在这一期生财有术结束前，写了一篇有关选取Niche的方法和心得的文章，如果能得到亦仁大大最中肯的评价@亦仁，也算有个完美收官，哈哈。

取了个有点装的标题《从「上帝视角」寻找Niche》，如有不足之处，请大家指正。

写这篇文章是因为之前我去选Niche的时候没有方向，找不到抓手。为了克服这个问题，我看了很多有关选品，选Niche的文章，自己做了个思考框架，写成了这篇文章。如果你刚好在看这篇文章，希望能对你有所帮助。

在本文中你将看到：

1. 什么是Niche
2. 从3个维度选择Niche
3. 详细讲解如何利用这3个维度

一、概念

什么是Niche? 我找了一些资料后，偏好以下这两个定义：

1.通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

2.利基市场（niche market）是市场中的一部分，它更窄地确定某些群体，而且这个小群体的需要没有被服务好，有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的认同。

这两段话里有三个比较重要的点：

1.独特的消费者，或者群体2.细分市场3.发现需求

而这三个点，就是我们在寻找Niche时有力的抓手，也是选Niches时的一个思考框架：怎么找群体，去哪找细分市场，哪里能发现用户的需求。

下面我就详细说下，怎么才能利用这三点找Niche.

二、找到潜在群体

之所以「潜在群体」而不是「目标群体」的意思是，我们在信息不完整，甚至产品雏形都还没有的情况下，确定目标受众是很困难的，我们在这个阶段只需去发现，列出一些可能的潜在群体即可。

顺着这个思路，我们怎么定义出潜在人群呢？为了方便理解，这里举几个例子，比如糖尿病患者（群体够特殊吧），火影忍者迷或者LOL爱好者（特征够明显吧）。这么一说你是不是稍微有点感觉了。

这里推荐一个非常棒的工具（图片#1），叫Empathy mapping（移情图） ，这个图的应用范围很广，用在这里也非常合适的。在确定了潜在受众后，你可以尝试使用Empathy mapping，也许能帮助你更好地理解用户。

这个工具对使用顺序没有特定要求，有时候你会发现用户所说所想的都差不多，这时候也不要太在意，不用刻意区分。

在这里我找了买电视的案例，大家感受一下：所说：我想买个多大尺寸？所想：这么多电视怎么这么难选？所做：先在淘宝上搜一下，我再去实体店买所感：哎，这个功能就没有上一个的好，纠结

你们看，列出的信息越多，大家就可以越细致地体察用户的情绪，他们会有什么看法，他们的期望是什么等等。最后建议大家，可以把这个图打出来，头脑风暴后用便利贴打上标签，当你们再看到这个图的时候，可以很快进入用户的角色中去。

这时有人会问，在选品的时候，凭空硬想一个这么特殊的群体出来，真不容易想到，因为很多时候是思维定势了。

这个问题也困扰了我很久，我大概说下自己是怎么解决的吧。

首先，你一个人瞎想确实很难想到嘛，但是很多人一起想就不一样了，一个人的经历，见识毕竟有限。这时候完全可以让更多不同岗位，不同生活经历，知识背景的人一起来参与讨论。不得不承认，这些人输出的东西可能就是你不曾想到的，就像下面这个图#2一样。

还有一个方法，我先在微博上找了一个涵盖了很多人的日常所需图，你可以先从这个图#3出发--微博上拿的（这只是个例子），去给这些东西打上标签，比如“裙子”你就可以想，有人就喜欢棉麻的，那是不是就发现了比较有特征的人群------喜欢棉麻材质衣服的人？ 这样做的好处，你就是可以相对快而全地去设想出很多这样的人群。

最后，记得及时更新这个 [人群] 地图

这时候需要做的就是及时记录，比如上面提到的糖尿病患者这类群体，你就顺手在“身体健康”下开设一个“疾病”分类，把糖尿病患者群体补充进去，后面再继续发散。 “火影忍者”也一样，把“火影忍者” 记录下来放在“动漫”中去发散。

三、寻找细分市场

这个点大家都比较也比较熟悉，也有很多教程，文章，我大概列举几个常用的方法：

1. 亚马逊，速卖通类目
2. 社交媒体类目，如Pin的类目bit.ly/3doJtAu
3. Trustpilot类目
4. Flippa的网站交易平台
5. 谷歌news的行业订阅
6. 书籍分类 7.线上二手交易市场类目 8.Reddit类目，Communities

拿第一点来说，回想我们选产品的时候，常用的方法就是看下大型平台的类目，去看大类下面都有哪些子类目, 子类下什么类型的产品卖的比较好，然后我们就尝试着去Google,Amazon上搜关键词，用一些工具收集，拓展行业相关词后，用EXCEL表格把搜索需求分类，发现细分需求，统计搜索量，再看看趋势，竞争程度等。这种属于用关键词的思维去挖掘细分市场, 利用信息差，快速试错认证的方法。

这里我需要强调一点，有时候找到细分领域，其实就能解决细分市场和特征群体这两个并行的问题。

举个我个人比较喜欢的亚马逊书籍的例子:

书籍畅销榜上我发现了老美喜欢用空气炸锅，喜欢做keto （酮食），发现没有,酮食这个Niche既可以发现一些特征人群（为了减肥吃酮食），又可以发现一些细分市场，所以说，找细分市场和特征群体不一定是孤立的，我们可以看情况交叉，灵活使用。

总之，AMZ的书籍分类，畅销榜我觉得是个非常不错的，能带给你灵感的地方。你想想，都愿意花钱去专门买这类书了，不正是代表了一个可能的细分市场么？你自己平时会在什么情况下买书呢？

也是利用这一点，我找到了一个趋势不错的Niche，最近还在研究当中，下图#4是这个Niche的趋势。

四、需求

我先用一个例子来说明下