赵二的知乎好物攻略分享-7.11现在是7月11凌晨5点，刷帖的时候看到竟然还有好物推荐的精华帖，原以为知乎好物推荐写的人多，有过时的那意思，知道了亦仁大大还在支持，那我就寻思把我脑袋中关于知乎好物推荐相关的知识分享出来。

最近两个月每天都是10点起床，今天凌晨5点就自然醒了，感觉这是个拿龙珠的契机（不要脸），趁着清晨有思路把我这两个月做知乎好物的经历写出来，如果还有想做知乎好物的或者做了一段时间没有思路的朋友，认真看。

理论知识我尽量少写，不会有唬人的数据，也没有什么道和法，也不讲励志故事，只写干货，手把手跟着做就行。

分享目录：

做知乎好物的经历、成果选品找问题怎么写回答怎么升级

一、做知乎好物的经历、成果5.16开始正式写知乎，5.21升到3级有带货资格，5.23写了第一篇带货问题，5.24有了第一笔佣金，开局很顺利，接下来就有意思了。

618当天的收入是1500多块钱，6月份收入一共5300多块钱（没有算额外奖金，那个对于正常带货没参考价值）。

收益其实非常一般，但是为什么我有底气且十分有底气来分享这个帖子呢？

1、写知乎到现在的两个多月，我花了得有70%的时间在研究知乎规则和带货的方法技巧上，真实写作时间只有30%不到，最近半个多月没写新品类了（每天的收益反而上升了）。

2、知乎割韭菜的有很多，看得我心痒痒，不是看到别人赚快钱酸了，而是真想体验一下帮某个人赚到钱的那种自我满足的快感。

就在上周，我发了个朋友圈，本地找了个之前开甜品店时的顾客测试，女大学生还没毕业，对知乎的了解几乎为0，为了提高效率我直接送了一个能写好物的号，她7月7日写了一篇回答，7月9日出单了，收益是40块钱，写知乎好物赚钱这个事儿对于她来说，写之前是100%想不到的。

我测试的时候喜欢用最极端的数据测试，杜绝「幸存者偏差」的路子，这样的测试结果才能适用于更多人，这个纯小白写了3天就能有40元收益，你为什么不能？

上面是我当时发的朋友圈

上图是，昨天晚上（7.10）发现有收入了，其实7.9就有了她没发现。。

3、618当天收益大几千、上万的人有很多，但是618后他们立马滑铁卢到日收益不到100的也有很多。我却正好相反，618之前每天收益100多块钱，618之后反而200+、300+，这两天已经突破600+了，而我最近半个月每天写作时间最多半个小时，更多的时候是不更新主号了，下图是最新的一个品类发布时间6月28日，之后就没写新的了。

京东联盟前天480元，昨天494元，淘宝联盟每天还有100多块钱。

618前面京东联盟收益对比。

从写知乎的第一天开始，我很明确自己不要写竞争激烈的问题，我不会一直投入大量时间在知乎上面，所以开始定下的策略是不需要有爆发性收益，不要快钱，稳定性和尽量减少后期维护的时间成本最为重要，这就跟我开局走的选品方向有关，下面说选品。

二、选品理论不说，直接给结论，我把品类简单分了几类，你自己挑：

1、红海品类好处是浏览量大，做到头部后收益高，不好的地方是竞争激烈，维护成本高（进入被踩、刷赞的循环中），618当天佣金上万的朋友很多都是写这种品类。

举例子：已经写烂了的扫地机器人、冰箱、洗衣机等。。

2、蓝海品类相反。好处是竞争小，维护成本低（我的某个品类一个月没更新了，每天收益很稳定），不好的地方是浏览量有限，收益有限。

但是要注意，这个不是绝对的，也不乏有些蓝海品类单品佣金高、出货量也还可以，只是需要你用心去找。

举例子：假发、管线机、擦窗机器人等。。

3、红蓝海品类介于红蓝海两者之间，有人在写但是不多，佣金也还不错，维护成本有但是很低，这种是我喜欢也是最推荐的品类。

举例子：原汁机、婴儿车、电子阅读器等。。

4、红海中钻出来的细分品类这个挺有意思，红海的品类竞争太激烈，但是我又想分一杯羹可以吗？必须可以啊！红海品类不好写，那就写红海下的细分品类。

比如剃须刀品类，更多人写的是全品牌、全价位的剃须刀，这时候你专门写个飞科剃须刀的”2020年飞科牌剃须刀选购大全“行不行？写个低价位的”2020年300元贫民窟男孩儿剃须刀选购大全“行不行？

