生财有术 一个谈钱不伤感情的社群

2020年2月16日22点33分，我发了一条抖音，无意之中爆了5400万播放，60余万赞。

在处理和消化流量的同时，我脑海中也一直在思考和总结：作为抖音小白的我凭什么做了爆款。

今天这篇文章，我用记事的方式复盘一次全过程。

因疫情影响，一直在家宅着。2月开头不久，我就在生财有术知识星球中看到亦仁大大的一个案例分享，相信绝大多数圈友都有看到。

△ 亦仁老师在星球里发布的帖子

• 短视频我不太擅长制作；

• 我没有修复老照片的技能；

• 被很多流传的抖音课程影响--我没有养好的账号啊，也没有好的素材；

• AI不能解决绝大多数的需求（因为有了这个初步的预判，对我后续的执行有很大的帮助）。

我相信绝大多数人开始这个项目的时候，都会遇到和我类似的问题。

真正开始尝试是在2月12日，那天我注册了账号，并且设置了相关的资料，包括昵称和个性签名，很多教程说个性签名不要急着放联系方式，但是我还是放了，然后都是切中修复的一些关键词。

真正开始，是因为圈友微光的一条分享帮了我大忙。就是以下这条：

△ 圈友发布的实践帖子，给了我很大启发

他的分享提到了好几个关键点给我灵感，一个是团队的来源，一个是视频的诞生完全可以借鉴别人的视频模式。

而且当时我的想法非常简单，不仅是我个人还包括我的团队，都非常需要一个新的思路：短视频或其他。

我也坚信一点：凡事绝对不可能一蹴而就！大不了，我就拿这个账号做测试，最不济就封号，损失是时间成本，获得是经验，抱着这样的想法，我开始了第一条抖音。

前面提到，我不懂抖音视频的制作，但是我个人有个特点就是喜欢收集各种资料、软件（黑科技），凡是遇到的就会不管当下有用没用，通通收集到自己的资料库。

同时也非常喜欢“搜索”功能，很多不懂的事情我都会变着法子去找到想要的答案，所以我一边尝试一边去学习了抖音的一些技巧和制作方法等。

这这里推荐的两个APP是：剪映和Videoleap。

一般而言不是特别复杂的视频，这两个软件组合就完全足够了。如果想获得某种效果视频，建议大家常搜索，类似的教程或者方法非常多，完全不属于“信息差”。

万事开头难，一开始果然不是顺利的。

我第一条视频是在2月13日发布的，当时使用了AI修复的图片，但还没有掌握短视频的制作技巧，只是简单的用了叠换功能。

结果可想而知，勉强只有300多的播放，这也就意味着在抖音的算法中这根本就不是值得推荐的内容。

同时我不断在网上找适合的老照片用AI修复，这就产生了第一个难题：随后的第2条到第6条视频通通被评定为：不适宜公开。

分析了下原因：这要么是版权，要么是素材已经被人使用过，要么就是广告等问题了，但是我仍然坚持每天1-2条视频的尝试。

△ 屡败屡战，坚持不懈

后来我就更换了思路，不再从网上找老照片素材，而是直接从其他站点找一些相关的视频，然后进行剪辑。

更换了思路之后，终于有可以正常发布的内容，但是播放量依旧非常感人。

再来，我把两次的思路结合起来，能不能用别人修复的图片素材，然后自己做视频呢？

于是，我找到了一个非常有意义的视频，并且首尾截图，完成了素材采集。然后用了一些时间，网上找教程学习如何制作照片渐变的视频制作，由此才有了这一个爆款的产生。

我是在16日晚上23点左右的发布的这个视频，当时发出来后确实没有一丝波澜，发布的时候我有意的进行了标题的修改（珍妃变容妃）、使用了“绝世容颜”的标题，但一直到凌晨两点多都没有太大的变化。

△ 爆款视频发布的当晚截图

到这里，如果没有爆款出现的情况下，我已经尝试了三种办法。我甚至还预留了一种就是边看教程边自己修复边录制视频，然后做原创内容的办法。

只是“念念不忘，必有回响”，这个视频炸了。

到第二天上午10点多起来的时候，发现已经到了千万级别的播放。我意识到爆款出现了，兴奋之余我开始考虑怎么应对突然的惊喜。

也正是因为对AI有了一定的预判，我第一反应是马上先谈团队合作。

因为我对淘宝类似的店铺有过了解，所以在一些艺术类学生、网上搜索、淘宝店等对象中，我在20分钟左右找到了四家到五家能联系上的对象，然后电话洽谈了三家。

就以下几个问题详细进行了沟通：合作方式、价格梯度、修复时间、返工、顾客关心问题、后续长期合作可能性、团队的实力、团队的案例”等。

并且在一边谈团队的时候，我一边用电脑快速记录，然后快速写出了一些对接话术，包含：承接流量的开场白、关于价格的说明、关于修复流程的说明、关于顾客关心的一些问题。

完成这些步骤后已然到了中午两点多，因为我清楚一个微信一天可被动添加的人数有限制，所以先切换了第二个微信来承接流量，同时开启wetool（新人打招呼、标签等功能）。

