小红书做自媒体怎么赚钱,手把手教你在小红书上开个媒介公司教程分享
21年因为一个契机辞职做了PR(英国设计师朋友回国做品牌,让我做她的野生PR,预估收入会超过工资),然后做着做着,PR工作越做越大,开始找我们的品牌也越来越多。从刚开始一个人就是一个团队,到手下带着1个媒介实习生,慢慢得公司员工也有40多名员工了。
刚开始做PR那会儿,我本人在内容的质量上把控很多,也时常在做内容破局,所以在小红书端跑出了很多KOC爆文,比如4万粉母婴博主一条笔记90多万小眼睛、直接把上线新品淘内搜索指数大幅度提升,超过了竞品2倍;又比如看到流量趋势的KOC,都是第一个挖掘出来找他们推广,一个6000块的KOC,一条推广笔记130万小眼睛,CPV低到0.005。
22年开始破局为客户服务小红书付费媒体、抖音、知乎、B站等更多元的内容。
目前服务客户,在国际品牌和新锐品牌两者之间平衡。国际品牌走量养团队,新锐品牌跑对投放效率的感觉。
星球里可能有些做品牌的老板和主理人,也有些希望入局做媒介赚点外快的同学,我在这里分享媒介投放的一些经验给大家。
一、如果你正在做品牌?
1. 自投还是外聘团队投?
外企一般没这个烦恼,都是外包给agency来合作。agency的选择上也有采购和用人部门多方的考核标准。
新锐品牌可基于自身情况入手:团队有懂内容的,完全可以自投,设立好激励机制,一个懂内容的同学甚至只要带着实习生做,都能做好;
团队里短期内无人懂内容,建议先外部找机构,选择机构时候,大的平台式的agency和MCN可以规避,原因是平台为了利润多方从MCN采买达人,内部养人多,还是会有些水分参合在里面。
每家MCN无论多大,自家达人还是有限,无法一家完成投放(希望不要得罪人,555)
2. 如何做出好的内容?
1)目的导向
基于不同的投放目的,要有不同的投放模型,如以下模型是学习星图Star做内容。做投放前,先要想清楚自己的目的是什么,不能既要又要还要。
2)孰能生巧
另外就是多刷,同行业、同类目的爆文,前期就是模仿。在模仿的过程中,自己每天记录各个类型笔记的效果。
3)细节复盘
如果是种草目的,一定要看对应的淘宝搜索指数,把能带动搜索的内容挖出来(关于这个,我们找人做了个线上系统,上传后自动监测)
4)信任合作
我服务过很多客户,做下来效果最好的是客户懂又信任合作方,双方可以激发更多的灵感;其次是客户懂指导合作方,不给合作方余地,自己是planner;最差的是客户不懂还有过多甲方气质。
(这里借机感谢下树杨,给我介绍了一个客户,是我客户中top 3 smart的客户,下属觉得客户直接且聪明,能学到东西,都做得很开心)
二、如果你是想成为媒介的同学?
1. 如何判断你适不适合做PR?
- 能不能发现小红书或者抖音上,哪些内容是广告
- 能不能说出最近适合的内容热点
- 随便想一个产品,如果让你来推广,你会找什么样的博主和做什么样的内容
- 每天刷红抖的时间有多少,是不是真的热爱内容
(这些都是我们面试时候会问PR的问题)
2. 如何找到合适的达人?
1) 鉴别水号
下面是我们整理小红书-水号鉴别标准:
附可下载的pdf链接:
https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/doxcnl7iCDV2nxFs7TRGpCJimcc
2)什么达人合适?
前期不知道怎么找,除了客户的brief仔细看,看历史客户投放过的达人类型外;还可以看做的好的竞品是怎么投的,从千瓜上都能拉到数据。
熟练后,好的媒介,可以不看数据,靠手感直接捞人,甚至帮品牌找到很多其他同行没有做过的破局KOL。
快速找到达人的方式:
A. 进达人群。如果自己写小红书笔记,会遇到一些同类博主,可以给他们在评论区互动,相熟后加wx, 找到有群的达人,进相关领域达人群
B. 联系到A达人后,让A达人推荐另外达人,这个裂变很可观
C. 进PR群,如果接过小红书广子,可以让相熟的PR拉进群(PR群里的达人一般质量比较偏低,只能应对初阶客户,高阶客户无法应对)
3) 如何联系达人?
小红书达人建联方式
附可下载的pdf链接:
https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/doxcnKL9uk8S3jldGS8CYItIIwd
除此之外,还有很多小技巧。
比如如何增加通过率:
- 可合作品牌要多写你要联系的达人感兴趣的类目;
- 发邮件和加VX时间要对,年轻的KOL晚上联系通过率高(白天忙工作,晚上才出来,有时候是深夜);
- 母婴KOL可以尝试早上(伺候熊孩子之前)。
比如如果快速加到更多人:
- 加到一个博主,就让他给你推荐他的朋友,这简直太快了!
- 利用MCN,MCN手里有很多博主资源,多买甚至可以有折扣;
- 最高阶的玩法是和博主成为朋友,混进那个圈子,比如我自己,母婴达人几乎很容易就能获得,且合作后大家的满意度都很高。
3. 如何获得媒介生意?
进入这个圈子的方法有很多种,只要实现了0-1第一步的跨入,后面的路会越来越顺利,单子也会越来越多.
