小白可以通过tiktok赚钱吗，广告收入100W的tiktok新手万字攻略分享
我的前职是在某互联网大厂的国际事业部担任产品经理，在过去几年的时间里一直从事的是欧美市场，做过游戏，工具和健康类的APP产品。目前正在全职研究TikTok广告+Shopify独立站的玩法。加入生财有术，已经一年有余，从这个社群获得了很多非常宝贵的经验。今天想和大家分享和复盘一下，我是如何通过TikTok广告3个月成功变现了100万。
最近看到生财有术第六期的实战小航海有规划TikTok Ads的题目，也非常期待，希望今天这篇文章能为大家抛砖引玉。虽然我自己对于欧美市场并不是特别陌生，但是就电商而言确确实实是一个零基础的小白入行，所以相信今天的文章对于很多新手朋友，也会有比较大的参考价值。目前，做TikTok付费广告投放的玩家，可能要不在测试之后抱怨转化率太低，要不自己闷声发财，很少能看到比较完整的方法论和经验分享。我自己是在去年11月份开始学习了解TikTok广告投放+Shopify独立站的玩法，在第2个月就赚到接近4万美金的收益，从第2个月开始的3个月时间累计成功变现了16万美金，差不多刚好100万，中间该踩的坑也都踩过，广告账户被封，收款账户被封被冻结，物流太慢，春节工厂不发货等等问题。
本篇文章比较长，可以倒杯咖啡，慢慢阅读，主要涉及到的内容有：
1.我为什么选择TikTok付费广告+Shopify独立站这个赛道？
2.TikTok广告平台介绍，以及新手如何创建TikTok广告投放账户？
3.TikTok爆款的选品策略
4.如何从零开始打造日赚1000美金的独立站？
5.如何制作出有潜力的TikTok广告素材？
6.如何开启TikTok广告投放测试？
7.如何维持TikTok广告的成效并进行扩量？
8.TikTok的学习资源&常用工具
9.我对TikTok付费广告的一些思考
我为什么选择TikTok付费广告？
围绕TikTok的赚钱机会，从流量入口的角度来看，总结下来大致有这么几个流派：1.短视频带货 2.直播带货 3.付费广告投放 4.围绕TikTok平台外的巨大流量机会。当然，还有很多基于以上这些流量入口衍生出来的平台创业机会，比如红人营销，直播公会，公域转私域，实体店铺引流，商业IP等其他的生意模式，但是对普通新手来说，对于资源和团队的要求较高，就不具体地分析。
#短视频带货
目前，短视频带货可能是TikTok上最火爆的项目之一。优势在于入行门槛非常低，只要有几台二手手机，肯花时间，就可以做。天花板也相对高，一旦视频爆了，可能在几天之内就可以出到上千单。最大的劣势就是在于不确定性，视频能不能爆，大爆还是小爆，对于个人而言比较不稳定，考验心态。如果是团队的话，还可以通过加人培养复制的方式，增加确定性。
#直播带货
直播带货的话，除非本人就是一个非常优秀的英语主播，否则前期投入的门槛也会比较高，至少需要配备一名主播，外加1，2名运营。同时，目前TikTok直播的客单价普遍都比较低，直播的流量也没有完全放开，能够完全盈利的团队也不多，更不用说个人了。想要规模化的话，又需要不断加人。当然，对比国内抖音直播的现状，潜力和天花板是非常高的。
#付费广告投放
付费广告投放的方式，也分为很多类型，信息流广告，直播间投流，Promote和网红推广。我们今天主要聊的是信息流广告的方式。很多人都知道，国外Facebook信息流广告+Dropshipping无货源的模式，在前几年造就了一大批个人电商玩家，甚至也有人依靠这样的爆品打法，慢慢走上品牌的道路。现在TikTok广告同样适用类似的打法，特别是当下TikTok广告的CPM还处于比较低的时机窗口，更应该提早布局。这里可以和大家分享一个数据，去年TikTok广告收入是40亿美金，而Facebook去年的广告收入是1140亿美金，可想而知它的潜力也是非常大的。
当然，TikTok信息流广告缺点就是前期需要投入自有的资金，不断选品测试，但它并非完全是一个纯粹的运气游戏，而是一个概率事件，有机会通过不断迭代和总结素材制作，选品方法和投放技巧，提升我们成功的几率。想要规模化，也并不依赖纯人力的投入，边际成本比较低。基于以上分析，我选择从TikTok付费广告投放切入。
