你可能刷到过这些发布在B站上的国外大师课程，比如NBA巨星史蒂芬.库里教篮球的大师课，FBI首席谈判专家Chris Voss 教谈判的大师课，时尚女魔头安娜.温图尔教创造力与领导力的大师课......

如何获取到最新的国外大师课程，及时翻译分享出来呢？今天我来分享如何从0-1运营搭建字幕组团队和B站账号，并且实现商业化变现的经验。

大家好，我是内森。很高兴在今年加入生财，在社群内一直潜水了4个月，之前主要在B站做翻译大师课和付费社群的项目。

正文分为四个部分来讲述：如何管理字幕组的志愿者，B站的生态和入局建议，怎么做B站公域引流到私域以及未来的发展方向，希望对大家有所启发。

先简单做一个自我介绍，我16年本科毕业，工作了2年多后，在澳洲读了一个研究生，2020年毕业后加入了深圳的互联网公司，做产品运营工作。

平时业余爱好是读书，学课和冥想。我自己对于跨界学习和内在成长的内容非常感兴趣。在国外留学的时候，了解到了大师课Masterclass这个网站，购买了他们的会员，学习了相当多的课程，大有收获。

2020年疫情，我被困在家，无法前往澳洲上学。我自己开始在B站做自己的日常分享，就有了下面的账号【内森の日常】。我在里面会分享读书学习，正念冥想，英语演讲等内容，也会搬运一些外网的课程资源，逐渐开始形成了第一波粉丝群体，吸引了同频的小伙伴关注。

不久之后，我偶尔在万能的TB看到了大师课盗版资源，我购买之后发现里面有比较全的视频文件和字幕文件。我看了安娜.温图尔的大师课，觉得对我启发特别大，我就在上学的间隙，把这个课程完整地翻译了下来。

时尚女魔头-安娜.温图尔 教创造力与领导力大师课（中英字幕）：https://www.bilibili.com/video/BV1EZ4y1j7qx

我把自己翻译好的大师课放到频道里，获得了很多小伙伴的支持和鼓励。就这样，内森の日常走上了另外一条道路，也就是大家看到的以全球优质课程翻译为主，内森的原创分享为辅的综合性知识学习平台。

