93年，刚上小学的时候就第一次接触电脑，当时还是386，486的年代吧，主要也是打打游戏，98年就开始上网，游戏一直打到09年大学毕业，对电脑的认识就停留在打游戏和简单的修电脑。 大学学的金属材料系，对这个行业无感，所以毕业后就一直想找一份和互联网计算机的工作，在招聘网站上找来找去，发现了"SEO"这么一个岗位，当时感觉很新奇，在百度上搜索到了seowhy这个网站，进去学习了2个通宵，最终成功应聘上SEO岗位。 一开始真的什么都不懂，就跟着其他同事发外链，主要就是去各个b2b网站手工群发，其实这个模式现在还是挺有用的，很快可以覆盖搜索结果。由于我多年打游戏的手速快，长时间打网游练级培养了强大的耐心。老板说：看你打字又快，人又坐得住。要不我给你钱，你自己做个网站试试吧。 一开始我是很慌的，但是有觉得这是一个机会，应该试一下，于是硬着头皮请教会技术的同事，从买域名，主机，改DNS，找CMS，写模板开始，逐步搭建了几个小企业站，然后给网站做SEO。每日更新一些内容，然后群发B2B给自己的网站做外链，换换友情链接等常规工作。 没想到做了1个多月，网站还真排名排上去了，当时每日也能有10来个询盘（工业设备），不过我对产品也不是很懂，也毫无兴趣去学习产品和业务，所以我觉得应该要离职了，毕竟小公司提升有限。 10年，去了一家苏州的创业公司，老板是马来西亚人，初创团队也都是留学生居多，一开始做垂直搜索引擎的，后来做数据分析，目前似乎也C轮了。在这家公司，学习了很多外国人的做事方式，接触了更多技术和营销方面的东西。对自己工作能力提升还是挺大的。 在这个时候，我感觉自己SEO有一定研究了，平时也比较喜欢在网上写一些东西分享，自己写了个博客，当时Admin5和站长网上看SEO的人还是挺多的，他们的小编经常会转载我博客的东西过去。所以一来二去也给我带了不少的读者，慢慢加的我咨询的人也多了起来，也开始有人请我做SEO兼职顾问，然后我就一边上班，一边接一些私活做SEO，做过外贸，医疗，旅游等等。外贸医疗都是属于暴利行业，所以当时顾问费也比较客观，每家都能给到1个月1万多，并且好几个客户都做了好几年，所以第一桶金算是上班积累的吧。 12年的时候离开苏州，去了南京一家互联网公司负责SEO，其实当时整个互联网面临着移动化巨变，我们自己能看到的数据就是PC和移动的流量比例，从10：1到5：1，到2：1，到如今的1：10。搜索的用户，也不断在被各种超级App分流，其实SEO就开始走下坡路了。不过搜索本身体量很大，对于我等小虾米来说混口饭吃还是没问题的，当时接触了流量买卖，其实模式很简单，低买高卖，由于信息不对称，大概做了几百万的利润。再加上上班外快，算第一个一千万资产吧。 16年开始创业，这次做的项目是jiankang.com 医疗行业从seo的角度来看无比激烈，很多大站都是做了10几年的老江湖了，于是我们从短视频切入，目前也做到了百万ip每日。 和圈子里很多行业精英相比，我还是创业途中的小白，分享几个我自己的观点，贻笑大方了。

1. 好的赚钱模式一定是非常简单就能说明白，好理解的。七绕八绕的十有八九是to vc创业。还有那一成留给马云，马化腾，马斯克这些改变行业的人去干吧。我自认为就是一个很普通的人，也不是机会主义者，那些改变世界的事情，留给那些伟人去做吧。所以我过去一些赚钱的路子，无非就是出卖自己的专业知识和低买高卖。因此我觉得这是生财之术中最稳妥的，遇上好机会狠狠赚上一笔，没有好机会就努力提升自己的专业技能。 2. 好的团队大于好的业务模式。以前自己干SEO的时候，觉得自己无所不能，后来创业后，发现自己精力有限，只靠自己单打独斗，是做不大的。我之前做过几期SEO培训，收获了很多学员，学员中有很多大神，也有从普通SEO干到财务自由的，对我帮助都很大。