哈喽大家好！我是今年4月中旬加入生财的，期间参加过一次视频号的航海，生财的模式还是蛮开视野的，相当于把赚钱模式拉上流水线，至于结果，就像学生时期相同老师授课下产生的优生差生一样，优秀的人总会让你怀疑人生，尤其是当你就是差生的时候，这种感觉格外明显，是的，我没有在航海中赚到钱。

航海结束后，我差不多1个月没再打开生财，原本以为这样【赚钱焦虑】就能离我远去，但是并没有，反而随着不甘心以及隐忍克制愈发明显。深深自我对话复盘一次后，我把目光回归到自身已经接触了解过的事情上，终于找到了【赚钱】的道路。

分享这些前言就是为了告诉现在正在为赚钱焦虑的你，如果生财有术的术不适合你，不需要继续焦虑，不妨停下来，思考自己，寻找自己的道，术的层面受众甚广，对平台来说，做的就是开放术，让大众都能上手，这点生财做的极好。但适合自己的，能让自己长久赚到钱，能让自己以此为生的，必然是道，这个【道】并没有术的专业、流程，但属于你，对于个人来说，百术不如一道，在耐心看完本文之前，提前把最核心的一句送给你：乱花渐欲迷人眼，知百术不如精一道，祝你生财“有”道，生财“知”道。

好，现在给大家分享我的赚钱思路与行业，也是今年刚找到的，全新的行业，可以说是广阔天地大有作为，全文5500字，希望我的想法做法能够对你有所启发。

目录：

一、消杀行业介绍

二、我如何在消杀行业赚到第一桶金的

三、消杀行业企业/个人有哪些赚钱机会，如何做？

四、结尾

一、消杀行业介绍

1、什么是消杀行业？

今年5月，很偶然的机会接触到了消杀行业，这个行业除了大家能够在字面上直观理解到的意思外，还包括一切有害生物的虫控防治（最常见的就是除四害）、空气治理、清洁消毒等，范围甚广，受疫情影响，这三年消杀行业迎来了爆发式的增长，其中增长最快的就是“公共环境消毒杀菌”业务，这个业务就是做涉疫地区场所消杀的。后面继续了解后发现这个行业的利润很高，如果你去做消杀，药品成本可能占总报价的5%都不到，主要就是人力/时间成本，不过当时也没想自己去跑业务，所以只是当考察一个项目继续了解着。

2、消杀行业现状&弊端

正所谓步子大了容易扯到蛋，高速发展意味着鱼龙混杂，意味着行业混乱，了解行业现状前，得知道这个行业的盈利模式有哪些：

①消杀公司：单独/合作做消杀行业相关的一切业务；

②服务消杀公司的：培训消杀公司所需业务、办理消杀公司所需资质；

③服务消杀从业人员的：“师徒”模式带徒弟 教消杀技术。

上述三类消杀行业的盈利模式，其实就对应了消杀行业资质、招投标业务以及行业企业/个人技术培训身上。

首当其冲的就是行业资质，其实这个行业目前没有明文规定一定需要资质，尤其是一些小规模的夫妻店，服务一下周边小区的除四害业务，如果你技术专业，没有资质一样能够跑业务接单。但由于行业爆发的快，各种协会层出不穷，打着“小众行业利润高“的噱头捞金，出了很多协会资质。

实际上这类型资质是违法的，不仅没有法律效力，而且协会颁发的资质，都只是他们内部承认而已，对于行业来说，顶多就算是一种荣誉证书，价值也就一个复印的钱，协会本身就属于民政局登记注册，合格的发证机构都是工商局登记注册，在国标委或者认监委有备案标准的。

资质这块总结来说，如果你不是开一定规模，想要接招投标，做中大型业务的消杀公司，小规模的，可以没必要办理，如果一定想办，别办理协会的，认准国标委或者认监委备案的即可。

至于招投标，这块解释起来比较复杂，简单来说这块的混乱在于需求大，但是像地级市、县等比较不发达的地方没有消杀公司有能力去竞标的，流标的业务很多，但外地的公司没有本地关系也比较难中标，毕竟这类招投标的金额不算少，地方zf肯定希望能留下来，算自己的GDP。

最后就是行业技术培训，由于行业爆发时间短，所以有能力的消杀技术人员是很稀缺的，但又由于这个行业技术门槛低（比如基础的一些消杀业务，了解一些器械操作跟药物使用就能跑业务了）所以导致很多人误认为技术不重要，而一般技术培训都是丢一些文档，电话指导一下，所以学到到东西很有限，都是打着【会员服务费】到名义被办证机构收割一波韭菜，实际技术并没有学会，还停留在看说明书处理消杀业务的层面上。以上，就是目前消杀行业的发展现状跟弊端，上述这些问题也暴露出不少行业需求，我也是通过解决这些需求拿到了行业的第一桶金。

