生财有术背后的运营逻辑 这篇文章，是我上周末在生财有术私董会上做的分享，同样分享给大家，希望与大家更好的同步想法，增进了解。 以下为分享全文。 - 做人就是做公司 每个公司都是创始人世界观的一个映射。创始人有什么样的性格和理念，大概率就会将公司打造成什么样。 开放的人和封闭的人，乐观的人和悲观的人，长期主义的人和短期主义的人，打造出来的公司注定是完全不一样，甚至是相反的。 在准备分享的这篇过程中，我才发现，生财有术社群和这家公司，被我的性格和理念深度影响着。 每个人的世界观都是不一样的，也是主观的，底层逻辑也有很多差别，我的决策背后的逻辑，也是很主观性，提炼出来分享给大家，一方面是我的自我输出和总结，把自己的想法表达出来，这样能和大家有更多碰撞的机会；另外一方面，生财有术私董会的很多老板都是生财有术的深度参与者，长期支持和帮助生财有术发展，将很多运营动作背后的想法分享出来，能更好的让大家理解达成更强的共识。

- 不以做大做强为目标 上大学的时候，我挺穷的，学费是借的，所以大二开始，就开始找各种赚钱的方法， 尝试过各种路子，最后真正算赚到一点钱的是倒卖u盘，从淘宝低价买，在学校高价卖，高峰期一天能赚几百块钱。但也有很多烦恼，客户的压力，货源不稳的压力，资金周转的压力，当然就在想，还是做的太小了，什么时候我赚到100万，我可能就没这么多烦恼了。 后来读研的时候，我继续尝试各种项目，终于赚到了100万那一天，但是那个时候的我，压力和烦恼比之前更多了。 我觉得可能还是我钱赚太少了，也许当我的收入到500万、1000万的时候，我的烦恼和痛苦就会减少，但事实上每次都相反，我发现我的烦恼越来越多，我的时间越来越少，要解决的问题越来越难。 我可以预料到，我以为的赚到更多钱，做更大的事情，让自己变的更强，自己就会更快乐，但大概率烦恼和痛苦只会增加而不会减少。 意识到这点后，我就不再以做更大更强为目标了，我将我的目标改成为长期深入的做有一件有价值有意义且我擅长的事情。 从有限游戏模式调整成了无限游戏模式，不管定什么赚钱目标，赚到那么多钱的时候就会陷入到迷茫，但如果选择长期深入的有一件事情做，这个目标永远无法达成，那么这个游戏就永远无法结束。 我发现我自洽了。 意外的惊喜是，当我不再追求高速增长做大做强的时候，我发现业务反而在增长。 我把注意力专注到解决具体问题，解决难题，而赚钱的本质是创造价值，创造的价值越多，赚钱的越多，短期可能有波动，长期一定会回归均值。 - 优先做难的事情 最近几个月，生财有术的变化挺大，主动在418的时候将价格提的更高控制下会员人数，之前已经跑的很成熟的航海机制在6月份的实战中也基本推翻重来了，将现在的用户运营重心放在了那些更不太容易出成绩的人身上。 这背后我的思考是，简单的问题解决只是时间问题，但是难题的解决却是需要团队集中大量精力和资源不断试错才可能有一点进展的地方，通过目标拆解路径，分析其中最难解决的核心问题是什么，优先解决这个问题，这个问题解决了，其他问题的解决更快，所以生财有术整体上大多数时间会优先考虑解决那些看起来更难的题。 相比于拉新，把人留住更难，所以提高价格降低人数，先去把留存和续费真正的做好再去进一步扩大； 相比于建立活动的势能和口碑，大规模带动人下场实战出成绩更难，所以航海机制进行了大幅优化； 相比于很活跃很主动的用户，那些不活跃不主动的人赚到钱更难，所以优先想办法出对应产品带动大家下场实战。 