拼多多的跨境业务 TEMU，只需要商家寄送样品给平台，产品被平台选中后，销售、推广、发货环节都是平台来负责完成的，模式比较简单，平台没有扣点，适合本身在做跨境业务或者拼多多店铺的玩家。

大家好，我叫通路，做拼多多将近4年了，操盘过厂牌、白牌、贴牌、品牌等大大小小的生意池子，其中最高取得年销售7000万的业绩，目前在杭州某行业一家头部的品牌公司负责拼多多这块运营业务。

今年都说国内电商越来越不好做了，拼多多亦如此，所以我时不时的想看看有没有机会做做跨境电商。

刚好8月份的时候就传出消息拼多多要开始做跨境了，而且这个新项目是跟多多买菜一样重点的级别，想着按照拼多多的体量和打法，先入局进去肯定能吃到一波红利，加上本身我们团队就是专门做拼多多的，有着先天优势。

我们在9月初拼多多新的跨境平台TEMU一上线，就作为第一批商家入驻了，目前最高日销售额近5万，一单将近100的利润，一天出了100多单。

下面是写稿的时候去店铺后台截的图，可以提现的钱又有6.8w啦～

一、Temu介绍

名字：Temu，取自“Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，更便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工，在这里可以看出Temu主打的也是低价路线。

模式：与拼多多国内不同，Temu商家只需要提供产品，在产品被平台选中后，拼多多会安排快递上门取件，把货送到拼多多自己在国内的仓库，然后销售、推广、发货都由平台决定，商家只是给平台供货，类似于平台自营，商家只要提供竞争力的产品，对应的售价、物流、客服、仓储都由Temu承担。

目前入驻不用交保证金，但是后续在货款中会扣押1000块当作店铺保证金，平台没有扣点，供货价按照人民币结算，模式比较简单，费用的话除了寄样外基本上没有什么额外费用。

流量：目前Temu在北美持续推广投流，据说每月广告预算达10亿，新客获取渠道很丰富，之前看到一篇报道说大概Instagram占到30%，Facebook 30%，Google 20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube等占大概20%。

此外，Temu还为新用户提供30%的折扣力度，而且前三单免邮费，三单后购满99美元可免邮费，90天内免费退货，还有很多商品首单只要不到1美元甚至1美分，新人福利很大。

而且最近貌似还推出了“砍一刀”的功能，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

在此之前，Temu就已经上线了“Give 40%，Get 40%”的活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。之前有一段时间在App Store上购物app类的排名甚至都超过了亚马逊，流量是比较大的。

团队：从这2个月跟他们小二的接触来看，Temu团队类似拼多多国内团队的工作模式，感觉有点12127【上午12点上班，晚上12点下班，一周工作7天】，小二经常凌晨还在对接群发消息，甚至是私聊我们明天的事项，周六日也是照常工作，我记得国庆的时候有个小二跟我说他只休息一天。

二、如何把产品上架到Temu

1. 如何开店

如果有拼多多店铺的，可以在拼多多后台一键开店，对接招商那里最好填写哦，不然对接的会慢一点，可以直接填你们类目的小二，并私下跟他打个招呼。

没有的话，可以去Temu的登陆页面申请注册，目前只开放企业普通店和个人店的注册，没有专卖店和旗舰店，页面有详细的流程，这里就不介绍了，网址：kuajing.pinduoduo.com

2. 如何与小二联系

店铺开通后，后台可以下载一个Knock的软件，然后通过给自己开通Knock账号，使用这个账号就可以登陆Knock了。

登陆后一般类目小二会把你的账号拉近商家群里，这样就可以看到小二平时发的一些消息，也可以在群里跟其他商家交流。

3. 如何上架商品并开始销售

店铺开好后，就可以上架产品了，目前系统做的比较简单，如下：

产品上架需要经过几个流程，整个上架流程大致如下：

1）发布商品：目前类目比较杂，发布商品的时候最好先跟小二确认好类目再发布，这里信息最好是一次性填准确，包括图片、标题、供货价、商品长宽高以及毛重等，否则等商品审核过后就无法修改调整了，只能重新上架或者找小二帮忙改。