TikTok广告平台介绍，以及新手如何创建TikTok广告投放账户？
TikTok广告平台
TikTok在2年前开通了自己的自助广告投放平台TikTok Ads，允许个人和公司自行创建广告和投放广告。
(数据来自PiPiAds，2021年8月数据，目前美国受众已经达到1.3亿)
TikTok广告投放常见玩法
- TikTok引流独立站
- TikTok引流亚马逊/Shopee等平台电商(不推荐)
- TikTok引流涨粉变现
*和目前大多数短视频带货卖家通过在账号主页挂链接不同，TikTok广告的展现形式是以上的样式，在广告视频播放后5秒，会自动展示出一个【立即下单】的按钮。
新手如何创建TikTok广告投放账户
无法复制加载中的内容
关于TikTok的广告帐户类型，主要分为个人户和代理户，其中代理帐户又可以分为大陆国内代理户和海外代理户。
海外个人帐户：顾名思义，即个人在TikTok广告平台上创建的广告帐户。好处是，几分钟即可创建好广告帐户，创建帐户门槛极低。坏处是，由于创建门槛低，TikTok审核会更加严厉，容易出现广告帐户不消耗，也更容易遇到封号的情况。一旦封号，很有可能出现已充值到帐户内的钱无法取出。
代理帐户：由TikTok广告指定的代理服务商申请创建，代理商负责管理，交给客户操作的广告帐户。好处是，不容易遇到广告不消耗的情况，封号的机率也会降低。即使出现封号，也可以通过代理将广告金拿回。坏处是，存在一定入驻门槛。大陆地区内的代理服务商一般要求拥有一家公司营业执照，无任何手续费；海外地区的代理服务商一般要求签订代理合同，手续费2-4%。
作为新手来说，一般建议有条件的情况下优先选择国内的代理账户，之后有需求再按需求申请其他账户。
TikTok爆款的选品策略
TikTok选品思维
围绕TikTok的选品方法和思维，虽然类似于Facebook，但又不完全一样。首先，我们要理解的是，TikTok上的用户在使用TikTok和消费内容的时候，往往是处于娱乐消遣的状态，而并非是购物的状态。这意味著，你如果想要从众多的竞争中脱颖而出，一定要有非常强烈的与众不同的独特价值，能够让人看到就眼前一亮，产生购买的冲动。对，冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征。那么，要让观众产生冲动的购买慾望，就代表你的广告素材一定要能够在十几秒的时间内表达出你的产品的独特价值。所以，与其他的广告平台不同，在TikTok选品方面，广告素材和选品本身是不可以分开来看的。我见过产品本身平平无奇但是因为广告创意特别优秀而卖爆的产品，也见过广告创意相对普通但是产品本身足够独特而受到热捧的案例，但是相对来说前者的比例要大于后者的比例。关于TikTok选品因素的重要性排序，我自己总结下来，广告素材要占到60%，产品本身占到30%，独立站内的优化占到剩余的10%。和Facebook不同，TikTok依然是内容为王的社交媒体。广告素材同样也是内容形式的一种，可以说一个优秀的广告素材就是一座等待被挖掘的金矿。优秀的素材能够很精准地捕捉到产品本身的卖点，并放大这样的卖点。
之前看到有人总结，Facebook是以兴趣为主的广告平台，谷歌是以需求为主的广告平台，那么目前TikTok可能就是以素材/内容为主的广告平台(当然，素材和内容的背后也同样是需求)。
TikTok爆款产品的5大标准
基于过去半年在TikTok上的探索和试错，我总结出了TikTok爆款产品的5大特征。这些特征并不是单独存在的，成功的TikTok爆款产品往往至少具备这5个特征中的多个。
1.TikTok上点赞数不低于10万
如果这个产品已经有对应的TikTok视频发布在平台上，并且拥有超过10万的Like，那么就说明这个产品有不小的机率可以在TikTok平台上卖得很好。当然，我们在关注指标的同时，一定不要忽略查看对应视频里，用户具体的评论是什么。有时候，一个TikTok视频爆火可能并不是因为大家对这个产品感兴趣，而是对视频里的其他元素感兴趣，那么就需要通过用户的评论来验证。
