自从抖音跟淘宝达成合作以来，抖音小店疯狂成长了一年多，期间各种免费付费的玩法层出不穷，现在想要入局的朋友估计不多了吧？

我们是去年入局抖音小店的，作为一个纯技术流的团队，我们大部分时间都用来研究流量和测试数据。去年我们带过300多个抖音小店团队，单月Gmv8000w。

今天分享一篇关于抖音小店最近的不补单起店玩法，其实就是确定好垂直类目之后，在【抖音】、【拼多多】之类的平台上选好品，用上品软件建好商品链接，根据流量情况设置合适的优惠券折扣，这样一通操作下来，可以测出哪些是爆品，然后把爆品复制到其他店铺大概率也会爆的。

我们最近也在这样做，抖音电商一直是我们比较好看的项目，我们将一直持续深耕这一领域，希望给大家有一定的帮助。

各位生财有术的朋友大家好！我是一名连续创业者，名字叫李振。 早在大学的时候，我们就通过淘客赚了第一桶金，后来又做了抖音小店和外卖Cps。

希望通过我的分享让更多的朋友们了解这个项目，也可以给正在做抖店的朋友们提供一个新的思路。

目录：

一、操作整体流程和步骤

二、玩法拆解，售后和体验分维护问题，老店如何接入此玩法

三、小店的经验总结

一、新人操作整体流程和步骤

1.办全类目营业执照

（方便之后类目有更多选择）经营范围如图所示

2.确定类目以及开始选品

A.自己没有系统的店铺运营能力的话，先把抖店给开过之后，后台会有电商罗盘板块如图。

红色箭头是筛选的东西，蓝色箭头是我们在哪个大类目筛选的词。

蓝色框是截图这个店铺所做的垂直产品，我们可以看到热度指数和关联商品数。

当热度指数越多，关联商品数越小，我们的竞争力就会越大，因为做这个品的人很少，有很多的搜索流量品少的情况下，当然流量会倾斜到你的店铺。我们只需要根据这个模式去选择即可。

B.当我们确定完类目之后开始去选品，上面有说过选品方法，下面附图举例子

【抖音】我们用考古加可以看到近期直播或者短视频安利的比较好的品，我们不要小看别人直播间和短视频的选品能力哦，大部分都是付费投流看投产比的，品基本上没啥大问题。

此筛选软件图中左上角有【考古加】，大家去找人购买即可，或者联系我们也行。品找到途径之后，我们去根据图片去陶特选品即可。

举一个例子如下图：抖音卖12.8元，陶特可以找到更便宜的。找到这个就可以作为我们的货源链接，去把链接复制下来上品即可。

【拼多多】这个平台更简单，只需要去直接搜索关键词就行如下图：图1拼多多，图2陶特。

这种选品方式应该比较简单明了可以看出，每个平台其实爆款都差不多，因为大家的需求都相差无几的。上述是两种选品方法。

3.设置上品和对应亏损比例折扣券

上品之前我们会用到我们的软件去复制上品，首先需要具备两个东西：1.选好的商品，2.上品软件。有了这两件东西，我们就可以让店铺原封不动的把上家品复制过去了。

上品之前需要在搬家设置那边设置一下，我把设置的图截图出来。

图中红色框那里，前期我们不要设置偏远地区不发货，后续流量拉过来的时候再去设置即可。

设置好之后，我们只需要把采集下来的链接放到一键复制那边，并且开始读取和复制，按照1-2-3-4步骤即可。

当我们复制成功之后，可以抖店--商品管理看到我们的商品。复制完成我们需要做的就是给店铺设置新人折扣券。如下图所示：设置完成即可。

每天上100-200个新品，和观察店铺数据及时调正价格。

A.我们基本上前1-4天，每天都要上100-200个品类，如果实在选不到那么多不同的，可以联系我们买采集软件。手选的比较好点，不过因为平台个性化推荐导致展现的重复就那几个，所以用软件快，不过质量没有手选好。

B.店铺数据如何观察，写这篇文章之前我这边单独做了一个新的店铺，来配合大家理解与解读，我们无非是不知道怎么调整价格，和什么时候调整价格。

这个店铺是9.5号开始做的，现在时间是9.9号凌晨。看不到昨天的曲线(可根据上面商品访客趋势图参考)，7号销售额是350左右，8号销售额是850左右，且访客曲线有明显提升，这种时候我们的后台折扣就要开始调整了。

