在短短 12 天时间里，从茶叶采摘到加工生产，从渠道拓展到客户成交，实现了从 0 交易到变现上万元的商业小闭环，把家里「瞧不上」的抛荒茶卖出百倍溢价。
这样一份赚钱项目的实战成绩，来自生财有术圈友 @点今。
她说：「之所以这次茶叶变现的项目能顺利实施，是因为闭环足够小，一两周就走完了全部流程，收到了反馈，然后再迅速迭代、升级。」在生财有术中，我们还看到过很多圈友分享过类似的赚钱案例，比如：低成本获客百万的教培类产品，还未打磨完整就先上线，测试用户的付费意愿；30 天卖书百万的抖音书单号，先从平台最认可的内容形式进行创作，判断市场对新内容的包容度……以下是圈友 @点今 的正文分享，公众号版本略有删减，圈友可回到星球查看她的完整版内容~
前段时间，有幸参加了生财有术小航海。借着这次机会，在看了很多生财案例分析和精华帖后，自己也蠢蠢欲动，最后决定从身边的项目开始试水，重新审视自家茶叶，以「抛荒茶」为项目突破口。这个项目在第 12 天，实现从 0 到 1 变现一万多。今天会以新手第一次试水的角度来分享这个案例操作细节，以及自己的一些思考。希望能给到大家一些帮助。新闻里出现「卖房买茶」的梗，原以为这是「普洱茶」专属待遇，作为行外人，喝茶就只是从小养成的习惯而已。因此，我很难将苦不堪言的茶农，和新闻里被炒到天价的茶叶挂钩。
在决定要以自家茶叶试水后，就开始从生财有术星球、微信、朋友圈、知乎、小红书等做关键词搜索，大量搜集茶叶销售变现方面的案例。
通过对比分析发现，茶叶高价变现的路径只有一条：卖茶叶。各种方法，各种技巧加持卖茶叶。还真不是。因为像我家这样采摘了直接转手卖给茶厂的不叫卖茶叶，而是卖青叶。我查了淘宝、拼多多、京东……换了 n 个关键词，也没有找到一家直接卖新鲜茶叶的。说明青叶只是一种原材料啊。顺藤摸瓜，进一步挖掘出茶叶的产销链。包括主要的四个环节：种植端（茶农）、生产端（茶厂）、渠道端（茶商）、消费者（客户）；中间可以层层加塞中间商。靠原材料就能发家，那是二十年前。如果现在还全靠提供原材料，并且是无差别的原材料，那只能生活在产业链最底端。所以，要拿回茶叶的利润，简单的 sop：先挖掘出基于用户的价值，然后找到用户，再想办法将茶叶卖给他们。通过调研分析，我总结了对用户来说有价值的 4 个关键词，分别是：社交属性：以茶会友，在社交层面产生自我认同、自我满足。文化认同：中国茶文化源远流长，其品牌溢价能力很高。怀揣这么多卖点，赶紧下手。第一次出手，也害怕失败，本着我就是试验一下的心态来搞。综合卖点，选择「抛荒茶」最合适。青叶高价变现失败
因为知道本地的抛荒老品种小茶（就是贡眉），去茶厂路上还在酝酿怎么谈价格，收茶的大哥让看看采摘的茶，然后说「不要，摘得太长太老了」，让我瞬间出戏。明明茶厂也租了成片的抛荒茶，零售价格高很多，没理由啊。那大哥接着说「不就是抛荒茶么？今年很火的」，他说茶叶嫩的话，也收，价格可以比普通的高一些。但是，这东西谁看得出来啊？就算看出来，要是人家掺着卖，总不能一根一根检查吧。于是去了第二家茶厂，看了茶以后，给的价比普通的还低，但是劝我卖了，他说近几天因为没有收到别的这样的茶，量少，这么一点不够单独烘焙，太老还得请工人拣一下，才能混进普通的茶。第三家，和之前的一样，也是给了差不多的结论。最后灰溜溜的带回家修理，只留尖端还嫩的部分。顺便挑出掉落在里面的枯叶。第一，青叶作为原材料，如果要有议价权，只能走产区品牌化路线。茶厂做品牌做零售那是面向客户，作为生产商，对待茶农，还是简单粗暴，拥有绝对议价权。第二，如何一眼鉴别新鲜青叶的区别比如生长年限，抛荒年限，施肥管理状况，采摘频次等，都不易量化。而且散户茶农根本没有信用背书。第三，茶厂习惯了批量生产，即便收到一星半点的特殊茶也是当个中间商赚差价，转手就卖同行。走通生产成品闭环
