当你看到分享主题：「新奇特、受众广的抖音魔术蓝海」会不会很好奇？

通常电视晚会才看得到的魔术，离现实生活仿佛挺远，也能通过电商平台变现？是教魔术还是卖产品？这些魔术长啥样？

当你好奇的那一刻，记住这个感觉，这就是魔术的魅力，激发探索兴趣，抓人眼球。

我是蕾蕾，2006年大学毕业即开始创业，开办第一家早期教育机构，从100平小园所到2家2000平米高端早教机构和托育机构，运营至2017年。

19年跨入线上知识付费领域，参与操盘的新社群做到年营收500W+。在这个机缘下加入我的合伙人创立的魔法学院，了解到电商板块。

20年下半年接触抖音电商，作为背后的操盘手协助团队在抖音电商发展，发现短视频的玩法和商业模式，是个极好的机会。线下生意通过线上无限放大，而我本身也是个持续创业型，从21年6月正式转型，躬身入局全力冲击抖音电商，探索新思路。

抖音兴趣电商属性，配合我们的精细化选品，就把这些新奇特魔术，玩儿出了一点点花样。

通过新奇特选品+达人合作+小规模店群，21年在抖音魔术蓝海领域，实现GMV 500W+

感谢生财有术团队的邀请，第一次梳理运营经验分享给大家。这也是自我复盘的过程，很值得！全文内容较长，预计花费15分钟，建议您倒杯温水，边小憩边慢慢翻阅！

商业本质相通，如果你对蓝海项目感兴趣，抖音魔术蓝海的商业模式拆解，目前这应该是全网独一份，给大家丰富一个新领域的了解，如果你对抖店运营有兴趣，可迁移的底层逻辑，希望你能用得上。

（附：单月销售额99W）

我们团队业务版块包含：线下魔法学院，线上魔法社群，VIP个人商业定制魔术，电商板块。

抖音领域是从小白阶段开始入局，打法完全不懂。看到流量趋势在大幅度转平台，商品价格比TB，PDD高，成为我们入场的原因，伴随抖音电商的发展，一步步摸索，取得一些成绩。目前魔术类目在抖系盈利相对较高，利润率达到50-80%

先看我们的业务板块，以便大家对后面的内容有基础了解——

产品：魔术道具 + 线上魔术课程

人群：5-12岁儿童，成人

定位：自营账号+小店，以达人带货为主

辐射平台：抖音，快手，微信小商店，淘宝，多多视频

我们的项目核心

• 抖音魔术电商运营核心是选品+达人店群，自营账号同时做小规模矩阵

• 自营账号矩阵目的

—— 打造IP ，树立品牌形象

         1. 形成行业壁垒 ，自营利润最大化

         2. 及时了解抖音算法，总结规律

         3. 给达人更多创作素材和创意支持

         4. 测品。测试出爆品第一时间联系达人带货，铺货

内容框架：

1 选择：蓝海赛道背景

2 执行：具体运营（从0-1，到放大）

3 复盘优化：店铺运营经验分享

整体框架按照以下逻辑来梳理：

「第一部分」

我们选择的赛道类目，决定了赚钱的天花板，如果类目整体销售额就不高，你也很难凭一己之力，撬动更高的销量。如果是红海类目，新人入场就不太建议，因为你打不过，或者需要极其长的周期。

为什么“魔术”这个蓝海能获得正反馈，在这里会告诉你答案

「第二部分」

按照短视频起号逻辑，类目人群 — 选品 — 视频 — 运营，方便大家在实操时能按照这个脉络来回顾，找寻到可借鉴的方法

「第三部分」

剖析复盘，帮助大家提前避坑，重点在供应链和容易被忽略的运营细节。

—— Part 1 ——

选择：魔术蓝海赛道背景

我们讲选择大于努力，方向不对努力白费，请在正确的方向上坚持！

选择做什么领域，建议大家从定位开始找准方向

一、从“定位”三要素角度分析

1. 擅长：自身一技之长的放大器

2. 喜欢：当你喜欢一样事物，就更愿意花时间去研究，更容易出结果，快速启动或许你自己都不知道的“天赋领域”

