大家好，小白潜水8个月，每天默默看大佬们分享了很多干货，甚是惭愧。经过亦仁@亦仁 大大提醒，今天斗胆来谋求一枚龙珠，毕竟，谁没有个进龙珠俱乐部的梦想？

先自我介绍：94年郑小焦，一位天生想做生意（赚钱）的潮汕女生。广州普通小白领，英语专八，健身八年（17年开始剪了短发，因为失恋，不对，因为就三字：容易洗，有气质！）。会点中英文写作/文书翻译/商务谈判，非常不安于现状，在学海外营销/建立中英文网站/收钱文案/SEO/美音本土化。当下专注的副业小目标：3个月（20年6月27日）内开始实现日入500

——————谢谢鱼丸每周五带来一篇赚美元的案例，也是我特别特别喜欢的专栏，受益颇深。

今天分享的是一个建立外贸站卖货赚钱的案例，仅仅3个月时间，从零开始建立网站，排上谷歌首页，第3个月开始出了一单，12485美金。接着一直出单到年前，第6个月一共卖了30万美元左右。

主人翁是三金老师，他做了一个外贸独立站，接着全面优化网站SEO，制作YouTube视频，加上Google广告+Facebook广告获取大量用户询盘。在这个过程中，有非常多的的经验和技巧值得我们学习。（大佬请略过~）

一、开始之前做了什么准备?

做之前，先想一想。“想什么？”--不管想什么，要想一想。可能你觉得这是废话，但是我想跟你说，千万别操之过急。需要想的事情有很多，如果想不通，你可能会损失很多时间成本和机会成本。本来可以做其他事，你本来也可以什么都不用做，但是你没想通一些事，结果浪费了金钱和时间，得不偿失。

该想的其实有很多，比如：想一想外贸是不是适合你？想一想是做外贸还是做跨境电商？是To B还是To C？是做平台还是做独立站？想一想这种商业模式是不是适合你？想一想到底怎么能赚到钱（客户怎么付钱和为什么付钱给你）？想一想这种模式是短期的还是长期的？想一想你目前的客户的用户画像，想想你的产品会不会被轻易取代，想一想你的行业是否会被东南亚国家的工厂取代，你的核心价值是什么，为什么客户要与你做生意？等等。想通了，想明白了，做起来就会更加坚定一点。

二、为什么选这款产品?

当初我看到这个产品的时候，我简单看了Google排名，阿里国际站，竞价的网站数量，就明白这很容易做。第一，竞争不大，非常小众。第二，友商不专业。第三，我能在3个月内做到Google首页，并且整合售前售后，做到行业标杆。

我想了之后，吹了个牛X：3个月把网站做到首页并出单我的这个产品可B可C，个人也可以买，经销商也可以买。但是有些产品就只能To B，比如工业品等。我是坚定做外贸的，因为国内我们这个产品卖的不错，也有同行在国外卖，就我们知道的数据来看，他们卖的一般般，但也能养活一个团队，所以我觉得我们产品没问题，推广我也不输同行，售后有行业内最顶尖的工程师，完全没问题的。但是做之前，我还是看了一下同行的推广手段，平台数据。做到了心里有数。在我做之前我向工厂老板吹了个牛X，3个月做到首页并能够出单。

是的我做到了，用了三个多月。说实话，这个行业竞争不大。但是首页里有阿里巴巴、速卖通和中国制造网啊，还有几条广告。所以挤进首页还是稍微有点难度的。

三、3个月里，最关键的问题是什么？

四个关键问题，一一击破，分别是：霸占Google首页排名+视频营销+解决客户的售后痛点+完美的服务。

1. 霸占Google首页 做我们这种产品（小产品）或者B2B产品的，能够让客户Google里找到真的是最低的要求。我们来设想一下用户寻找产品的基本路径和渠道： • 用户在YouTube里看到我们的产品，因为我们这个产品不是大众品类，需要让用户有一个认知的过程。youtube是一个，也许用户在其他地方看到过也算一个渠道。但是我们现在讨论线上的渠道，YouTube和其他视频和短视频渠道，Facebook，ins以及Tiktok 都算。 • 用户在Google里搜索 • 用户在阿里巴巴国际站里搜索 • 其他本地的线上商城（可以忽略不计）其实，用户在Google搜索框里搜索产品名称，也是能够看到YouTube视频的。那么在Google里的排名就是网站+视频。我现在是没有做阿里巴巴的，很多客户也问我为什么不做，不知道你们是怎么回复客户的。这个我们先不讲。

