普通人打造个人ip要注意什么，短视频新人必看的知识IP避坑攻略
一、前言
如果你是一名知识IP新人，也想做训练营，那么这篇文章一定要看，可以避免踩中我踩过的坑。曾经我以为训练营很简单，就是招生➡️开课➡️点评作业，但做了27期之后，我发现我想得太简单了。所以如果在我做训练营之前，有人告诉我这些，叫我花10万，我也愿意。
比如把交付做得太重，却没得到预期的回报？
如何避免被客户的需求推着走？
如何预防培养竞争对手？
产品交付结果很难量化，怎么让用户感知到效果？
有流量瓶颈，是否要找合伙人搞定流量？
……
对于这些问题，我都做了深度复盘，希望可以帮到和我一样的小白。
二、我做IP的初始情况
先说下我做IP的起点和我的性格，这样对那些跟我有类似起点想做ip的人就更有参考性。
我做IP的起点：
1、我没有名校背景和知名企业工作背景，所以无这方面的背书
2、做训练营之前，对盖洛普只是兴趣，但还没专业积累
相当于我做IP之前，没有过硬的履历背景，没有某个领域的专业积累，没有足够的运营经验，完全凭兴趣和热爱开始，这一路摸索走来，踩了非常多的坑，甚至可能在生财里诸多高手看来基本都是常识，所以如果是职业选手，就不用看我的文章了。
我的性格：
比较乐观阳光，很容易相信人，做事情从不考虑坏的结果。
这里说我的性格，是想说明我的性格已经注定我会踩一些坑，才会变得成熟。
我的业务特点：
帮助别人发现天赋和优势，属于偏心理学和认知方面，而不是像ppt、英语这种技能交付类型课程，所以比较难标准化交付，也不太好量化结果，比如赚多少钱、斩获多少offer等等。
三、我踩过的坑
了解了我的起点、资源情况后，再来和大家说说我踩过的坑。
1）太过情怀，过于重视用户的情感体验
这个坑，在我看来，是很多刚开始做IP的人，都可能犯的错误。
就是你一心想对用户好，想把交付做好，但不考虑成本。
当时我的产品收费就在千元左右，但给用户提供的服务3个教练+一对一的学长学姐陪伴，2个教练负责点评作业，1个教练作为圆桌教练的嘉宾，是真的一个学长姐陪伴一个学员，不是一个学长姐服务十来个学员。
然后课程是有6次直播+2次咨询+2次线上互动活动+6次点评。
后面我还花心思去研究助教的成长体系，希望让助教更有归属感。
这样奢侈的交付成本，是我当时引以为傲的地方，我还在宣传里说“你在市面上找不到这样的教练配置”，但实际上为后面的发展埋下了一系列的雷。
随着时间的推移，这些雷一个个被引爆，容我一个个跟你们分享。
2）对自己的交付不够有信心，总被客户需求推着走
这是我认为新手IP最容易犯的第2个错误，就是客户说啥就是啥，希望所有的用户都100%满意。
当时我做到第10期的时候，开始有了流量的瓶颈，然后我朋友给我推荐了一波流量进来，但这波流量对我没有信任度，所以对我的挑剔也更多，比如有些人会感觉课程太浅了，有些人觉得不够落地，那时候让我感觉到非常有压力。
但当我把课程的密度增加了后，又有人说消化不了。
那时候，我也有救人情节，我希望我可以帮到所有人，但是如果当用户感觉上完课还是没什么变化，我就会质疑是自己的课程还不够好，就不断地打磨我的课程，不断地增加新内容。
我不太关注优秀学员，而是总把精力放在对我不满的客户身上。
虽然很多大佬都说要服务那些认可自己的用户，但当时我想的是如果只负责让自己舒服的学员，是不是躲在舒适区？在跟让自己不舒服的客户打交道，是不是才会得到锻炼和成长？
但现在我认为
1⃣️让不认可自己的学员给自己提建议，并试图让他们对自己满意，并不会让产品变得越来越好，反而让自己啥也不是，还会让自己最突出的特质丢失，因为不喜欢你的原因往往有很多，但喜欢你的人，他们喜欢你的原因往往都是一样的。
所以要找建议，找让那些认可你的学员给你提，了解他们还有哪些没被满足的需求，然后再开发产品满足他们，这样就会进入跟用户互相成就的良性循环，而不是陷入在不认可的学员的纠缠中，让自己越来越没信心，信心对于IP创业者很重要，让你拥有拒绝不合理需求的勇气；
2⃣️只要80%的客户觉得上完有收获就已经足够，没有必要让所有人都满意，就好像在生财，每年都有人吐槽帖子实操性不够，吐槽帖子太多了看不完，甚至有人吐槽亦仁太飘了，但纵然有这些吐槽，也不妨碍生财每年60%以上的续费率；
3⃣️用户没有变化，不要完全都怪在自己头上，认为是自己交付做得还不够好。
用户没有变化，除了老师可能教的不够好，还可以有很多因素，比如老师和学员不匹配、学员本来的底子比较差、学员没时间学习等等。
