“要考研，最值得关注的10个公众号”，这是我对接其他博主合作引流到私域的一种表达形式，非常适用于承接从抖音爆款视频中吸引到的对考研感兴趣的学生、家长群体。

圈友们好，我是生财新人狂森，00年大四在读，深耕k12在线教育流量三年。

首先简单介绍下近两年抖音投放涨粉的成绩，两个暑假合计从抖音向私域导粉25w+，长期合作博主100+，为教育机构输送学生8w+，变现过百万。

整个项目过程中，其中一个关键转变点是，我发现自己做一个账号很不稳定，做多个账号又很耗费精力，不如去直接对接其他博主合作引流，再对接在线教育机构合作变现。

接着为大家讲述，我是如何从自己做学习博主，到链接上百位学习博主进行合作，将学生流量为我所用，与B端在线教育机构进行合作，形成流量变现闭环的。分为以下六个部分逐一介绍详细操作方法：

一、高考逆袭在抖音做学习博主，接触到k12在线教育

二、如何链接上百位学习博主进行合作

三、借众多博主之力，如何将学生流量为我所用，与B端在线教育机构合作完成变现闭环

四、学生流量其他的变现机会

五、新人想做的门槛

六、过程中的经验分享

一、高考逆袭在抖音做学习博主，接触到k12在线教育

1.高考逆袭在抖音分享逆袭经验，为爱发电毫无变现

我本人是19年高考逆袭，大一寒假回母校给学弟学妹分享逆袭经验，发现这件事很有成就感并且很热爱，于是就找了几个对标账号尝试在抖音上做分享。

可能因为分享的经验比较实用且疫情大家都在家，使用抖音的频率大大增加，很快就涨了几万粉丝，期间我坚持每天直播分享，也让需要我帮助的学生加我微信。

这样能更好的帮助他们解决问题，但当时是纯互联网小白没有商业变现的思维，所以完全没有变现，无论是抖音还是私域，真的用爱发电，一对一免费帮每个学生解答疑惑。

2.在线教育机构找我直播卖课，初步接触k12在线教育开始变现

可能是因为我每天直播分享，突然有一天在线教育机构的商务，找我推广他们的低价引流课（9元小课包），这个时候算是正式接触在线教育，后来才知道当时是在线教育的“红利期”。