在往后的2年，总共有超过50人的志愿者曾经加入过字幕组，帮助我翻译大师课。我们累计翻译了400+小时，共计110套大师课，是全世界大师课最全的中文翻译组。

同时，我也招募了运营的小伙伴，组建了一个20人的团队，正在通过个人IP和付费共学社群来进行下一步商业化。

我是在2021年7月决定开始商业化，至今变现14万，但是为了字幕组奖励和必要的运营开支，共计花了10万，盈利4万。

因为我本职在互联网大厂搬砖，推进副业的速度还是比较慢的，希望我的分享可以给大家启发，未来愿意与有共同愿景小伙伴共创有价值的项目。

一、如何运营好一个字幕组

1.1 招募流程

字幕组是什么？他们是一群把外语影片进行翻译后，通过特定软件压制至影片的爱好者团体。本身字幕组就是对于某些作品有喜爱，并且主动分享的一群人。

加入我字幕组的同学，大都是很优秀的同学。我并没有刻意去招募，而是把招募信息放在了我翻译的大师课里，陆续有许多优秀的同学申请加入。

进组流程如下：

1）领取试译任务

2）了解字幕组格式

3）下载并学习字幕组工具

4）完成试译并提交SRT格式文件

5）等待试译反馈和审核通过

6）正式加入字幕组

这是我们的字幕组问卷：

https://wj.qq.com/s2/6375668/c5cd/

这是字幕组试译指导文档：

https://knowlink.feishu.cn/docx/doxcn9TmNDBJgpiYmASwqyzkAfh

1.2 翻译流程

我们翻译的是大师课，里面都是配有原装英文字幕，这样加快了我们的翻译流程。

第一步，机翻中文字幕。

前往 https://jianwai.youdao.com  上传英文字幕，使用机器AI翻译，导出中英字幕。

第二步，使用软件进行人工精修校对。

Mac可以使用Subtitle Studio，Windows 可以使用人人译世界。按照字幕组的规范，进行标点符号去除和人工校对。

更多翻译的详情，可以参考当前我的字幕组的指南了解格式

https://knowlink.feishu.cn/docx/doxcn9TmNDBJgpiYmASwqyzkAfh

第三步，视频压制。

根据我们的需求，需要压制水印和字幕两个东西。

前期我们会使用submerger 来进行压制，所有压制都是我一个人完成。压制时间较长，一般需要通宵完成，所以我会把电脑挂着。

后面团队成员有程序员背景，帮助我们开发了一套完整的压制流程，可以批量进行生产和压制。

完成以上三步，就可以生产出一套大师课了。在人员安排上，需要有翻译和校对两个不同的角色。一人翻译一人校对是基本配置，保证产出的内容用户能轻松理解，并且没有硬核知识的错误。

我个人的翻译的速度，每1小时的课程，大概需要4-5小时全程高度集中的工作时间来完成。

校对的速度来说，1小时课程，需要1.5-3小时校对，取决于翻译的质量和对课程内容的熟悉程度。

所以，一个2小时的大师课，总计需要至少8小时的高强度投入的翻译时间，配搭3小时的校对时间才可完成。

如此浩瀚的工作量对个人的主观能动性要求非常高，有很多次我都一度想要放弃。如何调动字幕组成员的积极性是一个重大课题，下面就讲讲志愿者团队管理。

1.3 团队管理

在字幕组团队管理中，我融入了许多领导力的方法论，科学地在没有太多酬劳，主要靠热爱和愿景，驱动一支50人的志愿者团队工作。

在我刚做字幕组的时候，我会极力筛选价值观同频的小伙伴加入，并且让他们互相链接。

字幕组并不是一个只是工作的地方，而是有一个共同的话题--大师课，赋能人的链接和成长的社群。通过有效地调动每个人的“认知盈余”，激发创造力和潜力，最终完成我们共同的目标。

认知盈余的概念是克莱.舍基在他的书《认知盈余》里面提出的，我们可以将其理解为人们在时间、智慧、创造力和慷慨之心等方面的盈余集合体，经由技术手段聚集，提升效率，从而实现创造和分享。

此概念盛行于2019年，是马化腾为此书做序，也是许多当前盛行的互联网大平台的理论基础。

基于上面的理论，我一直深信：优质的年轻人是有能力通过业余时间，用本身刷短视频，玩游戏的时间，共创出好的且有价值的内容产品。

所以我基于这个理论，把共创的概念融入到了我的愿景当中，提出了“跨界学习启发中国年轻人成长”的愿景，价值观是：真诚助人，合作共创。把字幕组以一个社群的运作方式去运营，开始逐渐衍生出了后面的服务产品。

我不断地用愿景和价值观去筛选合适的字幕组成员，他们是一群不会被简单的功利性目标所吸引，并且有非常强烈的助人利他之心。

当我非常清晰地知道我的愿景和价值观时，频道的力量就散发出来了。许多用户在看到我们做的大师课翻译后，看到的不止是一个搬运内容的频道，更是一个有愿景目标的大平台。他们愿意加入进来并贡献自己的力量。

