生财圈友们，大家好呀，我是梨云，小红书18w粉丝学习博主。

上次在生财发的第一篇长文，非常荣幸获得了精华，在此感谢大家和生财团队的认可~

而且有圈友用了我的方法，真的立马见效！感谢分享喜悦呀，你用执行力和结果再次检验了它的可复制性。

很多人用我的“梨云绿”能成功，很大程度在于根的正确，即定位，要明白，排版只是加杠杆。

今天分享这篇小红书定位方法论，源于我看到很多小白入局小红书，都卡死在定位上，有位兄弟拿笔记来问我，内容还行，但怎么都做不起来，结果我一看，好家伙，小红书根本就没有这个赛道！

于是，我借助数据分析帮他，换了一个符合平台和自己的定位之后，立马起飞，7天涨粉破万，变现近千。

我一直坚信，做定位的方法，要和平台的实际情况结合，最客观的分析，来自于数据支持，并且经得起实战的检验，关键是，还要足够简单！小白一看就会！我总结的经验方法就是如此。

如果你没做定位，可以帮你快速落地，如果你做了定位，可以回看当初定位是否足够聚焦。我分享出来，就是希望大家做小红书的时候，不要卡死在定位这第一步。

这是全文目录：

一、如何用赛道标签客观分析定位

二、如何用数据快速了解赛道需求

三、利用标签在一次聚焦你的定位

四、如何用筛选模型找到对标账号

一、如何用赛道标签客观分析定位

越来越多人开始重视定位，但仍然忽略了一个点：做定位，从来都不是一步到位。

绝大多数人都要经历调整甚至推翻重来，我也是定位失败了好几次，才选对了教育赛道。

自从我小红书做的小有起色之后，有位大兄弟来问我，为什么自己那么用心发布了那么多篇笔记，点赞还是个位数，数据差的特别想放弃。

我瞄了一眼他的定位，其他都不用看了，就知道铁定凉。

①主观决策：我问他，你是怎么做定位的，他满脸自信地说：我喜欢什么，擅长什么，选取重合的那个点，就是我的定位！

其实很多人，都是按照这样的思路去做定位，因为可以极大的调动主观能动性，让自己做小红书这件事，充满动力，但他们忽略了一个更客观更重要的关键——赛道空间！

②客观限制：赛道空间，决定了你这个定位能不能做，能做到多大，容不容易做。

接下来，就带大家回顾，我是如何利用标签分析赛道空间，对这个半死不活的小红书号进行重新定位，逆转乾坤，在发布第三篇笔记就斩获万赞爆款，一周内涨粉破万的。

1、原定位分析

原来这个账号名字叫xx说定位，目的是为了帮助迷茫的人找到自己的定位。

即使不用数据分析，就暴露了3个很明显的问题：

①账号名字：“定位”这个词，并没有极大的普及，很多人都不知道它的意思。

而账号名字的作用，就是告诉别人你是干什么的，别人理解不了，转粉自然成问题。

②内容选题：内容特别学术，简直可以比肩特劳特的学术巨作《定位》，而且完全没有参考爆款选题。

③平台调性：这里不是公众号、知乎、今日头条，这种强逻辑干货，男生会特别喜欢，但是大部分女生是不会感兴趣的，不给你点赞，你的笔记就无法获得更大的曝光。

虽然如此，但我还是无法说服他，所以必须拿出客观的数据，才能使之心服口服。

于是，我打开了灰豚数据分析给他听。

①赛道类型：看完所有赛道，应该思考的是，为什么只出现这些赛道，军事也是一条赛道，为什么分类里面没有？

很简单，要么没人看，要么看得人太少了，不值得为其留一个赛道分类，本质就是在小红书这个平台，这个赛道的用户需求太少了。

由此得出，如果你的定位，在大赛道和细分赛道，都没有找到自己的位置，那么你这个赛道空间是极其狭小的，也就是说，笔记发了也基本没人看。

②赛道排序：为什么时尚排在第一，为什么汽车不排第二？排序背后到底在传递什么含义呢？根据便利性原则，越多人查找的内容，会越靠前，也就是需求越大，越火的赛道会靠前。

这就像你开网店，肯定会把最火的产品排到第一位，道理是一样的。

那么，你定位的赛道，在哪个位置呢？越靠前，越热门，同时竞争也越激烈，而中间的腰部赛道，就是相对来说更好突围的，我选的教育赛道，就在腰部靠前些。

