大家好，我叫刘家齐，齐家治国平天下的家齐，过往在美团有接近八年的销售及管理经验。

刚刚过去的几个月，我们的淘宝店群业务从上半年高速增长进入了低谷期，开多少店，补多少单，团队状态拉多满，这种战术上的勤奋然而仅仅是止住颓势，连续的加班让淘宝合伙人小Z和团队状态非常的低迷，我也很清晰不尽快恢复增长，我们的裁员也只是时间问题。从第三季度开始淘宝对于店群的打压是空前的，行业内哀嚎遍野，面试了很多同行业裁员离职的姑娘，很多群内也是满满的负能量，这在上半年利好的环境很难遇到的。

一个人走在深夜加班回家的路上，点了些青岛啤酒和烧烤，坐在马路边看着过往的车辆，零星的路人，那段时间交流了一圈老板，之前的玩法在近几个月市面上已经没有成功案例，像一艘没有灯塔指引的船，令人绝望。

转折点出现在八月末，从发现到入局不到两个月的时间，美团电商成长为团队的第二曲线，类目不同单店月利润6k-12k（零运营未优化），扭转了我们的淘宝店群的颓势。本篇文章全流程复盘我如何通过淘宝同行老板一句话透露出的商机落地一个项目，希望能给各行业搞钱路上的朋友一点点启发。从发现项目、跑通最小MVP、梳理流程团队入场、从平台历史中找共性以及项目的总结复盘，全文共计五部分。

一、发现成功案例，做有心人

所有生意的开始都来源于一个信息，去年离职后跟美团的一位领导朋友侃大山聊到了美团通过优选业务对于电商行业的布局，电话挂断后看了下彼时的团好货（美团电商前身），基本是自营和招商属性，没有大面积开放POP三方入驻，而且产品真的是做到了物美价廉，这让我想起了那年春天的拼多多，此时的平台对于我们无货源玩家真的不是很友好。

年后开春团队淘宝业务迎来了快速的增长，每天的业绩增速喜人，在一次淘宝业务的探讨中再次提到美团电商，可能是美团八年职业生涯对老东家的一丝执念，再次打开了美团电商快速的浏览了五分钟，不出意外随着一生叹息退出了APP。

时间眨眼间来到了八月末的一个晚上，合伙人小Z认识一些开发软件的程序猿朋友，一位淘宝店群的老板找到小Z托人开发一款美团电商的拍单软件。办公桌对面的我听到这再次打开了美团，机会来了！并不仅仅是这位老板托小Z找人开发软件，更重要的是此时的美团多个类目已经出现了无货源同行的“成功案例”：

1. 店铺宝贝数量超300+；
2. 淘宝/多多以图搜款溢价基本在1.7倍以上；
3. 几乎没有任何运营痕迹，0评价无动销等；

符合我选项目的逻辑，手里只有三个钢镚，没有成功案例纯粹自嗨的项目是坚决不碰的。我在上一篇“管理破局红海项目：淘宝店群月利润10w+复盘 ”中结合自身长短板总结了选项目的三个核心要素，成功案例、轻资产投多少赚多少、简单可复制。兜兜转转，美团像是一个绕不开的话题，又好像冥冥之中自有定数。

二、八十块跑通项目最小MVP

1、逢山开路 遇水搭桥

做项目的第一手，全网搜集相关资料迅速形成基本知识框架，从抖音、知乎到知识星球再到代入驻三方的交流，可能是项目太新，也可能是自身检索能力不够，并没有找到太多相关的资料，当然这并不影响我们入局。当晚告知我现在的美团店群合伙人L君，第二天L君就拉着会计去工商大厅变更经营类目，自此开始了我们“漫长”的入驻流程，清晰的记得光驳回就接近十次，从主体注册资本不达标、到经营类目不符、再到商标类别不匹配，店铺信息录入不符合平台规范等等，而且非常傲娇的是平台也只有工作日才审核，我们不断穿梭于工商大厅和平台，终于在9月中旬成功入驻第一家店铺。

任何的门槛都是在给我们的项目增加护城河，记得抖音上有个叫无羁的电商博主说了一句话，一个百十来块钱的食品经营许可证就拦住了98.7%的人；可能发现美团电商的人有很多，但淘宝上两百块就能拿到的一个商标授权，就劝退了80%的人。美团店铺经营范围类似天猫只能做单类目，迅速的做了入驻总结复盘，后来接近30家店铺几乎覆盖了除医药和食品外的所有一二级类目，入驻基本是一把过，任何的迭代升级一定是勤于复盘的结果。