有了愿景和价值观，是远远不够的。基于科学的管理方法，定期的聚合大家，显得非常有必要，可以增加团队成员的亲密度和链接，帮助团队整体往一个方向去使劲。

因为大师课的翻译是属于各自翻译自己的课程，所以对于线上远程协作团队来说，有好有坏。

好处是：各自可以独立完成任务，无上下游牵连。

坏处是：一旦个人的拖延或者是生活出现变化，对于这个任务的推进力度就会降低。

我从成立字幕组开始就不是以老板自居，我是作为一个引领者来和大家共创。只是我走的更前，有责任引领大家更好地完成任务。

所以我设置了周会的制度，每个周末定期开例会，帮助大家梳理翻译的难题和讨论翻译成长收获。

我极度关注每个字幕组成员的成长，关心他们的个人生活变化，并且与大家交流和分享在大师课所学收获。

我把字幕组的例会做成了成长的复盘会，让大家在翻译中学习和成长，并且可以互相链接，认识新的朋友。

每个字幕组成员的背景都非常迥异，有海外留学的，有在大学读工科但是喜欢英语文学的，有自由职业者和高中生等等。

把链接搭建起来，字幕组就会成为一个小社区，而我需要的只是设置好这个社区的活动规则，让大家可以在这里培育自己的一颗成长小树。

有了例会，还要有阶段性目标。在前期，管理人员只有10个人的时候，我可以每个人都照顾到进度。

但到了后期，人员越来越多，翻译的项目线也会变得复杂多变，我开始尝试用表格和工具去记录进度。

但在我管理当中，发现一个重要的点，就是阶段性目标。我会把翻译的课程设置成第X阶段，精选其中的部分课程，并且鼓励大家从这些课程中进行翻译，设置一个合理的翻译校对时间，让团队成员两两搭配，鼓励互相帮助和反馈，让各做各的翻译项目模式变成团队阶段性冲刺模式。

有了阶段性目标之后，很多翻译的速度也得到了提升。每个加入阶段翻译的同学，在可预期的2-3个月内，都会全力投入，不管是因为团队归属感还是目标使命感，都增加了团队成员的凝聚力。

我们也通过这个阶段性目标的管理方式，逐渐发展出了一套新的游戏规则，让字幕组成为一个有趣好玩的生态，使加入里面的成员都可以找到自己的成长之路。

1.4 设计好的游戏规则

在字幕组的运转后期，我们也有了一些盈利的方式，包含对接一下翻译项目以及VIP付费社群。社群的内容会在下面展开说，这里我们聊一下如何增加志愿者管理的奖励系统。

每个人都会在完成任务-获得奖励-有所成长-持续挑战-完成更高任务-获得更高奖励，的一个闭环中，不断地成长并且留下来玩。

所以，我开始把字幕组分成了自选组和付费组两个模式，付费组可以在翻译完成之后，获得一定的奖金，并且会对翻译的时效性和准确性有了更高的要求。

我在每个季度的复盘会上，也会专门做有仪式感的事情，来表彰获得奖励的字幕组成员，让他们可以知道自己在字幕组的贡献，并且起到模范的作用。

一套好的游戏规则，可以让整个组织按照规则的制度去驱动，更好地完成组织目标。通过合理的奖励，鼓励成员不断提升自我，挑战更加难的任务。

每一次我都会把奖励以学习金的形式进行发放，鼓励大家用这个奖励金去购买学习的内容，不断提升自我。我深知自己所能发放的现金奖励不会很高，对比一个正常的翻译项目来说，这是一个很低的价格。

但是如果从共创和共同成长的角度来看，字幕组成员可以在翻译过程中获得成长，得到他人的校对反馈，并且在锻炼英语和爱好学习当中，都能获得收获。这时候一个额外的现金奖励，不应该被仅仅看做是翻译的劳动费用，而是一个面向未来加速学习的好工具。

每个字幕组成员在这个模式下，都得到了不同的提升，也通过前面所说的例会制度，分享和交流自己的收获，让整个团队的凝聚力得到了大幅地改善，加强了组员之间的深度链接。

在与字幕组的深度链接和共创中，也孵化出了后面的一系列内容栏目和社群产品。这个是某一次会议当中的分享和总结，启发了我后面去做更大的社群服务。

最后，我还增加了一个额外的内容栏目，就是大师课十日谈。这个栏目旨在邀请优秀的字幕组成员，可以分享自己的翻译收获，并且通过B站的大平台进行直播，吸引流量来到频道里。

这个活动持续了好几期，也同步邀请了频道粉丝里的KOL做分享，让这个大师课翻译的项目变成一个综合型的分享交流活动。

【大师课十日谈】关于家装设计师Kelly Wearstler的分享会 | 嘉宾：大玮Fleur：https://www.bilibili.com/video/BV1pU4y1p7BQ?zw&vd_source=26bbd5c99a86d984e07264d4c57d74e5

二、B站生态和入局建议

2.1 一个年轻人的聚集地

这个部分，我希望和大家聊聊自己对B站的看法，这只是我的主观感受，并且多年来在B站知识区混迹，也是获得了一些体感，希望分享给大家，带来一些启发。

B站是一个年轻人聚集地，在这里可以看到新的Z时代，90和00后在这里玩梗和畅聊，在优秀的作品和Up主的引领下，形成一个弹幕的虚拟空间。

敢 杀 我 的 马？！：https://www.bilibili.com/video/BV1yt4y1Q7SS?zw

B站重要的不是UP主有多牛逼，曾经我记得有一个财经UP主，在B站分享自己月入千万，如何炒股成功等牛逼的案例，在B站并不欢迎这样的“狂人”。不管这个UP主他是不是真的月入千万，在B站这个社区里，平等和去魅是两个很重要的特质。

