本人在淘宝电商圈厮混过一段时间，看到了一些起起落落，很多感想也一并写出来，有不对之处，还望各位球友轻拍。

劝退文： 本文不讲任何具体技巧，想了解具体技巧的童鞋可以退散了。我知道的电商圈一月小更新，1季大更新，一年换版本，不求本质只追技巧永远跟不上。 已经是大商的童鞋，也可以退散了，本文内容你公司一定有人已经做对了。 看到这里还在的童鞋，可以看我唠叨了。 电商杂论： 电商说到底还是商，和任何商，只是形式不同，不同形式的决定了你能拥有的强势能力能弱点。电商相比其他商，最大的优势： 1， 爆发能力，没有区域限制，一个产品好了，迅速能聚集大量拥趸； 2， 电商不用求全，几项能力优秀，你便可以有立足之地； 3， 电商门槛在里面，当前的电商圈好进，但是做好很难 以上有点空，说点实在的，进电商圈立足，早期你只要在以下一个方面有明显优势即可：  产品溢价  视觉溢价  IP溢价  信息溢价  营运溢价  模式溢价  供应链溢价  资金优势 以上方面一条不占的同学，最好考虑是否换行了。

产品溢价： 你的产品在品质，创意，造型的一个方面有优势就可以认为有溢价。举个最简单的例子，如果你是卖女装的网红款式，相同质量，价格是2/3，又不会被打盗图的，你就有立足之地了，触达人群的方式很多，直通车/钻展很多小套路，不展开了。 视觉溢价： 人靠衣装，产品也一样。同一件衣服，不同图片，一季总销量可以有6万:2k的差别，真实案例。多研究构图，修图和色调总是没有错的。 IP溢价： 简单理解网红，或者爆款。抖音爆款富裕一批人，这个不多说了。 信息溢价： 说个已经无效的。早年卖pos机。亏本卖。每年什么都不干纯利过百万。还有早知道儿童安全座椅会强制的，提前收店的也赚很多。 还有前两年的二类电商，捷豹头的皮带，那利润，你会觉得毒品都是白菜生意。 营运溢价： 不用多说了，不展开。不理解这个可以退了。 模式溢价： 一般例子不说了。就说现在还在聚划算大赚的某老板。他就是多店流+强供应链，看见别人爆款，改版直接3店轮流聚划算，价格拉下来。一般店铺完全无力招架。还有店铺做极速出货能力，爆了的款，不算面料时间，半天500件，卖多少做多少，高成本低库存，利润一般，但是胜在独特，也越来越大了。以上店铺都不止一家，勿对号入座。其他例子太多不举了。

供应链溢价： 这个不太用说吧。就说拼多多吧，早期卖某极人的，基本都是杂牌库存+贴标，赚飞。正常的说去年的双面尼，提前半年布局，现金贷都黯然失色，只是市场容量没有现金贷大而已。 资金优势： 硬砸人脉，硬砸市场。前提是老板必须亲自下场。找个不靠谱代理人的，亏个几千万都是少的。 说了这么多，都是行里有名的例子。更多的是小优势，做个中等店铺的。但是也肯定比上班强。 电商结构/本质： 为了大家能更容易理解电商，我这里用淘宝/天猫为例来说明了。（淘宝和天猫是不同的，这里为了方便理解我放一起，请不要顶真）。 先说角色： 电商简单分为以下角色： 平台： 淘宝，天猫，京东，（一类电商） 头条，腾讯，凤凰，360（二类电商） 严选，有品，必要（直营电商，（必要不确定是全直营）） 唯品会（不知道怎么分） 假货平台（不点名了） 商家（商家供应商不再细分）：平台上开店的店铺 商品：这也是个角，哈哈。 买家：买东西的人 大家简单理解，平台就是万达，银泰等这类商城。 店铺就是开在商场里的一个个独门独户的门面。 商品就是陈列的东西。 买家就是逛商场的人。 生意的第一步来了。商场你得有顾客来逛吧。这就是大家熟悉的流量。（平台怎么弄流量这里就不说了）。流量对平台来说可是个双刃剑，成本不低，用不好可就赔了。 首先平台关心的是该给用户看什么商品呢？早期商品优于店铺。简单的办法就是先带100个客人来看看你的商品，看看有多少人会看，看都不看，更谈不上成交。这就是【点击率】。敲黑板了，说点击率不重要的，可以面壁去了。光看不行，还要看客户会看多久，看多少个商品。这就是【顾客停留时长】和【顾客浏览深度】。大家千万不要小看这两个指标，除非平台运营能力跟不上，否则这两个指标直接说明了你店铺对客户的吸引力，还是你店铺营销能力的综合体现之一，对早期给流量会有影响。 接下来就看客户买不买了。这就是【转化率】。这里给大家说明一个事情，商品在不同的生命周期平台看的东西不同，展开太多了，就不多说了。 记住，平台重视的是，每个客人在你店铺创造的效益如何！计算方式极其简单，客户收益/客户成本。收益不仅仅体现在客户成交，还在其他各个方面。这是重点，请仔细理解！黑板三连敲！！！ 一轮测过之后，平台会根据不同的数据表现再带顾客来你店里看商品，但是这次就不是乱带了，是根据上次在你店里表现好的顾客标签有针对性的带客户。如果表现好或者更好，标签会越来越准。也就是大家常说的【商品人群标签】。 讲到这里，还在乱刷单的同志可以做思考题了。题目自己拟吧。 接下来，如果你眼线笔卖的特别好，转化，收藏，加购都比其他的店好，基本就能看到明显的流量上来了。其实就是平台认为你的眼线笔，比其他的好卖，来了客户会优先给你带了。然后如果你再上其他的眼线笔也好卖，这时候，恭喜你！平台会认为你是个懂卖眼线笔的店铺，只要是想买眼线笔的客户就会优先给你了。这就是【店铺人群标签】！ 有了，基础商品标和店铺标之后，就可以利用流量优势做店内扩品类了。比如口红，买眼线的如果很多也买了你口红，恭喜你，你的人群标又多了一项了！ 怎么样？听起来是不是很简单？哈哈哈 其实里面很多的细节和功夫，产品优化，定价，早期引流，做收藏，做转化，标品还要占坑位，店铺dsr，复购每条弄不好都是大坑。说白了就是让平台认为你牛逼，多给你人。所有的套路，落到本质，基本不会出这个大框了。最后的最后，如果你没把握好对待客户的尺度，店铺数据掉了，平台最后还是会抛弃你。（最后这句请大家仔细理解）