再比如脱毛仪，脱毛仪分IPL光子脱毛仪和激光脱毛仪，别人写光子的多，你写激光的行不行？别人写手持的，你写台式的行不行？

下面是搜索”剃须刀“和"剃须刀便宜"的结果：

这是自然搜索的结果，偏seo角度，肯定有人会说”剃须刀便宜 这个词搜索量太少了，你举得这个例子不好”。那必须的，我是随便举个例子，更重要的是思路，而且这只是自然搜索维度。

除了自然搜索，很多人的路子是「回答问题导流到文章中」，这对于我乱起名的“红海中钻出来的细分品类”的点效果更好，像上图中的“学生党，预算100左右，买哪款剃须刀比较好?”这种类似的问题，如果引流到“2020年300元以下价位的剃须刀选购大全”文章，我觉得会下单几率会比“2020年剃须刀选购大全”大很多。

因为没有实践只有嘴炮，说得有点啰嗦，关于这个点有反对意见欢迎交流。

5、集合品类事先说明，这个我没有实践，但是我的小伙伴实践过了，只说方法，没有配图。

集合品类是垂直品类的反面，比如「你买过哪些便宜到尖叫的好东西？」，「有哪些「百元货」可以有效提高生活质量？」，很多「千万甚至过亿浏览的问题」都是这种。

在之前发的帖子中提到过回答这种问题的优势：https://t.zsxq.com/rNnQ3Zf，简单总结来说就是关注量大 + 冷启动用户基数大 = 潜力大，文章内容质量高的话很容易炸开。

小伙伴写的品类我不能说，但是我能明确告诉你，她的大号被封了后，小号回答了跟大号一样的问题，内容也差不多是搬运的，回答了3个问题，爆炸了3个，都是上千点赞，而且目前还是上升趋势，最高的一个回答已经快4000赞了。

在我的小伙伴之外，也看到过几个知乎号专门写带货的高赞回答，写了好几个了，比如这个人https://www.zhihu.com/people/huang-bin-5/answers/by_votes，有兴趣的话自己去看哦。

能得出什么结论？

高关注量的集合品类天然有冷启动优势，潜力巨大，写出爆款回答的几率高。内容很重要，且不是偶然性，几乎一样的内容，大号爆过，小号又爆一次。这种问题能重复回答且成本极低。成功过一次后，同样的内容，排列组合 + 修补一下，一篇高质量的回答就有了，过段时间换个号再答一遍，很有可能还会爆炸。收益不低。这个具体需要看回答的问题属性，我小伙伴写的3个问题，爆炸后每天收益500元以上。

但是要注意！！这种问题，会随着时间浏览量慢慢下降，大概能保持一周的爆发收益吧，随后收益递减直至消失，作用是赚不多的快钱 + 增粉 + 增赞。

怎么写这种问题？

这个其实应该在写内容那部分说，有点超纲。

因为是集合类问题，专业性相对就没那么强，重要的是某个商品本身的独特性、亮点。我是这么做的，比如写家居用品，我先确定好写作结构，名字+介绍文字+图片+链接，弄一个表格，每天搜集2-5个对应的商品放进去，等攒够了20个我就发一篇试试。

其它的幸福感物品、百元货、厨房神器。。都可以用这种方法，每天利用碎片时间花个10多分钟就可以整理几个，挺有意思。

6、推广品类这个不是重点，有一些品类的甲方爸爸会来知乎选妃，回答中插入他们的商品给稿费和定向高佣金，其实没多少钱。

作用有两个，一是激励刚接触的朋友：“哇塞，我这么棒的嘛，还能赚稿费！”，二是增加一种新奇的体验。

但不是什么品类都有哦，洗护用品中来选妃的甲方比较多，比如身体乳、沐浴露、眼霜、洗发水等，其它已知的还有酒类（如精酿啤酒）、美容仪器类（如美容仪）等等。

品类分的类型说完了，再说几点别的：

选品Tips1、你最好别听我上面说的这些，我说得不对。我希望的是通过我的分类，能帮你对品类这方面有一个相对抽象、清晰的感知，然后再根据实际情况（如兴趣特长、佣金高级）决定写什么。

比如我说红海竞争激烈，是不是就不要写了？

当然不是，我最后一个品类写的是家用脱毛仪，竞争那真的是老激烈了，上万赞的问题至少有三个，当时收了甲方爸爸的稿费，我出于负责任的态度不得不认真写，憋了几天，查了大量资料，憋出来一篇文章，现在搜索“脱毛仪”和“脱毛仪推荐”排名都靠前，这就是半个月之前写的最后一个品类，昨天光这一个品类佣金就200多块钱。