拿回来的二十多千克茶叶分成两份，一份自己加工，另一份送去茶厂，按照标准程序精加工。问了做茶师傅，他说可行。之所以这样做，主要是为了作对比。家里只有两个匾，去茶厂借了一个晾茶架，其它手工做茶设备也有。薄薄铺开，打开门窗通风。这些茶再分成两部分，一半自然风干。另一半有些蔫的时候，在锅里炒一下，揉了以后再烘干。最终产出三份成品，和家里普通的茶做比较，都有一些特殊的奶香味。这三份「加工」方式不同的茶，也有一些细微差别。外行能明显感知香味程度不同，茶水清澈度略微不同。朋友圈变现失败
生产出「成品」，大街上买了几个分装茶叶的袋子，包装后准备开卖。准备发朋友圈的时候，总感觉很别扭，为了看起来不像微商，我拿出一副只展示茶叶的姿态，并屏蔽了同事，甚至没有告诉大家真实目的是卖茶叶。结果是有两三个好友来，并且问的是：你家也有茶叶啊之类的。其实这个时候，心里连价格该卖多少都没底。抛荒茶树在本地人眼里，不会觉得有什么特别的价值。即便有好奇的，大概也会想着哪天安排一下，自己也去摘一点尝尝鲜。
事后复盘了一下，我既没有品牌，也没有原始客户积累，朋友圈打造路径不清晰，之前也没有关于售卖茶叶的任何铺垫。这条路同样失败。这时候，不知谁说了句蹭茶厂的客户，一拍即合，太绝妙了。去茶厂蹭客户
说干就干，第二天就带着茶叶去了妹夫所在的茶厂，给主人打了招呼，说了自家茶叶，不确定品种，摆一些在茶厂卖，可以免费让客人品尝。没想到，非常愉快地答应了，如果是其他茶厂，也要做好被拒和谈判的准备。每来一波客人，闲聊时逮着机会就介绍一下。问问需不需要尝尝，两天下来，叫好不叫座。但也观察出了一些套路。来茶厂的，多半是茶叶销售商过来批发。销售商一般比较健谈，来了就不能浪费，恨不得全部都看一遍。还有的是茶厂常客，这部分人对生产加工的成本都门儿清，会压到最低价，人数占比小。最后，还有一小部分人是通过批发商茶包装上的标识顺藤摸瓜找来的。这些人对茶叶的品鉴能力参差不齐。我们的目标客户是个人客户，并且排除茶厂常客。这样才有机会。有一天，通过老带新来了一波人，他们每个人手里都拿了几个 30 多块的茶饼，我给他们品尝我们的抛荒茶后，赞不绝口。
在这期间，有一位喝了一口就不喝了，在大家散开各处观察的时候，自己又接着泡了喝，并开始询价和讨价还价。销售的小哥悄悄示意我们一点儿也不能让，可以给他再对比一下其他高价茶。
就这样，我把准备好的卖点一口气介绍完了。为了强化，下午还专门去拍了采茶的照片，发了明确带货茶叶的朋友圈。到了晚上，这位客户又过来喝茶，全部喝了个遍，最后我们以近三千元的单价成交了 4kg 左右的茶叶，实现近百倍溢价。从案例分析，到茶叶原材料采摘，最后加工售卖，前后花了十来天时间成功售出，能得到这样的成绩，非常开心。从提出想法到项目调研，从茶叶采摘到加工生产再到渠道拓展，最终客户成交，我经历了一个完整的商业变现小闭环。1. 茶叶生产环节。
其实现在的茶厂即使有很多一体化的工具提高生产效率，但关键把关环节还是看做茶师傅，例如风干程度、烘焙温度、火候、湿度、转速、风速等控制。一个好的做茶师傅可以根据茶的特点，适当干预，扬长避短，将茶特点凸显出来。不舍本逐末的做法是，在产品有保证的基础上，再追求场景卖点，就算是非标品也有价值最优的方式。当做茶师傅就是团队一员，这不就都是自己「纯手工」了嘛。后期有需要加工的茶叶，只要找到一个设备齐全的茶厂，外加一个靠谱的做茶师傅，就放心大胆地委托。2. 渠道和销售环节。
