线上美业，不到2万成本到变现过百万
我是夕子，93年女孩，白手起家，不到2万成本现在每月稳定10w+利润。对比很多大佬的成绩，这只是小儿科，但我只跟自己比，跟昨天的自己比，有没有更聪明些，认知有没有更宽阔些，有没有更沉稳些，有没有更有钱------
（10月单品牌收入）
毕竟属于大学毕业后第一次做生意，没有亏，反而挣了，是条稳稳的现金流。我把相关的重要经验分享给有缘人，希望能给到大家一些启发。
分享目录如下：
一：我是个皮肤病患者，所以选择从医
一：毕业后，放弃不喜欢的工作
二：做生意，从一单2块开始
三：店铺被封，差点放弃
六：未来展望
一：我是个皮肤病患者，选择从医
我2008年7月份在家突发荨麻疹，严重的时候因为风团五官变型。早自习朗读的时候突然眼皮下沉，看不清东西，感觉眼睛快瞎了。哭着回家找爹妈的。
治疗期间，中医西医都试了，还是特别顽固，时不时会爆发，学生时代既傲慢又谨慎，小心翼翼偏多，不敢吃鱼、牛羊狗肉等等。
高中时期一到周末想尽办法回家泡药浴，加上强身健体，皮肤总算稳定下来，至少不会半夜瘙痒地睡不着。
出社会后我写了个关于荨麻疹治疗的总结，我把核心的点放在这个图片上，给有荨麻疹的朋友点点参考：
荨麻疹的经历让我萌发了想学医，加上我们省只有一个211学校，我高考成绩能上一所211医学院算不错了。如果按照大部分人的发展轨迹就是进985甚至出国深造。
谁知道我没按照这样的轨迹发展。在三甲医院呆了段时间，写不完的病历，跑不完的腿。我最喜欢呆的科室——皮肤性病学，治疗特别局限，激素、维生素、抗生素轮番上。激光仪器两台，一个月开机不超过3次。
那时候我就会看些护肤科普文，自己尝试写，给丁香园投稿过几次，居然有次中了。获得人生第一笔稿费1000块。
说回跟改善问题性肌肤渊源，我大学的时候特爱美，有事没事就喜欢各种DIY，什么白醋洗脸，开塞露护肤，什么刮痧等等。现在想来真老土，这些DIY美肤方式成了“毁容”方式，我成了重度敏感肌，皮肤时不时发红发烫起疹子。
经常去校医院打点滴续命，有一年国庆，我朋友从武汉过来找我玩，结果当天皮肤爆发红疹子，又红又痒又紧绷，真的想把这层皮扯下来。那个国庆，我朋友成了陪诊人员，陪我打点滴。
皮肤敏感的经历，我开始注重科学护肤了，科学护肤不是单靠薄薄一本教科书就可以搞定的。需要理论跟实践结合在一起，后面我也构建了自己的护肤体系。这些体系也为自己后续的商业变现提供了很大帮助。
这个金字塔是目前常用的，皮肤有问题最快捷的方式就是找专业人士解决。皮肤没啥问题，做好温和清洁+适度保湿+加强抗氧化+随时防晒，健康靓丽皮肤就完成80%。
二：毕业后，放弃不喜欢的工作
回想2017年本科毕业，大学同学进三甲医院规培的规培，去985读研究生的读研究生，我是属于少数例外，不知道该干什么。本科在医学领域真属于低学历了。
实习的经历告诉了自己不想进医院，也不想读研。能干什么呢？家里也没矿可以继承，走了一圈校园招聘，也没一个中意的。
当时就跟着室友先来广州再说，她去中大读研读博，我就继续逛招聘网站，其实还是有不少橄榄枝抛来，可能211应届生这几个字发挥了些些作用。
最后我选择了一个医美互联网APP做BD，从宏观角度看美业。
做过小门诊院内运营，后续还是想回到一线，考了医师资格证，在广州一家大型民营医美机构做治疗，在这里见识了市面上最新的医美仪器以及常见的损容性皮肤的治疗，更大的感受是，我只是一个治疗流水工。
顾客得不到个性化治疗，花了大价钱效果一般。
辞职的原因还涉及到当时的领导言而无信，加上他的治疗方案以及言行不是我所推崇的。索性就不干了，在不干之前，有个小插曲，就是一盒面膜挣2块的事情。
三：从一单挣2块钱开始
2019年11月，当时已经提了离职。那时大家做了一次团购，群里龙也接了，但是负责货源的同事离职了，这个事情没有人对接。
