hello，大家好，我是程程（生财id皮皮），一名视觉设计师，和大家分享一下，自己在ai绘画变现上的一些经历，希望对大家有帮助！

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【阶段1】咸鱼淘宝篇

我了解到Ai绘画的时候已经比较晚了

在2022年上半年的时候，我试过DiscoDiffusion，但是速度实在太慢，风格也比较单一，就放弃了

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直到今年6月份，无意间看到生财的一篇文章了解到Midjourney

花了一天时间，在上班空隙仔细研究了一下，还写了一个分享发在生财里

https://t.zsxq.com/09QN0GNh8

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当时，midjourney还是内测阶段，一码难求，我先去外网转了一圈，利用自己的信息检索能力，找到了内测邀请码

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于是我试着去咸鱼挂了一下，结果当天就出单了

差不多接下来每天有个三五单，一两百的收入，还是挺开心

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但是慢慢的卖的人多了，价格也开始低了，我想其他渠道是不是可以拓展一下，于是我就去各个渠道都搜索了一下，发现淘宝居然没有人卖，就迅速去淘宝也上架了，其他渠道我也有测试，这里重点讲一下淘宝

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由于淘宝前期没有竞争对手，邀请码我定价也比较高，最好的时候1天能有1000多的收入

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邀请码其实是做不长久的，也逐渐感觉销量开始下滑，竞争对手开始增多了，

这时候该怎么办？

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一方面我开始拉用户群，平时多和他们交流，了解他们的需求，

另一方面不断学习最新的ai绘画知识，寻找新的机会

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这个过程中我又慢慢上架了好几个新的商品，比如帮她们充值会员，提供教程资源，定制词库，等等

我的上架逻辑是，把可能的需求，先上架看看市场反馈，反馈不错的，我再研究细化，这样成本比较低

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后来我把这套方法也用在了其他ai绘画产品上，例如sd，novelai，dalle2，数据都还不错

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其实淘宝的一个好处就是，可以快速形成闭环，正反馈明显，给了我很大做下去的动力，因为你每天都能看到收入进账。

以往我做自媒体的时候虽然有流量但是往往难成交，或者不知道怎么成交，但是淘宝不同，大家都是有付费意识的，只要符合用户的需求就容易成交，再迭代放大。

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后来我一个人实在忙不过来，只能找朋友帮忙一起打理，适当让利，团队总比一个人强，

其实原本只是想让朋友帮忙客服接待一下，后来朋友做的真的很好，帮助挖掘到不少机会，就全权交给他打理了

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这张图是当时做的最好的一个月，有个商品爆了带来了很大的增长。

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过程是这样的，十一假期最后那几天，忽然有很多人过来问novelai如何注册充值，我和朋友立马去研究上架，结果就爆了，忙活了好几天，解决各种问题，优化流程，自动发货等等

其实novelai这波增长有点像最近的chatGPT，爆发式增长，来的快，去得也快，

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chatgpt 我也做了，只是做的比较晚，开始觉得不是ai绘画相关不想分散精力去做，但是过了几天一看势头不对，就上了一下，结果也爆了一天几百单的过来

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当然做淘宝这期间也遇到了很多的问题，并不是很容易的，好几次觉得都做不下去了：

比如工作和时间怎么协调？

作为加班党，时间是完全不够用的，我每天下班可能都要九十点了，该怎么合理安排时间很重要，我会自己先把流程跑通，一旦流程跑通，就把所有涉及人力的部分自动化，不能自动化的交给朋友，或者能花钱解决的，就花钱。

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比如淘宝严查怎么办？

淘宝其实对虚拟商品很不友好，涉及到注册充值其实是会不定期的稽查的，可能你辛苦做到了第一，第二天就被删了，也不会有任何反馈。我最开始做的一个店快皇冠了就因为淘宝严查被废了。

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还有很多这里就不展开讲了，有兴趣或者疑问的可以咨询我

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总结一下第一阶段：

我从1个信息差开始，不断的学习优化放大拓展，从1个商品到十几个商品，形成了自己的一套方法，我虽然举例的是ai绘画，但是其实也可以延展到其他产品上。

现在淘宝做ai绘画的人已经挺多了，要做好难度也增加了不少。

如果你有这方面能力资源想法，可以去尝试一下，毕竟这是比较直接的变现方式。

【阶段二】抖音篇

在第一阶段，我时常会邀请一些付费用户进入交流群，希望可以认识各行各业的人，一起探索AI的应用发展方向。

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这个过程里，发现有大学生，有同样开淘宝店的，有艺术家，NFTer，珠宝商等等，我一边积累和分享AI绘画的知识，一边也在思考新的变现思路。

