花点时间来养熟。

5、低转高训练营

直播间卖正式课1280~2480的课程卖不动的时候，以及后续跟单也比较吃力的情况下，我们做了两轮轮低价课程，5天99元训练营，把之前没成交的，有意向的，都统统拉进训练营里。训练营的氛围打卡都要设计好，让用户感觉到99元有999元的超值服务，目前测试了2轮，低转高的成交率在15%~20%，不算太理想，但有这波动作就能转换之前没付费的用户。用户数量多了情况下，训练营的成绩也可以经常晒单发朋友圈，包括作为小红书公域流量笔记的内容，也是一种素材提供的方式。——总体来说，后端变现的主要方式就是通过私域的社群+视频号直播+朋友圈转换的方式来促单。有直播间这样的一个场景，会让用户更有信任感，以及直播间是讲干货技能，可以很好的解答大家的问题。在后端所做的所有动作都是为了漏斗的转换率会更高，直指最终的到场率，也就是后续的成交转换率和金额。当然，这个方式是不是最优的我们也还在摸索中，因为漏斗越多流失率就越多，如果大家有什么好的建议也可以多多交流哦~整体来说，这篇分享也形成了一套“获取流量——商业变现的”的小闭环。——这句话是出自运营大咖黄有璨《运营之光3.0》的新书：“运营，就是一种通过互联网获取流量、实现商业变现的能力。”在这充满迷茫和不确定的时代，能找到一些属于自己“发光”的时刻还挺有价值的一件事情，也乐意用“光”相互影响，让我们都找到属于自己的一道“光”。

写在最后：

其实每一个环节，都很有多细的方面可以展开去说，展开去优化和学习。正如亦仁老师说的，如果你觉得某个点对你有启发，你就去做，做的过程中通过自己的摸索和进步，你又会有新的认知方法（大概这个意思，具体原句出处找不到）。是的，我也是在边摸索边做的过程中，这次小红书分享的2.0版本也是和同行圈友们交流摸索出来的，经过学习、重组、再做，也迭代了自己以前的玩法。ps：之前1.0版本那篇文章写完后，有些圈友去执行了拿到了结果，非常开心~感兴趣的朋友可以直接点击链接：   《零投放从0开始，小红书2个月8万粉丝的实操经验分享》（看完帖子回去执行的圈友，好开心(*^▽^*)）我觉得利他这东西真的是相互相成的，我帮到了别人，别人也一样帮到我。因为我分享的文章后也链接到同样在做小红书的很多圈友，然后技术各方面交流后，我也得到了圈友们的帮助和启发，经过这几个月的成长和摸索，又有了新的一轮方法论，就有了2.0版本的这篇文章~这个模型就像是：我分享文章——圈友受益——同时我也在受益链接同频人——然后得到了新启发又去实行——然后又更新新的文章——然后又圈友受益——然后又我受益——然后又写文章......然后后.....哈哈，自己形成个小闭环。我相信，如果你看完去做，不懂的你可以找我交流，也可以找做这个领域的圈友们交流，每次交流都是一次进步迭代，可能下次小红书3.0版本的分享就是你哈哈。写到最后，其实这里不只是一个闭环模型了，是能够散发的点。因为，圈友受益再由圈友去分享，分享后又继续受益，那就可以散出更多的方法论，而这个“圈友受益”是我也是你！（引用涛哥的一幅图作为结尾~）好啦，希望以上的分享能够帮助到你啦，过程中也有很多优化迭代的地方，我也在持续学习和摸索中，如果有任何不懂，可以多多交流，一起生财有术，一起实战生财哈！