做视频剪辑怎么赚钱,每月稳定收入10W的短视频换脸项目复盘

视频剪辑去哪找合适的BGM?超过10个高质量免费音乐素材网推荐 - 知乎

前阵子我们注意到,有一款换脸产品FaceXXXX,突然登上了App Store的Top3。也不奇怪,AI换脸每隔两年就要爆一款产品,ZAO、蚂蚁牙黑到FaceXXXX。

先进行项目拆解,下面是变现闭环:

 

目标产品刚发布的前几个月,知名度并不高。后来抖音忽然开始冒出一些带#Facexxxx标签的视频,而这些视频几乎都来自一些中小网红。

因此可以判断,目标产品团队是联系了一些小网红社群进行了大范围布局。

这种小网红发布一条视频的价格不高,而且能够大量发布#Facexxxx标签,辐射范围非常可观。对于初创团队,这样的打法是最经济实惠的。

毕竟视频内容并不难创作,也不需要他们进行拍摄,只要生成视频并配好文案发布就可以。价格控制在一条200上下,算比较合适。 

目标产品在消费体验上也下足了功夫。首先,整体UI就非常的干净清爽。素材都被整理归类,要找什么类型的换脸素材一目了然,节省用户精力。

整个视频制作流程的体验,全部都为了最后一步——分享转发。UI设计中,抖音还拥有专用一键转发功能,可以说是事无巨细的在帮用户排除分享障碍。

另外一点很值得提的就是他们的付费页面。任何时候,只要用户选择拒绝,就会落地到模板选择页面。这个细节很好。

面对用户拒绝付费的引导是为消费者提供更多有价值的模板视频,换取用户存留。只要用户留下,总有一条能够为用户提供足够的付费价值。

最后再看看它的两个价格,17元的周卡和198元年卡。这两个刚好相差11-12倍的价格,乍一看很多人会以为17元是一个月的费用。如果只是想体验一下AI换脸又不仔细看小字的付费用户,往往会选择17元。不太差钱的用户则会选择年卡198。

注意,大部分选择订阅的用户都会忘记取消订阅,或者以为这是月卡的人根本就不会意识到自己需要一周内取消订阅。这部分忘记取消的收入也不少。

OK,目标产品拆解完成。那下一步我们要筹备自己的项目。

要复刻目标产品,肯定不能在同一个市场下。那么,思路无非两条:

  1. 做海外APP市场
  2. 做国内非APP市场(最大的就是微信小程序)

团队海外基因不算强,我们毫不犹豫选了微信小程序。 

AI技术

第一个要点是换脸技术,开发通过抓包,发现目标产品的接口:

通过网站联系上,结果人家最低提供2QPS。我们刚起步,不想买那么多。最后可能是我的“美人计”起了作用,给开了1QPS。(解释一下,QPS是接口每秒的请求数)

所以,世上无难事只怕美人计。

产品重点

重点1:用户体验流畅度

变现闭环中吸引用户自主传播,并且留住付费用户的关键点就是用户体验。

所以,设计的重中之重就是必须要保证用户有一个完整的体验流程。

模板分类->选择模板->上传照片->生成视频(非必要:插入广告加速选择)->最终效果->直接分享/下载低清晰度视频->付费下载高清无水印视频

流程中的每一个步骤,切记把不需要出现的按钮统统去掉。唯独留下最重要,做的最显眼的按钮引导进入下一个程序。

如果某个页面必须要有多个按钮,就应该分出按钮权重。一般来说,需要出现多种选项的页面都出现在最后。

绝对不要偷懒将按钮设计的都一样,用户会迷茫。我们应当为用户排除阻碍,让他们获得心理价值,从为了继续体验而消费。

即使用户拒绝付费,我们也可以借鉴目标产品的那一套。直接将用户跳转到模板选择页面,用更多选择留住他们。

重点2:素材推荐机制

在设计推荐页面的算法时,可以设置成根据每个素材的点击率、生成视频数、分享率等等算出数值。之后,再根据计算出的数值进行排序。

AI换脸吸引用户的主要原因是新奇有趣,所以要确保排名靠前的都是点击量最高的视频素材。

最新视频可单独做出个类目给想尝试新视频的老用户。

首页是为吸引新用户,而新素材则用来刺激老用户继续参与换脸,目标不同设计也不同。

可以多准备一些视频经常更新替换数据不好的素材,保证跟上抖音的流行趋势,连接各种节日和热点。

建议刚上线的时候准备好50个视频素材,然后每周增加2-3次,一次10个视频这样。软件成型的时候,数量可以维持在200个左右,但种类稍微多一些没关系。

总之一句话,视频素材必须是用户发到抖音上会让人称赞或羡慕的类型。

重点3:整体UI美观度

AI换脸的用户群体是年轻人为主,所以整体风格更倾向简约风,略带高级感是最好的。

实在没有那个审美,至少也要保障做到简洁大方。如果设计师不知道什么叫高级感配色,那就找度娘。

切记,尽量不要用高饱和度的颜色,什么荧光粉之类的。用不好就很俗气,而且看久了容易眼睛疲劳。

重点4:小程序专属要点

小程序必须要遵守平台规则。以下这些是防封经验:

  1. 不要增加分享送积分的机制,只要用户量起来特别容易被封
  2. iOS上收费要做开关,可以在晚上8点到第二天早上8点进行收费
  3. 量稍微起来后,一定要做照片鉴别是否敏感人物

小程序需要持续运营,主要分内容运营和流量运营。每个小程序和运营人员能力都不同,所以会有个体差别。

我们团队的运营模式差不多是这样一个路数,仅供参考:

  • 内容运营:跟APP类似,先上50个视频,每天增加2到5个,到200个为止。(用户会觉得每天都有新的,能够增加付费动力并且愿意回来成为稳定流量)
  • 流量运营:找一些阅读量在5000以上搞笑公众号合作嵌入他们的菜单和文章。最少要做到每周一到两个号的频次。我们选择的合作模式是直接付钱,不分成。建议以这种模式为主,免得后续扯皮。

成本收益

 

上面是单个小程序后台截图。从这个截图可以看到其1月、2月的平均收入。我们总共做了有十几个小程序,主要为了分散流量,降低封禁风险。

项目稳定后,每个月投放和AI成本在10多万,收入在20多万、最高60多万。

团队配置:产品/UI/全栈程序/运营兼投放

视频素材费用并不高,找一些婚纱影楼和小的拍摄团队即可。单条成本大概500到1000左右。发展早期就别找网红授权了,价格差不多是2000-6000左右,偏贵。

投放

我们投放的重点是偏娱乐属性公众号和群。小程序通过群产生的裂变挺重要,以后有空把这块单独讲一下。

结论

我们这个项目打法很清晰,发现目标产品后,深度研究,确保没有盲区,然后迅速在不同的市场进行复刻。

主题测试文章,只做测试使用。发布者:梦凡,转转请注明出处:https://www.scysmvp.com/fenxiang/1942.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:120970700@qq.com