二、我如何在消杀行业赚到第一桶金的

在考虑如何赚钱阶段还是从分析自我优势出发，前面我也介绍了消杀行业的盈利模式，大家可以看到他的盈利模式其实比较单一的，要么去开个消杀公司去跑业务，技术服务在手，利用一些互联网运营手段，接足够多的业务，无论分发订单也好自己做也好，去赚这个消杀利润；要么去服务消杀公司，给想用这个项目创业的人去提供增值服务，如资质、消杀技术培训。因为我的优势主要还是集中在线上，所以我决定走的路线是服务消杀公司，在这分为两个阶段给大家介绍。

第一阶段：望尽天涯路

既然是服务消杀公司，那我就需要确定我的服务产品是什么，跟着市场需求走，我把服务产品定在资质跟消杀技术培训上。

资质这块，我收集了很多资质公司的资料，也就是在这一阶段搞明白了协会资质跟国标委备案资质的差别，也明白了资质这块被一些协会玩的有多花，目前消杀行业的企业资质市场普遍定价在5000元以上一张，全套资质包含资信定价在28000元以上，之所以不给价格区间是因为没有市场规范，销售也有很能给你报的很高，而且如果办理的是不具备法律效应的协会资质的话，基本是0成本。

所以资质这块哪怕利润再高也不能跟协会合作，只能找国标委或者认监委备案的机构，在经过一番挑选对比后，我选择跟东方信联（北京）国际信用评价有限公司合作，如果有用户有资质需求，就代理申办东方信联的。

资质解决后，在消杀技术培训这块，我发现了现在市面上这个行业在线课程的缺失，所以我打算走【线上培训】+【线下培训】两种方式，于是找了一个行业技术讲师进行合作，他出镜录课，我进行运营分发，去出售消杀课程。就这样试行了一个月，发现效果——非常差。

前面说了由于市面上协会资质很多，办证机构并不难找，所以资质这一块完全没有护城河，尤其是都扎堆往上涌都时候，你要想赚钱，只能去打价格战，压低利润，加上你自己没有公司，没有客源，没有行业基础，很难去取信客户，所以哪怕有意向，也很难促成交。至于课这一方面也是，单独出售很难卖，因为市面上竞品都是办资质免费教技术，只不过质量很差而已，由于这行门槛低，质量这东西，你是很难去宣传介绍的。（比如除四害这个业务，不懂人认为放置老鼠屋，撒毒药就可以了，但是更加专业的人会去现场勘查，根据水源食物栖息地去分析鼠迹，结合实际情况去配置该地区适口性毒药，确保消杀效果）而且平台也很难上，需要各类条件，而这个行业技术人员别说本科什么专业了，高中没毕业的一大把，如何去通过在线课堂去销售课程呢？所以第一个月可以说是业绩惨淡，几乎想要放弃。

第二阶段：满眼风光北固楼

经过一个月的折腾后，我开始反思复盘这个项目，首先给自己加油打气：项目是没问题的，利润也可观，行业也是蓬勃向上发展的行业，前期的试水了解了这个行业，目前需要解决的就是产品以及人。首先是产品，没有护城河，于是我想了一个给它加价值、加文化的办法。其次是人，单打独斗不行，不了解行业，没有办法提供更加专业的服务，得拉人！而且个人收款码太容易被风险提示了，而且个人很难取信用户，发票都开不出来，所以不仅要拉人，还得自己注册公司，申请企业收款码。所以通过一个星期的打磨，我优化了产品，拉起了一个三人团队，注册了一家公司，拿到了东方信联的授权。

产品变化如下：

1、资质：办理资质赠送一年企业经营管理服务，服务包含消杀技术培训、专属定制客户所属地区的消杀市场分析，帮助消杀创业。

2、服务：消杀技术培训服务、客户所属地区招投标服务、消杀药物器械服务、企业员工培训服务。

人员方面我拉的是一个经验丰富的销售跟一个高级技工人员，补足我自身的短板。这个销售利用自身的资源，拉起了5个人的兼职团队去销售资质跟服务，通过资质的附加价值进行线上宣传，在抖音、快手、小红书、公众号进行内容分发，优化人跟产品后，不到两个星期，就成交了三笔订单，合计21600元（部分尾款未清），意向客户积累了21位。

各个自媒体平台内容分发这块，生财各位大佬以及各类实操方案有很多，大家可以多看看，由于消杀行业在各个平台还没有头部账号，所以我用的都是非常基础的办法，下面总结分享给大家：

1、找关键词/长尾流量词，每个平台跟消杀关联的关键词/长尾流量词全部收集统计出来，然后根据这些词汇去铺内容，800块一个月找了10个大学生兼职去按照规章流程铺指定内容，确保搜索度靠前。