3. 适合平台的特质，符合“短视频”的呈现形式

当你不知道做什么领域，可以从自己喜欢和擅长的入手，这样能保证持续输出内容；有真实的体验，懂得消费者心理，创作内容更容易获得正反馈。

目标是做到在用户心智中与众不同，魔术这个类目一听名字就特别，加上独特的展现，耳目一新很难不引人注意，这就实现了短视频的第一步—— 吸引停留

二、魔术项目优势

1. 稀缺性

魔术在生活中很难见到，新奇特的产品内容，加上教学讲解，容易唤起用户需求

2. 胜任感

简单，用户30秒内就能看懂学会，原来这么简单我也能做到

3. 社交价值

表演时极易获得正反馈（猎奇，炫耀）一看就会，你想不想买回家，在朋友面前露两手？

三、借力专业

我们的优势：

1. 我的合伙人是13年资深魔术师，获得过央视和山东台魔术类金奖，曾在省台开专栏节目，擅长近景魔术，相较于大型舞台魔术，更加契合短视频平台内容

2. 开办8年魔法学院，实战经验作支撑，更加了解用户喜好，选择合适的产品

3. 产品研发能力，能持续不断出新品。配合线下学员做测试反馈，不单纯依赖现有的市场产品

依靠专业优势，能在魔术行业内建立一定壁垒，但并不是必备条件，优秀的营销触类旁通，专业度仅是锦上添花，更重要的是要懂短视频语言！

目前专业魔术师博主仅占30%，越来越多的达人，爱好者入局，会道具的简单操作即可，包括选品迭代，小白都能拍摄出有趣的短视频内容，同样拿到不错的带货成绩。

运营店铺的同行，有很多也是非专业，市场验证的爆品，直接跟进就好，省了不少力。

四、符合抖音蓝海赛道

生财大佬们分享的蓝海战术非常棒，概括起来就是：市场大，竞争小，打得过，恰好魔术都符合

具体来讲讲——

市场大

01 需求大

淘系已经验证的人群需求，转移到抖系；

二三级细分类目月销售额接近500W，证明这个小众市场需求量有基础，满足选择条件，低于500的太小众不建议（在第三方数据平台可查）

02 魔术的受众群体广

产品体系分为儿童魔术，成人魔术，不分男女老少都喜欢。

儿童魔术，包含5阶套系产品和大量单品，孩子玩儿的开心，家长就愿意买单。附加价值“培养自信，锻炼社交能力”，用短视频语言表达出来。

上至60岁毫不夸张，有一大批中老年用户，传统古彩魔术，很受这类人群喜欢～

竞争小

01 参与者少。魔术本就小众，这个圈子比较特殊，爱小范围交流切磋，大多停留在传统演出变现模式，但真正具备商业思维，比如电商经营，成为达人博主变现的，不到2%

02 优质创作者少。目前魔术达人，百万大V博主不超过30人，中腰部达人200以内，10W粉以下的老账号几乎停更，因为坚持不到变现的时候。

打得过

01 短视频创作方面

分析对标之后，拆解爆款账号。

基于当时的魔术账号大部分纯涨粉不变现，拍摄模式雷同，我们通过在对标精选爆款的基础上，迭代以情景互动的形式，打造IP+展示推荐产品，吸引精准粉丝带货变现，专业度和镜头表现力，完全可以超越

