目前是某世界500强的品牌新媒体副总监。今年通过做个人IP，2个月实现了3万元的副业收入，当然不能和生财的众多大神比，但我自己还是挺超出预期的。这篇文章，我复盘自己做副业从0到1冷启动的整个过程，希望能给大家带来一些思路和启发，一起进步。当然，也更希望在此领域的大神愿意来指点一二，让我的副业继续刷刷上升～

正文

大家好，有幸接触到生财有术，去年因我先生接触并加入生财有术，因此用了他账号看了许多精华贴，也备受群友鼓励，于今年2月开始正式尝试用副业赚钱。

今年年初我先给自己定下了个小目标，要通过副业先赚到1万元，没想到2个月过去，就已经赚到了3万元，当然不能和群里的大神比，但我自己还是挺超出预期的！

由于在生财有术获益匪浅，因此今年418，我也决定一起加入生财有术，继续学习并将自己的经历分享给各位。

接下来，我会复盘自己做副业从0到1冷启动的整个过程，希望能给和我一样的新人带去一些思路和启发。

个人情况自估：

我毕业于交大，通过校招顺利进入阿里，当然我也有过投递过100+公司，面试过30+次，拿到过快消、互联网、地产的十多家龙头offer的经验，可以说是面霸型选手。

在我们开始做副业之前，一定要搞清楚自己的优势、劣势，不妨先梳理清楚以下几个重点：

• 你现在有什么？
• 你擅长什么？
• 你的经验技能点是什么？
• 你能满足他人什么需求？
• 人们愿意为这个需求付费吗？
• 市场上有人靠洞察这个需求而赚到钱吗？
• 这些人在哪里，以怎样的方式赚到了钱？
• ……

以我为例，我简单梳理了一下我自己的情况：

个人优势：

1. 擅长文字、新媒体运营，有做爆款的经验，有个人上万粉丝的账号，已经写过一些面经文章，且反响很好
2. 本身做市场公关工作，擅长挖掘亮点、包装个人优势
3. 喜欢个人交流、做求职咨询，学生咨询满意度100%
4. 经历过校招所经历的迷茫、阵痛，再到后来逐步找到面试节奏，非常理解每一届学生的痛点

个人劣势：

1. 副业时间不足，在阿里的几年天天肝到11点，突发事情多，无法掌控时间
2. 行动力较弱，因为本职工作太忙了，好不容易休息下来只想躺着
3. 除了内容能力、新媒体能力强，在变现方面不足，有不少粉丝，但是没有系统的变现思路，有一搭没一搭的
4. 数学能力极差，炒股投资什么的永远搞不明白，分工给理科生老公了，他现在是胭脂王的忠粉

考虑到互联网行业实在是难以持久，所以，我选择发挥本身的优势，弥补不足，系统性地学习个人IP打造，首先可持续的盈利，给自己打造一个“第二曲线”。

1. 第一步：参加花爷的IP训练营

既然自己时间不足、又有点懒，最好的办法就是找到一个组织。花爷在生财有术里也是做IP的名师了，他的IP训练营我体验下来也是非常不错，在此安利！

1）梳理了整个流程。IP定位，引流，钩子，变现，每一步应该在什么渠道，怎么说、怎么做，都讲得很清楚。

2）有互动，有产出。整个过程除了听课之外，每周都有对应的作业和点评，这部分真的也是受益匪浅。2个月的课程结束之后，产出了一份大作业，只要每一步认真做了，按照这个流程做都会有进展，每次卡住了就回过头看看，常看常新。

3）有了一批队友。对于自制力比较差的人，找队友一起监督打怪不失为一个好方法。花爷的分组很科学，我们小组里都是想做个人IP的互联网人，组长组织了群内分享，大家也可以互评作业，把各自的方法渠道互通有无。

4）体验了一整套的训练营流程。关于这一点，我是有“私心”的，假如将来我也要开训练营，那么我也是要借鉴一整套完整的流程，知道IP本人担任什么角色，小助理担任什么角色，如何做社群运营，如何给学员分组，如何布置作业，如何点评作业让学员真正有所学……一整套体验下来，如果将来我要自己做训练营，还是有很好的借鉴作用。

1. 第二步：打造自己的“产品”