都是一些常见的医美面膜，我试着在咸鱼联系了一个店家，不敢微信跟她交易，毕竟也有大几千需要我先垫付。（小插曲，这个店主今年也跟着我做另外一个牌子了，比原来卖医美产品轻松很多。）
找到货源后，跟同事们报价，大家接受，之后等货到，她们再付钱给我。每单挣2块，当时我也很兴奋，钱不多，却是个机会。
后面我在朋友圈发广告，有两三个朋友下单，也是一单挣几块钱，挣个吆喝。离离职越来越近，我也没去找下家，整个状态就是不想再打工了，想自己做点事情。
想着离职后先要搞定社保问题，找了代办公司注册公司，方便自己交社保，这公司不知不觉也有三个年头了。
疫情影响，加上资本不多，我也不敢开实体店，从有结果的出发，做线上美业，简单来说，就是你有皮肤问题，微信上找到我，我给你诊断，搭配医用产品，你给我钱，就这么简单。
一单挣几块钱的生意，肯定不能养活我自己，现有的货源太普遍，市场乱价严重。
我需要一个更有针对性，也更有利润的产品。我就去查，找到了一个主打祛痘的品牌。
这个品牌线上线下都有，线下渠道主要是医院、药店，背书层面是很有优势的，加上我用过效果确实好，当时对我来说是个很好的选择。
果断花了1万6入了一批货，这个级别属于合伙人级别，折扣比较低，有利润空间。
有了靠谱产品，接下来就是怎么卖、卖给谁的问题。
朋友圈人数有限，就去知乎写问答引流，一天引来5个左右咨询，一半的转换率，单品到组合，客单价从最开始的300多，提到600。
四：店铺被封，差点放弃
随着咨询越来越多，也带来一个问题，有些新顾客习惯平台交易。
想着提高成交率，交了5000保证金开了c店，我对象帮我拍摄产品照片，还帮我剪辑视频，害，堂堂一个搞科研的人被沦落为我的打工仔。
这些努力付出并没有感动谁，上了几款械字号产品，店铺直接被封，积累了几十个好评，瞬间清空。
挺受挫的，这些都是极有利于新诊成交的数据。加上当时遇到瓶颈期了，我的时间放在写文章引流、客服上面就占据了一天时间，晚上十二点都还在回复消息。
关键一个月的利润只在1-2万左右，离我的目标十万八千里。
想过放弃，毕竟我去上班一个月也有这个工资，但又不服气，都走出来了，再给自己一次机会，我要寻找出路，我要提高自己的商业认知。
品牌方年会我是受邀人员，认识了很多优秀的同行，直到现在还跟一些同行有合作。
我发现很多并不是医学专业出身的，都能把这份事业做得风生水起，从客户这端来看，她们更多想安全有效解决现有问题。
所以选品很关键，产品好省了一半的心，后续回购率也高。
四：从一个月1万利润到5万的跃升，主要做了这件事
2020年初疫情爆发，封在老家半个月，焦虑+皮肤变差，迫不及待想回广州重整旗鼓。
在知乎无意刷到了一个老师的视频，她的一些商业思维是我这个小白欠缺的，翻看了她的几篇文章。加上联系方式，直接转钱。
聊了一个小时的语音，梳理了我现在的卡点，建议我先扩大流量端。我以前随意发了几篇小红书，很多是自嗨类型的，她看了几眼，说这是啥呀。现在再来看自己的作品，我也想说，这是啥呀！
我仔细地上了这个老师的录播课，在家录了个实操刷酸的视频，火了，意料之中，也是意料之外。
小红书从千粉直接到万粉，咨询也是越来越多。同时广告主也找来了，也就是我的收入是双向的，to c端零售护肤品有，to b端广告收入，以及代理商进货。
说实在，做自媒体看课是一回事，主要还是动起来。我现在也有一套自己做内容的sop。
1.定位 （科学护肤）
2.选题（每天收集1-3个爆款分析）现在有个素材库
3.统一写3-5个脚本，统一录制⏺视频3-5个
4.定期发布
这个阶段还是自己单干的，一条龙服务自己做。说实在很重，也比较辛苦。
我的商业顿悟会比较慢，想法也比较多，幸运的是一直在优化现有的事业，也能碰到优秀的老师。
