大家好，我是家蒙，生财4期的老圈友

早期通过生财找到自己适合的副业项目，现在已经自由职业状态。

主要在做「知乎带货赚佣金」、「知乎、小红书引流获客」这两块业务。

1. 带货业务之前旧帖有分享过成绩，人生第一个百万就是从这来的。
2. 引流获客，做了一段时间，上个月加了5800+人到微信。

因为每天都要接触这2个平台的广告系统，有一些了解，和大家分享下自己浅薄的理解：

《知+广告投放、小红书投放之间的差异是什么，如何提高广告投放效率》

全文浓缩下就是这三个点：

1. 知+打搜索排名
2. 小红书聚光打低价曝光
3. 多看+多储存同行制作案例库

一、知乎，知+

1、知乎的内容载体

知乎是个图文类的问答平台，里头功能很多，主要内容载体有3个：

问题、回答、文章。在网址上的展示是：

1. 问题——question
2. 回答——answer
3. 文章——zhuanlan（专栏）

问题和回答共生，合并称呼为：问答

文章独立存在，并有着不低的权重

区别是，一个问题下方，往往一人一嘴，有着很多回答；

而一个文章内，只有一个作者的内容（这很重要）

但是在平台展示里，文章和问答有着同样篇幅的展示效果，你肯定猜到了，文章会成为我们关注的重点。

2、知+的好处，不带广告标

知乎的广告系统叫做「知+」，家蒙之前有文章讲解过如何使用：

旧文链接：https://t.zsxq.com/0b3yhUm0l

这广告系统有个牛逼的地方，他推广的内容，可以不带广告标，甚至可以没有其他类似广告推广的标签，隐蔽性拉满，是软文推广的好地方。

具体的开户、使用、投放流程这里不做详细说明，生财里有很多内容是聊这个的，可以自行去搜索下。

3、知+投放，提高效率的核心——搜索结果排名

知乎的信息流展示，实用性很弱，图个乐的人会去看。

为了某个解决方案，为了寻求结果的人常见动作是搜索，他们是带着问题来的，把知乎当做百度来用。

然而现实往往怎么样呢，一个问题下边，众说纷纭，跟菜市场大妈一样，在左右互博的嘈杂信息里头，消费者很难获得他想要的答案。

那句经典的，「看了你的分析，我决定再分析分析」，就是一个常见的写照。

一个问题下方，如果有过多答案，甚至相互矛盾的答案，消费者会感到困惑。

家蒙并不建议大家在回答的海洋里厮杀，问题-回答属于免费流量的世界，不花钱的情况下在问答里头玩玩可以，花钱我不建议。

如果在知乎做付费投放，一定是做文章，给文章去投流。

文章的全部内容都是我一个人写的，前言、转折、结论导向、里头挂的什么链接，全部细节都是我搭建的，在这里没有众说纷纭，没有七嘴八舌，我要做的就是让用户进入我的框架，然后信任我。