③赛道入座：因此，你在做定位的时候，除了要结合自己的喜欢和擅长，也要再加上一条：能不能在数据平台，找到对应的赛道，能够对号入座到细分赛道，优势更大。

2、新定位确定

在听了我的分析之后，他觉得特别有道理，于是接受重新定位。

①优势挖掘：首先，还是要从自己擅长的、喜欢的出发，因为积累本身就是一种优势，可以直接用，为什么还要从0开始呢？

根据他的回答，和我对他以往经历的了解，发现他在两性心理学这一块是有沉淀的，这就是优势所在，所以我给他定下了心理学赛道。

如果没有人引导你挖掘优势，你通过回答这3个问题，也会清晰起来：

I.你在什么事情上投入了大量的时间金钱

II.做什么事情没有回报甚至倒贴，你也会一腔热情全情投入

III.别人在遇到什么问题的时候，会第一时间来找你

②赛道确定：定完优势，不是直接开干，而是要去看赛道便签，能不能找到自己的位置，排名在哪里，竞争是否激烈。

两性心理学属于情感赛道，情感赛道下分情感故事、情感知识、情感其他、两性和情感日常。

他之前搭建了非常庞大完善的情感知识体系，基于这个优势，自然是定位情感知识这个细分赛道。

赛道排序上，作为腰部赛道，竞争不会太强烈，而且变现特别可观。

③变现可观：之前我亲眼见证身边人在400粉的情况下，做心理学引流到私域成交高客单价，现在已经累计变现3w+了。

接受重新定位后，新号一周内涨粉破万，变现近千。

他真的就是典型的，定位一换就成功的人，也从侧面证明了，定位对于一个账号的影响，是多么的至关重要。

3、更换定位成功，我做对了什么？

①分析赛道：做定位要分析赛道标签和赛道排序，来确定有没有的做，能做到多大，没有了解平台用户需求一厢情愿的定位，失败概率会特别大。

②结合优势：每个人都有自己的优势，和定位结合，起步会很快，有实战经验，比如自己本身就是心理咨询师，那么直接上，没有，同样可以通过快速搭建知识体系，弥补短板，只要你有这个领域的经验或理论，就可以出爆款。

③重视客观：当我们在强调自己有能力做好一件事情的时候，千万不要忽略对这件事情进行客观分析，即事情本身在当时那个条件下，是否行得通。就比如你有能力写深度干货万字长文，但你放在小红书，就是没人看，而发到知乎，极有可能成为大爆款。

同理选题也是，在生财可以谈钱不伤感情，但你要是在小红书讲赚钱，就是不被推荐的，不信你可以关键词检索【赚钱】，出现在第一位的笔记是安全薯的提醒，你再试试输入【兼职】，特别刺激，官方态度更直接。

平台的调性和规则是一种客观存在，我们要了解它、读懂它，然后顺势而为。

二、如何用数据快速了解赛道需求

做完定位之后，不是立马就开始输出内容，因为很多人其实是不了解这条赛道的整体情况的。

你不知道这条赛道的用户需求是什么，你就写不出让他们喜闻乐见的爆款内容，没有曝光，没有一切。

如何快速了解一条赛道的需求

以前我不会用数据分析，都是手动记录，特别费时间。在小红书输入学习方法的关键词，大海捞针找到20个博主，然后去主页把他们爆款笔记的标题，一字一字码下来，整理后确定这条赛道什么最受欢迎。

后来我发现，这些笔记都有一个共性，就是话题标签高度相似，于是我开始思考爆款笔记、话题标签、推荐机制三者的关系，还真让我发现了其中的玄机。

于是，在经过反复实践之后，我总结出了这套更高效的方法：标签需求法。

在新红数据找到话题类型，其实就是赛道分类，选中后导出其结果。这里带大家用数据分析，解读一下这四个指标背后的含义和参考价值。

总游览量：这个话题标签有史以来全部的游览量

总参与人数：这个话题标签有史以来有多少人用过这个标签

近30天笔记增量：近1个月用了这个标签的笔记增加量

近30天互动增量：近1个月有这个标签的笔记互动量，包括赞藏评粉

指标解释不难，谁都会，但是背后的逻辑，才是更重要的，这里体现的是你深度思考的能力。

总游览量大，意味着该标签的需求具有稳定性，排名越靠前，标签推荐的客观流量越大，这里面，我们尤其关注近30天互动增量，它意味着近段时间，大家在关注什么，需求在哪里，我们要跟着热点走。

