昨天的#轻享# 没来得及发，今天来。

很多人想创业，都觉得得做个产品，其实不然。

对应用户的需求和痛点，都对应着很多解决方案，如：文章、课程、社群、工具、问答、咨询、训练营、电商等。

只要能解决用户的问题，解决方案无高低贵贱。

具体来讲，你觉得围绕跑步这个点，可以做哪些事？

今天的这位分享圈友，@跑步者说老虎 ，他将分享他设计了哪些方案，来服务那些跑步者，以及有哪些结果。

来，有请@跑步者说老虎 分享。

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大家好，我是老虎，很荣幸能接到邀请给大家分享我做跑步社群的经历。

与各位大佬相比，我做的事都很简单，也没有发什么大财，权当是对自己这几年做自媒体的一个总结吧，总结的过程或许可以让我理清思路，对未来的发展有更清晰的方向。

简单介绍一下自己，我是老虎，前优酷运营，公众号“跑步者说”创办者，线上跑步习惯养成社群“百人百天”发起人，目前为止，已经累计 2.5 万名付费用户。

我是 2013 年开始做自媒体的，那时候公众号还算是刚刚起步，类似于现在的视频号，但大家都没什么感觉。我是因为自己身体不好，在考察了多种运动项目后，选择了跑步。又因为 30 多年始终没有把一件事坚持好，所以就准备从公众号下手，看看自己能坚持更新多长时间。

过程比较辛苦，无非就是每天坚持更新，结果在 2014 年年中的时候，正好赶上中国跑步运动的爆发，我的公众号一下子火了起来，迅速累计了 10 万+的粉丝，而且那时候打开率和活跃度都很高。

很快，公众号开始给我带来不错的广告收入，已经超过了我的工资收入，所以我很快就从优酷辞职，专心干起自媒体。

粉丝的爆涨加上对互联网运营的敏感，我很快在网上发起了第一个“契约金”激励机制的跑步社群，报名人数从第一期 100 人，到第二期 120 人，第三期 700 人……一直到今天，我们的第18期刚刚开始，目前每期报名人数稳定在千人左右。

记得刚开始做公众号时，许多人都不知道怎么营利，那时候大家之间讨论最多的问题就是“怎么赚钱”，我还为找到答案专门花了 500 块钱买了一个讲座的第一排位置，向当时自媒体界的大佬提问。

这么多年过去了，我分享一下做一个跑步或者运动类公众号的赚钱思路：

1、广告费

当你有了巨量的粉丝，公关公司就会主动找上来询价，当时火的时候，每天都有两三个广告公司的人加我，经过筛选后，每个月能发五六条广告，当时我的广告报价是 1.5 万。

2、电商

垂直领域的好处就是可以精准定位大家的需求，我做跑步号就会推一些跑步的产品，这一块也是跑步公众号主要的收入来源。

3、报名费

这是我与其它平台不同之处，因为我有“百人百天”线上社群的活动，每三个月就会发起一次，报名费是 399 元，其中包括 200 元的契约金，这一块虽然赚得不多，但因为是以社群的方式沉淀下来用户，对于后期有非常明显的收益表现，这一块稍候再谈。

4、各种衍生产品

包括自我品牌的打造、跟跑步相关的其它社群的开设，以及更广一些的健康食品的销售，都有很大的想象力。

接下来，主要结合第 3、4 点，谈谈最近一段时间我所做出的一些项目。

刚才说了，通过跑步社群其实目前遇到了瓶颈，报名人数上不去，报名费又不高，收入就到了天花板，怎么办？

正如亦仁老大前几天分享的那个例子说的：先向女性用户售卖 A 罩杯，再向她们推荐丰胸产品。

看起来都是套路，其实是非常真实有效而且对用户产生很大价值的商业方法论。

说说我做了哪些“丰胸产品”：

1、减脂训练营2、个人成长社群3、英语训练营4、科学饮食训练营5、写作社6、读书社7、早起社8、健康食品

以上说的有一些今天已经慢慢砍掉了，有一些是刚刚开始做的。说一说逻辑。

做跑步社群之后，因为我们有效的激励机制和良好的社群氛围，大家坚持得都很棒，平均完赛率可以达到 90%以上，意味着 100 个人参加，100 天结束后，有 90 多人可以坚持下来。

这就增强了大家的自信心，有了自信心，就会对许多困难的事产生挑战欲，征服欲，就拿我自己来说，我是因为跑步成功减肥 30 斤的，我到今天已经坚持跑步 8 年了，前几天还发了一个 10 年前和 10 年后的照片对比，明显今天的我更年轻一些，也就是说，跑步八年来，我年轻了至少 10 岁。

这种成就感会让我每天都活得非常有劲，目前为止，我挑战了许多事，比如 100 天写作、100 天写 10 万字小说、100 天做 100 份不重样的对称早餐、100 天健身、100 天练字、100 天做俯卧撑、100 天戒酒、100 天素食等等。