在文章里，我能「排他」。

所以我们的广告费都花给文章，而且，只投搜索排名，信息流尽量少花钱。

在知+后台，可以有2个出价，普通、搜索。

推广媒体，对应的是信息流里头的出价，不重要，我们能少出钱就少出，家蒙通常都是最低价。

搜索位置，对应的是搜索结果的出价，重要，是我们投放知乎的全部意义所在，建议适度调高。

这里又要吐槽知乎了，早期不能指定关键词，只能靠标题去命中。

现在系统调整了，关键词可以指定一个，其他长尾关键词随缘，说白了还是价格导向。

说到竞价排名，挺像百度的，但是有所不同，知乎光靠知+不能直接锁死排名，有好有坏吧，我个人觉得是好事来的。

毕竟在百度，只要肯出钱就能有排名，最终导致竞争激烈，90%的利润空间贡献给了百度平台，大家赚取剩下的微薄利润。

知+因为不能完全靠出价拉升搜索排名，还和互动数量赞同评论这些有关，和数量，轮动，玄学有关，复杂一些，给了认真的软文一些空间。

这里给我们「内容创作者」一个很好的逆向思路——你写的文章一定要解决用户的一个问题，甚至可以伪装成一个问题的样子。

 知乎要求，问题一定要用问号结尾，而文章不必。

但是我们可以在文章的标题上也加上问号，用户点进来发现就你这「一份」答案，并且真有用，那么这种广告就是有效的。

私人经验分享：

目前在简陋的知+后台里头，衡量一个广告是否优秀，我个人主要关注的一个指标是：单个插件点击成本。

给淘宝京东带货，一个插件点击就是一个UV

给公众号文章导流，一个插件点击就是一个阅读

目前我们做的比较好的带货数据，大概是1元不到，一个点击大概8毛的样子

（后台看来，大概10个点击能有一个成交下单，也就是购买成本8元。）

创业副业粉的频率则有所不同，大概是2个点击就加一个微信

精准的话大概是10元一个点击，也就是一个微信粉成本20元。

泛粉大概是5元一个点击，一个微信成本10元。

这块数据仅做参考。

4、广告系统的小花招，认准买家的第一性原理

关于知+投放，多说一个就差不多收尾了。

广告系统一切新增优化的功能，背后都只有一个目的——让你多花钱，让你的广告账户余额消耗更快，这是卖家的第一性原理。

而我们作为流量的买家，掏广告费的人，我们不要信息流轮动，不要在众多答案里头浮浮沉沉，我们只要文章的搜索结果排名，一切不利于排名的动作我们都应减少。

动态创意（系统帮你改标题，利于传播和分发），但是会影响排名，所以我不用，这便是买家的第一性原理。

家蒙之前做过一个引流的课程，有一位知+的代理买了去学，学完之后说我这个东西帮他提升了不止100倍的效率（说的时候我还不认识他），所有的转变都集中在一句话：知乎就是要做搜索排名。

他把这句话听进去了，落地出来的效果便是：写一大堆文章，只给文章投广告，普通推广价格调到最低，搜索价格适度拉高，围绕搜索流量做功。

回答是什么，回答是众说纷纭，是妖艳贱货群魔乱舞的地方，我们不要去那种地方抢占用户心智，要把钱花在自己的BGM（文章）里。

知乎部分，结。

二、小红书，聚光

接下来，我们进入小红书环节

1、聚光简介

抖音的DOU+——小红书对应「薯条」

抖音的千川——知乎对应知+——小红书对应「聚光」

薯条家蒙碰的不多，这东西和前辈请教过，就是一个用来增加点赞、评论的工具，理解为官方刷赞就好，对引流和成交还差一段距离。

为了直接引流销售，我们在小红书上用的工具是聚光，一个稍微丰满一些的广告投放系统。

聚光是近些年出来的新名字，以前叫「专业号」，现在专业号揉进聚光里头，总之我们如果想光明正大地留微信，用聚光是最高效的花钱方式。

2、聚光一定搭配企业账号

和知乎的知+有所不同，知+可以一对多

开一个账户之后，可以绑定一大堆知乎账号，实现一个广告账户搭配多个内容账户，方便实现矩阵。

小红书的聚光不同，必须先注册企业账号，提交营业执照，花费600-200=400元，获得一个蓝V标志的同时，网页后台自动开通广告账户，一号一户

如果想要在小红书上弄企业号矩阵，得花很多个400，家蒙见过圈子里最多的账号持有团队大概有200个企业号，光是注册认证费这里就得8万元。

当然每个企业号可以选择开通或者不开通聚光，有不少人就只要一个蓝V认证，不做广告推广的。

小红书这里做的比较简单，也比较鸡贼。

简单的地方在于，他的开户不用像知+一定要找代理那么麻烦，小红书聚光完全可以自己独立操作，账号密码，充值，使用，一条龙下来可以自助。

自己充值的话基本没有返点，我们做久了就有接触到有些返点的渠道，消耗量大的时候会有帮助。

鸡贼的地方在于，广告户开通后并无投放功能，只有充值按钮，充100，充500都不会有变化，直到你充到了2000之后，广告后台才悄咪咪多一个投放的模块出来，其实就是最起充2000，但他就是不明说，很鸡贼。

家蒙第一次登陆，充了500没反应，还以为账户有什么问题呢。

3、聚光常见投放方式

聚光的投放系统里头有很多模块，家蒙这边常用的是「客资收集」，搭配「全站智投」，设置一个私信单价，剩下的就交给广告去跑量了。

全站智投其实就是「信息双瀑布流推广」+「搜索关键词推广」的合集，聚光系统帮你打包处理了，既给你信息流流量，又给你搜索流量。

其实这俩块可以单独设置，都试了下，单独用推荐流不精准，单独用搜索流又太贵，主要两头设置起来多少有点麻烦，使用起来全站智投是比较省心高效的方式。

如果刚才知乎板块有留意的同学，会记得我说知乎的推荐流是没啥用的，知乎一定要打搜索排名，那小红书还是这个逻辑吗？

变了，不是的，小红书的推荐流还挺重要的，比知乎的推荐流有效很多，当然也有搜索，搜索也很重要，不过我们实操的数据来看，推荐流量占了80%多，关键是这流量他有效。

做小红书之前就一直有人和我强调，小红书是一个「种草」平台，种草，种草，我把这句话反复读了很多很多遍，目前我的理解是：要利用嫉妒的心理做推广，疯狂展示优点，让人心动。