2.受众不会过于垂直的产品
这一条标准可能会和很多人的认知不一样。如果你之前经营过平台电商或者做Facebook广告投放，可能会更加偏向于寻找一些垂直类目下的爆款产品。不过，这可能并不适用于目前的TikTok。TikTok当下的广告推荐算法并不精准，也没有具备像Facebook那样的人群画像数据(Facebook大多实名且用户往往会将个人的年龄/职业/性别/社交关系等数据上传到Facebook)。目前TikTok的阶段，相比于超级垂直的产品，可以解决大部分人的某一个具体问题的产品或者能让大部分人眼前一亮的产品，更有成为爆款的潜力。
3.迎合TikTok的广告素材
像TikTok For Business的官方Slogan所说的一样，Don't make ads. Make TikToks。如果你想要在TikTok上推广你的产品，那么就需要学会使用TikTok的语言。在TikTok平台上最受欢迎的广告素材往往是UGC的短视频内容。这样的UGC内容，一般看起来并不像广告，更像是一个和你一样的普通用户在向你推荐他们使用过后体验很好的产品。内容元素里如果能够有一些对比和反差，效果会更好。如果你不确定什么样的素材才是优秀的素材，可以直接访问TikTok创意中心学习和了解当下TikTok平台当下的优秀广告素材案例。
4.曾经或者正在在其他平台爆火过的产品
如果一个产品曾经或者正在其他平台上成为爆款，那么它同样也有不小的概率能够在TikTok平台上成为爆款。不过，这时也同样需要注意第3点，保证使用迎合TikTok平台用户的方式去推广产品。如果只是单纯把Facebook上那些”看起来非常专业的“广告，搬到TikTok平台上往往不是很容易获得TikTok用户的喜欢。一个比较好的案例是日落灯，这个产品曾经在国内抖音上是一个非常爆火的产品，在过去2年也同样成为了TikTok上的一个大爆款。爆款之所以能够成为爆款，背后的本质上是有一块很大的市场需求等着被满足。
5.看起来”高价值”的产品(至少有50%以上的利润空间)
目前TikTok广告投放上，$10～$60这个价格段的产品表现得最好。虽然也有客单价更高的产品，但是相对还比较少。按照这个价格段反推，我们商品成本一般需要控制在$30美金以内甚至更低，以保证我们有足够的利润空间。同时，我们又往往需要寻找那些相比它的实际采购成本来说，价值“看上去要更高”的产品，这样才能够让用户开心地买单，促成双赢的交易。
以上就是TikTok爆款产品的5大标准，如果我们的产品能够命中以上的标准越多，那么它可能成为TikTok爆款产品的概率也就越大。当我们了解了TikTok爆款产品长什么样，那么接下来我们需要去考虑具体该如何选品？
素材案例：这是一条接近一亿次曝光的广告素材(这个案例看到的时候我也很惊讶，全程基本没有说话，仅仅展示前后对比效果)
暂时无法在文档外展示此内容
TikTok爆款产品的选品策略
实际上，针对TikTok的选品策略，最优先的选择就是要从TikTok平台本身入手。接下来，我会详细介绍3种从TikTok平台选品的策略方法。
#1 TikTok首页(ForYouPage)选品策略
TikTok的ForYouPage作为整个平台最大的流量入口，绝对是我们最需要关注的地方。我们可以通过不停地刷视频，来寻找对应产品。一般情况下，如果我们刷得视频足够多，每6-7条TikTok短视频中间，我们就能看到1条TikTok广告。
Tip1: 当然，为了保证TikTok给我们推送更多的优秀广告，我们可以通过点击广告，进入网站，加购物车，甚至进行下单行为，告诉TikTok我们是一个高价值的潜在客户。
Tip2: 其次，我们也可以通过每天或者每周定期刷TikTok，来保持我们对于TikTok上流行趋势的敏感度。特别是有新的热门音乐/爆款产品出现的时候，我们可以保证在第一时间可以抓住机会测品。
#2 TikTok标签选品策略