团队中也冒出来不少好苗子，可以不断拓展新的方向业务，做到每一块都能有独当一面的负责人，这样业务才能做得更大，不能只想着全自己来。这样哪怕某个项目不行了，可以迅速转型做别的，不至于树倒猢狲散。 3. 看着别人赚钱千万别脑子一热，绝大多数听说的赚钱套路都是我玩不转的。从生财有术圈子里看到太多大神，说不羡慕是不可能的，但是我也很少会去研究他们每个人的具体业务，因为我觉得那不是我能做的，比如迷茫的少爷，孤独的暴富者等等等。只有自己摸索出来的业务，才能长久赚钱，并且要花费大量时间。跟着人家业务走，最多赚一个风口，更多可能连汤都喝不上。见过很多对各种业务模式侃侃而谈的人，这也赚钱那也赚钱的，等到自己做就没一个能赚的。面对圈子里的大佬们，可以平日观察他们做事的方式和思维的方式，从中不断总结归纳到自身业务，帮助一定比你去做人家的业务强。 4. 前面说了几个大道理，这边给年轻人灌灌鸡汤：赚钱一定伴随着牺牲！起码像我一样运气不怎么样的人来说，是绝对的。我在知乎上写过一个回答，说20出头年轻人不要太在意养生，也不要太注重享乐，结果被人喷成狗。什么有钱赚没命花，要生活工作平衡之类的。人和人的智力都差不多的，没谁特别聪明。谁琢磨的久，谁花的时间多，那谁就更有机会赚到钱。人的精力也是有限的，娱乐放松也是需要的，但是在娱乐前，要找准自己的最爱，能给自己带来最大快感的娱乐，放弃一些可有可无，性价比不高的娱乐，多花一些时间在学习和业务上，肯定有帮助。比如我从小爱打游戏，所以我的娱乐慢慢开始只有打游戏，不看抖音，不看剧，不看闲书，不刷朋友圈，不追星，微信群都不太看（常年999+），甚至知识星球都没打开过两次（对不起了亦仁）。看最多的就是网站，服务器，数据报告，行业的一些书，还有大佬们的智慧。我心里是这样考虑的，如果让我看两集权力的游戏，还是选择打一盘英雄联盟，我肯定选开一把，所以电视剧就不看了，打完就再工作一会。慢慢找到了自己最想要的娱乐方式，其他都放弃掉，这样就能节约出大量的时间。 5. 创业中有几个管理方面的小心得，可能有不对地方，各位随便看看    “员工不会干你想干的，只会干你检查的”，遇到很多性格比较软的领导（包括我自己），经常会和员工说，希望大家要怎么怎么，往往响应者寥寥无几。所以任何工作的安排，一定要落实到位，不能指望人家干得超乎你想象，当然如果有员工可以做到这样，那一定是人才要重点培养。所有任务都经常检查，随时过问，哪怕你压根都没仔细看完成情况，也要让人觉得领导是在检查这个事情。    “除了造原子-弹，没什么不会的”，一开始团队经常会有人在开会的时间提出一些反对意见，比如这个我们不会啊，这个技术很难啊，这个成本太大什么的。后来随着我们这个“没什么不会的”思路深入人心，大家逐步在解决问题的时候，经常会出现奇思妙想，或者反常理的方式，完成了很多看似不可能的项目。    “企业价值观很重要，并且不是非黑即白的套话”。以前当员工的时候觉得，企业价值观没用，假大空，等到自己干的时候，发现价值观不是没用，而是大部分企业价值观没用。比如很多企业的价值观有“诚信，勤奋，客户之上”之类的。想想看，如果一个企业的员工不诚信了，不勤奋了，不把客户当人了，那这还不赶紧开除，甚至要起诉他！所以价值观一定是一个天平，左边右边都是可以的，没有绝对的正确错误之分，一条价值观决定这个企业的做事方式。比如上面这个"没什么不会的“就是我们的价值观之一，决定了我们做事的风格一定是积极多变的，这样做有好有坏，不如不够稳定，不够健壮，但是速度效率会很快。我们公司的价值观大都很大白话，一点也都不精炼，比如”不做流水线工人“，”工作的终极目标是干自己喜欢干的，顺带赚钱“之类，员工一看就懂。