操作知乎带货的项目将近一年的时间，这个过程中，我也在不断地思考如何能将带货这件事做的更好。

所谓带货，本质上就是在做两件事，给用户种草与帮用户做决策。

现在我们的带货内容，大部分是偏向种草，帮助用户做决策这方面的内容做得却不够好。

一个账号选择一个较大的品类，然后推荐各种商品，用户就算下单，大概率也记不住这个账号。

对你之后所推荐商品的转化率，几乎起不到任何作用。

但是，有一种账号，他们深耕某一单一品类，种草的同时，通过种种方法帮助用户做决策，我把这类账号叫做带货ip。

经过我的分析研究，最后得出一个结论，带货ip，粉丝垂直精准，内容流量够大，转化率也比普通的账号要高出不少。

如果你也关注过这方面的东西，就会发现很多专门带货的分享型IP，粉丝都不少，万粉也是常有的。

这是怎么做到的呢？

今天，我就通过这篇文章，教你如何在知乎快速启动一个带货ip。

文章较长，以下为本文内容大纲：
一、什么是带货ip？为什么要做带货ip？
 1.带货ip与个人ip的区别2.在知乎做带货ip的优势
 二、做带货ip前的准备工作 
1.选择自己要做的品类
2.账号的基础设置
3.补充专业知识与制作素材库 
三、打造带货ip的操作流程
 1.你需要了解的基础知识
2.五段选题法
3.做内容的要点
4.如何引爆流量
5.如何扩大收益

一、什么是带货ip？为什么要做带货ip？

1.带货ip与个人ip的区别

近几年来，个人IP的概念不断被大众所熟知。个人ip，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。 每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy。在增量经济时代，或许个人 ip 的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会体现出来。来源:百度百科

而带货ip是属于个人ip的一种，与普通个人ip通过课程、服务、广告费等方式进行变现不同，带货ip在创建之初，就以赚取商品佣金为主要收益。

除了商品佣金这个收益渠道以外，做到中后期到达一定流量与影响力之后，还会接到品牌的商业推广订单，这部分收益在拥有足够影响力后极其可观。

2.在知乎做带货ip的优势

做带货ip，选择平台是不可避免的一件事。一个合适的平台，能够十倍百倍的放大你的收入。

原因很简单：收入=平台价值+个人能力

从知乎这个平台的角度来说，它有以下几个优势：

1）够大知乎作为中文互联网目前最大的知识内容平台，用户遍布一线到四线城市，年龄从16岁~60岁，目前累计用户数达4.2亿，DUA达4500万。数据来源：知乎 2020年2月