创业赚钱与考试都是在做题，不一样的是，考试是限定时间，谁拿的分越高，谁胜出，一般的策略是先尽可能把简单题做完，剩下的时间解决难题。 但创业赚钱是时间无限，难题解决的分数可能是简单题的上百倍，这个时候，优先解决难题，从投资回报率的角度来看，是赔率更高的决定。 所以，一件事情中的难的部分和简单的部分，我会优先选择先去做难的部分，这是生财有术很多决策背后的逻辑。 - 认识并接纳自己能力有限 高中有一段时间，我非常痛苦。我是以全校第一的成绩考进高中，当时老师和身边的同学，包括我自己，都对自己有很高的期待。 但是自我良好的感觉没多久，我就发现我的物理考不好，在很多重要的考试当中都比别人差很多，为此我可能成为了全班学习时间最多的人之一，最后还是结果很差。 因为这个事情，我陷入了长期的深度的自我怀疑，并且最终经过多次挣扎后接受了：我是一个物理学渣，我能力有限，真的是一个普通人。 现在回头看，这个认识对我的帮助其实非常非常大。 如果能在人生很早期认识到自己是一个普通人，是一件非常幸运的事情。 认识并接纳自己的能力有限，我可以集中精力做自己想做的事情，不再想去迎合其他人； 也没有任何的IP包袱，生财有术的任何人都可以随时吐槽我我也不会觉得生气； 因为能力有限所以注定我只能聚焦在一件事上； 也因为知道自己能力有限，我在生财有术一开始的时候，就觉得将来过多的将亦仁在其中，对生财有术的发展并不利，所以很多决策背后都是将我弱化，能不需要我的时候，就不需要我。 认识并接纳自己能力有限后，也就放过了自己，不会太苛责自己，也经常很容易和自己达成和解，另外带来的一个非常棒的好处是，我很容易理解大多数和我一样的普通人，因为我和他们一样。 生财有术的很多决策会感觉生财有术和大家是一个平等的姿态，背后是真正的认为，我们大家都是能力有限的普通人，同是天涯沦落人。 - 做擅长的事情 创业的魅力，就在于有无数种方式去回答同一个问题。而大多数人解题方式非常单一，就是学校教的，或者大多数人正在做的。 很早就认识并接纳自己是一个普通人后，我觉得和大多数人竞争，我可能不一定竞争的过他们。所以一定要不一样，一定要差异化，是刻在我骨子里面的。 每次选择都选一些和大众不一样的选择，慢慢的就会形成一些自己的独特能力和独特优势，这种独特的能力和独特优势又会产出不一样的成绩，就形成了一种正向飞轮。 有一天我看到一句话，战略就是扬长避短，我发现我好像歪打正着做对了一些选择。 我对术很理解，没有系统理论，所以产生了生财有术； 我喜欢研究产品，我不擅长管理团队，不喜欢和太多人打交道，就把公司像一个产品一样拆解生财有术的战略和业务拆解，我变成了流程中的一环，而不是围绕我。 回头看，这些都是扬长避短。成年后，真正的去改变自己的性格是非常难的，与其天天和自己过不去，不如顺应着自己，做一些自己擅长的事情，也能获得不错的回报。 - 计算开心指数 如果让你每天发朋友圈，一年可以多赚100万，你干不干？ 如果让你直播几天，就可以多赚几百万，你干不干？ 以上这些，都是我的团队的人用来忽悠我的，特别是418前几天，他们就差拿着刀架在我脖子上让我直播了。 我自己有一个开心指数，做决策用开心来衡量，比如做一个事情，必然有开心的部分，也有不开心的部分，比如赚100万，我的开心指数是100，但为此需要消耗的开心指数是110，比如牺牲了我的休息时间，牺牲了我阅读的时间，如果开心指数是负的，那我就不会做。 总开心指数是正的，那就值得做，总开心指数是负的，那就不值得做，非常简单好用的一个判断公式。 