复盘：淘宝上的信用卡办卡小买卖 这个案例是我自己实操的，套路和方式都是原创，在去年的生财线下分享过，早就想整理成文字，断断续续写了很久，直到今天在公车上用手机写完。 去年有一个在银行的朋友，和我抱怨说信用卡发拉新任务太重，完不成要扣奖金。谈好我帮他拉新，给我每张激活卡80的回佣。这个价格不高，一般市场价在100起，据我所知有渠道到150-180。 当然我不可能去地铁口摆张桌子放几个保温杯毛绒玩具拉人申请。先了解了一下，这个银行合作量大的，还是那些大的网站和app，比如什么51信用卡啊，信用卡管家之类的。同时分析了一下该行信用卡产品的特点，很遗憾，没有在信用卡圈内特别网红的卡，全都中规中矩。 那些线上渠道的成功证明精准流量的线上转化是可行的，但头部流量主应该已经被银行们拿的差不多了。理所当然先想的，找大户们看不上的流量聚少成多。 先找朋友弄了点银行的相关材料，增加点信任感。然后找了两个渠道： 1 用清博、新榜等工具，筛出一部分理财、常旅客等主题相关的自媒体 2 QQ群搜索信用卡、常旅客的群 然后就是苦逼的一家家谈合作了，让这些群主和自媒体主帮忙推卡。大概定了个最低50，上量后阶梯增加返佣金额的政策。 实际谈下来发现几个问题： 1 合作意愿挺强，挺好谈，因为好多自媒体和群主也想无风险变现； 2 最大的问题。解决不了信任背书的问题，即便拿出银行的相关材料和单据的照片，以及自己公司的执照，依然大概率因为信任问题谈不成合作； 3 工作量太大太琐碎，包括返佣发放等等售后，要花费较多时间。即便后期能把市场流程标准化，感觉ROI无法覆盖用人成本； 不得已，重新思考路径。 经验告诉我们，个消费很大一部分场景是冲动消费，比如突然看到个有意思的东西顺手买了，这种场景的转化率稍低；还有一个场景，就是意向极强，主动寻找，只要找到符合几个核心要求的产品，大概率买下。这种场景的典型，就是搜索。 百度搜索，我当时完全没考察。以我对百度搜索的了解，一定是各种天才用你想得到或想不到的方式把付费不付费的流量全占了。SEO太漫长，付费的话，这种低利润生意哪怕是用投放劫持这种手法都覆盖不了广告成本。 让我们想想，用户主动搜索，用户基数很大，购买意愿强烈，这是什么地方？ 答案呼之欲出：淘宝！ 于是我到淘宝上调查了一下，信用卡相关关键字几乎没人做！红利啊！ 立刻用生意参谋分析了需求的分布，关键字的搜索量，竞争度 优化关键字后设计上架了这样一个产品： XXX银行信用卡内部员工申请通道。 比起其他渠道，超快速核卡，大概率提高30%以上下卡额度 本人内部员工，上班不常看手机，挣点冰棍钱 特殊通道，随时失效 售价2块，核卡失败可退 背后的思考逻辑： 快速发卡：提高下卡额度，这个逻辑上不可能证伪，怎么写都不会打脸 银行内部员工：一来增加可信度，二来万一不即时回复有说辞 随时失效：逼单增加紧迫度 售价2元：不收钱肯定不行，推广意味太重，收多了影响转化 上线后，效果非常好，经过几次迭代，基本全自动化。 客户下单，自动回复，FAQ自动回答，自动发通道 上架2周后，已冲至相关关键字搜索结果第一 每日询单量最高至400多，手机基本已炸

大概到第三周，就开始出现模仿者，分流了我一部分的流量，且我也犯了一些错误，比如其实不应该承诺退款，因为虽然只有2块钱，但退款率高了会影响店铺排名 看起来非常成功对吧，但故事的结局其实不成功。 实际来看，引流非常成功，但转化很差，大概一个月内，交易成功后发卡成功的，也就几十的数量级 为什么，后来分析过一下，原因应该很简单： 一个人都需要到淘宝上去找申请信用卡的路子了，这人得多走投无路，大概率银行是不会核发的 但这是就没得搞了么？经验告诉我们，只要有流量，就不可能找不到赚钱的方式 去年在生财线下分享的时候，我说到这个地方停了一下，问了一下现场的同学，换成你怎么办 生财圈友果然全是人才，瞬间有人回答：小额贷啊！ 当然是小额贷！大家都应该知道去年小额贷有多火！ 不过这个项目后来由于我个人主业的时间问题，没有再继续，并没有真的把小额贷流量接入 当然也可能这波流量里好多人已经撸了好多轮小额贷了，但确实流量太精准，值得一试 大概过程就是这样，大部分内容在生财聚会说过 数据和图表就懒得去截图了，因为在另一个电脑的淘宝账户里 写文章的时候我看了眼淘宝，现在相关关键字产品已经不让上架了 但淘宝依然是个巨大的金矿，就看你怎么玩了，现在还上去正经卖货肯定是相对低效的事