9元小课包，卖出一单就有几十块的佣金，对于完全没有变现的我来说肯定愿意做啊。

于是我就开始“直播卖课”，但是尝试了一段时间发现很难卖出去，一方面是能力问题，另一方面是感觉分享经验的时候突然开始卖课很难为情。

3.调整卖课场景，开始做项目

于是我决定不直播卖了，而是加大往微信引流的动作，在微信好好卖。

在微信每个月卖出几十单，就有几千块的收益，对于一个刚上大学的学生来说，很知足了，我也是这个时候开始经济独立。

就这样持续知足了几个月，慢慢感觉这样下去肯定赚不了大钱，因为我的账号流量不稳定且引流能力有限，于是就萌生出了扩张的想法。

也就是把这个当做一个项目来做，那第一步肯定得想办法搞学生流量，只有手里的学生越多才能卖出更多！

二、如何链接上百位学习博主进行合作

搞学生流量，其实我最开始想到的是校园表白墙万能墙这种，因为每个学校都有啊，我只要搞到足够多的表白墙万能墙跟他们合作就行了啊，就这样我一口气找了200多所学校的。

但是这个时候才发现我想的太简单了，因为很多墙根本不接推广甚至联系不到，200多个墙能合作的只有10来个而且极不稳定，效果很差...这条路是走不通了。

虽然这条路没走通，但我最开始的思路确实是对的，需要“借力”。一个账号就是不稳定的且引流能力有限，那我可以多做几个号或者直接跟我同类型的博主去合作呀。

吸取前面草率的教训，这次行动之前我先思考了一下，做账号本身是有偶然性的，我能做起来一个账号不一定能同时复制出几个，且自己做账号所需时间精力蛮多的。

相比之下我觉得跟博主合作会更稳更直接，于是我开始疯狂对接博主。

1.疯狂对接博主

①如何寻找博主

确定想找的博主类型，寻找他们共同的特点，比如都喜欢带哪个话题，那么点进这个话题，很有可能全是这个类型的博主，这样相当于找到了一个博主库。

也可以让博主去推荐其他博主朋友。

②如何联系博主并且进行对接

Ⅰ.如何找到博主取得联系

一般博主主页都会放有合作的联系方式，没有的话可以私聊。

Ⅱ.联系到博主后如何对接

需要提前准备好合作形式、推广费用的结算模式以及合作案例，这样让博主直观的看懂提高合作概率。一般来说博主看完，就可以确定是否可以合作了。

博主很多，要把发给博主的内容准备好，提高效率，不能把时间花在一个一个交流解释上。

起初博主少的时候我是一个一个去对接的，后面干脆拉了个群。既可以发布推广任务，又可以通知一些东西，我个人觉得效率高了很多。

发布任务后，根据博主的推广时间进行拉群，当天的发布群用于推广作品的审核以及推广费用的结算，这样也不容易乱。

2.如何确定合作形式

①参考其他的品牌方是怎么样投放的

打听一下他们的推广形式和推广费结算模式，因为这些是其他品牌方验证过的，也是博主能够接受的，我们只需要代入自己验证一下是否适合自己，当然也可以自己创新。

②结合自己的路径

比如我是往私域导流，那我的广告素材就得起引流效果。这样就有一个直接的引导作用（当然了要隐晦一点），最理想的效果其实就是“你加我，就能领取什么什么资料”。

③最常用的两种合作形式

Ⅰ.将广告素材穿插在博主的作品中，这是品牌方们最常用的一种。

这种广告素材植入的形式，需要注意的就是停顿时间稍微长一点效果更好、素材需要违禁词处理以防违规、位置靠前一点效果更好。

Ⅱ.有的软件品牌方会弄“学霸都在用的10个宝藏app”，那结合自己的路径，我就可以弄“学霸都在用的10个宝藏xxx”，活学活用嘛。

④符合抖音的规则

保证效果是一方面，也要符合抖音的规则，违规的话会限流甚至直接被封禁。博主也不愿意为了我们这一个合作冒险，我们要的是长期稳定。

理论上来说，我和其他品牌方其实不构成竞争关系。因为他们都是一些书籍、学习软件这种，而我是网课资料。

但某种程度上，也是竞争关系，因为需要去竞争博主的档期，所以就需要想办法在众多品牌方之间脱颖而出了。可以提高推广费，也可以打好关系。

3.如何维系博主，保持长期稳定的合作关系

其实维系关系的目的无非就是为了长期稳定合作，那么我们如何在所有的品牌方里面脱颖而出呢？

①推广费用

博主最看重的是什么，无非就是推广费用。

我们首先要保证推广费不能过高或过低，过高容易破坏市场。自己的投放预算也得抬高，过低呢博主又看不上，所以一定要多调查几家品牌方。

我给的推广费用就是很平常的价格，但是我的特点在于设置的门槛较低。

比如其他家品牌方要3000-5000赞以上才能有一个比较好的推广费，但我只要1000赞就能有一个相对应的推广费（当然，我这边达到3000-5000赞，其实给的跟其他家品牌方差不多）。因为我清楚很多博主达到1000赞其实不难，所以大家就很喜欢接我这边的。

②要突出自己的优势

Ⅰ.我有直接的话语权，而他们需要申请。因为其他品牌方的商务人员都是一些“打工人”，而我是自己当老板。

Ⅱ.我这个人很痛快，好说话。比如 其他品牌方都相对死板，有各种各样的要求限制，而我会适当放宽，给他们参考的案例，在保证效果的情况下我就让他们自行发挥了。

Ⅲ.我是稳定的一直在，而其他品牌方的商务人员是流动的。比如其他品牌方的商务人员是在应付工作工作，而我是在搞事业，交朋友。

Ⅳ.我是按照推广作品发出后的流量统一定价的，而他们会参考博主粉丝量以及最近的流量。比如其他品牌方不敢拉群，担心博主互相知道推广费用对比之下不满意，而我敢。

Ⅴ.我会经常在群里跟大家进行互动，知道哪个博主生日了还会去发红包祝福，除了私聊我还会在群里发大包，让大家都给予他祝福。

③信任

合作最重要的就是信任，只有信任才能持续稳定合作。

相比其他品牌方我们属于个体户，一般来说大的品牌方肯定更容易让人信任，因为不乏一些小的个体户不守诚信拖延结算甚至跑路，所以我们要尽量保证稳定投放以及正常结算，这样双方慢慢才能建立起稳固的信任。

