不囤货，每周付出两三个小时，兄弟俩兼职卖地图月入2w+，怎么做到的？更有意思的是，这可是一个服务类的副业项目啊，没有种子用户，甚至不做冷启动，那是如何发展起来的？

本期 #一起赚美元# ，就带你揭秘这个项目。同时，也给新加入生财有术的圈友一些项目上手方面的建议。

每周五，拆解国外赚钱案例，对标国内市场，找到可复制、可学习的地方，一起开眼看世界如何「生财有术」~

生财有术的内容，很少讲大道理，大部分都是案例、技巧、方法论。在阅读学习这些内容的时候，不仅要知道「这么做能达到什么效果」，还要关注「为什么要这么做」。

这就好比在武侠世界，学通十八般武艺，刀枪剑戟斧钺钩叉都会了、也看过老师傅是如何运用这些兵器克敌制胜后，更要关注「在什么时候、使用哪个兵器」。

今天的案例就正是如此，主人公会做冷启动，会做基础宣传，却抛开各种过程和技巧直接投放广告，在已经有两个成熟竞品的情况下强行获取了用户。

先聊聊他启动副业之前的故事吧，这个故事的主人公，我们可以叫他小爱（没错，这个外国小哥的大名叫 Love ）。

大二的时候，他感觉考试太无聊了，就有了创业的想法。根据自己以前吃喝玩乐的经验，他做了一个网站来卖 Beer Pong 相关用品（酒吧喝酒时玩的一种道具）。通过他双胞胎哥哥在网站技术和 SEO 技术上的协助，过了一段时间，这个业务跑通了，而且卖的很好。

但问题随之而来，卖实体产品太累了！他要预估订单数据，然后从中国进口相关商品，漂洋过海拿到现货后，还要管理库存、发货。赚的不算少，可明明有很多订单，却在 25% 的时间里都是断货状态。

这段经历简直刻骨铭心，一方面，验证了本地电商独立站的可行性；另一方面，他再也不想做囤货的电商卖家了。小爱同学决定再搞个副业项目，既要用独立站营销，又不能囤货。

按照生财有术的经验，我第一反应是，可以做一件代发呀。但他反其道而行之，选择了「按需定制」。

他参考了一家云打印公司：

用户可以提供一张照片、插画、设计图，这家打印公司会根据用户的纸张等需求，印刷并寄出。

这样的生意，看似同时满足了「电商」、「不囤货」两个需求，但赚的也太少了。经过一段时间的调研，他决定用另一种方式，让用户在「设计环节」付出一笔「额外的费用」。

「美丽又独一无二的设计不好搞，但铭记终身的地点每个人都会有几个。」

他和哥哥搞了一个网站，可以在线上定制一张地图。用户选择一个地点，通过拖动等方式完成地图定位，加上自己的文字，选择一种配色和排版，就能生成出属于自己的「专属地图」。

生财有术圈友都明白一个道理，「太阳底下没有新鲜事」，我们能想到的东西，别人必然已经做过、尝试过了。小爱也不例外，他明知有两家做的不错的竞品公司，却依然执意要做这个项目，哥哥都很不理解。

一小段时间的开发、设计、调整后，2017 年 12 月底，网站上线了，用户可以在网站上自助完成，如图二就是我在网站上做的效果图。

提起这个产品的上线，小爱表示，这根本不能叫「产品上线」，他跳过了非常多明知要做的环节：

没有先告诉身边的朋友，有这样一个项目做好了；没有招代理/销售，帮自己卖这个产品；没有在论坛里公开发帖，宣传自己的内容；只在 Facebook，Pinterest 注册了账号，传了几张图，也没什么粉丝。

然后，他注册了 Facebook 和 Google 的广告平台，直接投放广告！！！

他哥哥都懵了，谁给你的勇气，梁静茹吗？

但没想到，广告投放确实有效果，投入产出比为正！他这时才解释道，已经有竞品帮你跑通了业务，他们也在投放广告，意向客户已经不需要做用户教育了。这时做冷启动和验证大概率会得到「项目值得继续做」的结论，既然已经有了预判，此时就应该迅速冲进去抢市场！

直到现在稳定了业余收入，每星期只花个把小时就能把业务做好，别人来请教他初期的启动方法时，他只说：

「我承认有赌的成分，让我给你们的项目做前期启动建议的话，我的建议是，不要学我。」

现在的小爱，正在考虑把其他业务的精力空出来一些，把地图定制项目做得更大。

故事讲完了，老规矩，作总结，引申到国内项目。先分享我的理解：

「 门槛相对不高、缺乏核心竞争力、但有利可图的项目，要懂得如何复制、迁移。」

如何复制？

复制项目，