生财有术 一个谈钱不伤感情的社群

生财有术的同学们，大家好，我是波波。感谢亦仁邀请我在星球做一个分享。

1. 过亿营收，始于几十元的小单

2. 几个重要项目的合伙人都来自运营的社群

3. 小项目融资未必就好，不融资能够做起来会更加强大

4. 试玩平台16年入局，比行业老大晚2年，我是如何从上百家杀出来做到头部的

5. 对于当前的行业机会分析

我是80后，北邮博士，技术出身，移动互联网10年经验。职业经历：技术->产品->销售->运营->创始人->品牌官->写文章、分享、企业内训，2014年7月31日开始创业，4年时间，未融资把公司年利润做过亿。

目前公司300人左右，公司主要业务是ASO和互联网广告，同时投了多个创业项目：iMoney试玩IOS/安卓/美国区（ASO），爱玩互动（游戏发行），先后科技（知识付费后转型推广），运营小咖秀（互联网运营培训），抖查查（短视频大数据），叁一互娱（游戏研发），掌心互联（新闻类产品），造物精灵（K12编程）.....

在合作了这么多项目后，波波的心得是：

找到合适的人合伙能够快速的开启一条业务线，裂变式创新的模式非常的爽！

我09年硕士毕业后来北京工作，因为学的是计算机，所以到一个研究所做助理工程师，本该按部就班的按照工程师、博士、高工、国家科学进步几等奖（发展好的情况下^_^）啥的走下去。

可能是比较无法忍受这种按部就班和论资排辈，那时候一有业余时间，我就混技术论坛，做个网站或者App之类的小产品。

2010年我参加了百度移动大会，听了李彦宏的分享。次年我又参加了最早一届李开复举办的移动互联网大会，听了李开复的分享，后面第二届还听了雷军的分享。在大佬们的感召下，我成功的钻进了移动互联网的红利当中去。

因为移动互联网那时候刚开始，行业是比较缺产品的。像我这种上班的人，正好可以靠懂点技术做点小App。

有一次无意间在开发者论坛看到一位开发者分享的自己的简单App因为接入了广告平台就可以日赚几百元的收入截图。于是我立马加他好友，向他学习。从此之后，我开始成为一个移动广告个人开发者，应该是最早的那一批。

一年多的时间，我和同事利用业余时间已经做了几十款小工具和小游戏，最开始的初衷是：“一天能有个300元收益就比较可观了！”这是当时我同事给我的原话，结果我们的广告收益从一天几元钱逐渐发展到每天过千元。

在这个过程中，为了增加App的下载用户，我开始研究应用商店的ASO优化技术（当时还没这个名字），并取得了很好的效果。小游戏产品因为上了百度商店的首页从0下载一下子上升到每天几万的新增。

△ 波波老师视角的互联网玩法、红利期与代表产品图示

从那刻起，我们干脆做起了推广服务这个业务。

因为做产品肯定是专业团队做的好，我们在研发层面肯定比不过越来越多加入的高水平产品团队。

但是所有的产品都需要用户，随着移动互联网的发展，越来越多的公司开发产品，需要推广服务的客户肯定也会越来越多。

我是13年开始玩社群的，那时候我建立了一个「移动广告交流群」，应该是国内最早最大的一个讨论移动广告盈利的社群。

玩QQ群的时候也用到了类似SEO的黑科技，把很多群搜索关键词排名做到了第一，当时国内最大的广告开发者都混迹在群里。

最开始接单就是在QQ群里面，后来很多我投的项目都是群里的群友，包括目前爱盈利最盈利的iMoney产品的合伙人。

早期在一些行业群里面发布几次消息就能够接到数个订单，还记得我的第一个单子是收了30元帮他优化一个月。

当时有一个客户一天给我付了450元，我还兴奋的和小伙伴说接到大单了。后面订单越来越多，金额越来越大，逐渐一些客户需要开发票，我们就有了成立公司的打算。

这里并不像一些创业者一样，成立公司的时候就是想着改变世界，融资、猛招人、猛PR，我们开始只是为了开发票。

当时几个小伙伴合计了下，我提出既然公司都注册了，要不干脆专门招几个销售接单吧，群里喊喊都能接单的时代，为啥不扩大下收入呢。

最开始也没什么钱，6000元一个月在回龙观找的住家，还记得有一个来面试的女生吓得都没敢走进门。公司的前两年发展的比较缓慢，团队需要带，业务需要拓展，管理能力需要加强。

这些都需要慢慢的积累，这段时期最重要的是不能挂掉。

随着时间的推移，业务逐渐做了起来，此时需要强化的是公司的品牌，我是通过干货输出的方式解决这个问题的。

后来利润越来越高，裂变式创新就成为公司的核心引擎。公司的场地也逐渐向市中心靠近，最终搬到了二环里雍和大厦，人才队伍也逐渐壮大，越来越专业，发展方向和人才团队成为需要突破的关键。

