周五到，继续给各位圈友带来 #一起赚美元# ，和大家开眼看世界如何“生财有术” ~

说起今天的选题，和昨天的生财日历还有点关系：「对于个人而言永远有机会，我们只需要找到一个极小的细分领域，然后做到这个领域的专家，你就有充足的机会。」

珠穆朗玛峰妇孺皆知，第二名的乔戈里峰却很少有人知道。第一比第二出名无数倍这个原则，在赚钱领域也完全适用。如果在细分领域不能成为第一，怎么办？那就找到更细分的领域！

今天的一起赚美元，主人公安德鲁就是从非常细分的 iPhone 手机壳领域做起，等扩大规模之后，再通过爆款产品、联合营销来拓宽领域，一直做到月收入 50000 美元。

他是如何选到爆款商品的？一波流量过后，如何持续增长？低谷期如何造势？鱼丸在文末总结了三条方法论，对标现在的赚钱环境，给大家提供了一些建议和参考。

请看下文。

一、关注KOL需求，做出第一个手机壳

早在 2012 年，安德鲁还是一个刚大学毕业的送货司机，唯一的特点是对科技感兴趣、关注了很多有意思的博主。

有一天，他在推特上看到一个人发了张照片，是一个背后都是钉子的、很朋克的手机壳，类似图一。

博主表示很想买，但买不到。在 2012 年，电商还不够发达，这种手机壳都是手工制作的，安德鲁觉得很有意思，自己也做得出来，就在评论区说了句，“给我几周时间，我会给你做一个。”

心血来潮的他去 EBay 上买了材料，借助朋友的一些工具，很快做了第一个样品出来。博主很满意，他身边的亲戚朋友也觉得挺新奇的，都愿意付钱给自己买。好在大家的设备都是 iPhone 4，可以用同样的手机壳和同样的工艺，他就这样一单一单地做了十几个。

朋克风的手机壳简直是小众圈子里的时尚标杆，安德鲁的产品一时有些火爆。为了承接越来越多的订单，他开了网店，简单拍摄了一些照片，又建议买家多在社交平台上晒单。

一个出席多伦多时装周的朋友用了他的手机壳，在时装周受到了很大关注，有公司专门来订购他的产品，一次就买了几百个！趁着这次机会，他赶紧升级制作流程，配置机器，在交付了这笔大订单后，逐步扩大自己了网店的规模。

二、细分领域做第一，持续打一个爆款

手机壳销量稳步增加，销往全球。他在 Instagram 上的粉丝也一天天增加，每周都有一些帅哥美女发晒单图给他，他也一直在各种社交媒体上推广自己的「钉子手机壳」。

任何爆款都有红利期和衰退期，安德鲁深深地感受到了这件事。当满大街都抄了你的爆款后，势能会降低，销量会下滑，用户也会失去新鲜感。这种时候，只能选择做新品。

最初，他也开始了漫无目的的尝试，更换材料，更换设计……可想而知，不温不火，虽然有销量，却再也不及当年钉子壳的大火。

还记得开头说的吗，如果不能做细分领域第一，就更细分！

之前是「只做朋克风 iPhone 手机壳」，他精细化了赛道，选择「只做 时尚的 高级质感 iPhone 女性用户手机壳」。

真皮、布料、大理石、霓虹灯、玻璃万花筒、豹纹 …… 选择特殊的材料，再找到 Instagram网红 、各地网店零售店、亚马逊 等出售渠道，力出一孔，继续打爆款。

经过这种赛道明确的爆品测试，很快就找到了大家喜欢的款，安德鲁收入继续飙升，亚马逊部分关键词搜索第一，又通过压低价格、把货品存在亚马逊仓库（提高配送效率），持续提升销量，做到每月 50000 美元。

三、当所有爆品都不再火热…

随着近几年 iPhone 手机的大热门，手机壳领域高手层出不穷，安德鲁的包括也不复当年，销量开始下滑。

相信有圈友也经历过，所有爆款单品流量褪去的阶段，非常难熬。

但好在之前积累的用户见证和口碑