大家好，我是美兰，我之前尝试过很多副业项目，现在靠给商家拍抖音短视频的副业，两个月赚到 4W+ 。刚好生财有术团队找到我，想让我跟大家聊聊我是如何开始尝试这些副业并赚到钱的。所以，这篇内容我会以自己为例，具体聊聊我是如何找到适合自己的副业，并把它落地变现的。

找到项目其实并不难，那应该如何找到合适自己的项目？我会给大家讲讲我的三个能快速梳理自己资源的小技巧：关键词找天赋、选择卖什么、筛选意向客户。项目开始以后，大家很容易遇到的问题就是到底应该如何制定成交主张，完成变现闭环，我也会以自己实操的短视频副业项目为例，带大家走完从产品、流量、变现的闭环。

好了，废话不多说，我们进入主题：

目录：

1. 如何判断做副业的时机？

2.判断自己可以做副业的两个前提

3. 梳理自己能做副业的资源

4. 总结：副业执行建议

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如何判断做副业的时机

首先呢，就是先判断一下自己，目前这个状态，能不能做副业？

是的，不是人人都能做副业的。

起码在你主业都没有做好，被工作追赶的焦头烂额的时候不行。

如果你的主业都已经让你精疲力尽了，你根本是没有办法兼顾副业的。

做副业的初心大家一定要牢记：找到适合自己的第二收入渠道。在找到之前，首要的工作收入得先保护好，千万不要为了芝麻丢掉西瓜。

以前我在深圳当项目经理的时候，经常看见周围同事头一热就辞职去创业了，记得隔壁组有个女同事，月薪当时是 10k，都快升职了，有一天突然辞职说要去开服装工作室。

半年不到，听说又重新找了份工作上班去了，还不到 10k，如果当初没辞职，应该都涨到 15k/月了。

起码在你的芝麻长成芝麻树，收入是西瓜好几倍的时候，再来谈把副业发展成主业的事情。

我给商家拍抖音短视频，也不是突然就想出来的。

最近生意不怎么景气，上着班比较闲，一天八小时的工作时间，往往我三小时就完全了全部。剩下的时间，就琢磨着做点什么副业。

—02—

判断自己可以做副业的两个前提

前提一，时间多：时间的 46 法则

这个法则很简单，40% 的时间用来做主业，60% 的时间探索副业。

当你一天能够支配的时间，只用 40% 就能完成主业的工作时，就算达到探索副业的初级门槛了。这并不难，但是很有效。

除了老板，其它的职位，都有高效工作的方法。

我自己每一份工作，熟练后，每天只需要专注 3 个小时工作就够了。因为我自己是工业工程专业的，我们专业最擅长的就是把一件事情标准化和流程化。

每份工作，我大概会花一个月的时间，去完全适应工作。第 2-3 个月我会专门花时间把每天的工作流程整理出来，不断去测试每个环节能不能再精简，再高效，直到这套流程完全成熟。再之后，每天就只需要工作 3 个小时左右了～

ps：不必内疚在主业花的时间太少，公司只在乎你有没有把事情做好～）

所以我每份工作，都有大量的时间发展相关的副业。这些经验的累积，不断地引导我向真正适合自己的方向前进，这是后话啦～

如果你们觉得自己的工作又忙又累，那么你要深入分析下是什么原因，效率低还是工作量过于大？

我之前在做新媒体的时候，经常需要在网上搜索大量的素材。有时候找素材能花一整天的时间。那时候我就在想，有没有更高效的方法？

后面了解到爬虫这个技术，记得还是买的圈里明白老师的爬虫课。花时间狠学了一段时间，后面找素材的时间全部交给软件去操作，淡定地在办公室泡杯咖啡，思考一下最近的项目有无要调整的地方，给小组开个小会，我要的资料就全部在我电脑里了。