另外一种方式就是利用标签选品法，我们可以通过主动搜索“TikTokMadeMeBuyIt”“AmazonFinds”“Aliexpress”“Sponsored”等对应标签下的产品，来进行选品。相比第一种策略更加可预测，效率也更高。我们可以一次看到大量的产品和对应的素材。不过，弊端也很明显，你可以看到代表著绝大多数其他人也可以看到，没办法获得一个更好的竞争优势。不过，只要执行力足够强，依然有机会找到爆品。
#3 TikTok创意中心/TikTok第三方广告工具选品策略
最后一种就是利用TikTok创意中心或者PiPiAds/BigSpy等TikTok第三方广告选品工具进行选品。这个策略好处是，我们可以通过筛选功能，快速找到一些已经经过TikTok市场验证且卖得不错的产品，大大提升我们的效率。这个策略的弊端也和标签选品策略一样，我们依靠这类工具找的产品有不小的概率也会被其他卖家看到，可能对应市场已经非常饱和了。又或者，你看到的买家可以投放出去，可能多重原因导致的(比如拿货价更低，广告投放预算更高，网站销售漏斗非常精细化提高了客单价)，而你不清楚的情况下就去跟卖，也比较容易遭遇滑铁卢。
案例学习：单月赚7位数美金的TikTok爆品
为了让大家对TikTok爆品有更多的感觉，我会在这里放上1个TikTok爆品案例。当然，我并不推荐大家现在还去销售这个产品，因为市场已经非常饱和，有很多同行都在卖。我们更加需要关注的是我们能够从这些案例中找到什么样的共性，接下来是不是能够找到更多类似的TikTok爆品。
#案例：日落灯
网站：https://thesolset.com/products/sunset-lamp
以上3种广告选品策略虽然各有利弊，但依然是目前行之有效的策略。当然，选品的方法可能有千千万万，拥有不同的资源和视角，策略也不一样。选品的背后需要付出很多思考和验证，我也并不建议大家单纯盲目地通过上面的方法去进行跟卖，这也是新手最容易掉进的坑。更好的方式，通过这些爆款的产品，了解背后的用户需求，找到一个需求很旺盛但是还没有很好地被满足的市场。以日落灯为例，日落灯满足的是什么需求？主要是人的社交需求，无论是用日落灯自拍也好，拿日落灯改变房间氛围也好，都是为彰显我们自己的个性和独特。那么，如果我们能够找到一款产品和日落灯一样可以满足这部分人的社交需求，只要以迎合TikTok用户喜好的方式进行宣传推广，是不是也有较大概率能够获得成功呢。
如何从零开始打造日赚1000美金的独立站？爆品站，垂直站，还是单品站？
很多新手经常会问到的一个问题就是我该创建一个比较通用的爆品站，还是一个垂直站，又或者品牌单品站。实际上，这个答案并不是非黑即白，而是要根据你的阶段灵活地变化和运用。在过去的几个月，我都有创建过以上3个类型的网站。
#1 爆品站
对于新手来说，爆品站往往是我们开始学习Shopify电商网站比较容易首选的类型。爆品站的优势在于我们可以在同一个网站上传几十上百甚至上千种不同类型的产品，让我们可以去快速地测试产品，而不需要重复建站，节省非常多时间。当然，爆品站的劣势就是在于获取客户信任方面，会低于垂直站或者单品站。虽然到目前为止依然有不少卖家依靠爆品站也能赚取到不错的订单，但是从我个人的经验来看，垂直站或者单品站成功的机率要更多。因此，我建议你当你一旦通过爆品站测品方法选到不错的产品，可以在第一时间围绕你的产品创建一个垂直站或者单品站来尽可能转化潜在客户订单。
#2 垂直站
垂直站，虽然和爆品站一样可以上架很多产品，但是这些产品往往都是属于同一个垂直类目或者市场。垂直站的好处在于，我们后期可以比较容易地将一个垂直站逐渐转化一个品牌，也可以向客户Upsell其他一些他可能会感兴趣的产品。其次，创建垂直站同样可以节省我们的一部分时间。当某个垂直类目下的产品无法获得很好的投入产出比时，我们不必重新搭建网站，而是可以迅速切换另一个同样类目的产品进行测试。不过，我们同样也需要清楚，垂直站处于爆品站和单品站中间，它的弊端就是既无法像爆品站一样高效大量地测品，又无法获得像单品站一样的品牌信任。作为新手来说，除非你有特别的原因，我会更加推荐大家优先从爆品站和单品站开始著手尝试。
#3 单品站