我拉群的动作其实能很好的做到这一点，因为大家都在推广这个，说明这个无论是信誉还是推广费还是推广形式都是相对可以接受的。

三、借众多博主之力，如何将学生流量为我所用，与B端在线教育机构合作完成变现闭环

起初我自给自足的时候，其实我一个微信号就能承接得住我抖音的学生流量。

但跟这么多博主合作，猛的时候一天引流几千个学生，很明显个人微信号是承接不住的的，于是我就想到了企业微信号。

用企业微信号承接流量，分给自己的客服团队，同时对接好在线教育机构，让学生流量和变现的产品形成闭环。

1.用企业微信承接流量

个人微信很容易被添加频繁，导致流量损失并且几乎无法挽回。

但企业微信号本身的欢迎语、关键词回复等功能很丰富，足够我用了。客户加到企业微信号，这个时候我可以把他们分给下面的客服去承接，这样效率高也不容易频繁。

当然也可以直接把变现的产品放在企业微信欢迎语，但是小课包毕竟需要购买，分给客服去销售的概率肯定会更大。

2.客服完成销售转化

双减后，在线教育机构的合作政策没以前好了，以前不需要保证效果只需要让学生购买9元小课包上直播课即可，现在要考核正价课的转化情况，所以就需要我们多做一些动作了，比如提醒学生上课提高到课率，甚至引导他们报名正价课。

①加上微信以后就方便进行一系列动作了，引导他们购买我们的变现产品。

②我是如何提高到课率甚至引导他们报名正价课的。

暑假我是通过社群运营的形式进行的，我会把购买9元小课包的同学拉进一个“逆袭群”，然后我会在群里进行分享帮他们解决学习之类的问题，当然我的目的是为了拉近关系，方便提醒他们上课、引导他们购买正价课。

不仅群内提醒他们上课，我也会把他们每个人的开课时间备注好，上课前群发提醒，这样两步下来其实大多都会去上课。

引导转化正价课这个其实有点难，需要把握分寸，营销性不能太强，我一般都是以局外人的身份客观推荐，这样他们觉得好的自己就会去报。

在线教育机构的销售团队也会做动作，但我感觉他们的很生硬很机械，所以“一软一硬”效果就会很不错。

3.怎样与在线教育机构建立稳定合作关系

① 搞清在线教育机构的需求是什么

通过低价小课包获取意向客户，销售团队和二讲团队进行销售转化。

② 多尝试寻找有需求的B端机构

Ⅰ.以抖音为例，可以去找小课包对应的客服电话，这个电话一般就是商务人员的。

Ⅱ .可以找一些行业类的社群

甲乙方会在里面发布各自的需求，以教育行业为例，比如教育渠道联盟、BD邦。

③ 在线教育机构也有很多，如何挑选。

Ⅰ.要搞清楚每个在线教育机构的情况，比如这个产品是否稳定，是不是新的测试产品，他们的销售团队转化数据好不好，他们的这个小课包是否适合自己的学生流量情况，是不是大的公司......

我一般合作，都是跟头部的机构合作，并且主做老的稳定的业务线，不仅转化情况稳定且结款稳定，大多新产品最开始都是测试的很容易亏损。

Ⅱ.对接的商务人员也要挑选一下。

就我三年来的经验来说，大多商务是比较油腻圆滑的，他们有业绩在身，很容易为了自己的业绩虚报数据、剥削结算、拖延结款，这样的情况很多，我经常和他们理论吵架，甚至很多时候打他们公司的举报电话找公司解决问题。

