有需求的地方就有生意，很多不在上海的朋友可能不太了解，上海的车牌需要竞拍，但是竞拍不是说价格高者得，而是在特定的时间中加价不能超过一定的数值，出价高了或者低了都不能得到沪牌。所以普通人想拍到沪牌有很大的难度，从而催生了沪牌代拍这一行业。

沪牌代拍行业已经存在了七八年，技术和商业模式也变得相对成熟。一张沪牌成功竞拍的背后，实际上存在着严谨的分工与产业链条，有些团队只接单，有的做中间的软件商，有的只负责拍牌，而有些团队专门从事培训码工。

沪牌代拍的生意深受政策的影响，去年在上海限行政策加重的情况下，参拍人数一度逼近了 25W 人。

虽然今年在疫情等因素的影响下，回落到了 17W 人。但今年 5 月份，上海为刺激经济发布了购车补贴政策，给予个人用户一次性 10000 元购车补贴。此外，下半年还将新增四万张的沪牌额度（相当于全年增加了30%）。

作为代拍的接单团队，从单量上，我们已经明显感觉到这一行业又开始了复苏，预计参拍人数将在未来几个月大幅增加。

去年在偶然的机会下，我进入了这个圈子比较封闭的行业，得益于限行的政策，也快速地赚到了自己工作以外的第一桶金。

本文我想带大家了解下沪牌代拍行业中的「内幕」，揭示沪牌代拍行业的产业链和每方的盈利模式，以及分享自己在淘宝、小红书等平台上的线上获客经验。

---正文---

一、简述代拍行业的产业链

沪牌每个月发放牌照 1W 多张，去年每个月大约 20W 人参加竞拍，从业务规模来讲，客户有限，是一个小众行业。但这个小行业的分工其实十分严密，从产业链条上来讲，一般分为收单团队、代拍团队、软件商以及码工团队。

1. 收单团队

也就是我们常说的黄牛，作为流量方在市场上进行收单。

上海的朋友在商超都能看到有 XX 代拍，这个行业最早就是由线下发家，做的早的在线下网点已经形成了规模效应，对线下流量有一定的垄断能力。直到现在，线下获客还是主要渠道。但是线下成本比较高，需要租场地并且至少要有两个员工进行倒班。对于刚入局的新手来说，我选择了成本更低的线上平台。

除了头部两家知名的品牌以外，大大小小的线上线下收单团队也特别多，数量估计在几百家以上。

数量众多的原因是这个行业属于弱势品类，客户不会指定必须要某个品牌，只要能帮客户搞定即可。小的收单很多是 4S 店的工作人员、驾校教练、二手车行业的从业者，利用自身的资源进行收单，然后再交给代拍团队拍牌。

2. 代拍团队

代拍团队主要靠拍牌照盈利，一般来讲，他们自己的收单能力有限，大多需要从收单团队来购买牌照，每次拍牌都要支付费用。

拍牌照的确是一个技术活，一张牌照要成功拍到，需要好的设备、软件、出价策略、码工以及运气。

对代拍团队来讲，中标率的高低是收单团队放单时衡量的标准。好的团队不愁没有标书拍，而连续几个月表现都很差的团队很可能就此出局，没有收单团队愿意放单给他们。

作为核心竞争力，有的团队会有自己的软件，并且只供自己拍牌使用。但更多的团队并没有软件研发的能力，则需要购买别人的软件，于是催生出了软件商。

3. 软件商

这个行业的软件商是按照效果收费，如果使用其提供的软件，拍中车牌的话，一张需要支付 500 元。软件商的利润很高，但这个需要很强的技术实力才能做到，好的软件商年利润超千万，但是存在一定的法律风险。

4. 码工团队

要拍到车牌，并不是有软件就可以，软件解决不了验证码验证的问题。所以需要人工来进行打码，于是要衍生出了码工这一职业。码工头子负责组织招募码工以及进行培训，做码工的多是在校学生。

图：沪牌代拍产业链

二、作为流量方，如何通过线上获客

这篇文章主要和大家分享下线上运营的技巧，生财社群中的运营高手众多，请多多指教！

回顾过去一年多的运营，主要可以分为传统电商和内容电商，其中淘宝平台已经稳定，抖音和小红书平台还在摸索。

1. 传统电商淘宝：店群+秒单模式破局

在决定做代拍后，第一个想到要运营的平台就是淘宝。

当时在淘宝上做这个的也是非常多了，而自己在做这个项目以前，并没有做过淘宝店，如何把新店做起来就是面临的一个难题。

我的淘宝店铺经历可以分为几个阶段：

1）调研同行，确定自己的详情页

做淘宝先要做好详细页。我的详情页是参考了综合排名前 10 与销量排名前 10 的店铺。

参考之后，我发现大部分店铺千篇一律，无外乎说自己网络快，机器好。于是，我开始思考如何让自己和其它店铺变得不一样，能够让客户看到后更相信。最后，我打造了三组和客户的故事，并且把微信聊天记录做到详情页上。