单品站是我认为目前和TikTok广告投放结合得最好的一种网站类型。在过去一段时间的测品结果来看，单品站的转化效率往往要高于一般的爆品站。单品站最大的缺点就是测试效率低，重复建站非常耗费心力，我明白。不过，相信我，最终这都是值得的。同时，我们其实也有办法依靠一些方法，大大缩减我们建新站的速度，在1个小时内完成从0到1的建站过程。
#小结
综合上面的分析，如果你是刚刚进入广告投放和跨境电商的新手，可以从下面2种策略开始尝试
【1】先创建一个爆品站，不断测试新的广告素材和选品。在这个过程中，持续积累选品的感觉，了解TikTok用户的喜好。当你找到一个你认为非常有潜力的产品或市场，那么就专门围绕这个产品或者市场，新创建一个单品站进行测试。
【2】选取不超过5个你比较感兴趣的电商类目，根据我们之前讲的TikTok爆品5大特征，从中选取2-3个你认为非常具有潜力的产品，直接创建单品站进行投放测试。
如何制作出有潜力的TikTok广告素材？
什么样的广告素材不适合TikTok？
#1 Facebook上那些看起来非常“正式”的广告
#2 太过专业的品牌广告
#3 视频的上方和下方有太多空白
简而言之，依然是那句话：Don't make ads. Make TikToks。在TikTok平台上，用户更加喜欢具有TikTok视频风格的广告/视频内容。
什么样的广告素材适合TikTok？
#1 原生TikTok内容
#2 UGC风格的使用体验类视频：简单不加修饰地介绍刚到手产品的使用过程和体验感受
#3 迎合TikTok上用户流行趋势的内容：如鱿鱼游戏周边，热门视频/音乐相关
#4 用一些比较有趣的角度介绍产品：比如我曾经看到一个很有意思的案例，是一个爆款束腰产品的广告。它在宣传产品的时候，只是重复一句话：They will never know。配合视频内容就是女生试穿束腰带的前后效果。大概意思是男生们都不会知道，女生们保持身材的秘密。
如果用同样一句话总结的话，可以是：Think Like A TikToker, Not Like A Marketer.
如何制作出优秀的TikTok广告素材？
#方法一：二次加工
如果想要挖掘到优秀的TikTok广告素材，最好的方式就是看一下你的选品在TikTok上是否有对应的推广视频，以及其他人都是如何在TikTok上推广产品的。往往在TikTok自然流量表现比较好的素材，在付费推广上表现好的概率也会比较大。具体操作步骤如下：
1.找到TikTok上对应产品的素材内容至少3-5条
2.下载去水印的TikTok视频
3.在TikTok上自带剪辑工具，对已有素材进行裁剪/添加热门音乐/添加Text To Speech
4.重复制作3条以上素材并开始投放测试
当然，为了保证我们的测试效率，我们可以使用以上内容去开启广告投放测试。但是，一般不建议直接使用别人的素材内容去进行扩量操作。不仅仅容易产生版权纠纷，TikTok广告平台本身也会对重复出现的广告素材提高你的CPM，导致我们广告投放效果不理想。
#方法二：模仿复制
当我们对于TikTok广告素材有了一些感觉之后，我们就可以尝试自己去拍摄产品的推广素材或者花费一些的资金寄送样品让Agency帮忙寻找TikTok达人生产UGC的广告素材。模仿我们对标的素材内容，用完全同样的手法进行模仿和复制。很多人会在刚开始自己拍摄广告素材的时候，有一些怀疑自己做的素材是否能够受到TikTok用户喜欢。实际上，往往那些看起来没有经过高大上剪辑特效，没有夸张的品牌元素，素人UGC内容更加得到TikTok用户的喜欢。
如何开启TikTok广告投放测试？
TikTok广告投放测试的基本架构
这个章节对于很多从来没有做过任何形式广告投放的朋友来说可能会稍微有点陌生，和难以马上理解。不过不要紧，大家有个概念就行。当你实际开始操作广告投放之后，可以再重新看几遍。