4⃣️用户的筛选很重要，你要判断这个人是否是优质客户，有些个别客户属于那种花一百块钱住旅馆，提的建议却是五星级酒店的待遇标准，所以对于这类用户，他的意见不用过于放在心上。
5⃣️学会给用户分层，比如：没概念、有了解、有经验、资深，用不同的产品去满足不同用户的需求。
6⃣️如果课程交付结果不是那么好量化，那就把用户成长地图画出来，也就是把用户的期望，拆分成不同的里程碑，让他们知道从现状到理想的样子，不是一键直达，而是分成好几步才能达到。
这样不仅解决用户期望一个产品解决所有问题的不合理预期，也能把自己的产品体系不知不觉植入用户的心中，更自然地转化到更高阶的产品中～
以我现在的产品体系为例，很多学员测完盖洛普会直接问我，怎么发挥优势？但实际上要走到发挥优势这一步，还需要经历理解、察觉、训练才干这几个过程，才会把优势发挥出来。
再以@七小 给生财划分的成长阶段为例：
当你清晰了用户的成长阶段，就可以把交付程度分4类：基本知道、深刻理解、简单应用、熟练掌握，这样就比较容易划定产品的交付边界了～
3）给自己培养了竞争对手
为了促进新老学员的交流，我建了校友群，每一期训练营结业的人都会进这个校友群，但因为训练营的交付很重，所以我没有过多的精力去做活动运营。
在我做了一年多之后，有个助教她自己建了小群，也邀请了训练营的教练进群，里面的活跃用户70%都是来自我的学员。
后面他们出了一个盖洛普进阶的训练营，有超过一半的学员也来自我的学员。
对此，我的反思是：
1、自己当时的IP势能不够
所以能给助教的东西不多，当助教在你这里，感觉不到成长时，他们必然会自己干，或者寻找势能更大的IP。
2、没有严格筛选助教
当时我是希望更多人来做学长姐，所以门槛放得比较低，完成了全部作业就可以。
3、没有提前约定好，助教如果后面想自己做的话，有什么样的退出机制。
所以我的教训是
1、没想好校友会怎么运营的话，不要免费建校友会群，本以为可以促进链接，但实际上没有运营者投入心力的社群，最终还是会死掉不说，还留下被引流的隐患；
2、在自己的IP势能，没有跟常人拉开足够大的差距时，不轻易引入助教。尤其对于可复制性比较高的训练营，更是如此。
3、考虑助教时，要抬高门槛，选择自己可以信得过的人。
4、提前约定好退出机制。
4）抱大腿没有充分考虑对方的实际需求，导致合作没走向同一个方向
因为自己啥背书也没有，所以我当时有抱大腿的心态，当有阅历远在我之上的老师对我的训练营感兴趣，我就主动邀请他作为嘉宾，那当时也有问他他希望得到的回报是什么。
他说就是想帮助年轻人，他也一直在寻找这样的社群，很喜欢我社群的氛围，他也说我目前一年的营收对他来说都不算什么，只要我未来发展好了记得他就行。
他的确也是很尽责，所以我也有表达感谢，比如推荐我的学员去购买他的咨询服务，送上千元的礼物，在公众号里帮他宣传。
但加入一年多之后，他跟一位助教新开训练营去了，这位助教也是他推荐过来的，他和助教在我之前就认识了。
所以这个反转，让我才后知后觉，他真正需要的是了解线上训练营的玩法，并不是真的像他说的那样不求回报，所以我的教训是：
1、跟阅历比自己多的老江湖合作，一定要提前约定好彼此的价值交换是什么，而不要模糊处理。
2、不要妄自菲薄自己，遇到比自己厉害的人，就觉得自己身上没什么可图的，要反复揣摩别人靠近自己的动机，如果自己看不清，就找过来人咨询下。
5）拉人合伙前没有思考长远的合作模式，导致没留住合伙人
当我陷入流量瓶颈时，我就对外找流量渠道，希望对方负责流量，我专心做交付。为了让她对我的产品感兴趣，充分认可盖洛普的价值，我热情地分享我对盖洛普的理解，也共享了我的教练团队和所有的学员群。
但过了三个月左右，对方决定也做盖洛普（跟前面助教不是一个人）。
我注意到她比我擅长做流量，她的IP势能后来远远超过了我，她的影响力比我还高。
看见我们圈子里很多共同好友认可她，曾经的学员跟她有了更深的连接，我感到非常难过——自己无比热爱的领域，朋友做得比自己更好，得到更多的关注和认可。
所以我无数次地自责当初的无知，在自己还没有在盖洛普领域成为头部IP，就找人合伙，导致被人很快赶超，但一年多过去之后，我终于更深刻地意识到对方离开的根本原因——
其实还是怪我当时的认知和能力留不住她，我当时的商业模式也养不活她。
我把合伙想得太简单了，没有从长远角度思考如何让她的利益满足她的期待。
对此我的教训是