所以如果你的时间不够，看看是不是有些高效的方法/技能可以练习一下。

如果是工作量过于大，这里分两个情况：

a、老板不懂，他不知道工作量太大了。

这种情况，把工作内容整理一下，直接找老板谈，一般老板了解了都会调整的。除非他是想用这个理由逼你走。

b、自己不放心把工作交给别人，导致工作量太大。

我以前也有这种情况，总是担心下属达不到我要的效果，不断地去盯下属的工作，下属倒是轻松了，一有难度就丢给我，结果我自己累的半死。

这个只能自己试着去放手，不断地给他们成长机会，慢慢你会发现，他们会逆袭成你的左膀右臂的。

前提二，有精力。

这个很好判断，时间多精力自然好一些。如果你感觉累，可以多给自己一些留白的时间，去做一些让你愉快又放松的事。

—03—

梳理自己能做副业的资源

有了时间和精力，我们接下来就要考虑我们副业的方向了。

做副业，除了拥有资源外，还需要有天赋且热爱，才能长久并且赚到钱。

如果你已经有一些好项目在手上，只是不知道选哪个？

或者你还没有思绪，不知道从哪里挖掘自己的副业，可以试试这个方法来选出对自己最优的选择：

1）关键词找天赋法

现在拿出一张白纸，分三列写下：

喜欢做的事

做起来很享受的事

最擅长的事

罗列你能想到所有的包含在里面的事，然后找到 123 的交集，或者相似、递进关系的关键词，这就是你能做好的副业。

如果你列完所有，依然没有启发，那就从最简单的开始，去实践吧，在行动中发现自己的天赋。

我就是属于实践派的，从最简单的写公众号开始，到运营宝妈群，到写知乎好物，等等陆陆续续做了很多副业，每个都有些小成绩，但是都没有发展成为事业，但也锻炼了我对时机的敏锐度，为我后期抓住机会，打下了基础～

2）卖什么？

知道了自己会什么，接下来就是选择卖什么。

卖什么？一般我们卖三种：

卖自己，做个人 IP，垂直某细分领域，把自己打造成产品，拥有粉丝；

卖服务，出售时间，帮别人制作 ppt / 写文章 / 咨询 / 之类；

卖产品，找一款好的产品

长远来看，做个人 IP 绝对是最好的选择。

但是，这是一个长远的事情，需要耐心，并且像我们这样多才能的人，一开始并不能确定以什么为最终的定位。

这时候可以根据「最小行动法则」，选最容易的开始。

做副业就像拳击场上挑对手，柿子一定要找软的捏，在没找到最合适自己的副业之前，除了尽全力地各种尝试之外，还有一点最重要的，就是对所有信息保持一切开放心态。

各种星球圈，朋友圈，线下聚会，大家在谈论的信息，都可以看看有没有合适的机会。

2021 年 9 月的时候，我有个同事和我分享，他看到一个探店码小程序，觉得是个很好的机会，邀请我一起做代理分销。我一看，客户只需要扫一个二维码，就可以在抖音发一条商家的视频广告。加上之前我在各个圈子里，留意都大家都在讨论抖音的信息。

直觉告诉我，这是个好机会。

分析法来一次：

首先，我有时间可以去试试，这是一个市场大的产品（别人的探店码小程序）。它可以帮商家在抖音快速地引流 + 裂变，只要是商家就有需要。

销售是我一直在研究也很有经验的，我能卖！

其次是变现路径，确定好卖什么，接下来就是思考怎么卖了。

变现路径千万条，前提是你得知道可以怎么变现。

不得不说，在生财的圈友太幸福了！大概全中国，最新鲜，最多变现路径，就在咱们圈里。

当你想做什么，在圈里搜一搜，基本上大神们都把重点和教程给你写好了，接下来就是直接找有结果的人学习，把别人玩的方法，复制过来，直接用，快速出单。

像我之前做知乎好物，就是在圈里了解到徐宿，然后直接报了他的知乎好物课，套用模版，每月也有小几千的收入，直到现在我已经不玩很久了，还有一些文章带来的长尾效应，能收到一些佣金收入～

扯远了。我们回到 9 月中旬，当时探店码在全国还属于比较新的玩法，连生财上能找到的资料也很少。我们只能自己摸索。

有了个好产品，我们怎么卖呢？

也不知道市场接受程度怎么样，于是我和我的合伙人商议了一下，线上的变现路径需要找时间，我们这个产品，最精准的客户就是实体店老板，这满大街的店，找几个上门推销看看效果。