在我的影响下，社群里的许多人也产生了同样的兴趣，在这种背景下，我才发起以上的各种社群，其中个人成长社群“慢变社”是收费最高的项目，年费是 1198 元，有将近 200 名用户。但后来为什么写作、读书、英语不做了呢，主要原因还是觉得有些太散，我是做跑步的，主打一个“健康”就足够了，健康的产业太大了，我要拿出全部精力深耕下去才行。

所以到最后，我把重点侧重于减脂和健康食品两方面。

在这里，我想让大家注意一个问题，其实在来生财有术之前，我总觉得自己做的跑步这件事，价值不大，报名的人没有那么多，报名费也不高，特别是来了生财有术，觉得什么行业都比我做的好，你看人家做的那个多大众化，我做的这个太小众，你看人家做的年营业额几千万，我赚的这些太寒碜……

后来也是亦仁大大说的吧，别总是羡慕“别的”行业，每个行业都不容易。

然后在我关注的“小北”的梦呓里看到有一次他列举的几个市场巨大的项目，其中有一个就是“减肥”市场，我如梦初醒，做了这么多年的健康项目，其实我一直离钱挺近的，真是当局者迷啊，所以我的下一个“丰胸产品”就是做出行业内标准最高的“减肥社群”，这个社群我会与目前市场上做的有明显的差异化，最主要的有几点：

第一：时间跨度

目前市场上多的是 14 天甩脂计划、21 天减肥计划等等，说句良心话，减肥怎么能如何功利呢？快速减掉的一定不是脂肪，大多数都是水，而且快速减肥也不健康。我做的产品首先会有一个至少 100 天的跨度，让大家在健康的训练计划下，看到长足的进步。

第二：心理建设

市场上减肥社群现在主要通过饮食、运动两个方面，但其实还有一项被大家忽略了，那就是心理建设，许多人的胖是因为心理出现了问题，只能用大吃大喝来满足、慰藉自己，但他可以都不知道是心理方面的问题，我们会请一个心理咨询师作阵，从根源上找出问题，让大家最终能卸下伤痛和脂肪。我们就要做出这样一个有情调，有人情、有温度的减肥社群。我其实想通过这点说明，其实许多产品一开始没法想明白，但只要认准了一个领域，不停地收集用户的需求，不停地进化迭代，就一定会得到用户的认可和肯定。

那接下来，再说说我目前正在做的一个“后置项目”。

除了跑步社群，之前传统模式的减脂社群还在运作着，在不同的社群会发现需求是截然不同的，比如跑步社群，大家讨论的多是跑步装备、比赛、训练计划等信息，那我们只要给大家提供好跑步装备就可以了；减脂社群内大家目前更明确，减肥无非就是运动和饮食，所以如何饮食就成为高频讨论的内容，在这个过程中，我发现大家在讨论到好的食物时，就会有批量购买的行为。所以，我就回老家做起了“农业”。

听起来，好像风马牛不相及是吧，但里面还真是有联系。

我做的第一个产品就是苹果

苹果大家都认可它的营养价值，我推出的主要是针对城市白领的的一款产品。平时在市场上或者在网上买的苹果，大多数是个头特别大的苹果，别说女士了，我一个男的有时候吃一个都会觉得撑得慌。

我在北京上班的时候，发现有一些水果店中午生意特别好，一些女生就只会买一个苹果，回到办公室当饭后甜点。所以这时候的苹果一定不能太大。

所以我就推出了一个大小合适的白领用苹果，点明的场景就是午餐后食用。这样一来，本来个头小的苹果在老家其实挺不好卖，果贩子不想收，也给不上好价钱。这样赋予了消费场景，大家购买欲望就起来了。

当时这个苹果是卖了 300 多箱，作为第一个产品，还是比较满意的。

第二个产品是“全麦粉”

全麦粉目前在农村其实很少吃，因为农民感觉刚刚从苦日子过来了，一定要吃精细白面大馒头才行。但在城市，观点又截然为同了，特别是对于减脂人群，吃的越来越讲究，衍生的产品全麦面包也非常受欢迎，但市面上为了迎合大家的口味，99%的全麦面包都不是纯全麦，怎么办？买全麦粉自己回家做最放心，所以我就推出了全麦粉产品，大家也很喜欢。

做着做着，又来新需求啦。

有一天有人就问，有没有“发芽全麦粉”，在这之前，我还从来没听过这个概念，她问了之后我才去问磨坊老板，老板说没有，发芽的怎么吃？

我接着又问我妈，我妈就回忆开了，说以前年头不好的时候，小麦收回来老下雨，就容易发芽，发芽的小麦磨出的面粉不容易发酵，也不香，不好吃。

我接着在网上查，发现这种发芽全麦粉在国外特别受欢迎，营养价值更高，对减脂效果更好。所以你看，我的下一个产品思路也有了，那就是做“发芽全麦粉”。

你发现没有，我做自媒体的轨迹很清晰了，跑步-健康-减肥-健康食品-特色食品。

做了健康食品之后，因为涉及的都是吃的领域，你再推出一些土特产、生鲜水果就顺理成章了，在这种情况下，我今天 6 月份又回老家尝试卖烟台大樱桃，结果最后卖出 600 多箱。