此时此刻，视频的数据已经让我懵了（2300万播放，20万赞），并且一秒钟一万速度增长。

△ 太开心了，爆款出现了

我还考虑到了要不要尽最大化引流，到抖音上私信、评论等去回复。但是我想了想，目前可能承载不了这么多流量，同时还非常难做好转化，甚至因为广告嫌疑还会被封号，所以我果断选择了只是静默处理的方式。

在和亦仁大大分享了成功的喜悦后，我正式开始了整体流量的承接和转化。

配合工具的同时，不断完善话术，也不断从第一批的用户和合作团队处获取更多的信息弥补到整个项目中来。

因为我认为这不是个人能完成的项目了，所以我必须尽快形成一套标准流程，以便让团队的其他成员最快速度参与进来。

在不断进行的过程中，我愈发觉得这并不是一件简单的事情。果然，能赚到钱的事情，一般都不太简单。

我相信大部分操作后的朋友都会遇到以下的一些问题了：

1、AI真的不能解决大部分需求，至少目前的技术不能，因为大部分人的照片的破损程度已经超过了目前的AI技术能解决的范围。

2、人工修复的成本（单价80-500不等）并不是所有用户能接受的，更别提那种绝对高清修复上千的价钱了。

3、用户对修复照片的期待值是非常高的，但并不理解修复照片的难度，很单纯认为这就是等于“重新拍一张照片”，这也就导致了后续的沟通成本比较高。

4、这不是一件单纯赚钱的事情，这真的是一件有意义有感情的事情，我和我的团队遇到无数的用户对我们说“这是他们唯一的照片，请你们好好修”。

有很多感人的话感人的故事，我也越来越没有把这件事当成是一个单纯的项目看待，生财有术，生财也有温度。

5、价格体系、话术体系、客服体系都需要完善起来，这里放一个我的开门话术做参考；

△  我微信上的自动回复话术，给大家参考下

6、转化率并不是特别高，流量非常大，但是据我了解，这个行业哪怕是精准用户的转化率都很难达到三成，可想而知这是一件量变才能质变的事情；

在持续了一整天的忙碌后，当天晚上我把项目分别对接到我的团队另外2个小伙伴上。

这个爆款视频的一些数据我也列一些：累计5400万播放，60万赞，引流微信接近4000人，转化率勉强达到15%，客单价普遍接受范围是100内，返修率在60%左右，退款率在10%左右。

△  视频最终数据

至今，这个爆款视频的影响一直在，每天过来的流量大概四十左右，每天都在持续。

随后的事情，仍然印证了那句话“凡是赚钱的事情绝对不简单”。

首先是在16日的时候，爆款视频被下架。在视频爆起来之后我就非常清楚：后续必须使用完全原创的内容了。但是这个视频的下架仍然有点意外，对我造成了一定的影响。

△ 抖音下架了我的爆款视频

在这里需要特别提醒大家：抖音是一个非常正规的平台，还是需要坚持原创，做好原创。

此后几天，我一直摸索着视频的制作和话术的转化，制作视频的技巧相对来说也越来越成熟。但是“祸不单行”，账号被限流了。

我自我反思是因为我在评论、视频、私信中都有诱导关注和诱导加微信的行为，所以被处罚了。

由此我得到的经验是：引流需有方，视频得正规，所有的事情都必须在规则之上进行，否则只会得不偿失。

看到这里，你会不会仍然觉得这是一次非常成功的爆款。于我来说，这是一次非常有意义的项目尝试，更是一次长期、可持续的项目操作，任何的事情绝对不可能顺风顺水的完成的。

在这几天的时间里，我仍然坚持每天发布视频，申请蓝V账号，并且以“失败”作为最宝贵的经验，毕竟我一直把自己定位成这个领域的绝对小白，我相信在星球里至少一半以上的人比我更懂抖音，比我更会玩抖音。

1、执行力远比我们想象的重要一万倍！

很多事情，我们想到仅仅是我们想到而已。没有执行到底，绝对不可能一探究竟的。

再举个这两天我实操的小例子：

因为在生财有术星球看到了星友“1/0 二事”如下这个帖子：

△ 在生财有术知识星球，看到了一个有意思的帖子

然后当天晚上，我做了抖音账号发了视频，结果如下：

再次印证：这不是什么敏锐不敏锐的问题，我觉得单纯就是愿不愿意做。

引用逻辑思维跨年演讲的一番话：容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。肯干苦差事，就有机会；只想挣容易的钱，就没机会。别想着只做简单的，做好吃苦打硬仗的准备。

2、永远多想一点儿。

多想想可能出现的难度，可能出现的问题，这样能帮助我们更好的前进。

3、要考虑持续性的问题。

所有的项目都是难得的机会，所以需要考虑长续发展的条件。

在项目的起步阶段和进行阶段，就不能把一个事情当做是一次性的，需要多多考虑长久的发展，不断是自己的精力、执行策略，还是合作方都需要非常清晰的考虑到这点。

以上就是我简单的小复盘，希望能对各位看官有所帮助，也请各位抖音大佬多多指教。

想跟作者深入沟通，请关注生财有术微信，回复关键字：资料。