填写商品标题的时候建议直接参考亚马逊上的产品，该商品类目的主要英文引流词一定要都加进去，然后用翻译软件把取好的英文标题翻译成中文，中英文标题都填上。

不然如果没有英文标题，拼多多那边的小二在上架产品时，可能会随便取，导致商品核心词缺失，流量很少，Temu现在个性化推荐很弱的，大部分流量靠系统推荐的热销商品和搜关键词。

发布商品界面如下图所示：

2）商品审核：发布成功后商品进入选品池，等待小二审核，急的话可以直接把SKC发给小二催审。

3）寄样：商品审核通过后，需要把实物寄给小二看，有时候会改成后台直接上传实物视频与图片，这个主要看小二和类目要求，如果小二太忙没时间看样品，也可能会免寄样的。

如收到寄样要求，可以直接在后台样品管理里按要求操作就好。

4）核价：小二主要会参考同款商品以及亚马逊的价格，看在商家的供货价的基础上加上运费，能否比亚马逊热销款的价格低，如果小二觉得价格高了，会议价的，到时系统后台会收到议价消息。

5）图片审核：Temu目前是最少5张最多10张主图+详情+sku图+可上传主图视频的形式，主图和sku图要求尽量不要有牛皮癣，我们主图基本放的都是干净的场景图，把商品介绍尽量放到详情里，然后图片里不能出现亚裔面孔，文字要求是英文的，计量单位要求必须有美制，可同时展示国际计量单位，如长度需用inch feet yard mile，重量需用pound oz，体积用gallon，温度用F等。

6）申请备货：一般首批备货每个SPU申请个20-50个就行了，等商品卖起来后，如果动销好，后面申请备货的时候在多申请一点，这样比较稳妥，防止因为动销过差导致商品被平台下架。

下架后商品会被退回给商家，运费需要由商家自己承担，这是一个风险点，一定要注意！目前应该是产品连续7天无真实销售，会被清退。

7）产品包装要求：刚开始的时候要求包装和说明书不能是纯中文，一定要有英文，后面可能是为了加快商家上品节奏，调整成了包装接受纯中文，非复杂操作的产品说明书也接受纯中文（需小二审核），所以，如果是日常使用的家居百货产品，国内中文版的货现在也都能直接上架。

但是我不太建议，毕竟后面平台正规化后，肯定还是会要求纯英文化的。另外像纺织品水洗唛、产品操作页面、产品操作提示音等影响消费者正常使用的位置的文字必须是英文的。

8）配货入仓：按照自己申请的数量进行备货，然后在Temu后台中创建发货单，发货时填写好收货地址和收货信息，可以在后台直接预约快递上门取件，目前听说是一箱的由中通取件，超过一箱的是顺丰取件，邮费由拼多多承担。

注意事项：

① 每个单品都需要贴商品标签【在商品条码里可以下载商品对应的商品标签】。

② 以sku维度打包，作为一个包裹，贴商品打包标签【在发货单列表里可以下载每批货的打包标签】。

③ 商品打包标签，要和包裹内的商品一一对应，否则仓库无法收货。

④ 多个贴好打包标签的sku包裹，可以让顺丰合箱发货，外箱只贴物流面单。

⑤ 用袋子打包的商品，如袋子大小超过婴儿头部，需要有警示语，袋子本身没有警示语的，可以用热敏标签纸打印以下标语：

WARNING：This bag is not a toy.

To avoid danger of suffocation,keep this bag away from child under three.

Don't use in cribs,carriages or playpens.

大件商品袋子（大于15cm）必须包含警示语并保留两个透气孔。

⑥ 一定不能带干燥剂。

⑦ 没寄样的商品，如果有吊牌/标签，一定要纯英文/中英文对照。

⑧ 不能带有任何导流性质的卡片或者标签等，如网址、二维码、社交平台等，拼多多对引流管的是非常严的，千万不要触碰这一条。

9）上线销售：货品被快递取走后，后台能看到走件信息和入仓记录，一般入仓的第二天，平台小二就会把产品上架到Temu北美站了，想要看自己店铺和平台商品的，可以直接从店铺后台进入，手机上目前是无法正常下载Temu这个app，就算下载了，也打不开，需要科学上网才行。

