上个月花了 400 万在北京搞定了一套房子的首付，全职自媒体 5 年，真正实现收入指数级增长就是在加入生财的这 3 年，其实我并没有去做什么项目，而是通过在生财大量阅读精华帖，不断地优化我自己思考问题的方式。

当然如果非说项目，其实一直在跟亦仁学社群运营，生财的运营框架和运营细节才是给我最大的反馈。

年底了，和大家分享一些我做自媒体的小感悟，希望对生财的各位小伙伴有一些帮助。

首先我有 1 个认知：不创业一定不会拥有大量财富，而创业失败的概率是 90%，所以注定只有极少一部分人才能成为年入百万甚至千万的人。

当然，好好上班也并不影响你做自媒体，年底了，有些人可能又要琢磨着明年年初辞职，这里芷蓝还是劝大家慎重＋慎重，你看到很多人赚钱，并不是持续稳定的，不要把自己和家人的生活质量当做创业赌注。

一、努力也要看运气

很多人觉得，自己不成功或者说赚不到钱的原因就是不努力，在我看来只说对了一半，这要看你说的这个【钱】到底是多少了？

赚小钱，靠努力就没问题。

生财里有大量项目可以供你选择，我也来了 3 年了，看到很多圈友通过社交电商、知乎好物（内容电商）、抖音视频号带货、闲鱼无货源等项目赚到了钱。

甚至是出去摆摊做拉新，聪明一点的去人流量大的地方摆摊，再聪明一点的，把买过你小商品的人都加到微信上做复购，再再聪明一点的还可以把这些人放到你建的社群里玩团购。

当然，就算你把这些都尝试了，且一直在坚持，可能你一个月也就多赚个2-3万块钱，而且不稳定，这个就是努力赚来的小钱。

以上这些，你都没有逃脱一种模式，那就是靠出卖自己的单位时间价值来换取收益。在这种模式下，拼的是肉体的能量极限，也就是你干得多就赚的多，不干就没钱。

赚大钱，靠的是借势＋模式的转变。

比如我在 5 年前毅然辞职，决定去做付费社群运营，也是看准了当时得到 app 的崛起，这个是借势。

马云无法再创造出一个阿里巴巴，因为互联网大势已经过去了，BAT大佬他们都没办法再复制出自己的商业帝国。

如果当初我没有选择社群运营＋知识产品分销这个机会，我也不会快速收到反馈。借势就是站在巨人的肩膀上做事情，起点就比别人高，你走的一定比别人远。

之前关于社群运营更新了3万多字的连载内容：https://t.zsxq.com/09PQFGIds

借用金枪鱼大叔的一句话：借钱不如借势，借钱要还，借势不用还。

咱们生财圈友的优势就在于：可以通过观察生财星球某一个时间段内的帖子内容方向，找到未来的「势」在哪？你看关于 AI 绘画这个项目，在我看来就是明年的一个势，其它圈子或者互联网上还没有过多的内容，咱们就有圈友已经把项目变现跑通了，这里可以看看@天辉 最近分享的内容。

所以，我觉得咱们在看生财帖子的时候，不光要聚焦到某个项目的具体玩法，还要看未来 6 月内的可能存在的机会，早点下手，早点布局，一定能吃到红利，或者找到自己的生态位。

二、模式转换

上面已经说过了，想要赚大钱，除了需要借势，还需要一个好的模式。

什么是好的模式？在我看来就是学会分钱，在我做自媒体创业的这几年，每一次的转机和拐点都和跟分钱有关系。所以我最近总和别人说一句话：知道怎么分钱，比知道怎么赚钱更重要。