如上图我们可以看到我们的折扣调整趋势，幅度0.3-0.4都是可以的。

如果流量很猛涨幅在3-4倍，可以直接0.5-0.6折去调整。调整完成之后我们会稳定一天。测一下这个价格，抖音给我们推的人群能接受不。

会出现两种情况，能接受与不能接受，能接受就稳定慢慢去把价格调正产生盈利即可，不能接受我们就需要，把浮动改为0.2折，调整的偏慢点就行。

4.处理售后以及爆品的观察，可以根据出单的品类搜索词，再去细分选品。

售后正常处理即可，不懂得可以找我另一份售后流程，说一下爆品观察以及再细分选品。

A.爆品观察就是看哪个出的最多单的品，找到之后我们可以进行复制一个，这样复制的品抖音也会推同样的流量，也会跟着出单，这是一个小细节，不会面临重复铺货的风险哈。

如上图，我这边就不把商品链接发出来了，直接复制到店铺一个一模一样的品就行。

B.细分选品，我们可以在电商罗盘--搜索分析看到在你店铺购物的人，都是通过哪些关键词买的，哪个关键词最多，就可以根据关键词去选更精准的品类。

上面这那些都是，因为这个店铺刚做3天，所以关键词还不是很明显，可以等店铺稳定之后，关键词会很明显的显示出来，词的入口在这找就行。

5.有精力多开几家店，熟练操作，店铺可以不断上新品，新品价格根据现有折扣走就行，不用重新再单独设置折扣，因为价格带已经拉正。

二、玩法拆解

1.如何去确定以及规避哪些类目

A.做店我们首先要明白怎么样跨出第一步，第一步就是怎么样让店铺获取流量，没流量的店铺那肯定是产生不了盈利的，首先看我们的主题就应该比较清晰明了。

咱们不依靠主流的补单玩法，因为我感觉对抗平台规则偏累一点，而且平台规则在一直不断的完善中，越早的熟悉顺应平台规则才是主流，流量分两块，达人和自然流量。

我们今天获得的全部是自然流量，自然流量又分多种，其中包含就有搜索流量和推荐流量两大块。有心者应该可以看到，抖音商城主页也有拍照搜同款这一项了，那就意味着搜索端的截流，是在不补单的情况下现有的最快获得流量的方法。

B.当我们知道抖音给予流量的途径之后，那我们就需要去确定一条赛道，去扎进去，去探索。

当然我们也不能盲目的去随便选择，现在这个年头，依靠大数据就可以帮我们解决很多的问题，一个不会看数据的运营，和客服没什么两样的。

下面我就放张图片，给大家看下如何依靠抖店后台找到现在季节有流量的词和类目。

如上图所示，我们在后台可以看到在这个行业的搜索词，哪些词是热词，也就是用户搜索比较多的词。

如果你是这种品或者品里面包含这种词都可以获得流量，或者商品包含这个词通过搜索是可以进行展现的，我们可以根据季节搭配后面的这个分析，来去确定我们的类目。

我们半个月前做的文具类目，在8~9月份临近开学得时候，搜索流量是最大得，做的有很多细分词，比如笔记本，笔袋。店铺品类单一，但是成交几乎全是搜索流量如下图：

不难看出，搜索成交占据总成交额得95%左右。这个类目是学习用品里面的一个很小的类目，【笔袋】  当然我们不能局限于这种类目，那会有疑问，如果自己找不到很好的品类，普通类目可以吗？答案是可以的举个例子【手机壳】。

这个数据和上面差不多，同样是搜索流量占绝对优势。

C.上述给大家说了如何去选择类目，以及确定想要做得小范围品类。现在给大家说下不建议做的类目【服饰鞋帽】，其原因有用户主观原因产生退货几率大，和货源相对于其他品类，不可控因素非常多，例如款式，质量。

我们可以选择一些实用性强，不太以款式为主要的标品类。毕竟我们做的是无货源模式，对于质量我们把控不住，所以尽可能的不做退货率较高的，以及以猜你喜欢流量为主的类目。

2.选品和上品以及定价

A.当我们懂了上面的思路之后，我们就可以开始第一步【选品】，店铺能不能出单最重要的一点还是看自己选品能力如何，我们选品可以跟进两大平台，分别为抖音和拼多多。

先说第一个平台【抖音】，此时的选品思路我们要去切合直播中的，达人购物袋中的商品。

比如你确定做一个手机壳类目。那我们就可以去直播间去挑选款式，这种直播间我们可以通过软件去找到。

通过搜索之后，我们就可以看到很多近期卖的比较爆的款式，以及可以去分析新品趋势。

B.第二个选品平台是【拼多多】，直接通过搜索关键词（手机壳）去搜索即可。这个不做细讲哈，这时候大家就会有疑问，选品大家都会，那么我们的如果选到之后直接上架，货源去哪里找，抖音不行，拼多多拍了退款，这是最近我很多的朋友咨询我的问题，答案是【陶特】。