然后，是找客户。

确定好变现路径，接下来就是去找精准客户了。

思考你的客户在哪里？再想办法提高找到他们的效率。选出效率最高的，批量复制到团队去执行。

确定上门推销后，说干就干，当晚我们就一起跑了 5 家，每一家都成功加上了老板微信，其中有 3 家都很感兴趣，细聊近 1 小时，还有两家老板，对抖音了解不深，不够重视，但也保留态度加上了微信，表示先观望一下。

结束后复盘，深入市场得到的反馈，让我们很兴奋，这事很有戏，而客户这一块，为了提高效率，我们决定先把比较有抖音意识的老板筛选出来。

怎么筛选出那些意向客户呢？

我们试过几个办法。

第一，地图上得到联系方式，打陌拜电话，效果不大好，通常都是不耐烦的被挂掉。

第二，先找抖音上本地的商户，再找联系方式，打陌拜电话。

第一个方式被拒绝多了，我们抖音上不是一打开，有一个本地的界面嘛，我们得到了灵感，直接去刷本地的抖音。看哪些是商户号，把所有商户号收集起来，分为 A 类和 B 类客户。

A 类：粉丝破千，点赞量平均破百，强意识客户，直接确定地址上门面谈；

B 类：有抖音号，玩的不怎么好，可先电话沟通加微信。

第三，联系美团饿了么上做的很好的商户。

这是后面我们总结的方法了，效果更好。在抖音 10 月上了团购功能，并且 0 抽佣后，我们就直接去美团饿了么上面，找那些做的很好的商户。0 抽佣是个很好的打动点。

如果你知道你的客户最大的痛点是什么，那么你就能精确地找到他们。但一开始都是不断尝试，再改进方法，慢慢优化的。

确定好客户来源渠道，我们风风火火拉了帮十几人的兼职团队，就在我们当地干起来了。

每天组织大家下了班晚上一起去扫街，大家 3-5 人一组，每组负责一条街道，挨家挨户去推销。

刚开始效果特别好，第一天我们跑了 5 家，每一家都成功加上了老板微信，其中有 3 家都很感兴趣，细聊近一小时。深入市场得到的反馈，让我们每个人都很兴奋，这事很有戏～

第二天，我趁热打铁复盘了整个过程，优化了话术，从见面打招呼 —— 介绍软件筛选意向客户 —— 现场展示效果 —— 无条件退款承诺，梳理了一份「谈单流程」出来，复制给全员。

依靠这份文档，我们当天晚上就成功收到了钱。最短的记录是我自己的，从进店介绍到老板付钱，只花了 20 分钟。因为是新鲜的工具，又真正地帮商家解决流量和拓客的问题，两个星期我们就发展了近 30 家商铺成为客户。

这势头正火的时候，没想到，问题来了。

也正是这次问题，让我真正找到了自己热爱，可以做事业的副业。

所以大家不要害怕在尝试的过程中，可能遇到的一切困难。所有危机，都可能是转机。

当时，我们已经有第一批种子客户，但还有更多客户比较犹豫在观望，想要看到数据和效果。

而我们第一批的种子客户，他们买了账号，不！会！用！这个神器后台，是 AI 智能混剪的。只要放 5 个以上视频，就能智能混剪出一堆原创视频。如果你放满 25 个（最多放 25 个）视频，它可以生成 3125

