上次聊到资质查询类的医美内容可以批量生产引流，效果很好。巅峰时期，一个平台就可以养活一个机构，今天来具体聊聊怎么做。

大家好，我在某医美平台公司负责外部流量合作，通过全网布局 SEO 进行筛选搞精准医美客户，几人小团队快速突破月成交额 1000W，综合转化率达到 12%，2 年时间帮助其中一个合作伙伴收入达到 1000W。

今天这个分享希望能给一些高客单价项目的团队能拓宽一些引流，变现思路，同时也能给做医美引流团队提供变现交付。

这个项目可以分为两大部分：

第一部分也是最关键的部分，如何获得精准医美流量。

这部分重点在医美行业好的引流内容和主流的几个平台如何通过关键词、内容的布局获取精准流量，巅峰时期一个平台能养活一家公司好几年。

第二部分，为了提高转化率和缩短成交周期，公司做了做了哪些动作。

第一部分

1. 项目介绍

2. 流量的逻辑

第二部分

1. 流量承接服务

2. 转化

3. 分钱逻辑

总结

一、项目介绍

（中国医美市场规模在逐年上升，符合增长率达到 22.5%，转诊份额占比医美整体市场的 ⅓ 左右。）

二、流量逻辑

1. 关键词

由于信息不透明，部分项目为外科手术有一定风险，网上内容五花八门，用户很难轻松做决定，根据多年的经验发现用户变美需求主要关心的问题有 医院，医生，价格，案例效果（做项目后），设备防伪查询。

用户会搜索所在地区的项目、医院、医生、价格等等，比如：成都双眼皮医院、成都双眼皮医生、成都做双眼皮哪里好？通过这种方式利用工具（比如5118）批量生产足够我们使用的关键词。（目前全网 医院，医生最全在某团，我们可以将这些关键词采集后进行组合）

(各个平台的关键词搜索结果如图)

2. 内容形式

关键词是用户可能会搜索的问题，如果内容无法打动他们也不能让用户主动咨询，一般医美文案大概3种引流效果好且能批量生产方式。

1）医美达人KOL

把自己账号包装成一个医美达人，内容框架大概：案例故事（正面或负面）+关键词组合+案例图片视频+引导文案，大部分自媒体平台都可以这样发布，我们只需要前期采集一些案例文案和案例图片视频，再批量发布。

这个方式，适合在微博、小红书、知乎、今日头条、百家号、贴吧、b站、抖音、快手等大部分自媒体平台发布这方面的内容。

2）网站是批量关键词布局最好的载体

所有采集到的关键词都可以布局到网站上，如下图作图为项目主词右边为长尾词。内容形式可以多种多样，常见的是文案外包和采集混编，一篇几块到 10 几块不等。

3）官方账号（需要资质认证）

官方账号分医院，医生官方账号，以地区+项目+案例故事和 关键词+项目科普，突出医院特色、医生特色项目、医院殊荣等。

仪器，药品厂家防伪查询，最近比较流行的乔雅登、热玛吉、欧洲之星等防伪查询，一般形式为项目+地区+授权查询，项目+地区+医生资质认证，项目+地区+案例等。部分厂家未必会全网开通账号大力宣传，特别一些进口品类，我们当然非常乐意帮他们做这个事情。

这个方式，适合贴吧、知乎、微博、小红书、抖音、快手、B站做内容分发。

3. 各流量平台布局

1）网站

吃香的医美老站（月成交额千万级别）：今天的百度、360、搜狗虽然已经没有 PC 时代那么抢眼了，但是根深蒂固的用户搜索习惯使其仍然是一个不可忽视的搜索流量入口。

今天还没有关闭的老医美站非常吃香，新建的医美网站望尘莫及，即使同一个 SEO 团队也很难 1-2 年内复制一个医美老站的体量。

全网搜索布局网站仍然是必须要做的，可以参考生财里的 SEO 精华帖生财有术-SEO引流http://search.shengcaiyoushu.com/cdetail?id=148

分享一下医美新站如何给自己带来流量。

①农村包围城市：

深挖长尾词，大站看不上的小词（低单价的词），最新项目词让搜索引擎收录。这些词可以从 5118、爱占挖掘，也可以根据网站统计工具发现，比如果酸焕肤这种词医美大站很难看得上。