别人有，我没有，那可不行，我也得有。

小红书相对温和，不咋杠你，广告内容可以硬一些，把话说的足够清晰，把广告的意思做的足够明显（我就是来打广告的），知道你的目的后，有兴趣的用户会直接问价格：礼貌问价。

这个案例就是啥也不会，只引导加微信的。

这不是我的账号，随手刷到截图的

无论哪种场景，哪种方式，我们的目的都只有一个，用足够便宜的价格，换来流量，最好是私信。

切记要直接要直接，绕弯弯会降低很多成交，我们都投广告了，就别扭扭捏捏了。

4、如何做到便宜呢？

刚才有个数据，推荐流量占了来量的80%多，想要价格便宜，我们需要迎合推荐场景。

我们的封面会做的，信息突出，价格、服务内容等等都会写在封面上，标题也务实地去写，多少钱做XXXX事情。

按照上述方法，由于太过于正确，（都是正确的废话），你并不知道如何去落实，也没有具体的行动步骤供你参考。

倒推来说，爆款便宜，平平无奇者贵，非爆款甚至跑不出去量。

所以我们可以定一个相对清晰的目标：要找出爆款笔记。

然而爆款是没有公式的，并不能告诉你哪样的内容就是爆款。那些能跑量的笔记是寻找出来而非创造出来的，所以我们会发大量的笔记，用多个账号，花较多的启动资金去测试爆款。

说人话就是，要么用数量怼，怼出爆款，要么用金钱去测试，看谁能把钱花出去。

数量和金钱都是很好的加速器，让我们快速找到能跑量的那个笔记。

然后盯着几个好的笔记复制、模仿，放大，增加效果好的笔记，减少贵的笔记，这样一通操作下来，账号基本就有点样子了。

给大伙看下我们的投放数据，一个阅读一分钱，够便宜了吧，几乎等于免费流量了。

这种投放下后台常年99+，但是满足这个表面的便宜还不够，我们要的是私信便宜，要的是加微信便宜。

单纯阅读便宜还不够，私信、评论、关注这3样指标是我比较关注的，因为这3样的背后都等于一个词——可以给用户发消息。

发的是啥，当然是我的微信号了。

加到微信便宜，才是真便宜。

5、小红书的引流画面感

小红书引流的画面感是这样的，他不能跳转微信app，也不能评论留微信，好容易吞评论的。

小红书多半是私信聊天发微信让对方添加，尤其是玩聚光付费的方式。

好些有成绩的小红书大佬分享过许多留微信的方式，评论区小号评论置顶、头像藏微信号、@小号、瞬间打卡、置顶笔记留微信、简介留邮箱等等，这些方式都很管用，都是夹缝中求生存的有效举措。

而且更重要的，这些都适用于免费流量。

小红书为了避免账号骚扰，普通账号一天可主动私信5次，企业认证账号一天可主动私信20次。

主动打招呼的机会很精贵，我们最好要被动接收，所以要引导用户主动给我们发消息。

通过聚光投放，就可以引导用户给我们发私信，有3个入口：

1. 笔记图片下方的引导框
2. 评论区置顶的蓝链
3. 以及用户不讲道理，直接私信（这个比较少）
4. 用户有些懒，愿意给我们评论、点赞、收藏但就是不主动私信，这种时候我们使用一天20次的资格去主动联系

只要用户主动发起对话，我们就可以大大方方的回复联系方式，这个对话框的次数一天是没有上限的，一开始，我们直接回复「微信号」这3个字，后来发现有时候会被吞，后来就改成谐音字或者符号了，用户看得懂就行。

家蒙特意问过小红书的销售人员「我认证，我充值，但我要给用户发微信，我就直接说微信这两个字，你平台允不允许」，对方扭扭捏捏，不想肯定，也不想否定。

 最后还是给了个正面的答复：大哥你就发吧，别太过分，你都付费了，别问了，可以的。

小小总结下，小红书引流的画面大致是：

做好基础简介介绍和置顶笔记的同时，采用聚光投放引导用户发起对话，我们回复微信让对方添加。

以上就是小红书板块的分享

我们同时做几个平台，发现小红书的来量挺多的，比知乎多不少，单价也还可以。

刚才发的图里头1分钱一个阅读，对这个数据我们自己的感受是：「小红书的流量还有很多没卖掉」，所以他们有很多销售人员非常积极，引导辅助你去花钱投放。跟知乎的高冷，去库存形成反差对比。

