前阵子我们注意到，有一款换脸产品FaceXXXX，突然登上了App Store的Top3。也不奇怪，AI换脸每隔两年就要爆一款产品，ZAO、蚂蚁牙黑到FaceXXXX。

先进行项目拆解，下面是变现闭环：

目标产品刚发布的前几个月，知名度并不高。后来抖音忽然开始冒出一些带#Facexxxx标签的视频，而这些视频几乎都来自一些中小网红。

因此可以判断，目标产品团队是联系了一些小网红社群进行了大范围布局。

这种小网红发布一条视频的价格不高，而且能够大量发布#Facexxxx标签，辐射范围非常可观。对于初创团队，这样的打法是最经济实惠的。

毕竟视频内容并不难创作，也不需要他们进行拍摄，只要生成视频并配好文案发布就可以。价格控制在一条200上下，算比较合适。 

目标产品在消费体验上也下足了功夫。首先，整体UI就非常的干净清爽。素材都被整理归类，要找什么类型的换脸素材一目了然，节省用户精力。

整个视频制作流程的体验，全部都为了最后一步——分享转发。UI设计中，抖音还拥有专用一键转发功能，可以说是事无巨细的在帮用户排除分享障碍。

另外一点很值得提的就是他们的付费页面。任何时候，只要用户选择拒绝，就会落地到模板选择页面。这个细节很好。

面对用户拒绝付费的引导是为消费者提供更多有价值的模板视频，换取用户存留。只要用户留下，总有一条能够为用户提供足够的付费价值。

最后再看看它的两个价格，17元的周卡和198元年卡。这两个刚好相差11-12倍的价格，乍一看很多人会以为17元是一个月的费用。如果只是想体验一下AI换脸又不仔细看小字的付费用户，往往会选择17元。不太差钱的用户则会选择年卡198。

注意，大部分选择订阅的用户都会忘记取消订阅，或者以为这是月卡的人根本就不会意识到自己需要一周内取消订阅。这部分忘记取消的收入也不少。

OK，目标产品拆解完成。那下一步我们要筹备自己的项目。

要复刻目标产品，肯定不能在同一个市场下。那么，思路无非两条：

1. 做海外APP市场
2. 做国内非APP市场（最大的就是微信小程序）

团队海外基因不算强，我们毫不犹豫选了微信小程序。 

AI技术

第一个要点是换脸技术，开发通过抓包，发现目标产品的接口：

通过网站联系上，结果人家最低提供2QPS。我们刚起步，不想买那么多。最后可能是我的“美人计”起了作用，给开了1QPS。（解释一下，QPS是接口每秒的请求数）

所以，世上无难事只怕美人计。

产品重点

重点1：用户体验流畅度

变现闭环中吸引用户自主传播，并且留住付费用户的关键点就是用户体验。

所以，设计的重中之重就是必须要保证用户有一个完整的体验流程。

模板分类->选择模板->上传照片->生成视频(非必要：插入广告加速选择)->最终效果->直接分享/下载低清晰度视频->付费下载高清无水印视频

流程中的每一个步骤，切记把不需要出现的按钮统统去掉。唯独留下最重要，做的最显眼的按钮引导进入下一个程序。

如果某个页面必须要有多个按钮，就应该分出按钮权重。一般来说，需要出现多种选项的页面都出现在最后。

绝对不要偷懒将按钮设计的都一样，用户会迷茫。我们应当为用户排除阻碍，让他们获得心理价值，从为了继续体验而消费。

即使用户拒绝付费，我们也可以借鉴目标产品的那一套。直接将用户跳转到模板选择页面，用更多选择留住他们。

重点2：素材推荐机制

在设计推荐页面的算法时，可以设置成根据每个素材的点击率、生成视频数、分享率等等算出数值。之后，再根据计算出的数值进行排序。

AI换脸吸引用户的主要原因是新奇有趣，所以要确保排名靠前的都是点击量最高的视频素材。

最新视频可单独做出个类目给想尝试新视频的老用户。

首页是为吸引新用户，而新素材则用来刺激老用户继续参与换脸，目标不同设计也不同。

可以多准备一些视频经常更新替换数据不好的素材，保证跟上抖音的流行趋势，连接各种节日和热点。

建议刚上线的时候准备好50个视频素材，然后每周增加2-3次，一次10个视频这样。软件成型的时候，数量可以维持在200个左右，但种类稍微多一些没关系。

总之一句话，视频素材必须是用户发到抖音上会让人称赞或羡慕的类型。

重点3：整体UI美观度

AI换脸的用户群体是年轻人为主，所以整体风格更倾向简约风，略带高级感是最好的。

实在没有那个审美，至少也要保障做到简洁大方。如果设计师不知道什么叫高级感配色，那就找度娘。

切记，尽量不要用高饱和度的颜色，什么荧光粉之类的。用不好就很俗气，而且看久了容易眼睛疲劳。

重点4：小程序专属要点

小程序必须要遵守平台规则。以下这些是防封经验：

1. 不要增加分享送积分的机制，只要用户量起来特别容易被封
2. iOS上收费要做开关，可以在晚上8点到第二天早上8点进行收费
3. 量稍微起来后，一定要做照片鉴别是否敏感人物

小程序需要持续运营，主要分内容运营和流量运营。每个小程序和运营人员能力都不同，所以会有个体差别。

我们团队的运营模式差不多是这样一个路数，仅供参考：

• 内容运营：跟APP类似，先上50个视频，每天增加2到5个，到200个为止。（用户会觉得每天都有新的，能够增加付费动力并且愿意回来成为稳定流量）
• 流量运营：找一些阅读量在5000以上搞笑公众号合作嵌入他们的菜单和文章。最少要做到每周一到两个号的频次。我们选择的合作模式是直接付钱，不分成。建议以这种模式为主，免得后续扯皮。

成本收益

上面是单个小程序后台截图。从这个截图可以看到其1月、2月的平均收入。我们总共做了有十几个小程序，主要为了分散流量，降低封禁风险。

项目稳定后，每个月投放和AI成本在10多万，收入在20多万、最高60多万。

团队配置：产品/UI/全栈程序/运营兼投放

视频素材费用并不高，找一些婚纱影楼和小的拍摄团队即可。单条成本大概500到1000左右。发展早期就别找网红授权了，价格差不多是2000-6000左右，偏贵。

投放

我们投放的重点是偏娱乐属性公众号和群。小程序通过群产生的裂变挺重要，以后有空把这块单独讲一下。

结论

我们这个项目打法很清晰，发现目标产品后，深度研究，确保没有盲区，然后迅速在不同的市场进行复刻。