一般产品售出后，买家确认收货后的第二天，货款会被打入账户，目前拼多多走的是空运，一般5-10天就能配送到买家手里。

Temu首页界面如下图所示：

4. 相关注意事项

1）关于售后：目前我们做了2个多月了，还没有遇到过，问过几次小二，他们也没有明确的规则，只是说：非商品质量问题导致的售后损失，全部由平台承担。

那么相应的，如果是质量问题导致的损失，就是都由商家承担了。所以，一定要抓好品控，否则后面可能会出现较多的售后，导致较大的损失，而且目前Temu还支持90天内免费退货。

2）关于供货价：目前平台是可以随时调整供货价的，如果商家不同意平台的议价，可能会被清退。

随着某个产品的类目的商家越来越多，会导致该相关产品的供货价也越来越低，毕竟你不报低了，总会有人往低报，这样产品的利润会越来越少，尤其是标品类的，太好比价了。

所以我们的重心是放在非标类的商品上，目前来看，非标类的议价会比较少，首次供货价审核过了后就都基本没议价过。

三、如何打造出爆品

从上线到现在2个多月过去，Temu入驻的商家已多达几万个，sku数量也高达几十万个，而Temu又是供货的模式，这意味着平台上已经上了的款式，还想要高价给平台供货，是绝对不可能的。

之前我也跟小二聊过，他们会给商家预留10%左右的利润空间，对商家中报价超过1688同款比较多的，直接视为没有诚意，会减少跟这类商家的合作，就算选中，也会把供货价压到跟1688价格差不多甚至更低。

所以如果本身没有外贸产品，想要依靠去1688低价进货然后高价给Temu供货这种模式，会比较难，但并不意味着不能做，毕竟1688的价格都还可以谈，而且如果是稀缺商品，小二对价格把控的不会很严，很可能报一个相对1688较高的价格也能被选上。

此外，还有一些可以定制的类目，甚至是材质不一样的商品，小二都不太好比较价格。综上，想要在Temu上赚钱，选品将会成为重中之重，品的好坏直接决定了它会不会成为爆品。

那我们是如何打出一个最高日销近5w的爆品的呢？

首先，基于我们现有供应链体系，把所有有海外资质的厂家都筛选一遍，然后在有资质的厂家中，把所有有现成英文版包材的商品在筛选出来，在这些商品中优先选择：

1）工厂有现成直接能用的英文图片的商品，保证产品转化率以及最快的上品速度；

2）对起订量要求比较少，每个款式第一批只要拿货50/100个的，减少后续库存风险；

3）客单中上，且产品价格相较于亚马逊的热卖价格带还有很大空间，意味着产品售价会有优势且利润会相对较高；

4）Temu上相关产品比较少，亚马逊上销量又不错的商品，意味着平台稀缺，供货价要求会没那么严，而且又有市场，前期只要选上可以躺着赚钱；

5）在北美有热度的品类，这个需要自己去搜索查资料。举个例子：比如最近马上要开始的世界杯，那相关周边产品会不会好卖？再比如假设是欧洲市场的话，是不是可以想到最近的能源危机，那冬天保暖类的产品会不会好卖？

把产品筛选出来后，我们前期报的供货价一般是成本的1.2～1.3倍，保证毛利率平均下来能有个25%左右，因为我们选的品基本是平台上相关产品比较少的，所以报价一般都能通过，如果是平台上已经铺了很多的产品，想要有这么高毛利率肯定是不太可能的。

到目前为止我们已经大概上了30来个产品。如果能基于这套方法，铺上10个以上的产品，那么大概率会出现1-2个卖的还好的小爆品的。

目前来看，Temu更倾向于与源头工厂，或者有稳定低价渠道的贸易商合作，以及本身就在做国外市场的跨境电商玩家，相对而言没任何优势的纯小白商家在Temu上会比较难生存，最后总结一下现阶段的Temu适合哪些人：

1）本身就在做跨境，有跨境产品直接拿来就可以上架卖的。

2）本身有跨境供应链，只需要稍微整合一下，就可以上架卖的。

3）平时时间充足，可以自己去1688/阿里国际站上不断找相关商品和厂家的。

4）本身在做拼多多店铺的，现在平台对商品外包装并没有做强制英文要求，可以把自己的产品图稍微翻译一下就可以上架了。