我给自己打造了全新的IP“石榴子学姐”，并且呕心沥血写了自己的第一套“引流款产品”。我从文档、视频课、训练营里，先选了“文档”。相比于视频，文字的制作成本更低，而且以后这里的文字都可以作为我下一步的基础。

在这里也简单分享一下，关于这个IP的名字和定位的思考：

互联网求职领域，技术岗、产品岗位的求职面经很多，码农大神也很多，但是，针对文科生的很少。每年通过校招进入阿里的非技术岗同学少之又少，很多和我一样学中文、历史、英语、教育、管理等“无用专业”的学生，不知道该怎么提早做准备，跨入互联网行业。所以我打算切入这一块。

名字：“学姐”主要是想给大家一种亲切真人的感觉，也经历过迷茫、失败，一点点积累了经验，分享给需要的人，而不是一个冷冰冰的求职机构。

定位：对于想进入互联网、外企大公司的，对市场公关、广告、内容、新媒体岗位感兴趣的，即将毕业的大学生、留学生人群服务。

服务：199元的文档，499元的求职指导，未来可能提供700+的训练营，和3000+的陪跑模式。

从文档开始，我呕心沥血写了一整套《0基础小白，7天系统了解——市场、内容岗位，笔试面试都在考些啥！》，几乎涵盖了我所有的面经，其实2020年的时候就开始写了，没想到写了一年多，十几万字。

产品打造思路：因为在阿里的几年里，我陆陆续续也接触了许多想要求职的学生，发现他们长时间处于象牙塔里，和企业需求之间都有一道“鸿沟”，在进入到面试前都有许多功课要补，比如对企业和岗位具体做什么的认知很浅，对自己将来适合做什么没有判断，对简历的撰写没有概念，不知道在校期间应该怎么提前做准备，最后是对笔试面试的拆解不到位。

所以，我在写的时候，按照这个思路，我的这个文档包括：

第一部分：岗位入门介绍

第二部分：笔试+群面经验

第三部分：面试必问问题+踩坑问题

第四部分：我的一线面试经验

第五部分：附录加餐

说实话，我几乎把我多年的面试经验全部倾囊相授了，这个面经的含金量真的不假，好评率绝对100%。

有了这个“产品”，我开始了下一步的计划。

1. 第三步：IP打造引流+渠道拓展

1）打造自己的全新IP

我给自己打造了全新的IP“石榴子学姐”，并且呕心沥血写了自己的第一套“引流款产品”。我从文档、视频课、训练营里，先选了“文档”。

在这里，咱们生财段另一位大咖——温州土老板的小红书经验贴也帮助了我很多。他发布在花爷渠道上的经验贴我收藏起来反复看过，很接地气，很真诚。

我尝试在小红书做自己的内容，小红书的流量对新人还是蛮好对，几条尝试下来，以《大厂离职坦白贴》为题的系列就已经有点赞过100、过500的小爆款了，后来，《离职前我捉住阿里P9，逼问他招人的标准》点赞过1000。

为我带来好友转化率最高的2条是《你的简历为啥没人理？跟着改！》，这两条分别有2000+，1400+的点赞，粉丝达到了1300+。评论区的粉丝纷纷留言求改简历，我引导的私信加好友，转化了60+的好友，进一步转化了购买文档+咨询。

2）拓展渠道。产品+流量思维

之前在做公众号的时候，加过几个做校园招聘类账号和社群的“同道中人”，后来太忙了没建立什么联系。到了今年招聘季，正好朋友圈刷到，他又在拉今年的应届生的付费社群了，估计上千人的规模是有的。我有文档产品，他有用户渠道，一拍即合，于是我们开始了合作。

合作模式：他在朋友圈、社群进行推广，触达目标人群，拉人进群，我开文档的权限。原价199元，春招特惠价149元，我和他按照99元/50元分成。

如果我的内容能和类似人群渠道朋友合作，也欢迎大家私信我哈！重要事情高亮下！

整个操作流程非常顺畅，他的朋友圈、社群质量真的很不错，只是发了一个简单的推广，就持续不断的有人来，付款非常果断，那两天号真的被加爆了，陆陆续续来了180多个人。

再加上其他的渠道，总共200多人，一个多月的时间，收入2万+。

这对我来说确实是一个很大的鼓舞，钱倒不是最重要的，更重要的是他帮我筛选了一批“有付费能力+对市场求职感兴趣”的种子用户，非常精准，我还建立了社群，这部分用户后续也成为了我下一步的付费用户。

