你有在商场花钱体验过遥控挖掘机铲土的亲子游戏吗，或者在抖音上刷到过这类儿童游乐视频？

今天分享我4年前做过的一个小项目，一句话概括起来就是：复制了无意中刷到的1条儿童游乐的短视频玩法，让自己2个月变现了40W+。

大家好，我是秦汉唐，今年的生财新圈友。从业7年，一直在私域行业里摸爬滚打，大厂搬过砖，创业公司做过总监。

现在主业是私域代运营，坐标杭州，业余喜欢拆解各类高ROI的轻资产项目，擅长空间套利和工具思维做微创新。希望今天的分享对大家有所帮助。

一、项目背景

2018年1月4号晚，过年在家正无聊，躺床上刷抖音中......

在无尽的指尖上划后，无意中刷到了一个儿童游乐视频，吸引了我的注意。

这是一个商场中庭里搭建的场地，场地中是模拟工地施工，几个合金挖掘机、塔吊、翻斗车在跑着，周围环绕了一堆小朋友和大人，有几个拿着遥控器一直在挖土卸土。看到这儿，我内心中潜藏很久的挖掘机梦开始熊熊燃烧了起来。

我在页面上足足停留了好几分钟，说实话如果是在我家附近商场开的话，我也会选择去玩。好奇之下注意到了这个视频的数据，8.4W赞，1.1万转发，3000多条评论！估计播放量得有1000W+了。

好奇之下点开了评论区，看看是不是只有我一个幼稚鬼。

结果，发现了新大陆：

发现评论区里除了看到很多人跟我是同感之外，还有很多咨询的线索：“苏州有吗？”、“可以加盟吗？”、“我也想在我这万达搞一个，怎么加入？”......

作为一个敏感的互联网人，几乎是下意识的在所有跟他们建联的触点上做了操作：

a. 模仿上面的咨询语气在评论区留了言。

b. 关注账号，假装很急的样子私信了他们。

c. 拨打了他们主页的官方电话。

不出意外，2个小时后（估计是流量太大接不过来），在私信窗口，给我发了一个微信号，成功加上了微信。

加上微信后，给我发了2个文件：《已被加盟的城市地图》&《代理政策》。他们分为市代和区代，加盟费用总共在4W左右，市代可以发展代理拿返点。

我看到文件中已经有130多个城市被拿下了市代，我当时想咨询苏州市代的，已经晚了一步。

我简单的算了笔账，不禁眼里发光：130个城市*4W=520W，我又翻了一下他们抖音账号往期的时候，发的都是单个玩具的展示视频，一直都是不温不火的几个十几个赞。

也就是说，单这1个视频，给他们带来了500多万的收入！

感觉这个项目不错，我就认真的继续拆解了下去：

1.搜集情报：产品&销售渠道

找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道：天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。

获悉了2个重要信息：

a.这家公司之前不是招商为主，而是卖货为主，单品销量大多是个位数；

b.这家公司不是厂家，只是经销商，源头厂家是广州某玩具厂。

2.分析火爆原因

a.单卖挖掘机产品卖不动：

客单价高；

缺少视觉冲击力和应用场景；

购买动机和购买决策分离：消费者是孩子、购买者是家长，除非特别刚需（比如为了学习），否则卖只能是小众产品。

b.但是把产品包装成儿童游乐项目，体验式游玩，以按时收费的方式取代直接购买，消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点（每个男人都有个工程建造梦），原理参考乐高。

c.恰逢过年，赶上流量高峰期，视频一下子就爆了。

综上，得出结论：这个项目，赚钱是必然，不是偶然。

3.判断可复制性

a.定目标：他1个视频赚500W，我复制他们，赚个几十万行不行？

b.定策略：先了解成本，定代理政策，再复刻体验场景，最后选择投放渠道，等待数据反馈。

c.盘人手：召集了2位小伙伴，定好分工。

二、我们做了哪些事

1.找到了源头厂家，了解产品成本

一位小伙伴专程跑到广州，找到源头厂家，拿下更低的设备价格，确保成本控制在25%，为了防止售后返修，还跟厂家签订了保修保障。

2.确定招商政策

我们在项目的合作价格上做了调整，竞品收费4W/家，我们直接腰斩，定价2W/家，这样在有价格压制的前提下，还有50%的利润。

3.搭建体验场地，制作内容素材

我们在苏州大本营发动所有人脉关系，在一周内找了十几个商场，最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位。

接着，从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸，开业后连续5天，设计了一套充值活动，每天怼着拍了几十个视频素材。（项目确实不错，果然很多大人小孩来玩和充值。）