UP主并不是高高在上的人设，不用去搞特别高大上的标签，没有什么需要去包装，而只要做真实的自己，分享自己的思考和观点，做让用户可以基于你的内容表达观点的事情，这就足够了。

这怎么理解呢？其实B站的最特别功能就是弹幕和三连。弹幕是一群人在异步的时空里面进行交流，UP主的视频内容重要吗？重要，但是最重要的是提供了一个虚拟的抓手，让大家可以在上面玩梗和分享，这就是B站的特殊地方。

三连是对UP主最大的尊重，下次一定，白嫖等这些词都是在B站盛行。我一直把B站当做是一个自留地，并且是乌托邦一样的存在，每个用户在里面都保有最纯粹的好奇心，每个UP主在上面分享着自己的热爱，用爱发电，无私奉献，这样的社群氛围让B站的商业化一直都是慢人一步。

2.2 有料有长度的内容有人看

基于我做大师课分享的内容，我总结了几个在B站知识区做内容的思考，这里仅供参考。

在B站做视频内容，和其他视频平台包括（抖音，快手和小红书）不太一样的地方是：完播率可能并不是那么重要。在当前的B站的环境里，真的有非常多中长视频。据最新的报告显示，用户日均时长81分钟，这是一个相当可观的使用时长。

所以，把视频做长或者做成合集，在B站是一个常态。当我动不动把10个小时的大课，按照分P的形式，传到了B站上面时候，能看到有很多人会先点赞收藏，然后慢慢回来看完。如果这么长的视频，还需要追求完播率的话，那我的数据就真的不好看。

一个典型的例子就是可以看到我的最高观看数的课程里面，全部都是几个小时的大课，每一个都有几十万的播放量，最高有150W。

2.3 实用有干货的内容有人藏

如上图所示，我的频道内排名第二的大师课是FBI首席谈判专家Chris Voss的课，仅次于超级篮球明星--库里的课。这个课程的主讲人并不是什么大明星，甚至在他所在的领域当中，都是比较少众。但是这个课程干货十足，非常落地和实用，我翻译的时候获得很大的收获。

所有看过这个课程的同学，都会在弹幕中说：厉害，马上学会，是这么回事......我在这里想要表示的是，该课程是我发布的内容当中，极其有干货含量的课。

B站的用户对于学习和求知的渴望，远远大于你们的想象。不要通过一些不够实在的干货内容，做成好看的视频，就以为可以唬住用户。在B站，用户可以花很多心思去研究和分析你所分享的内容，甚至会出现在评论区总结里面的要点和学习笔记，成为“课代表”。

这些都让B站再次成为年轻人口中的一所大学，很多人把B站当做是学习平台来使用。请看2021百大UP主--取景框看世界做的视频，你就能看到知识区有多厉害。

我要在b站建所大学，送给每个大学迷茫的你！！！【框框的b站大学-导论】：https://www.bilibili.com/video/BV1pv411T7rM

2.4 有话题和热门内容有人评

我在上面的部分聊到，B站的内容其实是一个载体，让用户可以在这上面自由的分享。当你的内容围绕着一个超级话题，或许是这个圈层里面很重要的人物或者是讨论点，大家都会用弹幕的形式，在你的内容上进行讨论。

所以，篮球大师课就很好体现了这一点。库里是一个篮球区的超级红人，看里面第一集的弹幕，你能看到有很多在上面表达对明星的追捧和玩梗的用户。用户会说：教练，我想学扣篮。本身这是库里篮球课里面没有的内容，或者说这是库里不擅长的内容，但用户通过幽默地表达他们的声音，让整个视频火了起来。

在这里，我们看到了一个虚拟的弹幕构造空间，通过弹幕评论，让这个视频在发布之后如此长的时间里，一直都会有长尾流量关注。B站有很强的推荐机制，一个视频紧接着会弹出其他视频推荐，这是其他平台没有的功能。

