#TikTok#

这段时间TikTok的消息站在风口浪尖，在分享之前稍微说两句。无论结果如何，短视频社交在TikTok之后已经在全球彻底成为风口浪尖，全球大厂齐出手，短视频的竞争越激烈，对创作者只会越来越好，补贴和变现手段是最直接的争夺创作者方式。

从四月份大航海开始一个月从0做到800w粉丝，到现阶段跟着生财有术的训练营当了多期助教，我对现阶段TikTok变现做一个复盘总结。十分感谢生财有术以及TK训练营。（关于如何涨粉，如何有爆款过亿播放视频，如何解决限流，我将把以前的分享放在文尾）

现阶段主要变现方式：

1. 带货
2. 接广告
3. 做培训
4. 直播
5. 其他媒体导流

目前我的几个账号接广告收益在一个月5000刀左右，下面讲到的时候也会着重说一下这方面。

下边分别复盘一下：

【模块一】带货

目前虽然TikTok没有像国内抖音一样大规模开小黄车，但是目前TikTok用户可以在主页挂外部的网页链接。

整体特点：转化链条长，但审核很松

• 转化链条长：与视频内购来比，转化链条有点长，转化率整体没那么高，但是奈何TikTok流量获取非常容易，可以轻松弥补转化率的问题。当正在内测的购物车开通之后，这个转化链条也会大大缩短。

• 审核很松：网站导向产品的审核并没有特别大的严格把控，很多在FB或者Ins上难以过审的爆款产品，可以轻松以这种形式获取前期的流量红利。

目前的带货也分以下几个类别：

一.  独立站带货

一般用shopify或者wordpress搭建独立站，用dropshipping的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价。

这块有不少圈友做过分享，旭光前两天也刚分享过9000美金营业额的出单经验。TikTok引流Shopify，跨境小白是如何在40天内，从0到营收9000美金？

二. 速卖通或者亚马逊赚佣金

直接申请速卖通或者亚马逊的账户，然后引导用户下单赚取佣金。这个方式目前来看，比独立站搭建要更易上手，直接挂链接就行，有了购买则分佣金。

但是基于目前支付链条过长的原因，收益目前不是很可观，不过是一个很好的迅速测试流量的方式。

三. 聚合的卖货分佣网站

新手独立站管理太麻烦，速卖通给的佣金又不太高。于是出现了tiktokMall以及TikTokBuying（Sky圈友做的）等聚合卖货分佣网站。做流量的不用管独立站，需要什么产品直接联系上架网站，双赢策略。

四. 虚拟产品分佣

举个例子吧，最近因为TikTok退出美国市场闹得沸沸扬扬，有些大V抓住机会去做美国梯子的分佣。拍视频卖惨，告诉大家用了梯子就可以继续使用TikTok，然后挂上自己的分佣链接，获得不菲的产品佣金。

【模块二】接广告

回到接广告这个话题，我的账号6，7月份接广告收入万刀，可以给大家拆解一下常见的TikTok广告。

一. 音乐类广告

TikTok前身Musicly本身就是一个跟着音乐模仿唱跳的App，也就导致在海外这些音乐平台或个人有投放音乐广告的需求。

对于他们来说，他们的需求是有几个大V使用音乐，视频如果火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内抖音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常非常好的机会，流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。

了解了投音乐类广告的广告主的诉求，其实不难反推出他们喜欢找什么样的账号合作： 大号，长视频。

大号能够更稳定的为其带来稳定播放量，因为一般的合作都是按视频数来算钱的，小号虽然有可能爆大流量，但是不稳定。而大号就算视频不爆，也会有稳定的几十万播放，总归也会达到宣传效果。

而长视频则更容易使他们的音乐曝光时长更长，这一点无可厚非。

总体来说，想往这个方向发展的账号，需要找快速吸粉的类目以及剧情类别的长视频都是不错的选择。

最后说一下这类广告的特点：

广告主黏性高，复购率强：一般这种广告主开始都是怀着实验的心态来做广告的，经过合作如果效果好，沟通顺畅，他们很愿意把更多的歌曲交给你推广。音乐公司和个人音乐创作者的歌曲不要太多，会有跟多的复购，减少销售成本。

付出成本极低：基本只需要找自己以前的视频换一下背景音乐再发一次即可，一单200-300美金，耗时5-10分钟，因为不消耗其他时间，基本算躺赚类别，也不影响你去做带货赚钱。

二, 个人账户推广

TikTok上有很多朋友希望自己的账号能被大V 点名，有的是为了获得虚荣心，有的则希望做一些引流。

其实广告内容也极其简单，无非是在你的下个视频描述里，提一下他的账号，或者和他的某个视频做一个合拍。

对于变现来看，付出成本也很低，但是复购率不算太强，因为这样的导流效果其实有限。

三，定制商业广告

这类广告一般是大品牌，直接找头部网红拍广告宣传大片，价格极高（之前有听说3000w级网红报价在十万美金一条），当然对账号要求也极高。

【联系渠道】那么，接这些广告又主要有哪些渠道呢？

1. 创作者平台，过十万的美国账号即可申请，申请过后，如果有广告商有兴趣，可以直接在站内和你联系。

2. 在TikTok主页邮箱或者Instgram做联系。因为TikTok陌生人无法直接发私信，所以一定要把邮箱或者instgram的账号留在主页，以便商业合作的联系。

当你的一两个广告视频火了之后，广告主看到有广告痕迹的视频，就知道你接广告，也会形成一个正向循环，订单会增多。

我账号整体靠音乐广告和个人账号广告这两个月稳定在每个月5000美金，每天只花费大概20分钟。

【模块三】做培训

基本思路和国内类似，在TikTok分享做号经验，然后做网课培训，漏斗吸收高端服务，一对一私教指导。

比如这个就是导流到的其中的一个课程网站TikTok Beginner To Expert Course | TikTok Master C...

国外客单价更高一些，内容和我们了解的类似，从之前找你做个人账号推广的用户中，可以转化成自己的私教学员，有实践过几个人，效果还可以。

【模块四】直播

靠直播打赏或者直播带货，目前几个头部主播的直播还是能看到一些打赏，但是和抖音的生态来比还属于非常初期阶段。

可以考虑用直播带货或者直播做私域流量转化。

【模块五】其他媒体导流

TikTok是支持Youtube以及Instgram直接链接导流的，平常可以通过导流到其他平台来获取收益，比如Youtube的视频播放是可以直接转化成钱的。说两个例子：

1. TikTok印度封杀以及美国消息出来的时候，无论最终走向如何，都可以借势导流。比方说给用户说再见然后导流到IG或者YouTube。

2. 有专门有人拍诱导用户关注Youtube账号的视频，比如一个视频里告诉用户想快速提高粉丝数，可以关注官方Youtube账号（实际他自己的）然后给视频点赞，再ps一个粉丝暴涨的结果图。

就这样看起来非常假的套路，一个账号连发几十次，出了爆款一天引流到Youtube 50w粉丝，基本有几千到几万美金的账号价值。

（以上案例仅仅是在TikTok快速暴力导流的一些例子，正常的粉丝群体导流其他平台赚钱也是有不错转化的）

以上则是最近运营过程中，结合自身经历以及训练营学员们经历所总结出来的TikTok现阶段变现手段。