2、弄脏手动起来就成功了80%

搞定了入驻马上按部就班的开始淘系秋冬四件套，选词、选品、上货、拍单售后，惊讶的是淘宝的标题和图片铺上去没做任何干预就开始陆续出单，记得上传的第二天10个访客就出了两单，一度以为L君补单了；进行了简单的优化，仅仅三四百条连接，除去平台扣点及退款每天卖六七百就有两三百的利润，巴适得很。（客户以为外卖闪送所以未发货仅退款比较多）

截止到此时，上货软件50元、拍单软件30元，“白嫖”了之前视频号后端供应链赞助的商标授权，第一家店跑通最小MVP仅仅花费了80元。与其说跑通了最小MVP，不如说是蓝海平台自然长出来的结果，截止到10月美团电商全类目商家仅2000多家，我们应该是百货类目入驻的全国前300名，这在今天淘系充分竞争的市场环境里估计会笑醒吧。

3、来呀，算算账

美团店铺因为必须是公司主体不能是个人，主要的成本来自于代理记账和工商执照收购费用，百十块钱的上货拍单软件费可以忽略不计了。除了必须是公司主体外，最重要的就是注册一年以上，所以没有公司执照只能收购不能新注册，这里对收购公司执照的小伙伴提个醒，一定要签署双方免责协议避免之前公司的纠纷和三角债等，做好风险把控；国庆假期在老家的几天时间，联系了当地的几家代理记账公司收购市面上倒闭的公司执照，只要是注销的公司价格合适直接出手，为后面的狂开店狂铺货做准备。基本都是不要钱或者一千以内转让费就搞定了，原因是目前青岛市面上公司注销的代办费是1500左右，过户给我们是双赢的合作，其他增资、经营类目调整在工商大厅当天免费完成。一张执照平台规则理论上在每个一级类目下可以开三家店，有多少个一级类目可以开三倍数量的店铺，但实际上美团对于每张执照的总数量有隐形的限制，我们有的开了四五家，最高的开了八九家，我把这类官方规则里面没有提到的统称为玄学，所以平均到每家店铺即使再加上三方商标授权成本也不过是几百块，完全符合我选项目三要素中的财务逻辑。

三、梳理流程  团队入场

1、在平台上搞钱一定要注意吃相

1）新平台，没有前人经验借鉴，最重要的不是选品运营，而是了解平台规则，很多人不喜欢这种枯燥无趣的文字，花了大概两天的时间，把美团电商的所有规则仔细研读了一遍，对于平台有了一个大致的了解，记得之前刷到的抖音强势文化图文号里面有句话非常好，平台规则内的事情大胆放心干，规则外的事情计算好投产往死里干；举个小例子，譬如平台的超时发货订单只有30%进行处罚剩下70%警告，在没有做特殊履约报备的情况下最高的一家店一个月只处罚了210元，在当下的店铺单产和操作难度下，你品。

2）划重点，做美团一定要关注新航路评分；这是一个类似淘系灯塔的评分体系，不过美团的处罚更苛刻，连续低于三分的店铺3-6个月会被清退。从三分钟回复率、到发货时效、再到售后完结、平台介入率等等，各平台大同小异，换汤不换药，像极了那年暑假匐在案首抄同学作业的我。

2、赚钱的生意一定要尽快流程化

十月小长假结束之后，恰临双11淘系搜索算法不更新，除了和L君招聘组建新的团队，我把80%的精力用来梳理团队流程，从前端选品上货到后端售后处理，甚至到文件夹摆放位置、谷歌分身命名像淘系一样都做了统一要求，其中最耗时的是草稿箱提审效率问题，我们还专门找三方定制开发了浏览器拓展程序插件来提高团队的效率，一切为团队效率让路，通过团队的杠杆来加快业务的放大。

淘宝合伙人小Z也带着团队投入到了美团电商当中，这些淘宝运营老baby来到了新平台真是妥妥的降维啊。我清醒的知晓，所有的蓝海市场随着时间的推移最终一定会走向充分竞争，这个时间并不会太久，在山东有句话叫做“关键时刻要瞪起眼来”，所有的动作要围绕团队效率来展开。且看今天内卷的淘宝、知乎好物、抖音、抖店、视频号搬运...

3、线上协同  高效联动

流水线，成为20世纪大规模生产的基础。                           ——摘自【影响人类历史进程的100名人排行榜】

目前市面的上货拍单软件跟成熟的淘系比是相当的不成熟，跟软件方提了好多次产品需求。与淘系抖系不同的是，美团的宝贝需要一条条小二审核后方可上架，其中草稿箱的修改审核通过工作是一项即耗费时间又没有任何含金量的工作，这让在青岛市区交着五险一金的正规军团队干这个实在是一种资源浪费。二十多家店同时开铺，我把这部分工作选择了大学生兼职和四五小县城相对高性价比的劳动力；录制了飞书视频，所有的动作全部流水线模块化，每天通过飞书会议结合过程管理表格（所有人能看到自己在团队的实时进度），有一种十块花出了五十的感觉，非常喜欢这种协同多人高效工作的状态，这也是为什么我在美团做销售管理八年的原因，确实是因为对于这份工作的喜欢。这里分享一个最初几天踩得非常结实的效率坑，因为不熟悉新平台的后台无法做出量化的指标，线上协同只能靠大家报目标，效率真的是一塌糊涂，经历过的老板应该深有体会。