合起来理解就是，这个话题标签，本身流量大不大，最近流量好不好，这对后面梳理标签具有重大的参考价值。

导出结果之后，我们用思维导图进行一个梳理，依据上面的理解，我把标签按照侧重点分为稳定型标签，和热点型标签。

稳定型标签下的内容，是你日常可以输出的，热点型标题，是你可以蹭热点出爆款的。

有些人可能会抗拒蹭热点，因为还有“我要出爆款，但不要和他们一样”的非主流思想，想要破除这种观念，你只需要了解热点的本质。

热点的本质，就是打破赛道壁垒，聚焦用户关注，在短时间内，极大地提高标签的人群基数。

怎么理解？

每个赛道、标签的基础用户是有限的，比如美妆赛道有1亿人看，教育赛道有500万人看，你从选赛道、做选题的那一刻，就确定了笔记流量的客观上限。

那么，如何突破这个客观上限呢？蹭热点！

一个热点事件，可以让所有赛道的人，同时关注在一个点，比如冬运会、比如佩什么西老太婆……如此，这个话题标签下的人群基数就会迅速扩大，极大提升笔记流量的客观上限。

这就是蹭热点容易出爆款的底层原理，所以，你还想与众不同没流量吗。

如果进行到这一步，你突然发现，要满足这些需求，和自己当初设想的完全不一样，也不合适，那么就可以换赛道了。

如此，你就能用上帝视角，把这个赛道大家一直有的需求、最近特别强烈的需求，一览无余，也为后面做选题规划，奠定了基础方向。

三、利用标签再一次聚焦你的定位

你会发现，在教育这条赛道，有很多话题标签，而你做好账号的定位后，发笔记，只会用到其中的标签，有些甚至永远不会碰。

为什么会这样呢，因为小红书的推荐机制。

推荐机制

小红书是如何以标签进行笔记推送的？

①系统根据你的内容话题，给你的笔记打上标签。

②系统根据用户的阅读行为，给用户打上标签。

③系统会把你的笔记推送给标签匹配或者相似的用户。

所以，为了让你的笔记能够推荐给目标用户，你需要了解目标用户被系统打上了标签，方法就是去发现你的目标用户，都喜欢什么笔记，这些笔记都打上了什么标签。

你在发笔记的时候，也打上这些标签。

有些标签你打的久了，就会变成你的定位，就像我总是打“学习方法”“学渣逆袭”“初/高中学习方法”，这些标签合起来，不就是一句话定位吗：用学习方法帮助中学生实现学渣逆袭。