个原创视频。

我们迫切的需要，第一批种子客户的数据。

但是他们要么不会拍视频，迟迟没有开始，要么拍的视频很丑，就算是 AI 智能混剪也拯救不了。

正好有个烤肉店客户找到我们，打算上活动，用这个神器宣传一波。希望我们能帮他制作好视频。

我们本身并没有这个业务。但赚钱不就是给客户解决问题么？

我们本身没有，但我们可以和别人合作呀！

于是我们开始在全城摄影店，找合作伙伴。

几乎所有的摄影店，摄影师外出一次，开价就是 1600 起。

这个高价格，立马把我们劝退。

然后有家新摄影店，愿意免费拍一次看看效果，再谈后续深度合作。

于是，我们带他去了客户的烤肉店。

全程看了拍摄过程，我惊讶地发现，这拍起来，也挺简单的啊。

作为从 2015 年就开始使用相机，四处旅行拍照的文艺青年。摄影师操作两下，我瞬间就看懂了，这个动作可以有什么样的画面效果。

而我这个项目的合伙人什么也没看明白。这就是天赋点的感觉，同一件事情，你做起来比别人毫不费力。我敏感地察觉到，这是个机会。

当时那感觉让我非常的惊奇，一边眼睛不眨地在旁边吸收学习，一边心里痒痒地也想试试自己能不能行，如果我能拍，那还请啥摄影师？

很快，机会来了。有家电竞馆老板，也要上活动了。

这次我打算自己先试试，免费给他拍一下。不过那会儿关于视频拍摄的内容，我在圈里没怎么找到有帮助的。临时报名学习也来不及了，我就直接在抖音，搜索电竞，找那些店铺展示类的，点赞量很高的视频，一帧一帧地研究。

扒了十几个片后，我大概就明白了怎么拍，拍什么效果。以防万一，我还把每个镜头都写了下来，然后扛着相机就去了。

拍出来后，效果特别好。尤其了文字，加了电竞效果，放在画面里，那感觉就来了，客户很满意，让我的信心大增。

在你们不确定自己能做什么副业时候，先不要考虑那么多。做起来先。不断地尝试，就离正确的道路越来越近。

像我老公比较幸运，他一开始就找到了最适合自己的副业之路。因为工作性质在珠宝鉴定行业做研发，参与过制定行业标准。经常和一些大珠宝商打交道，积累了自己的优质渠道，就做副业卖定制钻戒，能以超性价比的价格拿到客户想要的钻石。现在也在小圈子里稍微有些权威，常有客户转介绍过来～

我还有个朋友，刚来深圳第一年那会，没啥特长，就去做香港代购。不需要费脑也没啥难度，就是费力气，从开始给亲朋好友带，到有自己的固定客户群，每次去也能赚小几千。后面去周大福上班，开始转型卖特价珠宝，现在已经招代理了。

刚开始不用太介意自己卖什么，想卖什么就开始去做。如果你花过多时间在思考自己的定位上，反而容易导致迟迟无法行动起来。

先卖起来，不会就找有结果的人，付费买课咨询都行，去学习。找不到就多看看你的同行是怎么卖的。尽你所能把他们的宣传方式，渠道，方法全找出来，像素级地复制下来，这样你的副业就开始做起来了。

我可以非常骄傲地说，我给商家拍抖音短视频的技巧，全部都是从同行那里学的，同行是最好的老师。

3、制定成交主张

大家还记得我们做副业的初心是什么吗？

找到适合自己的第二收入渠道。

可是很多人不好意思收钱，更不好意思提钱。

一直给别人免费干活，因为没收到钱，没有动力去改进效率，最后丢失了自己做副业的乐趣。所以一定要收钱。

所以，我在给客户拍了一条视频，得到满意认可后，就正式在团队里，从销售主力军转到了摄影师。第二条视频开始，就果断地收钱。

这里和大家细讲后面的两个细节：

什么时候可以收钱？

收多少钱？

什么时候可以收钱？

记住这个公式：收钱时机 = 客户需求 + 我能做

当客户提了一个需求，我不确定我能不能做的时候，免费做，积累经验不断复盘，提升自己；

当客户提了一个需求，我确定我能做，但我在这方面/圈子，还没有积攒出权威/名气时，收小钱；

当客户提了一个需求，我确定我能做，我已经有名气/权威，直接要求支付定金/全款。

在有了和摄影师的成品对比，加上客户对我的满意认可后，我对自己特别自信，所以只免费拍了一次，第二次就果断地收钱了。现在商家找我约拍，我已经很有底气可以喊一口价 2000 / 次，并且要求他们支付 50% 定金才开始了。