其实做阿里巴巴也是有好处的，不用担心流量。真的，我做网站，接近三个月才接近阿里巴巴国际站的位置，现在阿里巴巴国际站是在我网站下方的，但是又能怎么样呢？客户同样会看到阿里巴巴国际站，然后点击进去，然后就会发现一堆供应商。

所以，我之前提的一个词叫“普世询盘”。就是你不一定要做到首页首位，但是你一定要让客户找到你，就可以了。最起码，你还能跟客户聊上几句。那怎么做排名？SEO怎么做？其实你Google一下就知道很多教程，按照别人教程去实战，总归没有错。我的建议是SEO要注意细节，要有耐心。我还想提一点的就是SEO排名的核心：点击提权。更多的用户点击的网站，用户在你网站里停留更多的时间，那么你的网站就会被Google上提位置。就是这么简单的道理，你的一切SEO工作都要围绕这两点目的来做。我想就不会很差。

2. 视频营销 主要是YouTube和Facebook。本来还想试试 Tiktok，以后再看吧。做跨境生意，怎么能够没有视频呢？我在YouTube里上传了很多视频，都有不错的排名。我看到很多人上传很多视频，却没有什么播放量，很可惜。这里我给几点建议。

第一，视频的时长控制在20分钟以上，越长的视频效果越好。第二，关键词设置好，不会的就去看看人家播放量高的视频。第三，有能力的就配音吧，配字幕吧，Google的算法能够知道你说了什么，会自动生成关键词的。第四，让客户看的时长越长越好，不要太无聊。

另外，利用好YouTube的推荐流量， 推荐流量我认为比搜索流量还要重要。找一个行业内比较好的视频，你去分析这个视频讲了什么，然后记录下来。多找几个这样的视频，把观点整理一下，组成一个长视频，你去用心拍摄上传，每个细节做好，你会收到不错的成绩的。

Facebook的视频吧，我是做广告用的，10-15秒，客户看不过瘾就去我的page看，然后我还能引流到网站，网站里又是大量视频，用户的停留时间也长了。

3. 解决用户的痛点 做产品前，肯定要了解产品的。我是花了3个月的时间了解自己的产品，熟悉别人家的产品，知道他们的报价体系。这样就知道客户需要什么，给他们提供方案就好。其实有些方案看起来你会亏钱，其实啊不用付钱的，只是一个概率问题。比如说我们提供一年免费质保，别人家都是半年。我们免费寄配件，别人是收费。了解竞品，对我们SEO优化也有帮助，人家毕竟是做了工作的，并不是什么也没做，只是不专业而已。

摁住用户的痛点，权衡好利益，尽快抢占市场就可以了。

4. 完美的服务 回复要及时，全面。如果能跟客户聊上几句，那是最好的。能够视频演示，也是比文字要好。我们中国人提供的服务要比国外公司好很多，回复很及时。国外公司都是邮件，休息时间也多。但是你要知道，你往往是在跟中国供应商竞争而不是国外的厂商。修炼内功吧，这点真的是硬伤，绕不过去的。

四、开始盈利的契机

我使用以上渠道和方法，加上不断的努力优化，最终在3个月左右获得了很多质量非常好的客户。当然之前通过Facebook Ads也获得了不少客户。获得客户之后，面临着的就是转化，购买。

这个阶段其实是销售，我本身是做运营的，我的思路跟销售可能不一样。但是这个阶段，客户会拿出很多同行来问，来对比价格。客户也会问很多刁钻的问题，客户也会犹豫，也会让我们做很多测试给他们看。还有客户居然让我们帮他们在中国Souring机器。我不想过多介绍我的方法，其实你做久了一个行业，你自然知道该怎么面对你的客户群体，不同国家的客户也不一样。

五、你对那些刚刚起步的独立站长有什么建议?

1. 容易被忽视的关键词

我的产品其实很简单，关键词不多，竞争者全球也就几十个吧。但是呢，我大意了。我简单认为我刚发现的关键词就是核心关键词，没有去反复核对。我就拿着这个关键词去注册了域名，然后去布局网站，长尾词也是围绕这个词来的。包括YouTube视频也是，结果做着做着发现竞品跟我不同路，一调查才发现我错了，大流量关键词我没覆盖到。丢失了很多流量。

2． 以结果为导向

我们最终的目的是赚钱，赚钱就要收到钱。客户怎么付钱？银行转账付钱。那么怎么跟客户沟通呢？邮件和WhatsApp。用户在哪儿能看到呢？网站，Youtube和Facebook等。所以我要在这些个渠道上放上我的联系方式，等客户联系我就行了。那么客户怎么会找到我呢？

-网站，做SEO自然排名。-网站，做Google付费广告。-YouTube，做Google付费广告。-Facebook，做广告和公共