1)认识上游agency,问对方要外包项目
江浙的agency人力成本高,很多agency在旺季缺人的情况多,到了大促旺季,会外包项目出来。如果没有相熟的agency,可以在boss找找类似媒介的工作,问对方是否接受线上兼职。
同样的方法,小红书上有很多PR号、MCN号,可以私信对方,问是否需要兼职PR。
2)创作各个类目笔记爆文内容
垂直的爆文内容,一般会接到商家广子,在接广时,可以问寻商家,自己也认识很多同类达人,是否需要帮忙更多达人,可以外包一并报价。
3)私信商家品牌号
私信小红书商家品牌号,毛遂自荐推荐自己做媒介运营,大品牌可直接pass,一般不会通过这个渠道招聘vendor,本土小品牌可尝试。
4. 如何做给品牌做合适的内容?
1)和品牌的信任感
双方信任你的专业,也愿意分享内部投放数据,不然就是瞎子抹黑走路,只有前端互动和阅读量,没有任何后端数据。
2) 熟练的手感
多看、多刷、多积累。不仅是KOL和内容的积累。内容要刷全网,因为优质内容都是互通的。
另外,市场投放的上层框架也要有。也就是策划planning能力。
这里比较推荐我认识一哥们的课,他曾经是众引合伙人,后来做了奶酪博士等品牌投资人,现在在做0-1内容投放IP, 能讲会总结,我让我们公司小朋友都在学,这是小朋友听了第一堂课做的框架(我再在内部发起了大家的学习课,有一半同学参加)。
别的地方也有很多课程资源,比如得到上梁宁的课、华杉的课、蔡钰的商业观察。
创意能力:做KOL不能局限在内容本身,要多看一些好玩的campaign,把campaign玩法结合到KOL上的破局是我现在看到非常有价值的一种玩法。(KOL投放创意campaign化,标品非标化,都是能让受众更好记住这个广告的好办法)
写作能力: 得空的时候自己写写笔记,自己写了,知道平台流量进出怎样,无论是不是能KOL号,这个能力都很需要。即便是个素人,也能写出爆文。
5. 媒介注意点
1)对客户
- 规避合作风险
-要求预付:与新客户对接时,需要对方预付50%+来兜住成本,以防事后不付款。
-合同细则:与合作方一定要签合同,里面几处细节要注意--达人是否免费授权、达人内容出现侵权风险是否由PR背责、达人内容可留存时间、付款时间账号形式等都要确认清楚。
*特别注意,KOL素材不是免费或者无条件可以给品牌使用的。
*尤其是未成年kol(萌娃、初高中生等)素材要特别注意,如果被品牌用来做成素材在店铺宣传带代言等字样,如果被举报会有未成年人代言的风险和广告费1-4倍罚款。
- 掌握时间进度
-制作进度表
执行前:预估每个keymilestone的时间,提前和客户沟通好。
执行中:记录每个KOL的进度表,是否寄样、交初稿、发布。(自己不容易遗漏,也让客户知道进度)
-避免多次改稿(审稿前做)
-keymilestone确认
在前期就要和客户align好容易出现认知分歧的地方:
- 如产品必提的卖点及产品的展示方式(例如拍摄产品细节,产品部分的视频出现时间,产品部分时长等等)
- 如为合集,需要提前和品牌确认合集产品、排除竞品(合集中的产品需调性一致)
- 如果对KOL的调性和拍摄服装有要求,需要提前确认拍摄服装等。
(以上具体要看这个客户的需求,客户的需求很可能是一次次冒出来的,所以好的媒介对于挖掘客户需求提前规避风险的能力很重要)
-事先沟通可修改的次数:一般建议2次内
2)对达人
- 规避双方认知不同
-询价时要明确价格细节
- 价格形式(抖音:走星图/不走星图——视频;红书:报备/非报备——视频/图文)
- 是否是含税
- 是否保价到合作档期、返点是对公或对私(对公需问清返点税点哪方承担);并且告知达人合作中无法避免的点,询问其是否能接受
- 确认合作后,把确定的形式和价格再wx让达人确认
-格式参考
宝子~咱们确认合作啦~您看看合作信息
项目:xxx
档期:7月
形式:图文-单推非报备-xxx要求
费用:xxx到手(发布后xxx付款,付款形式xxx)
确认后请确认,并回复以下信息
图文初稿:
发布档期:
审核需要时间请提前3个工作日提交审核哦~
-Brief到位
Bf中文件不是丢给KOL就完了,要把客户注重的点、容易出错的点,再微信单独拎出来沟通。
-审稿过程
- 审稿阶段(时间线请绕开双休,尽量从初稿到发布档期留足三个工作日)
- —稿件名称(脚本、图文):稿件命名需统一,在达人交稿前通知其命名格式(一般名称中包含品牌名,达人名及达人属性(kol或koc)),同时一次过的可能性不太高,需用【初稿】、【修改稿】加以区分。
- —稿件内容:脚本——检查达人的稿件中是否有提及必要的卖点,逻辑是否顺畅,有无语病,太过平庸的脚本可结合当下的流行趋势、达人以往爆文或做出一些新鲜的内容创新,一同给到品牌完善脚本。
- 图文——文案和标题需仔细审核,图片需美观清晰。
- 视频——脚本反馈给达人时,再重复一遍品牌重视的点(例如产品细节的拍摄,美观清晰,时长),视频按照脚本定稿的版本来拍,检查画面和卖点是否对应,视频节奏不可太慢,否则可看性不强。
Copy审稿流程和Tips:
附可下载的文档链接:
https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/doxcnS4bFfetP1x4N7MiWrw4jZd
-数据复盘
发布后,关注笔记或视频的数据,针对爆文做出总结,有些爆文路径是可复制的, 时刻总结,后续放大。
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