中间还碰到了很多场地谈判的坑，一些商场的招商人员，会要求跟你签各种霸王协议条约，以及吃拿卡要，这方面大家如果做开店生意的，给大家分享几点踩坑经验:

a.很多商场的点位，空置率都很高，都是可以谈的！不要被对方市场人员套路，年付、半年付、押一付一、流水抽点等等，能灵活尽量灵活！不要占用太多资金成本！

b.谈判时要迅速判断对方实力，不要拉扯；如果沟通超过3个回合，对方还未有实质性的推进，果断舍弃换一家。

c.找关键决策人，尽量不要从下往上打关系！

4.定引流策略

竞品的爆款视频，偶然性太大，不太适合我们，我们选择了双管齐下：抖音投放+私域渠道合作。

a.引流渠道1：抖音投放

流量端我们准备了6个抖音账号。

其中3个用来发布内容，每个账号每天发2个视频，每个视频固定投100块钱，保证有基础播放量。

另外3个用来做评论区水军引导，水军话术都是参考的竞品视频“怎么加入”、“我也想在我这边搞一个”、“看着我都想玩，大神求带”......我们找了几个刷赞刷评论的qq群（直接搜索即可找到），每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。

随后监测视频数据，12小时内，只要任意一个视频有5个以上有效咨询线索，立马翻倍投放，再跟进8个小时，如果咨询线索增加到20个以上，再次翻倍投放，直至3天时间截止。

同时我们把账号的粉丝，根据意向度进行分层，并制定对应策略：

几个建议：

1）创业类粉丝价值巨大，不要只把运营重点放到私信粉丝上，流量来之不易，不要漏过任何流量；

2）没加上微信的粉丝不是好客户，不要怕客户厌烦，要么他把你取消关注，要么他加上你微信；

3）不要怕封号，提前准备3个账号，封了1个另外两个继续干，同时再注册新号。

加上微信后，我们同样准备了一套招商的SOP，分为私聊、朋友圈、社群3个部分。

私聊框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术。

我们当时是前面2天私聊跟进，第3天做社群宣讲，主要卖代理定金卡，后面7天朋友圈宣传，第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲，邀约到现场考察。

b.引流渠道2：私域渠道BD

由于职业关系，我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友，我们以此为基础，整理了一批同类型的流量主名册，以CPS的方式进行BD合作。

具体操作方式如下：

1）确定目标画像。

副业赚钱教学、项目推荐、网赚项目......

公众号主、社群主理人、百度贴吧吧主......

2）罗列关键词。

创业、副业、赚钱、项目合作......

3）准备好BD话术、合作政策文件。

话术框架：开场白+项目卖点介绍+文件+对方应答后跟进话术+对方不回复的应对话术+后续5天跟进话术+朋友圈赚钱案例。

4）关键词搜索，批量获取目标流量主名单。

用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词，批量找到对应公众号名单，查询对方历史文章更新频率、阅读量，将最近3个月有更新的流量主作为重点跟进对象，制作BD跟进表；

在首页、历史文章中找到对应商务微信并添加。

5）按照SOP推进，每天复盘BD进度和政策调整。

这边可以参考一篇比较好的BD流量主的文章进行操作>>《花了半年时间与500个公众号谈分销，我总结了6条经验》(原作者：Allen）

就这样，我们筛选出了574个名单，花了半个月时间跟进完，最终和其中13家达成合作，给我们带来了400多条意向加盟商线索，最终达成合作的为21人。

5.数据反馈

最终，我们经过了2个月的努力，招到了41个代理商加入，总变现金额82W+，刨除各种成本，净收入差不多在40W。

*备注：因为我们有自己的主营业务，这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做，文中的那家公司现在做的更大了......

三、经验分享

1.保持饥饿，保持敏感

我们在选项目的时候不要在自己的封闭环境里苦思冥想，而是要多到大环境中去看。百度上的广告、抖音上的视频、公众号中的文章，只要他持续出现在你视野里超过3次，就值得去研究。

另外，非常赞同亦仁的那句话：要关注项目的异常值。特别是那些小号突然爆火的情况，背后一定有商机。

我常常在想：那条视频的1000多万的浏览数据里，我如果仅仅只是停留了几秒钟，或者只是点开评论区简单翻了一页后，留下“卧擦牛逼”、“我也想玩”这些心理活动之后就划过去，那就真的只能当分母了。

2.先有项目，再做营销

抖音只是营销渠道，不是赛道。这也是我从生财一位大佬身上学到的，以前经常迷茫，到底该不该all in做抖音，后来意识到，抖音也好，私域也罢，你只有找到了1个好的项目，转化率、团队稳定了，才能在这些渠道中发力。

所以，我们最近也在自己孵化了一些项目，找转化率稳定的项目方合作，我们做流量，产品交付交给专业的人。

3.学会拆解，无新鲜事

做项目，有各种各样的业务细节。这时没有人可以帮你，没有经验没做过怎么办？怎么降低自己的试错成本？很简单，拆！

不懂引流？去拆20个同行账号。

不懂规避平台规则？去拆50个同行的私信话术。

不懂销售转化？去拆100个同行的转化链路。

拆解后再提炼出共性，加以完善，这样最起码能拿到70分。

一个好的赚钱项目=发现机会>>拆解案例>>评估可复制性>>玩法微创新>>收获结果。

4.财务思维，受益终身

一个项目到底值不值得做？就是3个判断逻辑：

1）有没有人做、做了多久、做的结果怎么样。

2）做的人资源怎么样、你是否可以复制、要找什么样的团队。

3）投入多长时间、投入多长时间、预计收益多少。