私域流量入口复写---生意套路千千万，关键词才是敲门砖

我是兽医路（兽医专业，毕业当了几年兽医，姓：路）

昨天分享了我的微信私域流量入口的几个步骤及注意事项

有三四个人加了我的微信且跟我反应写的不够详细，今天把细节的地方再处理一下，还有根据身边的还有昨天咨询的财友例子，说一下我给的建议，进行一下汇总。

我是做传统服装面料批发的，销售营销这些行为都是只在微信端完成的。

这种做法已经持续有三年了，从18年开始的，我现在租一个办公的地方（租金五千左右）。16年17年都是在传统市场里面做的，坐在店里等客户上门，闲得无聊在门市看电影（租金超贵）。

实体店面的有无并没有那么重要，租的地方偏一点，只要收样品的地址看起来还算正规就OK了。我做的都是中小体量客户，他们几年也不一定上门的。

因为传统行业如果没有新品的话，基本上做的越大，欠账也就越厉害。欠账也算是服务的一种了，不是么。这算是解答广州服装成品批发谭总提的问题了。

再次讲一下我的获客路劲：

1.阿里巴巴 2.淘宝 3.拼多多4.QQ 5.抖音

一.今天先讲QQ，应为这块相对来说大家都有用，也算是比较通用了。

首先要做的是研究客户，研究客户的行为路径。

记得是17年的时候听我们这边本地电台做的一个叫做《创业找崔磊》节目，里面有一期嘉宾，做的是英语培训的一个业务。他的所有客户都是在QQ上找的。因为他的客户会在QQ上去找组织，然后加入大家一起组团进行联系与互相监督。

因为QQ平台相对于微信来说，会更加的开放，在QQ的添加好友位置还有个添加群的功能。这个群的搜索办法可以是以群名字这个关键词，作为开始的。

当时我就在想我的客户会不会也在这个上面出现呢，他们的群名字是什么。

想了好久，终于想到无论是我们的大服装厂，还是小的，他们经常会面临一个招工的问题，那么就一定有招工场景。

结果一搜索，以地名作为前缀，加上服装两个字就会进入超级多的招聘群。

进入了以后客户都会留下自己的号码。最开始的时候是手动看到号码以后就给存入通讯录，这个有帮助去重的一个功能。

因为多了真的是记不住。这个时候是在17年底的时候。到了18年想想这个总是手动爬取这个过程，太吃力了，总想着能否有更快的方法，就开始在各个地方找有没有编程的人，帮我写一个程序。

只要这个群里出现“招”字的后面的号码就给我汇集起来。找了一个人，花了一千块，一个星期时间搞定。要我自己把QQ群的聊天记录上传到那个小程序上，然后就会把所有含有招字的号码给汇集起来。

到了18年下半年的时候，想想每次去复制这个群聊天记录这个事太麻烦了。有没有更便捷的手段。

当时搜索的关键词是QQ群管理软件。结果发现一个叫做酷q的，我也不知道这个算是什么。但是可以把qq登录上去。然后找人写了一段代码，那个人花了十分钟，我花了100元。这样就不用我每次手动的复制粘贴群聊天记录了，直接就会导出到我指定的地方。

因为这件事的触类旁通，把这个事推荐给我的两个朋友。

朋友一：

做狗粮的，让他可以混进各地区的遛狗群体（QQ搜遛狗群，就可以找到）。既然客户都在这里了，剩下的就是想办法加入他的微信就可以了，后面的就看手段和方法了。

朋友二：

是给我做现在低代码开发的程序员，也是没有客户。

现阶段都是在淘宝进行引流，因为标题起的是NET编程，所以客户群体都是大学生的毕业设计，集中为单次消费，复购率差。

给于建议找自己已成交客户且是自己愿意服务的类型，然后跟他们都深入聊天。找到他们的共性，然后提取关键字，就可以找到他们的群体聚集地了。

若是做好客户经理的角色，也可以找到一大堆的给他做编程的小群体，然后把任务理清思维导图，交给一大堆的会net编程的人进行外发。

这个也是平台的前身了吧

QQ一搜net。就会有一大堆的这方面交流群。

所以就QQ群引流这块而言，最重要的就是要做到。熟悉你的客户然后找到他们汇集地的关键词，就可以非常低成本的找到他们。

对于我个人而言，QQ群内的服装厂类型，五花八门，所使用的面料范围也是特别的宽，于长期而言对我有利，我对客户的需求进行统计。当某一个类目汇集特别多的时候，我可以对着个类目进行生产，或者是找到相应的供应商，给与供应。