「蹭」茶厂的客户，尽管帮助我们短时间走通闭环，仍旧是情急之下的无奈之举。如果有合适的茶厂，不存在业务「竞争关系」，或者有很好的合作模式，这也不失为一种稳定的高精准度的获客渠道。另一方面，还是应该多渠道搭建出自己的销售体系，无论是公域吸引顾客还是私域顾客的经营维护，这都是目前销售努力的方向。其中打造 IP 是最为有利的销售变现方式。同时可以有意识的培养用户习惯。3. 朋友圈经营环节。
一直知道朋友圈重要，可是几个月都没有发一条，也差不多处于「抛荒」状态，非常可惜。龙珠修行小航海，我发出第一个公开的朋友圈后，发现最在意的其实是自己。所谓的「保持形象」的根源是太过追求完美，导致陷在自我纠结中，没有迈出第一步。我看或者不看，茶树一直在那里。二十年前，是风风光光的原料产品提供者，几个月的采茶期就足以攒够一年各种花销。二十年后被抛荒，同样的茶叶，转换了一下思维方式，价值差了近百倍。类似这样在金山上哭穷的案例很多，身边从不缺少机会，而是缺少发现的眼光。对我而言，仅仅是将视角从茶叶本来就是卖给茶厂，转变成怎么样能卖得更好，就出现了转机。2. 闭环足够小，容易得到反馈。
这次之所以这么顺利实施，是因为闭环足够小，一两周就走完全部流程，得到反馈。然后再迅速迭代，升级。这对于刚踏出脚步尝试副业或创业的人来说，能够实现从零到一至关重要。随着成功经验的积累，格局慢慢被撑大，「延时满足」的能力也越来越强。对目标完成确定性和掌控感，哪怕荒漠中也能笃定的看到绿洲。3. 纠结不如行动。
在搜集了资料，分析出茶叶产销链的时候，对制定的计划信心满满。说服家人放下手头的事，去摘抛荒茶。摘回来，发现青叶被拒绝的时候还比较淡定，发现朋友圈不知道怎么卖，确定卖不出去的时候，其实特别的焦虑。不光耽误了家人两三天时间，连加工费和车费都得倒贴，太打脸了。这个时候纠结怎么打造朋友圈，还是利用各大平台卖货带货，非常纠结。蹭茶厂的客户这个方案并不是开始就想到的，是行动过程的意外收获。所幸行动了就会有反馈，大不了一个一个都试一遍。纠结的时候，有了行动的计划，要最快落实，得到反馈。因为很多时候，答案在路上，能力和条件也可以边走边凑。4. 团体氛围。
促成这个事的直接原因，就是加入生财有术前后，思维受到的冲击。要说以前也数次想过茶叶怎么处理，但只是停留在灵光一闪，此事作罢。当我发现大家居然连拉新这么一个常见的推广红包能都玩出花样，做成项目的时候，内心充满力量。所以，找到一个能获得支持的团体，无论是氛围还是方法论都能提供帮助，真的太重要了。感恩遇见生财，遇到一群优秀的人。通过龙珠修行，我知道了，慢即是快，对于生活极不起眼的小事，能够从价值角度去拆解，找到底层逻辑，也具备闪光和放大的可能。龙珠修行，也是自我修行，用执行力走通自己人生的无数个小闭环，通过拆解扩大，深入挖掘，经营下去，普通人就算只是立足于自己目前的点也可以挖掘出事业，也可以开启人生的无限种可能。
今天的分享来自圈友 @点今，是她在今年 5 月份参加生财有术 #小航海 的实战复盘，从她的赚钱经历中，我们能看到：当商业闭环足够小的时候，做事容易取得反馈，迅速迭代、升级。希望这样的做事方法，对同样在生财路上的你有一些启发。拓展：圈友可扫描下方二维码，阅读原帖完整版内容，参与圈友们的互动讨论。
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