首先，在直接进入具体细节之前，我们需要先了解广告平台的后台功能都有哪些，主要承担哪些作用。为此我们需要站到TikTok开发者的角度上思考一下。在他们看来，TikTok广告平台实际上主要承担的作用，就是帮助广告主们，通过一系列操作，更容易地找到他们的目标客户，从而持续在TikTok平台上进行投放，为TikTok广告业务贡献收入。因此，广告系列-广告组-广告素材这样的层级设计，包含预算/用户行为/受众/兴趣相关设定，也均是为了达成这一目标而存在的。那么，我们在进行广告投放测试时，也需要思考如何操作才能够迎合TikTok平台的算法，让它能更好地进行学习，为我们找到目标客户。
经过过去半年的测试，我自己总结下来测品阶段的效果比较好的广告设置一般是：
- 广告系列设置(Ad Campaign): 1个
- 广告组设置(Ad Group): 4-5个，可以探索不同兴趣(尽可能广泛)
- 广告素材Ads: 1-3个，用于对比测试不同素材的效果
- 转化目标：Complete Payment
- 兴趣：No Target Interest(或尽可能广泛)
- 预算：$20/Dday
- 年龄：18岁以上
- 竞价方式：Lowest Cost
如何判断一个产品是否是有潜力的爆品还是失败品？
当我们开启一次广告投放测试之后，除非有特别明显的爆单出现，我们最想知道的就是怎么判断一个产品是否是有潜力的爆品，什么时候该放弃，什么时候该继续坚持测试。
根据过去一段时间的测试，通常情况下，如果一个产品能够在开启投放的前24小时内就产生非常不错的订单和投入产出比，那么它有较大的概率可以成为一个爆款并且比较容易在后续操作扩量。如果一个产品在开启投放的前24小时内只是刚刚打平成本，那么它能够成为一个爆款的概率就会小很多。如果一个产品开启投放48小时后一个订单都没有的话，那么它很有可能不能成为一个爆款。这个时候就要求我们不要恋战，果断放弃，并开始寻找下一个测品的目标。
当然，没有一个精确的判断标准，我们很多人都很难直接做出取舍。那我们就可以提前设定好一个红线标准，就是我们最多在一个产品上能够亏多少钱。如果我们设定在100美金，那么无论是否出单或者看起来多么有潜力，只要在这个产品上亏损了100美金，我们就需要马上停手，放弃这个产品。从大一点的维度来看，只要我们有办法把测品效率做到足够高，我们找到爆款的概率也就更高。
总结下来，如果你的产品在第一天就实现盈利，那么恭喜你很可能找到了一个不错的产品。如果不是，那要么就直接放弃，要么亏损到100美金再放弃。不要亏损超出你设定的红线，否则往往带来的结果就是造成更大的损失。
找到爆款产品之后，如何操作TikTok扩量？
当我们找到了属于自己的爆款产品，那么接下来就可以从3个方面著手，一步一步打造日赚1000美金的Shopify独立站。
#1 广告素材
像我们之前提到的，如果你测品使用的广告素材并非是你的内容，那么你需要马上开始著手准备。同时，不同于Facebook平台，在TikTok上一条广告素材的生命周期要短得多，往往投放超出一个星期，效果就会开始出现下降。为了保证我们能够有足够广告素材可以承接上，我们可以选择自己模仿拍摄广告素材，向Agency购买广告素材，又或者直接联系TikTok达人们寄送样品拍摄。
#2 广告投放
在广告平台的操作上，我们可以考虑从先横向后纵向的扩量策略。横向上，优先选取表现较好的广告复制创建到新的广告系列，或者使用新的广告素材创建新的广告系列进行投放，为之后的起量做好坚固的基础。纵向上，我们需要关闭掉一些表现不好的广告组，同时将表现好的广告组/广告系列的预算提高。根据TikTok官方的建议，每次加价一般最好不要超过30%。当我们将预算提高之后，也需要密切关注广告组的表现，根据情况灵活调整。当然，在实际TikTok广告投放操作上，由于目前TikTok广告算法并不精准，导致存在一些灰帽的玩法，这里就不详细展开了。
#3 网站优化
为了保证我们有比较好的投放回报和利润空间，这个时候我们也可以针对网站的销售漏斗进行一些优化。比如，增加一些Crosssell或者Upsell来提高我们的平均客单价。又或者，创建好自动化的Email行销邮件系列，降低网站的弃单，提升网站的复购等等。
#4 客户体验