2、收集资料，把消杀行业相关的资料分类汇总，在视频内容上带上加微信免费领取资料，扩充客户资源，然后根据把新增的意向客户交给招聘的销售，快速让销售成长熟悉起来。

3、打造核心资料，比如我是把全国各地区消杀数据统计收集起来（每个地区有多少家消杀公司，这些消杀公司主营业务是怎么样的，这个地区每年有多少招投标业务，这个地区内不内卷）围绕核心资料去持续拓展思考：如果有该地区的客户咨询消杀创业，我能给他们带来什么服务，怎么能让他们为我提供的服务付费，最后再利用地区+核心资料关键词去铺内容进行引流。

通过平台内容引流过来的客户反馈，不断打磨服务以及资质的附带价值，去加深自己在行业的护城河，这个就是目前我在这个行业能赚到钱的原因。

三、消杀行业企业/个人有哪些赚钱机会，如何做？

这段时间接触下来，发现这个行业赚钱的机会是很多的，从小到大的金额都有，看你如何去规划自己的发展路径。如果是公司，有三条路径：

1、成立消杀公司接业务；找竞品账号，收集消杀入户的视频素材，二次混剪后发布内容，利用生财的起号做号方式，把电商类产品换成消杀服务，接到订单后派发给同行或者消杀员或者自己做，做业务的时候还可以顺带去录制素材，这块的利润能做到80%～95%（以除四害订单来算，单价在500一次，药物成本仅仅在10～30元，哪怕你再算上器械损耗来回交通时间成本等等利润也是很可观的）

2、成立消杀公司养着：行业不少招投标项目都会要求公司成立年限或者社保缴纳人数，达标的公司可以跟需要招投标的公司合作，尤其是现在因为消杀公司条件不够，流标的业务很多，当然这个也比较吃关系跟人脉，根据自己的需求选择。

3、成立服务消杀公司的公司：跟我做的业务类似，找准核心需求深耕深挖，把市场空白的地方填补上。除了我干的这个以外，还可以专注于个人消杀从业人员这块，毕竟现在这个大环境，有钱有魄力去开公司的有限，大部分人仅仅是想要一个兼职副业，有空多去大学生的兼职群聊看看，人力成本没有我们想象的那么高。所以在消杀从业人员这块，还是大有可期的，可以培养，可以收徒，可以租借给消杀公司，也可以去做消杀员的个人IP，最后去带货，你不要看小小的蟑螂药、粘鼠胶、苍蝇贴，每年夏天的销量，尤其南方地区，夸张的吓人。写到这个，好像消杀公司搞起来了去做电商也挺不错的，现在市场消杀药物器械价格还是比较有意思的，看你怎么去根据市场整合，看你打算以哪个为着手点。言而总之，借用之前在生财看到的一句话：需求越细分，你的目标用户越清晰，越垂直就越能让对方付费。

如果是个人，也有三条路径，不过都是基于愿意学习积累这个行业知识技术的前提上：

1、成为消杀行业从业人员；根据你感兴趣的方面选择一方面去深耕技术知识，比如有害生物防制师、公共环境消毒杀菌员、白蚁防治工程师、甲醛治理师、红火蚁治理师、有害生物密度检测师、林业有害生物防制师等等，考证书，学技术，个人可以开通自媒体账号，在抖音咸鱼接一些订单，跑业务即可以录制视频成为素材，也能在处理业务的过程中不断提升自己的技术，成长一段时间后，可以收徒、录课教技术，也可以通过账号做做直播，带带货等等，是一个不错的兼职方向，而且有技术傍身，有一技之长，也比较能够抗环境。

2、成为消杀行业培训讲师；我了解的这块缺口满大的，资深有资深讲师的面对人群，小白讲师有小白讲师的面对人群，看你是打算深耕专业技术方面还是行业整体方向，面对企业培训还是个人，不过不管哪一类，每一种消杀业务都需要跑跑线下了解流程，背一背哪类有害生物对应哪种消杀药物哪些消杀器械，哪些场所环境适合这些药物器械，事无论难易，看你投入时间精力多少，目标清晰的人，怎么都能赚到钱的。

3、去消杀公司上班：打开各个招聘网站一搜索，消杀从事人员这块需求还是有不少的，基本薪资待遇范围在5k~10k，这个也是有业务绩效提成的，如果你从事腻了线上工作，除了跑外卖以外，不妨试试这个，技术工种基本都是工龄越长越吃香，当然了，选择入了这行，还是要好好学习相关技术，不然就是学习谈客户签订单，怎么面对大大小小酒店商超餐饮工厂老板。

四、结尾

秉承着来都来了的心态，既然耐心看到了结尾，就随便小小的推广一句，消杀行业的前景是很可观的，对生财的各位来说无论是从消杀公司入手还是从服务消杀公司入手，都大有可为，目前在生财还没看到跟我做同样事情的人，如果你对这个感兴趣，约个时间深入咨询了解一下这个行业，看看自己是否合适吧～

最后，再给大家重复一遍这次分享我想表达最核心的一句话：乱花渐欲迷人眼，知百术不如精一道，祝你生财“有”道，生财“知”道。