如果你们感觉自己收钱底气不足，可以多免费几次，积攒经验，再来喊价。

收多少钱？

产品可以有定价，服务类比较难定价。如果你不知道报多少钱，可以让客户报价。

第二次拍视频的时候，我也不知道要收多少钱。但我坚持收钱是底线。客户就试探性的给了 200 红包，我欣然接受了。

只要你能收到钱开始，不要在意刚开始的金额大小。因为我们重点是在磨练自己的技能和经验。能收到就代表有价值。你的底气就能越来越足，后面价格也敢越喊越高。

至于后面价格该怎么定？

这里几个小参考可以给你建议：

第一条：了解行情。

把你能找到的所有同行的资料，收费全部找出来。

搜索 tips：百度 / 某宝 / 闲鱼 / 公众号 / 抖音搜索关键词，找到在卖相关产品和服务的同行，对市面上大概收费行情心里有数，报价有底气。

我当时了解了一下，我们这里所有摄影店的拍摄费用，最低的两个小时 800，高的要 2680（还是合作费用）半天时间。

然后我分析了一下自己的拍摄，效果绝对是可以比得上出场 1600 的摄影师的。拍摄时间，如果提前把脚本写好，也能 2 个小时拍完。但鉴于我商拍店家经验不多，所以我小幅度地，将 200 拍摄费涨到了 600。

这一次，我给一个糕点店商拍的视频，通过神器混剪，在抖音上爆了 3 个账号。都是本地的普通人，粉丝才一两百，平时自己拍视频也就只有 300-500，扫码发出去的我拍的视频，居然一个有 12 万播放，一个有 6 万，还有一个有 3 万多播放。

因为这套视频，我们代理的小程序，真正有了自己的极具说服力的案例。我也正式地调整我的重心，从销售的前端，转为给商家拍视频的服务后端。拍的越多，经验越足，价格也涨的飞速。

之前免费给人拍还忐忐忑忑的，一个月后，我就敢从 600 涨到 800，再涨上 1000 了。

第二条：寻找同级别的竞争者，看他的报价。

如果你想给自己的服务，更加精准定价，你还可以找找同级别的竞争对手。记录下报价，在这个基础上，降低一些作为自己的报价即可。

在我爆了几个视频后，我了解到我们本地，也有专门给商家商拍的同行。他们收费是 2800 / 条视频，之前做公众号在我们当地还蛮有名的。

写公众号我也许没优势，但我也看了他们拍的抖音视频，说实话，不如我。

而且虽然我们都是给商家拍一次抖音短视频，但他们拍一次，只能做一条视频。我拍一次，可以用神器生成 3125 个原创视频。而且我的视频制作更加精良和用心～

所以在第二个月，我也把我的视频从 1000 直接涨价到 2000。因为我成长得快，效果也好，有些客户直接成为我的朋友，开始给我转介绍客户，一切都在向最好的方向发展。我也真正找到了自己热爱且能持续赚钱的副业事业，连续三天研究短视频不睡觉都不会累。

这个行业的天花板，还有很高，我的进步空间，还有很大。

目前我在研究带货短视频的拍摄，相信下一个阶段的进阶，我的视频应该值得 5000/次了。

只要方向正确，那么不断地优化自己，进阶自己，涨价就不是问题。期待我也能自信地喊出十万一条的那天吧，嘻嘻。

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总结：副业执行建议

最后总结一下，附上一份「副业执行指南」，大家可以根据以下的步骤来进行：

1. 提升工作上的效率，每天 60% 的时间和精力，再来研究副业相关需要的技能 / 知识等等；

2. 梳理自己的资源，找到合适的产品，不知道如何开始，可以先找找自己的天赋点，或者直接去实践，不断在实践中调整方向；

3. 确定自己卖什么，找有结果的人学习，找不到就付费学；

4. 先免费，后低价收费，根据客户所要效果的难易度，参考同行和市场，给予合理的报价，在不断优化自己技能时，可以根据市场需求和行情适时涨价。

好了，这就是我的副业经验，希望能给你们一些参考，也祝大家能如愿找到适合自己的、热爱且能持续的副业之路。