一旦我们开始尝试扩量，就需要开始重视网站的客户体验。这里面有3个主要原因。第一，保护TikTok广告账户安全。如果你的网站售后体验太差，那么你的客户就有可能在TikTok上投诉你的广告，进而增加你的广告账户被封的风险。第二，保护你的收款账户安全。如果你的客户发起收款争议过多，就很有可能导致你的收款账户被封，进而导致资金被冻结。第三，及时的客服和物流体验，可以有效降低退款和退货。
TikTok的学习资源&常用工具
TikTok学习资源
TikTok官方资讯网站：https://newsroom.tiktok.com/en-us/
TikTok官方网页版：www.tiktok.com
TikTok创作者市场：https://creatormarketplace.tiktok.com
TikTok广告投放平台：https://www.tiktok.com/business/en
TikTok广告投放规范：https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9550
TikTok创意中心：https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/pc/zh?rid=54wstm1h5et&from=
TikTok小店：seller.tiktokglobalshop.com
TikTok运营&投放常用工具
TikTok帐号数据分析工具#1：https://exolyt.com/
TikTok帐号数据分析工具#2：https://analisa.io/
TikTok视频无水印下载工具：https://tikrank.com/
TikTok广告选品工具：https://www.pipiads.com/ad-search
网站监测工具：https://alihunter.io/
我对TikTok付费广告的一些思考
最后，稍微总结一下我个人的经验：
- TikTok选品上面，要多研究爆款，但不是单纯为了跟卖，而是透过爆款找市场，用其他产品来满足这部分市场；
- TikTok付费广告上面，广告素材非常重要，一定要学会如何提炼产品卖点，制作迎合TikTok用户喜好的广告素材放大卖点(如果之前有做过自然流量的朋友这方面可能会有优势)，促进冲动下单；
- TikTok广告虽然不如Facebook封户严重，但是如果违反平台规则依然有被拒审和封户的可能。同时，TikTok目前在扩量上并不是特别稳定。多研究平台的规则，多做测试和复盘，这些经验都是非常宝贵的。
目前，围绕TikTok平台的赚钱和创业的机会很多，但是TikTok广告+独立站的玩法可能是少数几个适合普通人入行操作并且有机会赚到高收益的项目，国外Facebook广告投放+Dropshipping的爆品模式已经证明了这条路的可行性。未来TikTok平台想要持续扩大盈利，也必定会不断加码TikTok付费广告。至少从目前来看和Facebook还有1000亿美金的营收差距。这样带来的问题就是，TikTok自然流量带货的难度可能会越来越大，原先你只要把内容做到6分就可以赚钱，那么之后可能需要做到8分。TikTok付费广告带货，无论是在确定性，还是在规模化上面，都会有它明显的优势。有人说，未来TikTok肯定会把所有东西都闭环，比如电商板块都会让TikTok小店来承接流量。我觉得这也不一定，TikTok可能需要在不同国家用不同的策略，比如在东南亚等政策宽松的地方就大力推TikTok小店，在欧洲先试水英国这样一个非欧盟国家(欧盟的反垄断调查等也有很大的风险)，在美国可能需要更开放，交更多朋友捆绑利益。
当然，爆品模式也有它很明显的短板，那就是测品依然有不确定性，没有品牌沉淀，没有很强的客户复购。那如何不断提升测品的成功率和效率，以及如何快速从爆品站切换到垂直品牌站，都是需要不断思考的问题。最后为了保持内容的真实性，附上我开始学习TikTok广告投放之后3，4个月的收益截图，希望今天的分享能对大家产生一些激励和帮助。欢迎交流，V: yisen7327。
主题测试文章，只做测试使用。发布者：梦凡，转转请注明出处：https://www.scysmvp.com/fenxiang/1968.html