②现在依旧管用的主动出击法：

去百度知道，百度文库，知乎等一些问答类平台自问自答留下网站关键词，只要网站有被收录，用户就可能找到你，因为这些地方在百度搜索排名天然靠前的优势 。同时有必要的话可以买部分软文。

2）贴吧

百度贴吧作为国内最大的中文社区，有庞大的用户群体和内容生态，也是医美用户的大鱼塘，用户会主动在上面找寻自己需要的信息，可以说大部分项目都可以尝试做贴吧引流。

贴吧是百度旗下产品，因此百度搜索排名天然靠前的优势。

如何引流：以“热玛吉”这个项目词为例

操作如下：

找到热玛吉吧发布引流内容，那么我们怎么才能让发布的帖子尽量靠前？答案是发布时间和顶帖。

①最新发布的内容会更容易靠前，②顶帖多的帖子也更容易靠前。

注意：发帖最好复制别人已经成功发布的内容来做细微修改后使用，因为贴吧发布到内容非常容易违规发布不成功，有些内容需要高权重账号来发布，早期因为贴吧漏洞（贴吧维护很慢一般一个漏洞最长几年不修复，如果你发现新漏洞那你发了）通过转码内容可以轻松发布成功，所以做起来相对容易。

还有一种霸占贴吧搜贴排名，从下面的图可以看排名结果以发帖时间为先后顺序排列。

3）微博

下图为巅峰时期的一个微博号 2 个月时间做出来的的数据。

通过布局霸占微博搜索入口关键词获得大量微博医美搜索精准用户——热门前三和微博实时。

• 实时微博

简单的说就是，我们发布的微博内容能够在微博里立马搜索到这叫秒实时，还有延迟实时等一段时间才能搜索到。

如下图，实时微博内容是以发布时间先后排序，这也是我们能用最简单的方式将营销做到微博搜索首页前面几屏幕，我们可以用多个实时号同时霸屏某几个关键词，也可以用一批实时号给某个引流落地号导流。玩法很多，可以去微博搜索一下你关心的关键词看看。

• 热门微博——拼的是账号权重

如图下图所示热门微博前面会有一个热门二字，除了美妆类别其他的搜索页热门微博属于第三梯队但是效果却是最好的且必争的位置。

热门微博在综合搜索只展示前三条，这三条热门微博排名如果不被竞争对手挤下去会存在很长一段时间。

账号要求：

①你是实时号。

②账号够硬：包括不限于粉丝多，真粉多，内容互动多。这里的够硬会因为行业竞争对不同有所区别。

操作步骤：

①发布实时内容，复制竞争对手实时内容做自己关键词布局后发布，避免莫名其妙的不实时。

②数据维护：转发，评论，点赞。

这里就涉及到账号权重，如果账号权重不够做完数据内容容易掉实时，打个比方：两个人一个壮汉一个病号，同时出门买水果都淋了一场雨，回来后壮汉估计喷嚏都不会打一个，而病号可能会再生一场大病。

4）微信搜一搜

综合搜索排名可以看到如下图，企业认证的公众号和视频号会排名靠前，名称越匹配越靠前。微信搜一搜因为是账号名称排名权重最高，所以需要筛选在微信端有搜索量的主关键词做认证后相关数据维护排名。

具体生财里已经有很多精华文章讲到了如何做搜一搜排名，移步生财有术·精华帖索引工具https://i.shengcaiyoushu.com/conn/web/login?r=%2Fconn%2Fweb%2Flogin%2Fmobile%3F  

知乎、小红书、B站、抖音、快手这些平台都是非常适合医美精准引流的平台，而且转化效果也相当不错，生财里有相关的精华文。

最后确保销售团队能够承接，如果有必要请做适当的付费投放流量。

PS：这种引流方式适用很多行业，我们一个业内同行公司在开展医美引流的同时进行新房销售的引流业务。月子中心，证书考试招生，高考志愿填写指导……这些应该都适合？

三、流量承接服务

1. 医美咨询师具备的条件

• 医美知识：具备有一定专业度的医美知识的咨询师才能让客户信服，通常情况下是由公司老员工进行培训和邀请医生不定期脱岗培训
• 美学知识：这是一个求美的行业，我们需要在看到客户面部的情况下能快速给出美学建议。