2）基础布局：销量、评论以及问大家

做好详情页以后，就开始了找渠道进行人工干预。

我当时是找到了一个人工干预的供应商，每天 10 单，通过关键词下单做权重，然后这 10 个人，每个人再介绍 10 个，依次下去。

这里补充一下，淘宝抓的一个逻辑是，同样的一批人，在很多店铺都下单了，那么这批人就是黑号，这几个店就都补过。通过人介绍人的操作办法可以最大程度地避免关联，我用这个办法操作，比较安全。

人工干预的同时，同时布局好评论以及「问大家」。

关于评论，我的操作是，尽量多的图文评价，批量采集竞店的评论和图片，自己略加修改。

开始的时候，我还自己琢磨怎么写好评论，后来店做多了就麻木了，也明白了，消费者记不住这么多信息，评论看上去很丰富就可以了。「问大家」尽量在前期布局，因为后面人多了不一定收到提问邀请。

通过以上操作，当月就能成功出单。虽然第一个月就几个单子，但是我非常兴奋。后面两个月，虽然单量都有上升，但是比较缓慢。真正让销量大幅度上升的，是做了秒单的操作。

作为插曲，这里讲一下运营淘宝的辛酸史，由于经验不足，最开始人工干预的时候，不懂要关闭淘宝客，等到发现时，已经被薅羊毛薅走了 1.2W，并且没有任何办法挽回损失。这里给淘宝新手提个醒，一定要注意！

3）发现同行异常值，学会秒单玩法

接下来，我来讲下淘宝的秒单玩法。

下图是现在的淘宝店铺销量的截图，大家可以看到，最高的一个销量 2000+，其它的销量都是 1000+。

按照正常人工干预，在价格上，一单至少 8 元，1000 单要 8000 元，2000 单要 16000 元，对于我们刚入行的新手，这个费用显然是难以接受的。

那同行为什么能承担如此高昂的费用呢？

为了研究同行手段，我去查了他们的数据，发现他们操作的秘密。

我们找到其中一个链接，看下他的数据。我用的软件是店怪兽：店怪兽-电商人都在用的淘系数据分析工具 (dgshou.com)，可以免费查 3 个竞品。店怪兽的数据和真实数据是有一定的出入，但对我们研究竞品整体影响不大。

我们可以看到，上面有月销等数据，重点是第二张图，近 30 日的销量中，3 月 10 号、3 月 17 号、3 月 18 号，这三天都超过了 200 单，而平常只有几单，数据过于异常。

实际上，这个是用了秒单的做法。一单仅需 2 元左右，1000 单也只需要几分钟就可以完成。

我发现这个套路以后，立马去找到秒单的供应商，通过秒单玩法一下子做到类目前三，加上在详情页和评论的布局上比较用心，单量直线上升，从每月的一二十单变成了一二百单。

我单店铺的营业额迅速上升到 100W，而放单的利润保守估计 3 个点，这个店铺的利润已经超过了 3W 了。

（2021年7月，淘宝在途订单超过100W的截图）

不过秒单的缺点也十分明显，很容易被淘宝抓。去年被抓了好多次，今年 3 月份也刚严查了一批。开始被抓的时候很焦虑，一直想办法找到更安全的秒单渠道。后来想通了，你抓了我这个链接，我再重新起一个就是。

我按照这个思路操作，起了几个新链接和新店铺，布局了评论、问大家，补了销量，也算是形成了店群。

但我这个店群和通常意义上的不一样，我这个是为了有链接存活占位。此外，我把自己的老店铺保护好，只做精干预，不做秒单。通过这样的操作，不管秒单是否被抓，我都有链接能够赚钱。

当时冒着风险做秒单有特殊的背景，那时恰逢上海限行政策加重，客户一下子多了好几万，是流量的高峰期。

另一个原因是，秒单在那一段时间查得不严，我们类目内卷到要到 8000 多单的销量！店群+秒单的模式让我积累了自己的原始客户，现在淘宝的客户量没有那么大了，秒单的模式我也停掉了，以维护好自己的老店铺为主。

这里总结下：

客单价高的行业想要做好淘宝，销量、好评、「问大家」的布局非常重要，尤其是「问大家」不能忽视。

我试验过，内容同样的链接，「问大家」如果没有布局好就去冲量的话，销量相差两三倍！「问大家」需要前期用可控的人慢慢做，但这个时候不能着急，有时候慢就是快。

这里感谢下 @木易troy，进入生财以后，看到了 @木易troy 关于淘宝运营的贴子，加他好友向他请教了一些淘宝运营的问题，受益匪浅。

2. 内容电商小红书： 起底闷声发大财的内容

淘宝店稳固以后，我把客服交给了自己的小兄弟，然后摸索起了内容电商，发现小红书的变现能力完全是个意外。

1）意外发现了小红书的变现能力

先问下大家，下面的两个内容哪个能够变现？

答案是，第一个变现了将近 2W，第二个一个咨询都没有。

这两个都是我做的，第一条是以第三方客户的角度写的，当时给淘宝店铺做了一条「好物点评团」，对淘宝熟悉的朋友可能了解，这个板块在「问大家」的下面。在「好物点评团」上发布以后，顺手也发在了小红书上。这是我人生中第一篇小红书，没想到就变现了。