人群+方法+目标，齐了。

如果说账号，是笔记的总和，那么账号定位，是笔记标签的总和。

于是，我们对定位有了更深刻的理解，即定位的本质，是标签的聚合。

理解了这一点，可以利用标签更加地清晰你的定位。

聚焦定位

还是看这张图，里面出现的每一个标签，都有基础需求量，保证有一定的曝光。

既然定位是标签的聚合，那么我们就可以开始组合标签，形成更精确的定位。

四、如何用筛选模型找到对标账号

现在，你做好了定位，也知道了这条赛道的需求，而你的目的，就是通过内容去满足这些需求，同时实现和用户、平台的价值交换，也就是接商单变现，或者引流私域成交。

那么问题来了，你不能凭借自己的主观判断去输出内容，自以为解决了用户的问题，其实用户并不买单，这就叫陷入了自嗨，笔记写的很用心，结果没人来点赞。

那怎么办呢？很简单，对标同行呀，看别人怎么满足用户的，你就模仿。

你兴致勃勃开始找对标博主，刷了一圈整个人又懵了，博主那么多，应该对标哪一个呢？

这是很多新手会卡住的地方，没找到对标博主还好，找错对标博主，那真的是带你装逼带你飞，带你杵进垃圾堆。

错误对标

我们就先说说为啥找博主有讲究吧，首先，你要明白这样一个逻辑，每个账号，都有不同的发展阶段，我们说找对标，找的是处在相同或者相近发展阶段的账号。

跨阶段对标会怎么样呢？

自从云云出圈之后，越来越多人模仿我的排版，这还行，还有人居然模仿我后期的选题，这直接凉透了呀！

为什么呢？因为发展阶段不同了，你是新号，在模仿阶段，而我已经跑完0到1，处在原创-引流潮流阶段。

我写那些奇奇怪怪的学习方法数据还能那么好，是因为用3个月时间，建立了至少4条护城河：

①垂直统一：在主页形成内容生态，让新粉丝进来多刷两篇，就立马能接受我这种风格。

②粉丝积累：粘性超高，为原创笔记冲出基础流量池有了支持。

③头部优势：账号本身以18w粉，占据学习赛道图文第一，具有粉丝量优势。

④占领心智：官方为我开辟的话题咖位，在上面霸榜了好久，占领了用户心智，想到云云=神奇学习法。

你一个新号，上来就写公主学习法，甚至原创了王者荣耀学习法，数据必然拉胯，群众积累在这一块非常重要。

又比如同样做学习赛道的账号，你的目的是引流家长粉到私域变现，却模仿接商单变现的头部博主写了吸引学生党的涨粉笔记……

知道了找好对标账号的重要性，接下来就说说怎么找，思路就是：先建立标准，然后边收集边筛选。

筛选模型

所谓筛选模型，其实就是找合适对标账号的标准，有了这把尺子，就能确保你找的账号，偏差不会太大。

①粉丝量级：不要上来就对标超级大号，也就是50w粉丝以上的。这种大号，很多都被MCN签约了，有团队包装，你一个小白，拿什么去比。

所以，最适合对标的账号，反而是那些粉丝量10w以下的。

尤其是近期涨粉快的，就很合适，如何判断？

首先，何以为快？即一个月涨粉2000以上的。

其次，笔记数量最好50篇以内，第一篇笔记是最近3个月，篇数多，时间长，极有可能不是靠选题爆款，而是靠数量和时间长尾堆上去的。

最后，抽查爆款笔记，看评论区上方左边是否存在大量「编辑于」的字样，因为极有可能是买号，然后替换内容，如假包换，这种，就不值得对标。

②变现模式

变现模式决定内容的呈现，你最好能够确定对方的变现方式，和你的是否一致。

如何确定呢，无非就三种变现方式：广告、卖货、私域。

广告：直接在数据平台，输入名字找到达人，点击品牌合作看情况，这种就是硬广。

还有另一种是软广，数据平台看不到，得去查阅他们的笔记，如果推荐一款产品，视频介绍篇幅超过30秒，笔记介绍不少于2页，那么90%是软文广告。

卖货：在主页点击【店铺】或者【专栏】，也可以蹲博主的直播，可以直接判断博主是否有带货变现。

私域：通过三步法判断博主是否引流变现。

一看图片区，是否放资料不放全，比如资料有30页，图片只放几页，这是一个暗钩，意思是：资料很多，我没放全，想要完整版来找我。

二看文字区，有没有明说或者暗示，如图是一个明钩：我有电子版，你们拿了可以打印。

三看评论区，有没有清一色的评论，很明显。

你甚至可以去体验同行，充当粉丝领取资料，看他下一步的动作。这个对于没有完整引流sop的新手小白来说，特别有效。

知道怎么判断筛选博主了，你就有了特定大小网孔的渔网，下一步就是找个海，开始捞鱼咯！

收集渠道

①小红书站内

直接在小红书主页的检索框，输入该领域的关键词，比如你要做心理学账号，你就检索心理学。

然后在【综合】和【最热】里面，从前往后取20~50位博主，进行筛选对标。

在小红书二级导航里面，点击对应领域的频道，也可以找到靠前的博主，这里就属于大领域中的细分赛道，能让你找到定位更精准的博主。

②数据平台

运用你的钞能力，选好赛道，直接导出达人列表即可，速度快的很哇塞。

一堆博主在手，用上云云给的筛选模型，就不怕找错对标博主啦！

ps：以上出现的数据平台，纯属好用推荐，每个都能薅免费会员。