有一些特别不开心的事情，这个开心指数就会下降的特别厉害，除非带来的回报特别特别大，才可能考虑。 越是去追寻生命的意义后，越是发现生命没有意义，所以在这短短的几十年，没有什么事比让自己活得开心一点更重要了。 - 想要什么，先让自己配得上 很多时候，作为老板，聚在一起时我们也会私下吐槽员工，一些很简单的事情都做不好，包括我也是这样。我们也会吐槽大环境不行，吐槽赚钱难，吐槽各种。 直到有一天我看到一句话，我印象非常深刻，他这么说的： 你现在的团队，就是你能找到的最好团队。 我的团队还不够优秀，归根到底是我配不上。 我可能缺少战略规划能力，缺少商业设计能力，缺少不断寻找人的耐心，缺少说服牛人的能力，缺少培养团队的能力，等等。 所以，我后面形成了一个思维：所有的问题都是我的问题，如果我想要什么东西，就一定先要让自己配的上他。 如果觉得想要什么求而不得痛苦，本质上是自己配不上，那就好好的提升自己，直到配得上。赚钱困难，本质上创造的价值还不够，配不上更多财富。 生财有术整体打分我现在只能 65 分左右，很多资源配不上，包括有一些合作找上来，包括一些看起来非常好的机会，我知道生财有术配不上，配不上那就先好好努力，直到有一天能配得上。

- 互相本分 我在星球说过一句话， 生财有术和用户的关系是：我们是一座桥的两端，我们各自往中间走，各自出力，你不想走，我也无所谓。赚钱是你自己的事情。 大概处于这种，我把帮别人赚钱当成我的本分，但又不会被其他个体的情绪所缠住。 我不会把生财有术帮助别人赚到钱当作多么了不起的事情，也不会因此就希望别人感谢我，这是我的本分，没有什么值得多感谢的。 但与此同时，做社群会遇到大量的不本分的人，觉得交了会员费你就得怎么怎么样的，甚至帮他把钱赚到直接转给他他还会抱怨几句，对于这样不本分的人，也要不断的让他们清晰意识到自己的本分是什么，赚钱是他自己的事情。 互相本分，是我认为的最好的关系模式，任何一方不本分，这段关系就会出问题。 - 立刻开始干 我最近瘦了十几斤，不知道大家看出来没？ 开始减肥的源头在哪呢？ 有一天我对着镜子，觉得自己太胖了，大家都知道减肥很困难，我也知道。 但我有一个方法论很好用，分享给大家。 我先问大家一个问题，你觉得什么事情比困难的事情更困难？ 我的答案是：立刻开始干困难的事情比困难的事情更难。 当我觉得一个事情特别困难的时候，复杂的事情简单化，立刻开始去干这个事情。 所以我就立刻开始走完当天的10000步，并不再吃晚晚饭，大多部分情况下，这两个习惯也坚持了下来。 当我有畏难情绪不想坚持的时候，我就立刻开始干。 困难是有能量的，你在气场上弱了，它就会显得能量更强，这种能量会长期消耗很多心力，所以，立刻开始干困难的事情，就可以很好的打击困难事情的嚣张气焰。 同样的，去年3月份，当我决定戒烟的时候，我没有什么挣扎，就是立刻把烟和火机都扔了，不再吸烟。 而当真的立刻开始干的时候，就会发现，一切困难，都没想象中的那么难，而我们这样的人，大概率都是解题高手，只要行动起来，遇到的各种问题，对于大家来说，都是小问题。 好，以上就是我今天的分享，谢谢大家。 很多逻辑偏个人主观，但确实是支撑我做出生财有术很多关键决策背后的思考。希望能和大家互相激发。 另外，知道和做到永远存在着鸿沟，知行合一是我在飞书上面的签名，在我看来，永远只有更知行合一，而不是到了哪个点，说我们知行合一了，说不定到明年的这个时间，我就会发一篇分享说：那个时候，我可真的是屁都不懂啊，装什么知行合一呢。 与诸位共勉。