1⃣️不要自己一厢情愿设计你和别人的分工，比如我专心负责交付，对方帮我负责流量，感觉特完美，这只是对你来说很完美而已。如果你没有站在对方的角度上，充分满足他的利益，那么对方一定会离开你，自己寻找更好的出路。
总之，你如果要让别人按照某个你预计的想法出牌，除非这么做，是对方的最佳选择。
2⃣️IP创始人，前期不要把流量的工作交给别人去做，而是集中火力去搞定流量和营收。
产品能力不是IP的核心竞争力，持续稳定获客的能力才是。只有营收上来了，才可以留住厉害的人。
3⃣️后期如果要建立流量或销售团队，要注意和产品研发、客户资源分开。
除了这3个教训，我也感谢她让我意识到自己欠缺的地方，比如缺乏用户思维，缺乏讲故事的能力。我之前在宣传盖洛普时，偏向于专业内容的输出，是自嗨，但用户更想要看到的是变化和效果，所以我需要通过更多用户案例，展示盖洛普能带来的好处。
（这里补一句，我们依然还是好朋友，现在看到她越做越好，我再也不酸了，也是发自内心地祝福，因为她真的是一位很有天赋的教练，有很多人因为她而变得更喜欢自己、更有生活的热情。）
分享完了坑，我认为导致我踩坑的核心根源就2方面：
1⃣️是当时对IP变现的底层逻辑（引流转化交付），没有概念，所以不知道作为新手IP最重要的任务是引流，反而花了太多时间琢磨交付，导致没有时间去输出影响力，然后给了别人可趁之机。
所以现在开始学习引流知识，也开始输出，打造自己的影响力。
2⃣️缺乏对人性动机的推演，做事只考虑到好的一面，没考虑到最坏的结果。
所以以后都要把丑话说在前头，提前约定好彼此的合作内容。
从我的性格角度来说，这些坑又跟我的性格密不可分，我的盖洛普报告中第一优势是「积极」，「审慎」垫底（倒数第2），所以我凡事都看到好的一面，对人充满了信任，风险意识非常薄弱。
我现在做事情，都会问自己“如果这个事情，没有按照我预期的发展，我该做些什么来避免最坏情况的发生？”
比如对应到前面的例子，我如果当时问一句：”如果这些助教、教练、合伙人会离开，我应该做些什么来避免他们的离开，以及如何降低他们的离开对我的影响？”，我想我就会少经历一些内耗和自责吧。
最后再送5个建议给大家：
1、IP不够强（比如某平台粉丝至少过万、付费学员至少上千、每月利润至少5万），不要引入助教，交付尽量不要做得太重，这时候应该花更多时间放在影响力、放在流量上。
当自己的IP足够强，别人另起炉灶时就会有所忌惮，也不容易在短期内成为自己的竞争对手。
2、作为创始人，月利润没有5万，不要找比自己强的人合作，要不然钱给不到位的时候，凭什么要跟你合作，然后光环属于你的？即使你也经常公开提到对方的价值，但你的粉丝数不多，那么点影响力也满足不了别人。
而且另外就算钱给到位，别人也会心想，这么赚钱的事情，我能不能自己单干，我能不能找别人替代你？
可以跟比自己阅历丰富的人做忘年交，但不要跟他们产生商业上的合作，哪怕没有金钱交易，但只要他作为你商业活动里的一环，就会产生利益的分配问题。
老江湖可以一眼看透你，知道如何获取你的信任，用很冠冕堂皇的话，巧妙隐蔽自己真实的利益诉求，让你对他放心，但最终你却要付出代价。
3、但凡设计到金钱，哪怕你并没有想要赚多少钱的想法，都要看成是商业，只要是商业，就要预防人性的自私。
尤其对于女生来说，容易把赚钱当成是兴趣，就是做点自己喜欢的事，顺便赚点钱，就不会想太多，但别人不会因为你想得不多，而对你善良，相反他们会觉得这样的人很好下手捞点东西。
合伙人需要考虑彼此的感情基础，这里不是认识很多年就可以，或者见过几次面聊得来就可以，而是真的有很多交情的朋友。
如果没有这样的朋友，那么合伙之前也要先磨合一段时间，再确认要不要合伙。
4、如果想说服对方真心认可自己的事业，没必要把自己全部的优势和资源都暴露给对方，这样别人就会自然而然评估，我是否可以自己做？
一旦别人觉得跟着你做，不如自己做的收益更大，那离开是必然的。
5、找合伙人不要只看人家能力是否优秀，是否正好弥补自己的短板，而是要从性格的角度考虑是否互补，就是你爱干的事他不爱干，他爱干的事你不爱干。
越是复盘，越是自责自己的无知！为什么这些常识的东西，自己这么晚才认识到？
但是对于一个出身底层、从小成长经历简单、涉世未深的普通人来说，父母通常是没有能力传递正确的社会经验，没有过来人告诉你人性的复杂、商业的风险，所以只能靠自身的赤身肉搏，亲自下场踩过一轮坑之后，才会建立起对社会复杂的基本认知，用鲜血和眼泪去浇注成一颗成熟而又强大的心。
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