如果觉得这个商务人员难以交流，可以去尝试寻找其他的商务人员，我觉得入职不久的这种更好，他们的手段会少一些，并且会很期待你能多出量帮ta完成正常的业绩。

Ⅲ.该走的合同流程就要走，该约定的要提前约定好，最好留好聊天记录或录音。合作出现问题是很常见的。

四、学生流量其他的变现机会

我个人的想法是做小做轻，于是我选择与B端机构合作。把学生流量给他们去销售转化，我来分佣就好了 ，当然还有一些其他的玩法，下面就来聊聊我的同行他们是怎么玩的。

其实核心就是获取流量，知道怎么样获取流量后，怎么玩都行。

1.打造人设，自己录课程去卖

我一个学习博主朋友，本身是名校出身，自己录的课程去卖，因为他有很强的人设在里面，朋友圈运营的也很好，所以他的课卖的很好，高客单价私域粉丝能有10％的转化率！我觉得很强，所以人家仅靠自己的粉丝，也能卖的很好。

不过这个很考验个人能力，不仅要在抖音持续输出高质内容树立人设，还要有极高的销售转化能力，还要自己录课，可以说是全能了。

2.录一些机构的名师课程去卖

这种最简单了，做一些资料号即可，引导他们加微信获取更多资料。

把各大机构的名师课录下来去卖，价格相对低一些，那学生们也是能接受的，本来一科就要几千块的，现在全科才要几百块甚至几十块。这个最大的特点就是“轻”。

不过这个最大的一个问题就是复购很低，一般一次交付就结束了。

3.把粉丝沉淀在公众号接广告变现

公众号本身是可以接广告的，所以可以把私域的粉丝沉淀在公众号里。

4.为学生做学习规划

通过发学员进步提分的案例，将学生引到私域去做学习规划，这个价格收的还挺高。不过这个交付挺重的，学生少一个人还能应付得过来，学生多了需要团队来协助的。

五、新人想做的门槛

1.建议先确定好自己的变现方式，尝试先自己做账号。

有了明确的变现方式，无论是自己做账号还是投放，都会有侧重点，这样会更符合客户的需求，更容易引流和成交。

自己做账号可以做深度的经验分享，也可以做最简单的资料分享。投放需要一定的成本，一上来就盲目投放会打水漂的，所以不能着急，欲速则不达。

2.把整个流程路径梳理好。需要何种需求的粉丝，如何将他们引到私域、引到私域如何进行成交。

3.个人要有一定的精力甚至能力。大家应该看得出来，无论是我还是上述同行的玩法，其实有一个共同点就是，一个人要身兼数职，一个人就是一个团队。

4.坚持，大力出奇迹。一定要坚持，无论是自己做号还是投放，都需要一定的积累和摸索，不可能一蹴而就的。

5.需要持续的输入和输出。学习类的内容很容易依赖自己的经验，而往往自己的经验是有限的，要多去输入外来的知识，这样才能保证持续的高质输出。

六、过程中的经验分享

1.能做家长流量更建议做家长流量，学生消费能力有限，家长则很愿意为孩子的教育买单。

2.与博主合作虽然简单粗暴，但终究不完全受自己控制，还是建议有自己的账号，这样能保证基本盘的正常运行。

3.最好是多平台同步进行，想要引流效果好合作形式就得简单粗暴，而简单粗暴就很容易被平台限制。所以需要不断地调整合作形式，多平台同步进行更稳固，即使在某一个平台被严重限制，那其他的平台尚能正常进行。

4.与博主合作，关系的确要搞好，但也要有约法三章，不然宽容成了纵容，钱花出去了没效果。

5.通过朋友圈维护好客户群体，可以将多家机构的产品反复售卖，当然了不能太频繁。

6.自己先将整个流程路径体验一遍做一遍，慢慢再去考虑扩大，我最开始就是盲目扩大，场地费用和人力成本对于初创团队都是一笔不小的支出。

7.在多家教育机构里面慢慢寻找长期合作的对象，公司很多商务更多，能找到靠谱的公司靠谱的商务以及靠谱的产品业务线肯定是最好的。

8.搞定流量以后，就要想办法去维护流量，想办法把流量利用多次，将价值发挥到极致。

9.寒暑假是绝对的旺季，这个时候不仅流量是爆发季，学生的需求也是最大的自然转化率最高，毫不夸张地说“一年忙俩月，俩月吃一年”。