2.5 入局B站的建议

最后，对于入局B站，我有三个建议：

1.做真实的自己，与用户深度链接。不需要去建构假大空的人设，而是让自己的热爱去吸引同频的小伙伴。表达自己真实相信的观点，没有对与错，更多是自我的真实展现。

2.公域转私域做起来，让好的用户逐步沉淀在自己的私域当中，把B站作为商业化版中一个灯塔的存在，吸引同频热爱的小伙伴加入，散发出一个很强烈的信号。

3.理解B站的生态，去看更多的内容，感受里面的弹幕，评论和玩梗的氛围，融入每个圈层，不要太在意每个用户对你的差评，持续做自己爱做且擅长的内容，只有热爱和专注才能走得长远。

三、B站公域引流私域

3.1 公众号引流

B站在所有的视频平台内，对比小红书和抖音，是对引流私域最包容的一个。

所以，我在刚开始做大师课翻译的时候，就已经开始于翻译的水印当中，引流和沉淀流量到公众号里。

截止现在，我的公众号粉丝3.2万，对比B站的24万的流量来说，算是一个较高的比例。

首先，我把大师课配套的英文原版PDF，放到了公众号的后台回复当中，用户需要在看大师课的时候，希望获得原版配套的英文学习手册，需要到公众号里回复对应的数字编号，就可以弹出文档对应的下载链接。

通过这样的一个钩子，让用户从观看视频，到关注公众号，获得配套手册，留存至公众号内做转化，一气呵成完成。

在我看来，公众号当前很难靠原创文字内容进行涨粉，我自认自己不是一个写作的好手，很难写出惊天地泣鬼神的十万＋爆款文章，但是我能通过从公域当中的视频流量，逐渐转化到公众号的私域流量。

在公众号里做不同用户圈层的划分，把他们分流至不同的免费社群，进行后端的转化。

3.2 免费社群分流

我在做公众号的初期，就建立了大师课粉丝群，希望吸引喜欢大师课的粉丝朋友加入并且会做一些投票的活动，票选下一部要翻译的内容。

大师课粉丝群现在已经有4个，但因为是免费社群，且每个用户进来的出发点都不一样，有些是因为篮球大师课来的，有些是因为谈判课，建筑课和写作课等等，用户的需求非常的多样化，导致社群一直没有一个很好的讨论氛围。

后来，我在大师课粉丝群的基础上，建立了读书俱乐部。当前的读书俱乐部是借助课程这样一个载体，横向扩展了读书这个品类。也开了3个读书俱乐部，积攒了不少人气。进群的时候只需要填写问卷，即可进群。

后期也做过裂变活动，希望把读书俱乐部的海报分享到朋友圈，集赞10个后即可进群。通过这样的方式，前期也是积攒了不少的读书粉丝，也有出版社合作方找我合作，寄书做分享。

最后，在免费社群的分流当中，我也逐渐分拆出了英语群，一个专门做英语学习和打卡的免费社群。用户在里面需要用英语进行交流，并且分享学习英语的收获。之前有做过英语圆桌论坛小组，并且做了许多直播的内容，分享给喜欢英语的同学。大家可以边学大师课，边获得英语学习的启发。

3.3 VIP付费社群

在2021年7月，为了更好地支持字幕组的运作，让整个字幕组可以自负盈亏的运转下去（之前一直是我贴钱在做），我决定开设VIP付费社群。

从第一个付费社群--商业群开始，我把大师课的内容分成了10个垂直类别，并且陆续把播放量不高，但内容质量很高且非常小众的课程，分别收录进付费社群。通过收取社群的进群费用，提供一个交流打卡的社区平台和完整的翻译内容，开始了新的商业化模式。

从整个转型的过程来看看，我在从免费到收费的转变时，遇到了掉粉和评论区的负面评价，压力还是比较大。虽然，当前大师课翻译有别的b站UP主在做，不管他们是用机翻还是人工翻译，内容的深度和广度都没有能完全超越我们的产出。所以，我还是有信心做成付费，仍然能获得用户的支持。

同时，开始进行一定的商业化是为了更好地可持续运转下去，让我这个副业可以扩大规模，提升产能，帮助更多年轻人成长。

客单价一开始我不敢收太高，并且觉得收费是一个很可耻的行为。本身搬运翻译盗版的大师课来盈利，让我一开始非常地不舒服。我在开始收费的时候，还是和字幕组同学做了深度的沟通，并且得到了他们的认可和支持。

