图片是我正在尝试的一种新农业模式，叫“认养一亩茶”，主要是通过付费认养图片中的茶园，举个例子，鱼丸花了一笔钱认养一亩地，就可以获得这块地上种出来的大红袍 80 斤，不仅如此，鱼丸还可以来茶园民宿度假，食宿免费。

你可能会疑惑，80斤茶叶，鱼丸喝不完怎么办？哈哈哈，我们还支持众筹认养的，鱼丸可以和她的朋友们一起组团认养，一人10斤。看到这里，大家对这个玩法有一定的了解了吗？

说一下我的成果，从业以来，积累了10000+私域好友，但是靠这点好友数，一年也给我创造了300万净利润，有幸作为新农人代表登上了《学习强国》和《闽北日报》。

我叫黄尹唯，一位98后茶叶新农人，来自福建省武夷山，2020年毕业于大连理工大学，从大一开始创业到现在6年，目前拥有300亩茶园和一家茶园度假民宿。

我从以下七个部分给大家展开讲讲“认养一亩茶”的玩法：

一、认养模式的设计和玩法

二、获客方法

三、认养＋众筹裂变

四、提升转化的细节

五、对农业创业者的建议

六、遇到的困难和解决方法

七、未来的规划

一、认养模式的设计和玩法

我是从大一开始创业卖茶的，到现在也六年了，摆过地摊，做过淘宝，拼多多，闲鱼，有赞小程序，基本上电商平台我都做过了一遍，不过效果都不太好。

公域平台流量费太贵，期间还给100多家超市供货过，结果也不理想，最后也是机缘巧合下，开始做私域，现在我们也主要是靠私域卖茶，公域引流、私域成交。

做私域后发现，私域卖茶的同行也不少，中国茶叶的同质化太严重了，没啥差异化。后来机缘巧合看到了一个牛奶品牌叫认养一头牛，做到很有特色，于是我们也开始尝试做了茶园的私人认养。

这是我们的认养海报，18年开始有了第一个认养的客户，到现在有了大几百位私人茶园主。

目前卖的最好的就是半亩私人大红袍茶园，一万元，提供40斤私人定制包装的大红袍，同时给客户制作认养牌和纪念证书，还有一个高端私人茶园主群，认养后可以自己喝或者送礼，也可以拿去卖，当成一个副业。

与其更好，不如不同，打造差异化的新农业品牌。

二、获客方法

认养的模式做出来了，但是客户怎么找呢，这个是绝大多朋友都关心的问题。

目前我们获客方法有下面几种：

1. 得益于早期的零售，积累了几千个客户，信任度都是很高的，本来他们自己每年也要买几十斤茶，现在有了自己的私人茶园，喝的放心，也更有逼格有面子。其实就是同一批客户低客单价转高客单价。

2. 我们的客户群很多都是创业者老板们，哪的老板最多，当然是创业者付费社群，所以这一年多来，我疯狂加付费社群。当然我们进群不会发广告，这个太low了，进群就是做个自我介绍，发个红包，送点福利（一晚上度假民宿免费体验）。不主动加人，更多是靠吸引。从去年到现在加了100多个付费社群，花了10多万，市面上主流的创业者社群都加了个遍。

3. 新媒体引流，我自己有个公众号《新农人黄尹唯》，分享自己的创业生活，篇均阅读量在一千多，经常也有客户看了我们公众号成交。

另外我们也拍抖音，粉丝目前不多，但是变现还可以。抖音就是拍认养牌或者纪念证书，然后配上一段话（恭喜您成为尊贵的私人茶园主，从此这个星球上有一片属于你的理想后花园），简单粗暴，一直重复，每天都有询单。每个视频的流量不多，但是很精准。

其实模式只是一方面，更重要的还是用心和真诚。

去年我们在武夷山建立了茶园度假民宿，给我们的茶叶客户提供包吃包住。

认养茶园对我们来说是差异化营销，加上免费的茶园度假民宿，就是一个额外的增值服务。

三、认养＋众筹裂变

除了认养外，真正让我们爆发的是认养后端的众筹。我会要每一个想赚钱的认养客户，在微信朋友圈发起一个茶园众筹，找别人一起来众筹茶园，因为他自己已经认养了半亩茶园，再去宣传找人来一起认养也有信任背书，相当于成为了我们的经销商。