对于一个纯贸易商而言，只要我的信息流动成本低，那么我就可以特别低的利润去跑通。这个是相对于传统的业务员上门推销，除了有业务员的业务费，差旅费，业务员的培训费。这么大的开销而言。我就节省非常多的成本。（其实也就是信息差传递成本越低的一方，越占优势。  后面会单独就信息差传递成本这块单独开一个文章，这个里面就包含营销入脑速度及停留时长，延长停留时长的方法了。类似怎么社群里给生财设计商标的人写的那个，但是角度不同。（仅仅是类似哦，没他写的好，别笑，是真的没有））

因为如果是基于微信端的客户询盘，一般留给我的反应时间都比较长，有不懂得，都可以给我一个给我的供应商打电话的时间。

若是我找的客服人员其实也是一样，可以留给他找部门经理的问询时间。不像传统的在给客户上门时候推销对专业度掌握的那么高。若是上门的时候在客户那里被客户给问倒了，或者特别简单的专业问题给难住了。这单所能成交的可能性就变得低多了。

二.接下来讲讲我的关于阿里巴巴，淘宝，还有拼多多这块流量获取方案，及注意事项：

因为我们是做面料的，所以对于自己的面料能够做成什么样类型的衣服，还有他们所属的关键词。知道的比较多。

有了关键词以后就可以便于搜索了。

在这三个平台要么是厂家，要么是贸易商。拼多多与阿里这个上面相对来说厂家更多。淘宝也有的就是比例没那么高而已。

2.1阿里巴巴

这个上面相对来说比较简单，一般的店铺后面都是有联系方式的。算是公开信息了。

但是这块处理起来有个麻烦点：用手机端进行搜索，持续时间也无非就是几个小时而已，还要仔细对比信息。很容易导致阿里这个APP的退出，这样又开始重新搜索。就会出现很多的重复信息，这点比较麻烦。很影响工作效率的。

后来我的方法改进了一下，在淘宝上找到做爬虫爬取的人（收费的），在某个关键词下爬取这个关键词的全部商家，但是不能爬取电话号码，因为这个事涉及违法（具体怎么违法我还不知道了，文盲）

爬取下来以后，根据店铺名字，找个人根据店铺名字把号码这个事补齐。

没有你想象的那么多，我当时爬取的“羽绒服银”这个关键词数量也就两千条左右，对比下来手工翻动的效率要高不少。没有了重复这个动作了。

2.2淘宝

同样手段还是关键词搜索，这个方面我没用过爬虫的软件进行处理过。基本上手动，非天猫店铺，也是有很大几率的手机号码留存的。

若是没有，但是这家店铺有特别和你产品特别对口，基本上就是手动联系。上来也是直接一点，第一步就是问：老板你家东西批发么？价格可以低多少，发个联系方式给我。我想现场看一下货，就把号码给要过来了

过两天再进行添加，他都会忘记的。若是还不加你。

有了号码了嘛，上去直接开门见山打电话，老板我们是做你家这个这款面料的，有没有需求可以联系一下，万一你原有供应商断货了（面料领域断货常有的事），我作为一个备补选项也是好的呢。他基本是没有拒绝的理由的。

 这是指没有号码和非天猫店铺的。等到天猫店铺类型就更好下手了，他们都有营业执照的，去企查查找。基本上多数都有电话号码的。

 2.3拼多多

   因为这块基本上外漏的电话号码这块，完全没有渠道。

   操作起来也基本上更加的暴力一点，就是上来就是说老板你家产品面料我们有做的有现货的，有需要么可以加我的v。留下自己的电话号码

    但这块有个注意事项：

就是每次给他发信息这块最好手打输入，不要复制粘贴，发过几家以后，把说话的顺序调整一下。否则我感觉信息触达不到客户。

   别一直发，也要做个资料整备，否则无论是拼多多还是微信，都不给你那么多的反应时间的。

   还有个我发现的窍门，就是晚上十一二点钟去发这个信息，一般这个时候客服都下班了，都是老板在管客服。这个事触达率更高。

若是你非得赶在晚上七八点去搞这件事，然后你跟我讲我发这个信息了，也用了根本没用。那我只能送你一句呵呵哒了。

还有就是你一直一句话，复制粘贴快速的发送，你真的是当拼多多这个后台都是傻子呢。不处理你才怪了，除非黄铮是你亲戚，那你也不用这么干了不是。

三.抖音

这块可玩性也是最大的，超级好玩。