今天讲一个三线城市可以过千万的机会，城市招聘人才网，我也去了山东江苏多地考察这个城市招聘网站，具体怎么操作的，话不多说，上干货

一，从0到0.5－基础起盘：打造人才网成为企业的招聘顾问

人才网核心三个点为平台，企业，用户，通过简历这个纽带进行三者串联，我们需要找一个靠谱的第三方平台，通过复制本地其他招聘平台企业岗位数据，完成第一波企业岗位数据积累；

（1）本地打败巨头的关键：岗位数的质量与数量高于竞争对手

美团一直讲究供不应求与供大于求，美团之前举了一个案例，二手车是一个供不应求的产品，只要是你的二手车价廉物美，就不缺乏买家，就可以吸引来流量，只要你的车足够多，足够优质，就可以源源不断获得新流量；迁移一下，优质的岗位可以带来流量，只要自己的岗位质量与数量高于竞争对手，就可以源源不断带来流量，自己的壁垒就越来越高， 巨头也没法在当地打败你。

（2）复搜集本地各种有效获取企业信息的渠道，并把企业信息提交到产品

刚开始没有这么多数据，我们可以通过各种渠道搜取企业信息，岗位信息。

这里讲一个效率比较高的方式，数据爬取可以找当地大学生兼职来解决，3-4个大学生可以用3天时间把全市所有企业的信息复制下来，然后再打电话邀请企业入驻，完成管理平台交接，整个过程半个月就可以完成。

二，从0到0.5－岗位即内容：通过投放优质岗位不断获取流量

创新内容是流量的第一生产力，在人才网上，优质的岗位就是优质的内容，优质的内容就是超级传播者；我们在这一步的动作就是筛选优质的岗位（优质的内容）进行传播；

我们需要分析当地的优势岗位，把当地人认为优秀的岗位筛选出来，把优质的内容可以直接投放到当地各类公众号。

三，从0到0.5－基础流量获取：沉淀积累第一批求职用户

基础流量的获取我们分线上与线下，承接渠道为微信个人号与公众号

（1）线上方式－采买，截流及借力城市私域流量池

1.1 截流，我们的用户在哪里，就去哪里截；

具有招聘需求的用户在各大招聘平台里，前面讲过优质的岗位即是优质的内容，对用户有吸引

1.我们需要在boss直聘，51job等平台多注册一些公司账号；2.分析当地具有优势的岗位，例如：会计，普工；再通过30个不同类型的账号发布高于城市平均线的职位；3.吸引一批求职者来投放简历，给他私聊要电话微信，让对方主动加自己的微信；4.告知对方，我这边有个杭州市会计群招聘群，里面有全杭州各大公司的会计招聘岗位发在群里，在那里可能有更好的岗位，我拉你一下，正常都会进去；6.这样痛过截流的方式，我们积累了一大批有简历的各大行业的求职者，然后定期推送岗位的企业也可以收到满意的简历；7.通过这样的方式，一天获得50-300个精准流量，还是可以做到的，这样积累一年也会获得很好的流量。

1.2 借力城市私域流量池，把优质的岗位推送到全市的业主群，村群，商家群，社区团购群等

社群是互联网地产，什么样的社群打开率最高，自己小区的业主群，自己老家的村群，楼下超市或者是某个店家的福利群，一个城市的流量池就在那个地方；

商家群，我们只需要找到楼下的超市或者母婴店，我们买一瓶水，咨询一下商家有没有福利群，我们进一下，正常情况下，商家都愿意让自己进去群，之后我们再把我们人才网小号拉到群里，考察群的活跃度，然后我们用人才网小号加群主，给群主发个1块钱红包，告诉他之后泰安市有好的岗位我们发布到群里，只要不是砍价广告，其他的什么广告，有价值有用的，群主都会同意的；

社区团购群，社区团购群目前是比较新类型的群，随便申请一个某个平台的bd（就是帮助平台拓展团长的人员），大平台已经帮你把优质团长的位置包括手机号都搜集出来了，我们打电话让他们拉自己进群就可以了，考察群活跃度，再用上述商家群的方式，进行小号岗位发布；

村群，村群目前是最大的本地流量池，没有之一，村群的建立者都是当地比较有威望的人，我们可以把自己包装成一个信息发布员的角色，进行一个村一个村的拓展，直接进村委会，给村官直接聊，正常一个城市的村大概是2000-4000个；第二个方式就是在一个镇上的快递驿站摆摊；

业主群，业主群是城市最大的流量池，进群之后你只要在群里创造有价值的信息，就不会删除你，对于一线城市来讲，业主群可能没这么好进，但是对于三四线城市而言，业主群还是相对来讲好进的，业主群可以发动身边的熟人，发红包进群，因为一个城市的楼盘是有限的，可以拉出楼盘名字，发动身边的朋友发红包邀请进群，50块红包拉进群还是没问题的；

1.3 公众号投放广告，采买及互推

一般一个城市会有美食号，房产号，咨询号，我们可以直接花钱做采买，做头条投放，或者是各自推各自的公众号；

（2）线下方式－ 采买，借力，利用社交关系依旧是主旋律

地推群发200人，是目前为止本地最高效的公众号涨粉方式，也就是说你送一个小礼品，让对方把自己的广告利用群发助手群发给自己的好友200人这篇文章有详细记载群发200人，一个10几个亿的生意是怎么玩的？，升级版就是你在农村快递驿站做群发，效果特别好，一个快递驿站一天可以涨粉1000-2000个；

优惠卡片投放，卡片内容是涵盖着大量的福利，领取方式是关注招聘公众号加微信或者是下载app可以获得相应的福利，所以解决的核心问题是如何把纸质卡片投放出去，卡片投放分为两种方式

1.跟小b端商家合作投放是很好的方式，我们的卡放在商家的店里，商家不会主动去推，怎么做？我们做这个动作，我们给商家拉个横幅，文案上写着满9.9元送腾讯爱奇艺一张，取快递免费领城市购物卡一张，让顾客主动给商家去要福利卡，来反推店家送给他们优惠卡片，这样合作商家可以是乡镇超市，乡镇快递驿站，城市中小型超市；

2.在城市工厂区与办公区的餐饮店的餐桌做桌角广告是很不错的方式，我们找到商家，给商家讲，给你50元红包，我们在你的桌子上贴上福利广告纸，在三四线城市，50块钱完全可以搞定，我们可以在一定区域内商家做到完全覆盖。

四，从0.5到1－缩短求职路径：通过社群链接岗位与人才，给人才创造价值

上述通过流量的一些方式以及岗位的推送，已经把求职者的微信加下来了，不是加个微信就是私域流量池了，与个人号的粉丝建立好的链接并信任你才是真正的私域流量池，给用户创造价值是建立连接与信任的必要条件，所以我们需要围绕着如何创造价值来运营微信群；

（1）缩短求职者与企业的距离，由主动搜索岗位变为优质岗位推荐

我们可以建立一个总群与专业细分群，把入驻的企业同类型职位中比较优质岗位筛选出来，分早中晚推送给社群的用户，让社群里的用户更能了解现有岗位的薪资情况，以及更方便的找出好的更适合的岗位；

（2）本地优质企业汇总介绍，方便求职者更好的了解本地企业

一个城市的优质企业挺多的，求职者对于本城市的产业以及优质的企业并不清楚，所以我们可以把这样的信息同样也分早中晚推送在社群里；

5，从0.5到1－提升效率：打造人才网个人号成为本地的内推专家

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