• 销售话术 SOP：这也是公司重点培训的内容，用sop的方式来帮助客户做出决策。比如建议客户适合的项目，建立客户和医院的联系，帮客户打车积极邀约到院面诊。
• 私域引导：咨询师还充当了前端客服的工作，为了快速将客户引导到微信上也总结了一些套电，引导加微信的话术。常见的话术：“请给我一个能够接收短信的手机号码，我们会将查询结果通过短信方式发送给你。”、“请问手机号是你的微信吗？我让助理添加一下方便你有问题能够随时咨询。”

2. 工具

网站和公众号，微博（有接口）等能使用一些商务通工具来承接用户的咨询，公司自研了一套医美专用的商务通系统，引入大数据训练智能客服机器人过滤无效咨询，提升医院派单率，减轻咨询师工作量——未来会逐步对行业开放。

3. 幕后工作者

负责跟医院对接的商务和跟医院对账的财务，都是确保我们能够保质保量收到服务费的关键。

PS. 这里就引出来我的工作，将上述咨询师的服务用cps的方式卖出去，让做流量的负责做流量，服务交给我们。

四、转化

这里我们需要把握的几个要点：

• 医院的资质证照是否齐全，能从事的项目有哪些，医院的规模，装潢 ，口碑如何，商务会在前期签约时审核清楚并做好备案同时收取一定数额的保证金。
• 医院转化率：一个医院的转化率跟现场咨询师和面诊医生非常有关，为了提高转化率我们通常会同时派单4家医院，建议用户做充分比较，这样也能提升医院的转化积极性。
• 派单对接配合度，能积极配合配合咨询师邀约面诊的医院客户体验更好，也更容易达成成交，配合积极性不足的医院，会缩减派单比例。
• 是否黑单：黑单在行业类普遍存在，发现这种情况商务和咨询师会主动追回，同时扣除医院一定比例的保证金，严重者会上传到行业黑名单库不再合作。
• 结算配合度：通常是按月平台财务跟医院财务对账后打款，存在一些大牌医院配合积极性不足，一般是由商务积极沟通或者减少派单量。

五、分钱逻辑

1. 传统渠道客源

线下美容院，美甲店，理发店，线下会销，早期做整形活跃人群，他们会挖掘医美用户并且亲自带客到自己合作的当地 1、2 家整形医院做项目，医院跟他们的常见分成比例：5:5、6:4、7:3，并且一般是顾客交完钱，做完项目即结算，复购不结算，这种会存在税务问题。

2. 网红渠道医院

以上海的医院为主，，在抖音，快手，小红书和微博上经常会看到一些整形达人，他们会将全国的客户引流到上海他们合作的几个医院成交，这类的分成比例一般在 6:4 左右，核心是他们会派公司员工常驻合作医院做地接工作，确保成交率和回款。

上海在 2019 年宣布超过 30% 的医美分佣比例属医托，同时这类医院大概率存在资质不全或者超范围经营的情况。

上述两种分钱方式，医院为了赚钱会利用信息差大幅提高项目的价格，一般是正常价格的一倍。

3. 直客转诊

客户消费价格正常范围，医院跟分佣比例通常是 30%（其中口腔，近视偏低），新诊复购都正常结算，结算周期按月，正常税务。

PS. 分佣比例跟平台公司自己的规模和价值取向有一定的关系，商务根据公司需求签约适合自己的医院。

六、总结

• 高客单价项目一定要精准粉丝越精准越好。
• 通过搜索的用户意向度更高，更容易转化，所以用户愿意搜索的平台都是我们需要布局的平台。
• 优化你的账号，内容，整好这个信任的景，做好用户对你的信任为后端转化做好铺垫。
• 通过人工一对一跟进的的用户后期转化率更高，转化周期更短。
• 实力不足或者分成比例合理的情况下能交付外包的业务可以先交付外包。
• 尽量合规化合法化赚钱，你会省掉很多不必要的麻烦。