1. 第四步：引流后继续转化

1）小红书引流后运营

引流了粉丝之后，持续转化他们为我的付费用户。

A. 给用户打标，记录来源，能快速了解其诉求。

B. 朋友圈运营，发布优质面试心得，发布已经咨询的同学给我的好评，保持“人味儿”，持续触达有需求的潜在用户

2）个人社群运营

200多人多社群，群里都是我的精准用户，都有潜在的面试求职需求，我也持续在群里更新一些信息，保持群用户的关注度，一旦有需求，他们都会想到我。

我的咨询定为499元一小时，目前已经有十几位咨询过，有的因为体验比较好还主动复购了，好评率同样100%，收入1万+。

截止目前，咨询的收入有1万+，加上前面文档售卖的2万+，一共是3万+，算是一个初步的尝试成功啦～

1. 下一步计划：

进展到目前，虽然小有收获，但肯定还有很多不足。

痛点：

1. 仅仅是文档不足以搭建起信任感，用户的自驱力永远不足
2. 仅有499一次的咨询服务，不足以覆盖学生有潜在的“系列式服务”需求，而且300个垂直好友的“潜力”并未开发完全
3. 目前形式还是用时间换钱，希望能变成一劳永逸的“躺赚”

下一步计划打造更多阶梯式服务：

1. 训练营模式——在文档的基础上，增加交流的信任感，也能实现单份时间多份收益
2. 高价vip服务——针对预算较高的留学生客群，打造“陪跑服务包”。除了面试辅导之外，我也抓住了同学没有好实现的痛点，打通我认识的内推资源。目前计划以下两档服务：

我发现要系统地做好这个，要有一个做leader的全局感，把自己的脑子分成很多部分，统筹它们来配合，有的负责做好内容拉新，有的负责打通资源打造vip服务产品，有的负责社群朋友圈运营存量用户，有的负责对学生做好沟通话术。我做了以下这个脑图来帮助自己更好地做项目管理，推进每个小组的进度。

同道者，求勾搭！

一个人真的挺孤单的，希望能有个小团体一起互相鼓励～

1. 同样做留学生、大学生为主要群体的同学，比如出国留学啦，求职啦，找实习啦……我们能互推产品，共享受众，实现双赢。
2. 有类似的模式，愿意一起分享交流的同学～
3. 愿意一起合伙做IP的同学！一个人真的很孤单，而且很容易因为工作忙而偷懒拖着，求小伙伴一起分担，互相监督，走得更远。

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写在最后

用个人IP方式尝试副业变现给了我极大的信心，第一次有100多人购买我的文档那天晚上，我激动得半个多小时没睡着，倒不是因为体会了“日入过万”的快乐，而是因为这个模式的初步尝试被证明是可行的。

可能是因为一直身处互联网，虽然我是90后，但我的危机意识一直很重。上一阶段互联网暴富的红利已经过去了，以后大概率不太可能了。这年头一线城市很难找到能做到退休的工作，我一直很担心35岁、40岁之后面临裁员失业，到时候竞争力又拼不过精力旺盛学习能力强的年轻人。

很多大厂背景的人其实在最开始会没有太多危机意识，总觉得大厂是一个安全的保护障，但相信很多朋友也能看到近期铺天盖地的新闻，互联网的红利逐渐消失，而疫情的恶劣又在加速大厂裁员，市场上爆出各种美国制裁中国互联网企业等新闻，阿里股价同样是一跌再跌。

我找了不少身边的人聊，暂时都没找到完美的解法，只能走一步看一步，决定给自己“打造第二曲线”，所幸是我遇到了生财有术，也完全没让生财有术在手机里吃灰，反而在这种焦虑下促使我大量浏览了很多信息，这也算是我对抗这种“中年危机”的一种方式。

我知道一旦我的工作有一天不稳定，我之前耕耘的副业还可以为我顶着。在公司打拼再多，成绩都是公司的。但给自己打造影响力，沉淀下来的都是自己的。

这一年我会养成每周看看生财有术的习惯，多打开思路，和大家一起探索、进步，一起对抗不稳定的世界！