管理是我见过很多的电商老板的痛点，不需要学习教条的管理概念，分享一个我用了多年非常简单实用的过程管理小心得，过程管理只要有了“量化的目标”和“明确的时间节点”，团队效率至少提升50%；这些年接触了很多新晋升的管理者喜欢发脾气，底层原因是缺乏掌控感，对于团队的进度和发展没有那种一切尽在计划之中的从容感。譬如淘宝业务合伙人小Z之前是美团销售部青岛一个区的经理，来到了电商行业依然坚持每天的早启动、晚复盘，每日todo全部量化数据，月初专场对齐月度目标等等，来过我们办公室的老板很多，夸的小伙子都不好意思了。

四、以史为鉴 历史在不断重演

神即是道，道即是规律，谁能按照规律办事谁就是神。——取自【天道】

从平台电商的历史出发，我把美团的发展分为了四个周期：铺货、动销、精细化、玩趋势。

四个周期是我结合淘系对于美团业务当下的认知，回想从淘宝店群到抖音小店，再从抖音到视频号，上门拜访了在青岛有160家淘系食品店铺的刘总，请教了淘宝年利润两三百万的钟总，作为后辈聆听过去几年淘系的发展和各路的骚操作，聪明的人应该想到了，老套路新平台，在美团我们也要足够的骚。

所有平台演变的底层逻辑是相通的，刚过去的视频号，三月份无需混剪搬运就产出爆炸，再到后来的视频号无人直播，与抖音的历史进程何其相似。美团电商与淘系的发展也将大相径庭，从平台清理铺货玩家，到补单稽查，后续这些一样都不会少，只是历史进程的推进将更加迅速。

五、项目复盘

1、执行力是成功第一因

必须给我美团合伙人L君打call，在发现成功案例准备测试的第二天大早就拉着会计去做系列的工商变更，身体力行的诠释了什么叫完成比完美更重要。就像当下美团电商处在红利期把货铺上去就出单一样，相信很多人也会不为所动，像极了三四月份视频号日赚四五千的L君每天电话让抓紧下场而不为所动的我。相信原因有很多，没做过电商，没有一年以上的执照，联系记账公司又麻烦，缺少一份保姆级的操作流程，总之，得等等。

2、商业英雄只是时代的产物

在红利期来临的时刻，连睡觉都是一种浪费，快，再快一点，把赚钱的动作不断的重复，不断的收购公司执照，不断入驻，不断复制粘贴，过了这个村在下个店努力的价值将大打折扣。这个世界并不存在天选之子，商业英雄只是平台以及市场红利的产物。今天所有的大佬，都是在某一个时间，抓到了某一个市场红利，再匹以执行力，就赚到了第一桶金。下半年在淘宝我们付出了远高于上半年的精力和补单费用，但收效甚微；以前总以为自己足够努力赚的是实力的钱，经历了上半年几个月淘系红利期，看过了暴力的视频号，再到美团电商两个月时间超过了淘宝店群一年多的努力，才明白我们赚的钱都是红利的钱，这是今年最大的感悟之一。

3、边干边学边输出

这是我特别喜欢的一句话，这句话涵盖了做好一个互联网项目的两个核心要素：

1）完成比完美更重要，不需要全部搞懂，先动起来，哪怕只有60分。

2）多分享多输出，太阳底下没有新鲜事，认为自己的某一项技术和骚操作市场独一份是一种非常愚蠢的行为；输出可以让我们像店铺链接一样获得更多曝光，这种真诚的交流获得的信息密度能让我们在赚钱的路上发生基因突变。讨喜的是在上月淘宝业务也找到了新的成功案例，过往一年多的交流和分享，这位老板毫无保留的把自己付费近十万的新玩法分享给了给我们甚至还给我们做了飞书会议培训。

4、不断强化网感

发现美团电商项目红利，更多是基于过去一年的积累。之前几年对于很多圈子的精华帖仅仅是停留在了刷的层面，而最近的一年我开始每天写读后感，拆解互联网项目和日常业务心得感悟复盘，这种不断的刻意训练，商业敏感度有了明显的提升。更意想不到的是，一年下来线下很多老板朋友加入了打卡，我们一起把断更的小惩罚作为我们小圈子聚会的小金库，我们几乎每个月都聚一次分享业务新知，创业路上并不孤单。

历史在不断重演，不管是在商业还是其他领域，抓住转动的历史车轮，我们一起加油，做时代的弄潮er~