做内容有个很重要的点，一定不要自嗨。先从模仿开始。做好定位，之后模仿，再优化。（最近会起一个小红书招商号，也会记录自己起号过程。）
（部分蒲公英收入，还有些是合集走线下打款）
月入5万啥感觉？一开始确实比较兴奋，安排旅游、私厨吃饭不带眨眼的。当然距离月入10w+还有距离，继续再接再厉。
同一时期，无意刷到了生财公众号的文章，天呐，这里面太多实干家了吧。没有推荐人，加上鱼丸就付费了。当时用的小号入的，想悄咪咪地观摩实干家。潜水了一年，把生财当字典用，遇到啥问题就翻阅下。
翻看大佬的历程，多少有些心动，时不时会怀疑自己的项目不好，交付太重，利润低。看看别人的流水，别人的客单价，再瞅瞅自己的。真有种“吃着碗里的，看着锅里的。”感觉。
继续深耕自己的行业是因为有正反馈，加上我本身还是比较热爱美业的。
潜水了一段时间，我2021年9月9日参加了一期大航海——抖音商业IP，那时候已经是孕晚期了。坚持完成了作业，虽然没有转化，但我感受到了生财这个大家庭搞钱的气氛，我这个底层小喽喽、潜水妹在努力跟上大家的脚步。
志愿者特别尽心尽力地帮助大家。
后面几次航海，因为家里的女娃子比较小，就没有跟上。后期还是会深度参与合适的项目。
生财星球真的是特别好的圈子，真的有人无私地分享自己搞钱的过程，也会无私地帮助陌生人。当然作为成员，我还是希望自己有“利用”价值，圈友之间互利互惠。
六：从一个月5万利润到10万的跨越，做了这件事
流量端解决了，想进一步提高利润就是从后端产品入手。一个私域老师3000粉变现300万，这个跟她后端变现产品有很大的关系。
跟私域老师语音沟通了一个半小时，我列举现状，指出目标，一起想突破点。核心点就是深挖用户需求，在朋友圈优化上面，也做了人设标签和剧本，多角度展现自己，提高顾客信任度。
梳理了现有咨询中的sop表格，目前也不断在完善，有了这个表格，我培养新客服也很快。我现在的客服，培训一个月就可以上手，解放我客服的工作。
沿着这个点，加入了一个新的私域护肤品牌，后端有6600，19800的服务支撑。
（每天都有会员进入）
在加入新品牌之前我是有点扭扭捏捏的，我知道产品不错，不仅产品齐全，还有口服的，但我不想走微商路线，还记得我前面说的1万6的那个品牌吗？
它不是纯微商路线，天猫店、线下医院和药店都有，渠道比较多，价格也比较乱。
除了乱价的担心点外，还有是因为我没带起过团队，我就是扑哧扑哧地干零售。
还有一些顾客听到微商就摇头，更不要说代理这样的字眼。
后面打破心魔的是因为我说服自己，不把代理常挂嘴边，代理就是会员，会员就是代理。
哈，换个词，顾客听着也舒服，我也舒服。针对想搞事业的会员，发的圈也会不一样（会用标签标注）。
这里美业选品几点分享下：
1.深挖用户需求，最好涵盖面齐全
比如说不仅祛痘、还有美白、抗衰等等
2.口服保养是趋势，一个人一单接受了某个品牌的口服，不会轻易更换牌子的
3.尽量能跟医院合作的产品，品牌背书这块强
至此，一个零生意基础，2万成本起家，干到了年利润过百万，先给自己一个点赞，有运气有努力，在广州买房接下来的小目标。
七：未来展望
加了靠谱有一年多了，看着她一个人的产出着实羡慕。最近想尝试视频号直播，几次的付费咨询让我得出一个结论付费给对的人，加上自己的实践，是最快出结果的一种方式。
接下来不断复制原来结果，也带领更多人在线上美业取得结果。
看生财的经验贴，结合自己的现状，也是特别快出结果的，所有的核心是先找到适合自己的项目，不断学习优化，时间是特别宝贵的。我这么笨的一个人，可以做到，相信大家也可以。
做个小总结：
1.做生意从自己身边资源入手，从挣1块钱开始
2.深挖用户价值，提高客单价
3.赚钱，向有结果的人学习，复制再创新
4.不管打工也好，创业也好，身体健康是第一，我有段时间就沉迷于搞钱，眼睛快瞎了。
现在的生活名言是——幸福生活是目的，其他都是手段。