同时，我也保证一定数量的大师课，会全部放在频道免费供观看，保证字幕组的成果得到充分地展示，而不是仅仅作为商业化的用途。

我的第一个共学群是商业，因为本身这个行为就是商业化行为，所以我把商业类型的大师课做了分类，开出了第一个共学群。后面也陆续开出了关于写作，运动，冥想，艺术，表演，导演等其余9个共学群，让用户开始分流。

在进群的定价和涨价策略上，我用了一个比较简单的模式，就是人越多，定价越高。

因为，我相信只要进来的人越多，产生地链接和丰富度将会逐渐变多，社群的价值也会越高。当然这个理论后面得到了证伪，一个社群不是人越多越好，而是链接越深越好。我认为是有一个社群人员临界值，突破了那个临界值后，社群的活跃度将会平稳甚至下降。

第一个社群的单价是29元，每增加100人，涨价10元。为了让这个商业群的价值提升，我甚至去拉赞助，希望获得更多有价值的资源来扩充商业群的内在价值。

从商业群开始，我每个月都会策划新的共学群，并且搭建好的社群所需要的打卡体系和内容规则，在这个过程中，我也学到了不少社群管理的知识，让一个付费社群运营逐渐形成。

最终我在一年内，通过做垂直付费社群，共获取到了优质的付费用户私域流量3200多人，并且总共变现14万。

四、对未来的一些思考

最后，感谢你看到这里，希望上面写的对你有所启发。

我分享一下自己对于未来的一些思考。从翻译大师课开始，我积累了第一波粉丝并且做了私域的沉淀，也有了一班志同道合的小伙伴。

4.1 专注内在成长的个人IP

建构于这个基础之上，我开始向内探索，我真正擅长并且热爱的事情是什么？不是翻译课程，也不是做字幕组，而是我的愿景所说：跨界学习启发中国年轻人的内在成长。

很感谢生财有术，给我扩展了商业的认知，并且看到了更大的宏观格局，让我知道原来还有这么多种商业可能性。从生财链接到了花爷，加入了花爷的IP，从0到1开始做起个人IP，把自己的原创内容摆在了更高的位置。

我在做大师课翻译的同时，一直关注着另外一个课程平台--Mindvalley 心谷大学，这是一个将觉醒教育带给10亿人的全球化线上学习平台。我从2014年就开始学习Mindvalley的课程，并把不断获得内在成长。

未来我会基于自己的个人IP--内森师兄，来帮助中国年轻人尤其是职场人，探索职场自由和内在成长，并且转型知识服务赛道，帮助启发更多的青年人。

4.2 专注知识链接的社群品牌

而原本属于共学社群和大师课的内容，将会作为新的独立品牌出现，那个就是知链青年Knowlink，通过知识链接同好，跨界启发成长。

知链和内森的分工将会基于外在成长和内在成长，做双轮驱动的引擎，从外在获得技术和能力的提升，通过我们提供的社群产品服务，提升自己的影响力和利他力。在内森师兄这边，可以获得内在成长的方法论，提升自我认知以及快速成长的方法。

通过由内到外，再从外部反馈回到内部的闭环，提升每个人的自洽成长，让改变和个人成长得以发生。

两个方向也在做不同的生意，知链青年是流量型生意，扩展更大的流量，做出有价值的内容，在公域转私域的流程下，不断提升影响力。内森师兄做的是复购型生意，通过提供不同的训练营和1V1教练陪伴服务，帮助用户更好地梳理内在成长需求，成功改变和发掘自己的潜力。

在分享的最后，大师课的版权问题一直是悬在我头上的达摩克里斯之剑。就像新东方起步时候与GRE试题的版权纠纷，一直在让我不断思考如何更好的处理和Masterclass的关系。

未来，我希望不断地提升自己组织的能力，扩大本身品牌的影响力和个人能力，最终可以和Masterclass 达成对等合作模式，成为他们的官方的翻译和分销合作方，为优质的大师课进入中国市场做出自己的一份力量。

如果看到最后的你，不管是你做个人IP，做社群服务，知识付费还是教育创业，都欢迎和我进行交流。