2、品类的配置，这有点理财中资金配置那个味儿。想打造一个半躺赚（说纯躺赚的都是割韭菜不要信）的知乎好物号，最好配置一下，比如高频佣金中低 + 中频佣金中 + 低频佣金高，对应具体品类比如是按摩仪高佣金 + 行李箱中佣金（随便举个例子哈），大概是这个意思，具体自己配置，不展开了。

另外，我觉得每个号都应该种下一个因，没准哪天就会结个果儿，比如我写的某个品类佣金100多，差不多隔个2-4天会出一单。这个果子其实不大，可以种个更高佣金的果子，比如新风系统、空气净化机器人、奢侈品等等，佣金好几百。

我就这一个赚钱的号，原谅我打了马赛克过滤一下。

3、品类的复制。一个大号写得差不多，都会弄一个小号，原因是在知乎这个大森林中要尽量减少曝光，防止写多了被别人搞，同时写太多带货文尤其质量还不高的那种，会增加被知乎官方制裁的风险。

复制的意思跟上个「一天升3级」的帖子意思差不多，升3级的思路是找到一个成功话题下的某个问题后，剩下的新号都怼那一个问题，尽最大可能控制变量。选品的复制思路也是，如果你发现了一个收益不错的品类，大号验证过了以后，小号继续怼这个品类，你大号不可能吃完所有流量，剩下的流量留给小号继续吃。

第一大好处就是写作效率超级高。这个品类相关的内容你大号已经写过了，这时候修改一下再写一遍，之前用10个小时写完，小号可能只需要1个小时。

第二大好处是大小号互帮互助。大小号都写同品类的问题，在对应的话题上大号先写过了，权重积累得高了，能超高效率带小号练级。

举例子：我有一个佛系小号，回答了一个跟大号同品类的问题，29多个回答，大号点了一个赞小号排名就上去了。

有些人对权重理解有问题，关于权重我拓展一下。权重是一个很抽象的词，很多人都知道写一个品类多了权重就高，那到底什么叫权重高呢？你需要把他「具象化」，黑盒部分什么样不知道，至少白盒的部分是知道的，那就是「话题活跃度」，下面是官方给的计算活跃度的公式：

关于活跃度的官方解释：https://www.zhihu.com/question/335769136/answer/770822374

站在知乎平台的角度考虑，为什么你的回答会排在别人前面？这个公式能简单体现出来，宏观上一个维度是「是否活跃」，一个维度是「内容是否质量高」，通过发布内容的数量和获得赞同数体现。

官方规则很重要，多看。

4、相信自己。选品的时候不要有“这个品类我不擅长写不了”这种想法，我堂堂八尺男儿都能写身体乳、脱毛仪这种东西，现在并不觉得有什么是「写不了的品类」。

实用的选品工具1、两个选品App，一个盖得排行榜，一个百强排行（徐宿推荐）。

下面这个截图是盖得排行榜的分类页面，把这个页面品类撸一遍，不夸张的说，你会发现至少能有20个可以写的品类，然后再根据竞争激烈程度、佣金高低决定写不写。

2、你自己的浏览器或者监控工具，看所选品类的问题「浏览增量」。浏览增量这里重点提醒，很多人有一个误区，看浏览总量，但有很多问题即使有上百万的浏览量，每天的新增浏览量也是很低的，属于「陈年老问题」，一定要看每天的浏览增量。

方法1：搜索所选品类的关键，如「理发器」，把相关的问题尤其是排在前面的全部点开，一段时间后全部刷新一遍，看浏览总量的数字变化，自己做减法计算，很方便。

方法2：星球中有几位朋友开发的监控工具，可以直接监控到浏览增量，比手动刷新麻烦那么一丢丢，胜在精准，如果还有不知道的朋友可以找我，推荐给你，有免费版本。

「如果你选的品类」

1、知乎搜索完发现带货的回答文章不多---竞争不激烈更容易脱颖而出。

2、监控问题后发现浏览增量还不错---不是无人问津的问题（没法给确定浏览增量的数字，每个品类不一样，谁给了就是忽悠人）。

3、去京东联盟查佣金发现佣金还不错。

那就可以写起来了Bro。

三、怎么找问题敲了3个小时键盘，有点写不动了，加上很多问题上面其实都提到了，就直接给结论。

最重要的一点，监控问题后看浏览增量，除了上面讲到的，再分享一个小技巧，我是这么做的：

看上图。选择品类 + 知乎内部搜索后，把搜索到的问题都监控起来，监控完把数据列在表格，按照浏览增量降序排序，每天答题的时候就不需要再去找问题了，我开始是从底部的问题一点一点向上面答，有原因：

