一个生意小白，21年从上海逆流回哈尔滨定居，主业副业并行，增加抗风险能力。分享包含几个方面：

• 打造有自己风格的产品差异点
• 从0到1私域冷启动，我的交付心得
• 超50%复购率及学员转介绍的设计迭代过程
• 社群全套sop无保留公开

---Part1---

项目的商业模式

项目产品：线上减脂营解决问题：提供科学减脂服务，解决学员因肥胖带来的不自信（精神需求），疾病（生理需求）产品形式：三餐实时指导+1V1营养师个性化指导，心理按摩+魔鬼监督，每班目前10人班级配置：每个班级配备一个临床营养师+心理按摩运营落地平台：微信群课程售价：899元/期，2099元/3期运行时间：1年时间，2021年2月-2022年3月，共计11期，每月1期，每期21天（过年休息）营收情况：营收4.5W，纯利润2.2W，未来的利润率会更高，因为项目前期基本没有利润在跑模式

---Part2---

打造有自己风格特色的产品（差异点）

官方数据.减肥复胖率84%，所以减脂最可怕的就是复胖，复胖对于减脂的人来说，如噩梦一般。

市面上产品特点分析：

• 运动减脂营：需要大量运动跟练习，而一个人从不运动到规律运动，其实是需要很大的意志力去坚持的，所以很多人买课的时候「鸿鹄之志」，上课的时候「我要放弃」，还有一些跟上运动训练了，不重视饮食，导致运动一个月还胖了2斤。
• 卖减肥药卖代餐：学员吃了效果非常明显，3天瘦10斤，减肥药导致身体出现掉头发总是拉肚等伤害身体，代餐导致，当意志力被消耗完全，就是复胖的开始。
• 营养师指导的健康瘦身：

1、营养师会集中点评，比如周二周四，学员汇总老师点评，这种不及时的点评，而且大多数学员不喜欢整理自己的饮食，导致成功率低。2、给学员食谱，跟着吃就能瘦，但学员不知道自己为什么瘦了，而导致离开食谱又复胖了。3、学员心理变化无人顾及，只知道说自律，说坚持，说努力来抨击学员，让学员更否定自己容易放弃

打造自己产品的差异点：

-和运动减脂营相比，我们设计不用运动也能瘦身，21天140斤以上可以瘦6-12斤（小基数3-6斤）-和卖减肥药与代餐相比，我们设计-和同样是饮食调整训练营相比，我们设计不仅身体更瘦更健康，不限制食物，心理按摩不焦虑1」临床营养师及时1V1指导：这里是指让学员学员会即时收获反馈，然后即时调整，并且更愿意互动2」心理按摩+魔鬼监督：完全允许吃各种高热量的炸薯条薯片炸鸡等等，不要紧，不影响瘦，用学员能接受的方式减脂，最快，因为这样不会反弹。在打造自己的产品差异点时，其实不用一开始就想清楚，可以做着做着不断的收到学员反馈，就逐渐清晰了。在打造差异点时，这个点，就等于是给学员下单的理由----同行问我：你们训练营有没有什么东西不能吃？我：没有，但我们会告诉你，你选择什么可能会更划算，会更掉肉，如果你还是很想吃，那便去吃吧，去享受美食，中国美食博大精深，不吃我都不好意思说自己是龙的传人。没有罪恶感的，享受的吃美食不担心我吃了我就长胖了，罪恶感袭来我又放纵了我会告诉学员不要有这种想法，吃美食最重要的是什么？是获得快乐，如果只是为了吃饱，那吃啥都可以吃饱，不用非要你选的这个，那么确定了吃美食是为了获得快乐，就一定要每一口都吃出享受感，要吃的慢一点，多咀嚼几下吃到第一口，感觉自己飞起来吃第二口，世间美好属于你吃第三口，味道好像一般呢，也没多好吃好像随即，放下，因为你已经觉得没那么快乐了，经济学上是边际效益递减再吃下去既不快乐又长胖，非常不划算循序渐进，慢就是快我想淡化坚持的概念，大多数的人没有减肥成功，都觉得是自己不够坚持，但我想提倡的减脂是不需要你消耗巨大的意志力的，科学健康的调整饮食和心态。

---Part3---

超50%复购率及学员转介绍，设计迭代过程

刚开始我们也不知道要做成什么样的，只是觉得可以一起打打卡，蛮好的，后来一边收集学员反馈，一边观察学员的整个瘦身路径，不断的迭代优化。

1⃣️「三个时期的产品迭代」

1.0-混沌摸索期

期数：第1期（招人容易续费难）价格：299元/30天形式：运动打卡，每2天至少有1次运动打卡，完成15次打卡，钱全额退款核心价值：监督陪伴，一个人可能减肥更难，一群人减肥抱团取暖一分钱没赚到，全员完成打卡，一方面是我们服务的很好，另一方面这个版本其实就是没想清楚，混乱，这个模式得体量很大才能赚钱，并不适用于我们这种小体量，并且不想花钱在获客上，他只能是通过服务一小波人，再通过转介绍，慢慢变大。收获：1、这种模式是有人感兴趣的，在朋友圈发一发，招到了10个人2、伙伴们都觉得有人监督，做到了自己独自很难做到的运动，体验感不错，但同时也觉得运动很累，跟一期下来还行再继续跟下去的话没信心，所以大多数不续费了初期发朋友圈，简陋的招生文案