02 抖店运营方面

我们是比较早一批进入抖音赛道的魔术博主和店家，整个行业并不成熟，强劲竞争对手只有2家，高质价优的同货源能找到。

当然，面对未来入局的高手，需要我们不断提升；

这也是为什么保持每年付费学习，去年加入生财，提升商业思维和认知，开阔眼界，跨领域学习可迁移的经验，一众高人做支持，咱有信心打得过。

蓝海领域能赚钱的项目很多，用心去发现，你也可以找到适合自己的。

—— Part 2 ——

执行：具体运营

第一阶段：从0-1搭建自营账号

确定类目—人群-选品—视频创作—运营

第一步，确定类目和人群

首先确定我「擅长」的魔术蓝海赛道，然后分析目标人群，去匹配目标人群的喜好需求，而不是选择你喜欢的，切记不要盲目自嗨。

通用｜账号搭建逻辑

1）商业定位

通俗说，就是你的这个账号怎么赚钱！

一定要先想好变现方式，光涨粉不变现的账号，辛苦做内容拼的是那就是个寂寞！

常见变现方式：卖课，产品，培训，接广告，咨询，招商加盟……

开抖店卖产品，就是我们初期定位的主要变现方式，决定了发力方向，基于此创作账号和运营规划。

2）账号定位

以本身擅长或感兴趣，结合抖音现有赛道，选择你能切入的领域，建议去寻找红海中的蓝海细分类目，或者蓝海赛道，对于新人更“友好”

（家居百货/食品饮料/萌宠/3C数码/农资绿植…）

我们就直接明确：玩具乐器— 模玩/魔术

3）内容定位

打造具IP属性，品牌推广的带货账号，垂直输出内容。现在很多带货矩阵号弱化了IP，以货带人也是不错的打法。

第二步，选品

选品定生死

短视频运营者老生常谈的话题，却是真真的重中之重。这次抖店短视频小航海，文林船长和李诚副船长的内容，对我帮助非常大，用数据选品也是这次学习到的重点，在此表达感谢和敬意！

01 爆品思维

• 太阳底下无新事，历史就是在不断重复
• 同行爆什么就立马跟进

第三方数据平台：类目爆款排行榜

抖店电商罗盘：监测同行爆款

02 选品逻辑

魔术道具的品类其实特别多，99%都是大众没见过或者不会操作的，那么如何从中挑选潜力爆款，适合短视频1分钟内呈现，又有很强的视觉冲击感—— 不断测试，用市场反馈数据说话。

整体来说我们选择：新奇特，价格低，成本低 ，操作简单易上手 ，表演效果还比较强烈的。

1. 契合人群

• 儿童魔术道具（5-14岁）
• 成人魔术道具（18-60岁）

面对选品，任何类目思路都一样，契合目标人群我认为非常重要。

比如创意礼品，那么针对的就是18-24的年轻受众群体，可以是搞怪的，浪漫的，怀旧的… 男女朋友礼物清单之类，中老年的肯定就不适合。

2. 产品独特性

• 新奇特（符合抖音特质）
• 视觉化呈现效果好
• 操作简单
• 多sku形成高复购

3. 满足目标人群需求

• 学得快易上手，太复杂的学不会，影响冲动消费
• 生活中应用场景多。年会，演出，社交聚会，家庭生活逗乐等等，我看到你的产品，就能联想到自己表演会是什么样，很向往被众人崇拜。
• 社交价值。朋友面前炫耀的资本，值得付费获得。

通俗来讲，针对目标人群，创造需求，匹配“契合”的产品，把它卖出去。

03 蓝海选品

道具上架接近150个品，并不是所有都是爆品

我们测试出的经验：

1. 统计近3个月内所有爆品，分析产品特性，在其他产品中寻找相似属性

2. 看同行最近1个月发布的产品，排除大量雷同，寻找差异化产品

结合以上2点，选出2-3款产品，发布5条视频测品

第三步，优质视频内容创作

01 创作方式

我们目前主要是原创+半原创的方式

原创，是指自己设计脚本，拍摄剪辑

半原创，是指混剪网络素材+原创内容，结合成为一条视频（这是目前抖音比较火的内容形式）

02 视频创作

视频内容= 视频素材+标题+文案+#话题+bgm

每一个都是重要细节，环环相扣组成优质内容

针对“新奇特”内容，挑重点讲 ——

文案：

针对目标人群，搭配与主题相关+触动人心的文字

《火纸变玫瑰》

音乐