整个流程就是，选到你想要上的品之后，通过搜图，搜同款，去陶特里面吧同款链接复制下来，然后通过上品软件去上架就行，因为服务市场上面的软件受淘宝的影响都不可以上架淘宝类的品类，所以只能通过外部软件上架。

复制和识别依靠软件即可，把你精心选择的品找到，复制上传即可。

C.回到最开始我们有说过不补单这一个问题，那么不补单，有没有销量，所以我们只能靠价格和内容。

当我们在选品阶段，已经把内容做好之后剩下的就是价格了，我这边是把价格定价为3倍上架，利用新人折扣券最终的成交价比成本价亏10%~20%左右。

毕竟我们需要去盈利，如果亏得很多，我们价格扭正的会很慢。店铺稳定后我们正常出单的盈利点为25~35%。

3.店铺调整和数据分析

A.看到第二块说完之后，疑问都会出现在价格这块，以及上品多少这块。首先我们一个一个来解决和调整，第一价格怎么去扭正，举个简单的例子，当我们3倍上架，我们如果亏20%左右，例如折扣为2.9折，店铺处于什么数据的时候该去调整价格呢，如下图：

当你的今天访客明显比昨天高的时候就可以把后台的折扣券，由2.9变为3.2折了。频率为一天最多调两次，一次+0.3折。加到你心里的利润空间为止。

因为用户心里有一杆秤，他知道这个品，什么价位买来合适，什么价位买来不合适，所以调整过之后，要看未来几个小时的变化。

如果访客逐渐往下减少30%左右，是没问题的，如果直接没流量或者直接降了70%，这个时候可以把价格适当的再去回调折扣到3折。让抖音慢慢的帮你调整价格带人群。

上品我们是如果是精选品的话，我们会上到总共上300-600个品左右，连续三天，每天上100-200个新品，去测品。不建议走大范围铺货模式，毕竟现在抖音查的严格。

4.售后问题以及体验分问题

A.售后问题以正常的无货源模式走售后就行，新手不明白可以咨询我，主要是体验分问题。一定会有一个疑问，比如【我们不补单，万一后台出现了差评，中评，没有好评支撑可以吗，那体验分不直线下降】 ，以图为例：

中差评非常多，占15%左右，但是评分却一直降不下去，因为这些买家都是真实买家，并不是我们人工干预刷的，之前我们做补单的时候，先大量的刷好评，然后再去自然出单，结果一个差评就给干到3点几分。

因为他们权重不高，所以才会出现如此问题。当然大家也不能不重视这个问题，尽可能的维护售后可以让店铺流量持久的曝光。

5.之前死过得老店，如何接入此玩法

5月份的店铺，体验分已经降到了4分，本是准备关店的，但是我们经过操作之后，店铺起死回生。下面为数据截图：

整体分析一下，一开始为准备关店的店铺，体验分低，但是经过我们的选品上品，定价调价拉流量，半个月左右利润在35%左右。店铺名就不直接显示了，简单露个头像应该能分辨出来，这是同一家店铺的截图。

三、从小店开始到今年的一些经验总结

1.顺应抖音发展规则，抖音最不缺的就是流量，缺的是好的产品和内容，只要品控较好，店铺一般不会死，不断地更新自己款式以及售后处理，稳扎稳打的做好自己擅长的类目。

2.抖音后台课程有很多官方课，比大部分的市面上抖店老师讲的详细，这边给大家简单截图一下。

后台说的都非常的详细，怎么样让你的产品增加曝光，以及如果曝光降低该怎么去优化，切记以官方为准。这些都是官方认可的，且有效的，读完抖音的这些官方课程会让自己豁然开朗，里面还有很多视频教程，思路清晰。

3.尽可能的转为有货源，可以不自己囤货，但是要知道自己的货源地，深耕下去，有机会可以往直播付费板块靠拢，这是一个趋势，顺应时代潮流，紧跟时代步伐。