这中间就有一些做抖音图文的人找过来，希望可以合作。

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抖音图文里其实很早就有自己的一套变现方式，就是通过壁纸小程序变现，主播们通过抖音发图，一但火了，大量用户通过壁纸小程序下载图片，别人下载图片主播可以获得收入，用户则通过看广告的方式可以免费下载高清原图，平台则抽佣金，或者收会员费，可以算是非常良好的模式。目前头部团队已经做的很成熟，年入数百万。

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当时我听了之后觉得是个机会，可以尝试一下结合ai绘画来做这块，虽然其他也有团队在做，但是还没有用midjourney的。

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其实在我们实战手册里就有关于图文变现的详细介绍，

这里我就简单分享一下我当时的操作链路，应该算是最早做的一波人

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主要分为几点

01爆款打造

我们核心针对的是女性用户，这个主要看你的抖音账号人群，针对你的人群特点，制作对应的图文，女性的话下载量会高一些，我们的图片以风景类为主

最开始我们确认的方向就是以玫瑰为主题，进行延展测试，出一个火一个，后来进行了大量的玫瑰变体，效果都非常不错，基本都是百万流量，一旦验证了可行，通过midjourney可以非常轻松的产出大量图片，同时一定程度可以解决抖音图片去重问题

早期的一些爆款图，后续被盗过于严重就都烂大街了

02壁纸小程序

一般普通用户可以直接入驻头部的壁纸小程序平台，但是我们想自己开发一套，所以去找了外包开发，但是正式上后发现了很多问题，比如广告收益是会延期的，且每次点开收益是不定的，可能几分，可能几毛，如何设置用户收益分成，低了用户不愿来，高了又亏本，结算周期如何定，提现额度是多少期，等等，都有很大问题，所以体量和实力不够的时候，不建议大家去做

03主播

我们去找了圈内人合作，或者一些团长，基本按照一半的分成比例，优先帮助主播熟悉软件，打造爆款，他们赚到钱了，才会帮你赚钱

04课程教学

课程教学的难点其实不在于课程开发，而是售后，这也是我后来来意识到的，

一开始我也绞尽脑汁录了一些课程，但是慢慢的你会发现抖音过来的人太杂了，从十几岁的小伙，到七八十的大爷大妈都会过来，很多人不看课程或者看不懂，第一步软件安装就开始一头雾水，需要有人专门指导，甚至远程。

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下面是第一个月课程的售卖情况，因为当时是我们第一家做midjourney，再加上出了好几个爆款，效果还可以

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但是慢慢的也遇到了很多问题

一方面我平时工作很忙，空余时间很少，没想到课程上线后，售后问题很多，根本忙不过来，只能找人帮忙。

一方面竞争开始加大，出现了很多同类型课程，模仿抄袭的越来越多，

还有恶意的低价竞争，投诉等，

合作方对于课程运营也没啥经验，遇到这些问题他们并没有及时调整解决

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总结来说

抖音图文壁纸号，对个人来说确实可以赚到钱，成本也不高，一旦爆了，就几百上千的收入，赚小钱是没问题的，但是如果是想赚大钱，可能更多要考虑整个团队的能力

【阶段三】不断深耕，建立壁垒

有了第一第二阶段的经验和资源积累，我决定未来5-10年都深耕AI绘画领域，

一边慢慢产品化，建立壁垒。

一边挖掘行业细分场景，寻求企业合作，已经接洽了几家企业为他们提供咨询和定制化服务等。

这块还在起步阶段，等后续有成果了，再来和大家分享。

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最后总结一下，

虽然现在入场ai绘画领域的个人和团队越来越多，

但是我觉得这并不是坏事，说明大家都很认可这个方向，市场还是在粗旷的发展，机会还是很多的，

细分领域的应用是个人或者小团队的机会点，通过小点进入，耐心积累，逐步放大，建立壁垒。

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最后也感谢生财让我找到5-10年的目标，希望大家都能找到自己的方向。加油！