说到融资这一块，我也不是一开始就决定不融资。14-15年其实拿钱是最容易的时间，看到身边很多人都融到钱了，自己也想去试试。

早期融资时，因为不被投资人看好（投资人认为广告方向不稳定，营收高低不是自己决定的），爱盈利尝试融资但并未成功。

好在爱盈利一直将盈利作为自己的座右铭，就算没有拿到钱，也是不影响自己的生存问题的，后来就有点庆幸当时没有拿到融资。

如果当时拿到融资，我可能会盲目地布局业务，若驾驭不好，很容易失败。

但正因为没获得融资，爱盈利反倒能沉下心来打磨产品和服务，使得现在的团队，基础更加扎实。

03 品牌推广

品牌推广方面我们是靠干货沙龙拓展开的，成本低，效果好。

我们在两年时间里持续性举办了上百场干货沙龙，在微软、阿里、360等公司都举办过，协办方也包含了BOSS直聘、脉脉等知名的互联网平台。

其实当时我们还是一个30人左右的小公司，这些资源都是靠运营的手段拿到的，没有花什么钱。

例如活动报名这块，在活动行上，我们也运用了SEO类似的手段，首页和搜索都拿到了最好的流量。

后来就参展一些行业的峰会，这块也是用的比较低的预算，这里主要推荐CJ和白鲸的出海大会。

文章方面就是写干货类文章，坚持写了两年多。到后来，基本上ASO圈内的人都会看。

虽然也教会了同行很多东西，但是收获的口碑和信息价值更高，是小公司阶段最佳的品牌手段。

△ 当时一场线下分享能收获几百个精准的粉丝

代理商制度，本来ASO市场是比较混乱的，垫款、不结算、假量、扣量、恶意价格战等问题比较多。

这里我利用曾经做过百度代理的经验，采取了代理商预付，完成年度框架的模式。

恩格斯曾经说过，人类以什么方式生产，就以什么方式战斗。

未来两年，流量生意将是短视频人才和创意的黄金时代。

波波已经将自家公司的发展方向锁定短视频平台优化并大胆造了个词：

• SEO (Search Engine Optimization)

    搜索引擎时代，获取流量的主要方式

• ASO (App store Optimization)

    移动互联网早期，获取流量的主要方式

• SVPO (Short Video PlatformOptimization)

    短视频时代，即将成为获取流量的主要方式

1. 数据指导运营，短视频领域需要一家牛b的数据公司

搜索引擎时代，我们做网站需要看CNZZ（留存、转化）、站长之家/爱站（SEO数据）。

App时代我们需要看友盟/TD数据（留存、转化）、七麦/蝉大师数据（ASO数据）。

微信公众号时代我们需要看的内部数据，官方平台已经提供、新榜/微博易（公号优化数据）。

同理，短视频时代也需要看SVPO数据，所以这里我做了抖查查，对标产品有飞瓜、卡思等。

我的理解是，现有的短视频数据平台还处在榜单监控状态，还没有真正找出并呈现出短视频的核心优化算法，有点像App时代的应用雷达。

所以我要找出真正的优化算法，服务于全网的短视频运营者。

2. 短视频广告素材的需求将会暴增，至少百亿级别

短视频广告素材的需求量非常大，用数据来说明一下：弓箭传说单天投放素材超过1000条，三七互娱一天消耗的素材数超过2400条，投放计划超过600个，而且素材的消耗速度很快，需要大量的新素材来进行投放。

以前投放信息流靠的是标题、文案、图片等，现在这些都不如质量上乘的短视频转化效率高。

流量的竞争演化成了视频创意和演绎的竞争。

曾经一个运营就可以写文字、一个美术就可以做图生产素材的情况演化成了一个视频团队，产生的内容，既包括文字部分（选题、创意、段子），还包括美术部分（视频制作、气泡字母等、声效转场等），甚至还要包含演员、灯光、场景、服装、导演、摄影的部分。

所以波波这里布局的业务就是短视频工厂，一家专门拍摄短视频广告短片的服务型公司。

我希望能够整合这个市场，形成一个自有千人视频团队，加上短视频交易平台整合市面现有拍片团队（核心是能否做到视频外包按效果付费，这里需要用到强大的数据能力）。

拍片服务公司可以参考的对标公司是等闲，这家在西安的公司是该领域的头部，目前已经做到了年流水4000万利润率50%。

3. 信息流代投公司，我扶植了2个团队在做这个事情

在短视频平台获取流量，主流是靠信息流投放。

执行投放需要有专业的优化团队，优化师队伍薪资都不低，因为小白根本没法完成投放优化的需求。而且投放工作量较大，很多时候是代理协助完成视频制作和投放工作。

优化师每天选素材，盯数据，优化投放策略。对投放素材的把控要求很高，最好是有大量经验，能够基于数据指导做投放。

以波波自家某App产品为例，目前该款产品的买量来源主要是抖音的投放，每天在抖音的投放金额是几十万，单渠道实际带来的有效新增几千个，平均单个有效用户的获取成本是40+元。

我们之前也是找代理进行投放，大一点的代理都是垫款冲流水的玩法，头部代理一年的代理投放流水超过100亿，平均每个人要负责1个亿流水的投放，所以投放质量很难保证。

如果我们以效果优化为重点做代投公司，假如效果是投放转化率提升5%，那么一个月就能够帮公司节省几十万的投放费用，足够养得起一个相当专业的投放团队了，所以结论是：

效果优化团队必将被广大CP接受和核心代理共存。

对标公司：鲸鱼，去年也是做了接近10亿的流水，大几千万的利润。这里有一个关键信息点，就是抖音的即合平台。

玩好这个平台，就离成功不太远了，我已经收了不少即合平台的账号。

4. 抖音真人任务平台

对标喵赞这种平台，因为公司有网赚用户，比较了解这类产品，所以也布局了。

这种平台可以做真实用户增粉、点赞、转发等激励任务，后期想升级到内容创作的层面，类似抖音的游戏达人推广任务。

5. 卖课和出海也是比较好的方向

这里波波的观点是，卖课从裂变向买量发展。

出海也非常不错，我尤其看好TikTok即将爆发的红利。

以上是我的分享，除了分享的内容，波波对很多行业都比较感兴趣，希望大家多多交流。

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