给新品类积累权重。如果写的品类属于新话题，你权重是低的，答几个底部的问题（每个加活跃度10份） + 获赞（128/256性价比高），能让你成为话题的活跃答主（非常简单，二三百就可以，每个话题标准不同）。

积累知识储备。底部问题重要性不高，回答问题的过程中，肯定会有新知识点或者用户的反馈，补充到你的主文章中。当你想写回答的时候，更有针对性，一打一个准，而不是随便找一个问题写看运气。

除了看浏览增量，还有两个tips：

1、上面表格中的问题，你可以再加入一个SEO维度。之前有大佬分享过百度搜索中知乎权重大，所以搜索后百度前排显示的知乎问题更重要，这个逻辑很强大，但毕竟百度只是知乎外部流量中的一个，有的问题流量不大，但胜在精准，这种问题建议表格中标记一下，可以优先写。

同样的道理，「知乎内部搜索」也是，搜索「XXX品牌」、「XXX推荐」等热门搜索词（点搜索框看），对应排名靠前的问题也标记一下，可以优先写。

2、优先写导购明显的问题，也就是更容易带货的问题。比如「蒸汽拖把有什么好用的推荐？」这个问题浏览增量每天300，「蒸汽拖把好用吗，拖得干净吗？」这个问题浏览增量每天500，会选择优先写第一个，毕竟是带货，精准为王。

四、怎么写回答1、方法目前我的认知中，最靠谱的方法就是写文章+回答导流，一对多的关系，尤其适用于高单价的品类，专栏文章给人的感觉是专业、权威，大多数人都知道这方法我就不展开了。

其中写文章有个小技巧，大多数人都是写一个大品类的专栏，比如「XX聊家电」，里面再放入吸尘器、蒸汽拖把、扫地机器人等单个文章。

你可以这么试试，一个小品类就创建一个专栏，比如「教你选购扫地机器人」，在这个专栏下，你写多个扫地机器人的文章，如「小米和科沃斯对比评测」、「三款全网销量最高的扫地机器人」等，效果可能更好。现在知乎专栏规则改了，改版后专栏只面向你个人，而且我记得是每个人可以创建12个专栏，完全可以搞。

说「文章回答导流法」好，不是说单纯回答问题不好，有的品类确实不适合写文章，尤其是低单价的商品，这时候你只能回答独立的问题，收益也不错，但是维护成本高，看个人选择。

2、内容来源首先需要你先对所写的品类有一点认知，正常人网上搜一下就知道了，不展开。有了认知以后把自己的文章框架列好，举个烂大街也是很成熟的框架例子：

为什么用XX？XX的好处是什么？选购XX注意什么？选购XX看什么参数？XX不同价位不同型号的推荐？结束语！

框架确定后，再去收集内容，就是做填空题了。

不管你的写作框架是什么，我都抽象为三部分：

品类本身的内容 + 品牌介绍 + 型号推荐

品类内容和品牌介绍相对容易写。

京东和淘宝平台，看对应的商品详情页 + 评价，把其中的「关键词」和「能用的文字」copy到文档，评论很重要的，不仅图片能用，他们的文字也很真实。上面推荐的盖得和百强App。除了品类全，他们还有品牌介绍、商品分类等，尤其是「盖得排行榜」，简直是神器，一般人我不告诉他，以扫地机器人为例，看下图

小红书、什么值得买这种导购社区。刚写知乎的时候发现有一个身体乳的问题只有10多个回答，流量增量竟然有几万，立马写起来，写之前我连身体乳是啥都不知道，多亏了小红书。知乎里别人的回答和文章，这个应该放到第一条说，选品的时候我都是先看别人的回答。你选的品类别人80%可能都写过，不管是品类介绍还是具体的产品推荐，别人都帮你过滤过一遍了，他们也不傻，也会选高佣金的商品推，这时候看他的推荐的商品和文字能帮你省很多时间。星球里看了这么多知乎帖子，你的认知、你的写作框架都比野路子专业，需要的只是他的部分有用观点，降维打击一下？搜狗搜索下的微信公众号文章搜索。个别品类有独立的App。比如护肤类的美丽修行、汽车用品类的汽车之家、潮鞋的Nico/毒等等。

3、推荐商品品类本身的内容和品牌介绍