平台的体量够大，你的收益天花板才会够高。

2）够精准

目前在知乎做带货ip，主要的输出方式还是图文，通过站内用户的主动搜索，将我们创作的内容，以解决一个个问题的方式，展现给用户。

举个例子：一名消费者准备购买电动牙刷，预算是300元以内，那么他很可能会搜索：300元以内的电动牙刷 这样的长尾关键词。

搜索结果如下：

这就确保了所有阅读了你文章/回答的用户中，有很大一部分是非常精准的潜在消费者。

这些用户中，很多可能已经确定自己要购买这件商品，就差阅读你文章/回答来进行决策这临门一脚，看完之后，感觉合适，直接就通过链接下单，交易链条非常短，过程流畅。

除了上面所说的长尾效应，知乎的文章/回答还会展示在百度的搜索结果内，且拥有极高的权重，有权重，就有流量，有流量，就有收益。

从带货ip这个角度来说，做带货ip有以下几个优势：

1）变现速度快，变现路径明确

因为带货ip在创建之初，就以赚取商品佣金为主要收益，所以，带货ip的优势之一就是收益方式明确，链条短，变现速度极快。

在知乎做带货ip，掌握了技巧，7天内就可以获取带货权限，之后的带货文章，只要有浏览量，就有出单的可能性。

在实际操作中，无论是我的学员，还是天枢自营团队的账号中，7天内获取第一笔收益的情况是很常见的。

2）较为灵活，可单人操作，也可团队化运营，收益的天花板较高

做带货ip，这个项目相对来说较为灵活。

普通人，可以兼职单人操作，多一份收入，也可以兼职转全职，做大一个ip，收益会非常可观。

同时，也可以创建团队，团队化运营，稳定的输出高质量内容的情况下，既可以深耕单个品类，也可以批量化运营多个品类。

3）正规长久 可以当做一个职业或者个人事业来发展

这是最重要的一点，带货IP，完全正规，不违反任何法律法规，且在平台的规则范围内，完全可以当做一个职业或者个人的事业来发展。

天枢个人判断，测评带货这个行业，在今后的许多年内都是市场的刚需。

网络购物不同于传统的线下消费，一个消费者，不可能像在线下购物一样，接触到多个品牌的实物来亲自试用，最后再决定购买哪个商品。

那么为了避免踩雷或者更加详细的了解想要购买的商品，自然而然就需要查看测评类的内容。

仅此一点，就可以确定，在电商这个行业不发生重大变化的情况下，带货ip就可以作为个人长期发展的事业来做。

而知乎，相对于抖音，快手，微信等平台，就是最适合新人开始起步的地方。

如果你认可了我上文所提出的观点，请继续看，我来详细告诉你如何快速在知乎启动一个带货ip。

二、做带货ip前的准备工作

确定了要在知乎做一个带货IP之后，接下来，就是做好下面的准备工作。

1.选择自己要做的品类

带货，是一个很宽泛的词汇，启动带货IP的第一步，就是确定自己要做的品类。

如果你不知道商品是如何分类，或者都有什么品类，那么你可以打开京东或淘宝的首页，在这里你可以清晰知道所有商品的分类。

如上图所示，有这么多种类的商品，该如何确定自己要做的品类呢？

给大家3条判断的标准，通过它们，你可以轻松的定位到适合自己的品类：感兴趣有能力市场需要

感兴趣是指，你要对自己即将做的品类有兴趣，兴趣是一个很强大的驱动力，如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类，那日后不断研究这个品类的过程，对你来说就是折磨。

所以，一定要感兴趣，或者退一步说，不反感。

有能力是指，你所选的品类，一定要在自己的能力范围之内，无论是专业知识方面，还是经济条件。

举个比较极端的例子：

小A，是一个月薪5000的宅男，家境平平，带货的品类选择了名表，豪车。

他自己根本都没有实际接触过，经济方面也不允许他去接触这些东西，这就是超出了自己的能力范围。

市场需要，这个就很好理解了，你所要做的品类，要有一定的市场需求，没有需求，就没有消费，上哪里去赚佣金？

在确定自己所做的品类之后，确定自己所选是什么类型的产品，市场的竞争是否激烈。

也就是我们常说的是蓝海型商品，还是红海型商品，市场的需求如何等情况，做到心中有数。

我们可以通过百度指数与电商生意参谋，搜索相关的需求指数。

百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例：

很明显，电动牙刷的搜索指数较高，相对的，对测评的需求也就更大。

电商生意参谋：

生意参谋作为一款淘系的数据分析软件，能帮助淘宝卖家通过分析品类细分词，找到蓝海；它同时也能利用到知乎ip选择品类上，用于发掘你所选品类在知乎的市场需求。

生意参谋所需要参考的数据首先要看搜索人气、交易指数和支付转化率。优先参考的因素是搜索人气，其次是交易指数。

建议倾向选择一些高搜索量（高需求），高交易指数（高流水）的产品，因为同时代表需求量和佣金都比较高。

有了初步的品类判断，还想要确认一下这个品类在知乎市场需求如何。

生意参谋的搜索分析功能能够将指定关键词进行相关词分析，这些相关词就是该词的细分词，比如我对空调进行相关词分析，接着能出来空调的细分品牌词与相关产品词。

我们将这些词导出，在这些词前面加上前缀:

“https://www.zhihu.com/search?type=content&q=”，导入后羿采集器，进行智能化采集。

在智能化采集后的标题链接，右键，数据处理，正则提取，输入这串代码

“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}”

此时所采集的内容就能把问答类给筛选出来。

再利用知乎问答会显示访问人数的功能，将访问量也给采集下来，标记好这个品类的日均访问量。

然后通过定时重复采集，算出这个关键词下有代表性的问题差值（一般是搜索页能展现出来的所有问题），日均访客达到了一万以上，就是一个值得做的领域。

做好这些之后，接下来就是要了解当前品类的竞争情况，了解当前竞争者的水平与玩法。

方法也非常的简单，在知乎的搜索框，搜索当前品类的关键词，回答类的，就参考回答数，问题浏览量，获赞数等数据。

文章类我们无法查看对方的浏览量，就只能根据文章的赞同数，互动量等数据来做为参考。

搜集同品类同行账号与一些带货ip的账号，拆解分析对方的操作，玩法，对当前的情况做到心中有数，并吸收经验为自己所用。

2.账号的基础设置

接下来，需要进行账号的基础设置，主要注意以下几点：

头像：

根据自己所做品类，选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像。

(PS：一个卖茶叶的大叔，却搞个二次元的头像，怎么都说不过去。)

名称：

起名的要点是简单好记，符合自己的人设与定位。比如人名，给人的感觉更真实。

介绍：

让读者能弄清楚你是谁，你是干什么的，你有什么优势这三个问题就可以了。

比如你发现不运动减肥的这个需求很高，那就可以把介绍写为成一个“3个月内，纯靠吃瘦了39斤”。

其他个人资料：绑定手机号并尽可能的完善下面的资料。

后期运营时，注意避免违规，尽量提高账号的“盐值”，高颜值账号会有更多的权益。

3.补充专业知识与制作素材库

完成了前面两项，接下来就需要制作素材库。

素材库包括当前品类关键词，问题库，专业知识三个方面的内容。

拓展关键词的目的是为了能够获取长尾流量，同时发现用户的需求。

可以用百度指数的需求图谱、爱站网、5188等关键词挖掘工具完成。

问题库的建立有两个作用，一是方便在日后创作内容时进行选题，二是发现用户的痛点，爽点等。

这里可以直接在知乎搜索当前关键词，或者进入当前品类的话题内，采集当前关键词下的问题与文章，然后进行整理，分析。

学习相关品类的专业知识，主要是为了更好的创作内容，对当前品类的专业知识了解越多，创作内容时就越得心应手，同时质量也就越高。