第二个是我这次小红书小航海做的，这篇内容把关于拍沪牌，前前后后都说清楚了，废的劲不少，但没有任何效果。

第一个文章带来 20 多个咨询，来问我找的哪家代拍。我回复了我的业务微信号，20 个咨询，近一半引流到了微信，最后成交 5 个，成交额近 2W！

2）挖掘行业中赚钱的内容

根据这个文章我受到了启发，去挖掘一下，我们行业赚钱的账号应该长什么样子。

第一步：搜索框中，搜索「沪牌中了」，按照综合排序。

第二步：把评论中，「求推荐」、「求介绍」等留言多的找出来

我找到了三篇，评论中大部分都是求介绍，内容分别是：

http://xhslink.com/nckMsg

http://xhslink.com/ZfqMsg

http://xhslink.com/y9YMsg

第三步：研究这三篇内容的特点

很明确的一点是，三个都是同行发布的。三篇文章的共同特点就是，简单粗暴告诉大家能够快速中标。

第一种，以自己的角度发的，简单粗暴， 不过容易被举报。

第二个写的太简单，虽然引流的功能实现了，但是转化率可能一般。

第三个内容，以客户的角度来发布，并且给了自己拍牌的建议，显得十分诚恳。3个建议分别是，不用找大平台，不用找淘宝店，找个能签合同的，实际上已经为自己下一步的转化做铺垫了，发布时间在 2 月 26 号。

近一个月中，有 140 条评论，其中 60 多条都是求推荐！私信的人数应该更多，我那篇留言和私信的人数大约是1：2，估算这个内容应该引流了 100 多位个客户，成交额应该在几十万。

3）先抄后超，杠杆超越

摸清楚什么是能够赚钱的内容后，我们就可以模仿他了。但是只模仿不够，我们要想办法给这篇内容加个杠杆。

我的策略是，多写几篇这类的文章，然后多找几个账户批量发布，找到其中数据好的内容，把账户补到 500 粉，之后就可以在小红书上投广告，进而开启收米模式。

这里我们回顾下，徐东东在生财里有分享一篇文章：1 篇笔记变现过千万，我在小红书赚钱的实操经验https://articles.zsxq.com/id_61nswd110ikb.html

结合自己的这个事情，让我重新思考，什么才是好内容？能变现的账号都长什么样子？

除了小红书以外，在抖音也做了尝试。这两个数据看起来还可以，但实际的询单量与成交量都不太多。我认为是内容选题的方向存在问题，选题离变现有点远了。新的内容还在尝试中，如果有了突破，再和大家分享。

三、浅谈一点感悟与收获

1. 做自己能力圈内的事情

去年有点膨胀，看到软件方赚钱多，也想着做软件。于是找了自己认为的技术大牛商量，他也觉得可以搞定，结果我赔进去了 10 几万，朋友搭进去半年多的时间。

现在复盘下来，这个事情明显超出了自己的能力。做流量的能力，拍牌的能力和做软件的能力都不一样，自己做好自己擅长的流量端就可以了。

2. 能够赚钱的时候一定不要手软

上海限行政策加码以后，出现了流量的高峰，那个时候还看什么 ROI 呀，尽力去抢客户就好啦。

当行业出现机会的时候，一定要尽快地把势能拉起来。现在客户总量在减少，但自己的客户体量还算稳定，主要是当时抢到了很多新客户，然后很多转介绍。现在只后悔晚抢了两个月。

3. 赛道选择：大江大鱼，小河小鱼

沪牌行业的整体体量、地域限制以及政策限量，决定了它就是一个小众行业。

这个行业没有太多的公司存在，绝大部分都是像我这样的个体创业者或者小团队，不是大家不想公司化运作，而是因为市场的天花板支撑不起来大公司的利润。当时的自己，完全没有认识到这一点。

不过，当时的自己还没有赚到主业以外的钱，没有挑的资格，如果对项目挑挑拣拣，到现在都可能一事无成。但对于有一定能力的朋友，选项目的时候一定会关注赛道的大小。

4. 做内容电商不晚，应该全力以赴

做了一年多的淘宝，发现做到后面就是一个资本游戏。一方面有同行价格的内卷，另一方面还有人工干预成本的上升。

但是在内容电商，我们还可以拼才华。淘宝成立于 2003 年，我在 17 年后，才开始学做淘宝，并且赚到了钱。抖音成立于 2016 年，到现在才 6 年。比起淘宝，内容电商还很年轻，我们也还年轻，应该全力以赴。