尝试去理解平台的痛，会发现小红书也挺难做的，一方面他流量没卖完，一方面他又紧盯着那些免费薅流量的动作——卖不掉也不能让你白薅走了。

所以非常建议「有产品」+「有转化团队」的朋友去小红书摸一摸，感受下。

期待早些遇到你的爆款笔记。

三、刚进入一个行业要做流量，应该怎么起手比较好

以上知乎和小红书的投放就分享完了，讲的比较暧昧，可能有些枯燥，很多都是要接触过广告后台才好理解的部分，感谢你能看到这里。

第三部分，差不多收尾了，这个部分分享下：刚进入一个行业要做流量，应该怎么起手比较好。

难道我开个户，发几个笔记，像家蒙你说的投投广告，就能轻松搞来流量，就能把东西卖掉，这事就能成吗？

嗯...确实未必，环环相扣，像条形马老师提到的，每个固定环节都有很深的优化空间，每个环节优化一点点，乘法累计起来可能就是好几倍，十几倍的差距，换句话说，你哪哪都不注意的情况下去操作，和有经验的老手操作结果比起来，就是好几倍的成本，直接决定了利润有无。

环节很多，我抛砖引玉，分享下「起手」这个环节的理解吧。

我们做很多项目，在很多行业里也是菜鸟，哪怕紧急培训一两天，也很难和沉淀多年的行业从业者相比

所以快速理解一个行业是我们的必修课，而最好的老师绝对不是甲方的Brief（产品介绍文档），也不是紧急培训，最好的老师是同行，同行不仅是业务上的老师，还是引流、投放方面的老师。

举个简单的例子吧，餐饮加盟这一个项目，假如是你，你觉得在小红书引流的画面大概是哪样的呢？给5秒钟大概想一下

1. 晒收益图?
2. 晒人满为患的门店图？
3. 晒老板对于开店的理解？
4. 晒食物诱人的图？

是这样，每个平台的答案不一样，我们观察到（不一定对），在小红书上晒好看的食物照片是主流，能够刷到广告内容的基本是实物图片的素材，食材出品都很光鲜亮丽，楚楚动人，他们真的是懂女生的，也许在女生看来，好看=好吃=赚钱。

这和每个女孩都想开一个咖啡店的感觉颇为类似，这帮同行，是真懂平台。

而在抖音，采访老板、探店揭秘、开店预算分析类的视频是主流，在抖音上少有晒好看的食物图片来吸引人加盟的，比如一个猪脚饭加盟店，他不会晒猪脚饭有多么水灵，他会给你讲，这个凳子桌子，锅炉，装修合计多少钱，一天大概能出多少锅，一个月大概能挣多少。

在知乎就晒收益图即可，就已经会有很多人来咨询了。

扯远了，想表达的意思是，在平台上做一个项目时，「起手」最应该做的动作就是观察同行，要很多次，要长时间。

先抄后超这话说太多次了，但就是一个「抄」，就很难。

太多人对同行的蔑视态度过于明显，总觉得同行这个那个有问题，自己有一套独特的见解，然后一做就发现哪哪不顺利，最后导致成本太高。

研究同行没有别的技巧，就是一个倾注压倒性的时间去看平台，去看同行，一天到晚拿着小红书在刷新，遇到有意思的同行案例就记录下来，微信记录也好，飞书存着也行，刷着刷着就有大量的案例出现在你眼前。

刷个一天两天时间你对某个细分赛道便会多少有些网感，你知道这个行当是在怎么运行，你懂得如何融入

，而不是一来就要大刀阔斧对这个赛道做改革。

古话说读书百遍其义自见，许多人刷同行也许都刷不了10遍，更多的是一目十行，对同行的研究少的令人发指。

具体怎么做，一点也不复杂，就几个动作：

1、搜关键词

2、盯着一个账号从头翻到尾，寻找他风格变化变化的节点，观察他从那一刻开始好转，感受他在做号的时候经历什么样的痛苦和煎熬，最后又是如何破障，做出效果，然后被你刷到，出现在你眼前

3、看热帖评论，看看用户在聊什么，想什么，尝试理解他们需要什么

细节很多，手法都不是最关键的，最关键就是要压倒性的时间投入。

你说你要做小红书，如果打开手机后台，小红书不是耗电量最多、耗时长最长的那个APP，那你就是在扯淡，至少刚开做的前几天是要疯狂刷小红书，刷到吐的。

依稀记得涛哥提过一嘴，黄亮哥在做快手的时候，一天刷8个小时快手，估计公司员工都觉得这个老板为啥这么不务正业吧。

好，收回来：

谦卑的心态，大量时间投入，认真记录，刻意模仿，作为开局来说往往差不到哪去。

至于超不超的，看你的积累，看你的天赋，和你的意志力了。哪怕不能超越，

即使一直跟在同行头部后边，跟在这位老师后头，相当于他带你入行，带你赚到了小钱，已经是很值得开心的事。

我不希望自己是一个攻击性很强的人。

毕竟，我们追求的是利润，而不是干死对手。

四、结

总结下3个段落的内容：

1. 知乎，投文章，投大量
2. 小红书，投爆款，投出低价格
3. 多看同行，多看同行，多看同行