1、学会给自己分钱

怎么判断一个人是创业者？就是看他知不知道自己的单位时间值多少钱。

我当初就有一个很明显的感觉，从公司辞职以后，突然发现自己有大量的闲散时间，开始莫名感觉很兴奋，觉得自己终于实现了对自由的向往。

但是一个月之后，发现自己没有任何收入，突然就有一种恐惧，是那种对时间的恐惧，在对等的时间里，我没有任何收益，相当于过去一个月我的时间凭空消失了。

所以，如果你正处于创业初级阶段，一定要把自己的时间单价算出来，也就是说，如果你一个月打算赚10万块钱，平均的每天8个小时，你每个小时值多少钱？

这是对创业者的初级压力，可以让你感到时间很紧迫，不会随意挥霍自己的时间，会强迫你给自己制定目标和实施计划。

2、学会给员工分钱

如果你很幸运的通过创业赚到了钱，而且业务在稳步提升，那么终将有一刻将体验到：超出自己肉身所能承受的交付压力。

一个人的精力是有限的，而赚钱就要付出成本，这个成本可能是身体上的，也可能是精力上的。

但无论是什么成本，我们肉体凡胎的承受能力是有极限的，你成交一个客户赚1万块钱，那么你就要为这1万块钱付出相对等的价值。就算你个人能力再强，交付效率再高，不可能一个月成交1000个客户，因为收钱都会让你收到非常疲劳。

走到这个阶段，说明你该分钱来购买劳动力了。这个逻辑就是你要拿出自己的一部分收益，去实现重复劳动的批量交付。

敲黑板：很多人在这个阶段会想不开，他会觉得自己一个人赚钱多爽呀，赚的钱都为自己，稍微努点力，熬几次夜，一个月赚几十万，非常开心。

但你要明白，这样做不光对你的身体造成损害，更重要的是会把所有精力全部放在战术上的重复，根本没有时间再去研究战略导向。

过了一段时间，你就会发现自己的业务没有任何增长，没有新产品，也没有新玩法，吃光了这一部分老客户之后，你的收入就会急剧下降。

所以，学会分钱给员工，提高自己的生产力十分重要。

3、学会给合作伙伴分钱

只要你妄图赚所有人的钱，我确定最后你会丢掉自己的生意。

从底层逻辑上来看，给合作伙伴分钱是在优化一个行业。以前我也不知道，甚至一根半导体的天线都要分成几个厂子来制作。有专门制作最下面那一段的，有专门制作最上面那一段的。

极具细化的分工协作，可以应对市场不断更新的消费需求，很多大厂，就是因为生产线太重，最后市场技术革新，被硬生生地拖垮了。

拿我自己来说，如果没有合伙伙伴帮助我不断地生产新内容，不断地拉进新流量，我的社群也不会实现快速增长。

而我把社群品牌＋运营转化过来的收益分给我的合作伙伴，又可以让合作伙伴有更多的收益和继续生产内容的动力。

我前2天在朋友圈分享了一个小感悟：当你去花钱去购买一件商品时，这个世界的熵就增加了，频繁的交易，让这个世界变得极其复杂，复杂的背后就会诞生各种新的商业需求。

所以，如果你想拥有更多的财富，必定要学会在用分钱的方法解决复杂系统的运转问题。

三、个人 IP 营销

老话题了，我的收入从以前每个月 10 万到 30 万，再到现在差不多 50 万，背后的逻辑就是我知道了自己到底在帮助谁解决什么问题，在帮助哪个群体建立新的需求场景。

个人 IP 不是打造出来的，也不是包装出来的，而是本身就存在的，我们通过优化它来放大自己的影响力，并不是创作出一个叫做【个人IP】的技能，在每个阶段，个人 IP 会帮助你完成不同的成就。

比如说工具人这个阶段，你提供的就是时间价值，帮助用户节省时间；陪伴者这个阶段你提供就是情绪价值，陪着用户一起去完成某个目标；KOL 这个阶段你提供的就是认知价值，给用户一个认知工具去解决各种具体场景下的问题。

给大家分享一张图，是我自己的认知工具，我从不否认别人的 IP 营销逻辑，只是自己沉淀出来的更好用而已。知识体系这个东西，不在于谁对谁错，而在于它是否适合你，是否能够贴合你的逻辑思维方式，帮助你高效的解决问题。

之前也写过一篇关于个人 IP 营销的万字文章，感兴趣的可以看看，希望能对各个行业的生财小伙伴有一些小启发。

https://t.zsxq.com/09TitiJ5N

最后送给大家一首不怎么出名，但是我很喜欢的小诗《苔》：白日不到处，青春恰自来，苔花如米小，也学牡丹开。

就是想说：再小的个体，也要有自己的品牌。