然后我们会给这个客户一定的佣金，可能他自己认养了半亩1万（一亩1.8万），但是众筹最少就是10亩起，18万，佣金给他30%。他赚钱，我们也赚钱。

我把我们核心众筹的解析拆解出来，这个一般都是保密不外传的，但是在生财分享一定得要真诚，我就不藏着掖着了。

后端众筹模式：

自己认养半亩/一亩茶园后，在朋友圈铺垫自己和茶园的故事和收获，然后2个月后上线众筹。

就是组织团购一起来认养10亩大红袍（20亩｜50亩｜100亩都行，看个人能力）。

假设众筹10亩：

10亩总投资18万（我们一亩是18000，一亩产量80斤），总产量800斤茶。然后分成100股，一股1800元。

投1800元可以获得：

8斤大红袍、认养纪念证书、一晚上茶园度假民宿包吃包住、一个一年的社群。

利润：发起者可以获得众筹金额的30%佣金，也就是5.4万，后期交付是我们来交付。

18万还是最小的众筹额度，有些客户有个几千几万好友，都是众筹大几十万或者百万。后端的众筹就把单价降到了1800元，门槛更低，参与的人也更多，有些人可能会入好几股，入几股就送几晚民宿。

这个众筹模式每年给我们创造了50%以上的收益，而且和我们客户强关系绑定，他们每年都可以做一期众筹，共同富裕，现金流很足。

四、提升转化的细节

给我们的认养客户做上认养纪念证书，让他们放在办公室，仪式感满满，引流效果也非常好。很多他们的朋友来办公室喝茶谈事都会注意到这个证书，也是给我们宣传曝光了。

制作了一个表情包：“尊贵的私人茶园主”。别小看这个表情包，至少多让我获得了10个认养茶园的客户。文字钉的魅力就在这里。

每年过年都会给客户送上春节小礼物，不管是零售端客户还是认养端客户都送，去年是送了手写春联，好评很高。这两点学习老纪的，确实好用。

我好友也不多，一万人，不追求数量，更是追求质量。把每个人都备注好，叫什么，做什么，在什么地方，是不是客户。

总结我们的模式就是一句话：

武夷岩茶零售＋茶园私人认养＋茶园民宿＋众筹分销裂变。

五、对农业创业者的建议

建议已经做了农业，或者将来要做农业的朋友们，未来的农业一定是小而美的模式，把规模做小，利润做大。把团队做小，人效做大。

见了很多农业创业者 一上来就搞几百亩几千亩地，然而后期销售和管理跟不上了，一地鸡毛。

可以先搞几亩地做实验，做好了再扩大，包括找我们认养茶园的经销商，我也是建议先小规模认养半亩，做好了再扩大也来得及，轻资本创业。

此外，不管是做农业还是渔牧业，都可以结合认养来做，有个江西的朋友，做脐橙，我给他建议也是做认养一棵果树，365一棵，送五箱脐橙，再建一个社群，365是一年的费用。

发售一个月也卖了1000多棵，还是一个小白入局，利润还不错。另外一个做螃蟹的朋友，也是做认养一亩蟹，高客单。

六、遇到的困难和解决方法

认养茶园我们做了4年了，早期很多同行模仿我们，一开始心里也挺不爽的，有的甚至直接把我海报原封不动拿去发朋友圈。

不过后来也释然了，抄吧，人家做点生意也不容易。不过模仿我们的目前我还没有看到真正做起来的，都只是模仿了一个表面。

再到后来，越来越多同行找我学习请教，我索性直接开了一个针对茶叶同行的策划落地陪跑方案，一对一辅导，目前收了一个龙井，一个滇红，一个白茶的方案，都让他们一周内销量提升50%以上。

七、未来的规划

因为我们本身0-1已经完全跑通了，现在更多是在1-100的过程，通过招募想做副业的代理商，复制我们的模式，让他们也能有一个长期稳定有复利的副业，合作共赢。

现在代理商也200多位，认养至少半亩茶园就可以做我们代理商，有一片属于自己的私人茶园，加上自己私人定制logo的包装，又有逼格，又可以来旅游度假，还可以赚钱，一举三得。

争取三年内招募到1000位代理商，一起参与到乡村振兴这个事业中来。